本日は営業論⑦です！

女性、男性が恋に落ちるポイント第1位は、ギャップです‼︎

どの恋愛辞書にも、1ページ目に書かれております。

わたしは営業において、こう考えております。

人の深さは、興味に繋がり、探究心を煽ります！

恋愛のギャップはたくさんありますが、では営業では？？？

私が実践してるのは、私の中に二つのタイプの人間を作っています。

■右脳タイプ

元気で明るくノリが良く、人懐っこさがある自分

■左脳タイプ

冷静で、数字に強く論理的に物事を判断できる人間

この二つのタイプを使い分け出来れば、人間としての深みが出ます！

これは感覚ですが、相手の言動で使い分けできれば、間違いなくギャップを出せます！

ただいきなり使い分けは難しいでしょう。。

なので、初めの訓練として、1回目の商談はノリよく元気に行き、2回目の商談で、緻密な収支シミュレーションなどを持っていくのはどうでしょうか！

ぜひ試してみてください(*^^*)

楽しみにしていただいている皆さん申し訳ございませんでした！

徐々にレベルを上げていきましょう(*^^*)

営業論⑥

これもかなり重要です！

これを極める事で、営業レベルが一段も二段も上がります！

営業を行う上で、必ず必要なのが、成功事例です。

ある会社が、この商材を導入（購入）する事により、こう言う良い結果が出ましたと！

ただ、この成功事例よりはるかに大切な事は、失敗事例を伝える事です！

『己を知り、敵を知れば、百戦危うからず』

軍師黒田官兵衛もこの言葉を大切にされております。

簡単な意味は、自分を知り、敵のことを知れば、100回戦ってもも、負ける事はないです。

では、この流れで、営業論⑧行ってみましょう！

営業論⑧

よく言われますが、、、

これが出来てない営業マンが実は多すぎます！

準備で、その商談の8割は決まるといっても過言ではありません。

では、準備とは何か。。。

1.相手の事を徹底的に調べる

2.調べて上で、仮定を立てる

3.仮定を元に自分の商材に当てはめていく

これこそ、、、

です。

己を知るとは、商材の事だけではありません。

自分の会社の概要、沿革、資本金、株主構成、考え方、社訓など。。

まずは己の事皆さん知ってますか⁉️

私の個人的な見解による、個人的な論評になる為、参考になるかはわかりません。

ただ楽しみにして頂いている方にお捧げして参ります。

営業論⑤

これが、結構重要です！

これが、出来てない営業マンが多いのも事実です。

どうしても営業マンとしては、デメリットをごまかしがちです！

言いにくいものです。

では、なぜデメリットを伝えないのか。。。

それは、【デメリットを伝える＝マイナスになる】と考えている方が多いからです。

それは、違います。

【デメリットを伝える＝信頼に繋がる】が答えだと思います。。

良いことばかり言われると、何がデメリットなのか自分自身で考えます。何がデメリットなのか答えが出ず、怖くなり、逆に信用がなくなります。

その分リスクやデメリットを絞って、こちらから伝えると、、ここがカバーできるならやれるとなり、安心⇨信用に繋がります。

そろそろ良いことばかり言う営業マンは、信用がないです。

だだ、一つ注意点として、デメリットを話すタイミングです。

商談相手が興味を持ってる。もしくは、前向きである事が、前提です。

これがないと、デメリット＝マイナスのままなので、、、

ついに今回からは、実践編に入ります。

営業論④

基本中の基本ですが、あえて書かせて頂きます。

私も10年以上営業しておりますので、いろんな方の営業を、見てきました。

取れる人、取れない人の大きな違いはここにあると思います。

売り側は買い手より、はるかに知識があり、情報量が多いです。

多い情報量をそのまま伝えても、買い手はパンクするだけです。

これがまず、基本かと思います！

簡単に伝えられているかどうかは、相手の反応を見ればわかります。

※逆に簡単に伝えない！難しい話をする！

これも営業手法ですが、この話はまた機会があれば(*^^*)

営業論①〜③までは、メンタル的な論評です。

④からは実戦に入りますので、メンタル面は最後です。

営業論③

自分を好きになってもらう為には、まずは相手を好きになる。これが、商談の鉄則だと思います。

恋愛と一緒で、好きになれば相手の事が気になり、知りたくなり、会いたいと思うはず。

私はどちらかと言うとすぐ会いたくなるタイプなので、何かの理由をつけ、会いたいときは会いに行きます。

私の恋愛事情はさて置き、、、、

人は、好きと言われてたり、褒められて嫌な人はいないです！

特に社長になれば(*^^*)

好きになり方がわからない方でも、商談相手を愛する人に一度置き換えてください！！

大阪在住30歳ごく普通のサラリーマンです。

今年の人事で部長になると思ってましたが、次長止まりになった営業マンです。

去年の営業成績良かったんですがね。。

まっサラリーマンは、自分で給料を決める事も、役職を決める事も出来ない。

他人の判断により人生が決まってしまう生き物です。

それが良かったりします！

サラリーマン人生の最大のメリットは、安定の収入と安定の人生でしょう。

このブログはサラリーマンの良さ、サラリーマンでも楽しいをテーマになんの変哲もない話をただダラダラ話してゆきたいと思います。

私がサラリーマンでなくなるまでは続けたいと思います。

辛子レンコンも食べてない。。

ラーメン食べたけど、写真撮るの忘れた。

ボロ雑巾のように働いておりました。

熊本駅から帰ろうと駅に行くと、こう言う踊りが見れました。

いろいろ見れる。いろいろ出会える出張の醍醐味です。

あっこれ違うわ。

皆さん楽しみにしていただいている、営業論③は、明日のお楽しみとして。。グルメ感も出していこうかと思います。

福岡出張の方には是非立ち寄って頂きたいお店。

お店の名前は知らないですが、新幹線の改札の中にあります。

素材がいいらしいです。

中でご飯も食べれます。

日本酒が多いので、酒飲みの私は大満足です。

またゆきたいです。

営業論②

商談相手が強い相手であればあるほど、文句もあれば、要望も多くなり基本は通じなくなるもの。。

私の営業は、基本的には無理です。出来ません。は言いませんスタイルです。

どんどんイレギュラーを作って、みんなの仕事を増やしましょう。

私が設定してる、相手の要望を飲むかどうかのボーダーラインは、この2つ。

①相手の言ってる事に共感できるか

②そもそも、相手の願いを自分が叶えたいか

イレギュラーを社内に持ち帰って通すのは、それなりにパワーがかかります。

稟議書作成や社内説明など。。

だからこそ、自分がやりたい事でなければなりません。

やりたい事は他の人から嫌われてもやりましょう。

次回営業論③をお楽しみに。