即戦力となるミドル層ディレクターを確保するため、私はすぐさま採用活動へ着手しました。しかし、そこで目の当たりにしたのは、2026年現在のWeb業界におけるあまりにも厳しい採用市場の現実だったのです。

知名度の高い大手企業や資金力のあるITベンチャーが魅力的な条件で優秀層を囲い込む中、当社のような少数精鋭の会社が従来通りの求人を出しても、見向きもされないのが現実でした。

大手求人サイトとスカウト施策の失敗

まずは知名度を頼りに大手求人ポータルサイトへ掲載を出してみましたが、高額な掲載費に対して届くのは業界未経験者の応募ばかり。求めている即戦力層からの反応はゼロに等しい状態でした。

次に、ダイレクトスカウトサービスを導入し、候補者一人ひとりにメッセージを送る泥臭い手法も試しました。しかし、多忙な優秀層からの返信率は極めて低く、たまに面談へ至っても求めるスキル水準との乖離が大きく、採用には繋がりませんでした。

「いくら費用と時間を投じても、自社に必要な人物には出会えない」

人材紹介会社（転職エージェント）の利用も頭をよぎりましたが、理論年収の35パーセントにのぼる手数料は財務的なリスクが大きすぎます。打つ手が失われ、深い徒労感だけが残りました。

知人経営者の変化とクレヴィオの存在

八方塞がりの状況にあったある日、同じWeb制作業界で会社を経営している知人と久々に情報交換をする機会がありました。彼もまた、少し前まで現場の抱え込みと中堅社員の不足に頭を悩ませていた一人です。

しかし、久々に会った彼はどこか晴れやかな表情をしており、話を聞くと「現場を全面的に任せられる優秀なディレクターの採用に成功した」と言うのです。

資本力や知名度で劣る私たちが、どうやって真の即戦力を惹きつけられたのか。その秘密を追及する中で知人が口にしたのが、クレヴィオ（https://crevio-jp.com/）という求人支援サービスの名称でした。

一般的な求人媒体とは異なる独自の切り口で採用を成功に導くというそのアプローチに、私は一縷の希望を託してみることにしたのです。

事務所の時計が深夜2時を回る頃、キーボードを叩く音だけが静まり返った室内に響いています。このような生活がもう何ヶ月も続いていました。

Web制作やデジタルマーケティングの事業を立ち上げてから数年。順調にクライアントからの信頼を獲得し、ありがたいことに新規案件や運用の打診は増える一方でした。しかし、業績の伸びに比例するように、私自身の睡眠時間と自由な時間は削り取られていったのです。

日中は打ち合わせや仕様策定、進行中のプロジェクトのトラブル対応に追われ、自分の手作業に没頭できるのは全社員が退社した夜間のみ。疲労が抜けないまま翌朝を迎える悪循環から抜け出せずにいました。

プレイヤー業務を削れない構造的な理由

当社には真面目で素直な若手メンバーが揃っています。しかし、複雑な要件定義やクライアントとのタフな交渉、複数案件が同時に走る進行管理を任せるには、まだ経験が不十分でした。

クオリティの最終担保や突発的なトラブル処理は、結局すべて代表である私の元へと戻ってきます。

「自分で直接手を動かしてしまった方が確実だし早い」

そう考えて現場作業を抱え込み続けた結果、経営者として取り組むべき中長期の戦略立案や新規事業の仕込みには一切手が回らない状態に陥っていました。

ボトルネックは「自走できる中堅層」の不在

現状の課題を解決するために何が必要かは明白でした。

現場の第一線で案件をスムーズに回しながら、若手の指導やフォローもこなせる実力派のミドル層ディレクターの存在です。自走できる中堅社員さえいれば、現場の体制は安定し、私もプレイングマネージャーから脱却できるはずでした。

しかし、実績も知名度も限定的な少数精鋭の会社にとって、即戦力となるミドル層の確保は想像を絶する困難の始まりだったのです。