毎月かかるものと、

毎月では無いが、年間でかかる税金等々も考え、

年間でかかる金額を合計し、１２ヶ月で割り、

毎月かかる金額に足しておくと良いでしょう。

という話をしました。

これ以外にも、毎月かかるものは規模によっても増えてきますし、

上に記した様に、毎月では無いが、所得税や消費税、固定資産税、

さらに法人にしていれば法人税、都税など税金関係や、労働保険

他にも決算期等にかかる税理士への支払いや、年間で大きくかかるものが

２回にわけてまとめて来ますので、支払いの時の為にも

“ギリギリの売上目標” にせず、

運転資金は、毎月かかる金額の1.5〜1.２倍位で

考えておいた方が良いと思います。

仮に1.5倍で見た場合、上記の例で見ると、

最低毎月売り上げなければならない金額は

2,550,000円になります。

都内で２人での規模なら、

毎月確実に２７０万売り上げていければ、

何とか無理なくやっていけるでしょう。

金額的に難しいのであれば、

更に規模を小さくしたり、更に田舎の方に出店すれば、

その分、運転資金はかなり抑える事が出来ます。

しかし・・・

小さくすれば小さくする程、
自分一人にかかる負担が増えてきます。

仮にスタッフを雇わず、一人で行った場合、

当然怪我や病気も出来ないので、休む訳にもいかず、

仮に休んでしまった場合、

その間に大きくて力の有る所に
顧客を持っていかれてしまいます…　

顧客の確保、店舗経営の継続が非常に難しく、
困難になってきますので、

立地や規模の選定は重要になってきます。

（上記例の場合の目標）

週休２日で２２日、８時間営業の場合

１日の売上ノルマ・・・116,591円

１時間の売上ノルマ・・・14,573円

《２人で施術する場合の客単価》

１H　7,287円（一人の場合は倍）

上記は夏休み、正月休みも無く働いて、

営業時間内には事務作業も一切出来ず、

毎日予約が２列（２人分）で

途切れない状態が一生続いた場合の単価です。

なかなか無理な環境設定なので、

潰れないためには、

最初から、最低でも9,000円以上の

単価にしておいた方が無難でしょう。

売上がいくら上がっても、
利益が上がらなければ意味が有りませんので

その為にも、単価を高めに設定しておくのは

必要だと思います。

しかし、スクール等なら良いのですが、
流れ作業で１日に何十人も施術をしなきゃいけない

リラクゼーション、治療院経営では、

今後同業がドンドン加速して増えてきますので、

よっぽど得意的な差別化ができなければ、

生き残りが厳しくなってきます。

ちなみに整体やマッサージ、整骨院など合わせると
現時点でもコンビニの１０倍程有ります。

「整体は行った事有るけど、コンビニは行った事無い」

という人が１０倍も居るとは考えにくいですよね。

それなのに毎年増え続けているのです。

仮に今、１日に何十人も診ていると

集中力は持ちませんので、

患者さん１人１人をしっかりと診る事が

出来なくなってしまいます。

そうなると、

結果として効果も上手く出せなくなり、

何十人も施術する事で自分の体力も持たなくなり、

自滅して行く事になってしまいます…

その為、

少し思考を変えてリスクを最大限抑える為に

人を雇わず、１人で店舗を持たない

「◯◯スクールの講師」という形ならば、

大幅にかかる金額も抑えられ、

リスクも軽減出来ます。

どうしても自分の店舗を持ちたいならば、

どんな業態であっても、

軌道に乗ってからでも遅くは無いと思います。

「店舗を持つリスクを考えると、店舗を持たないスクール経営が無難？」

の続きで、

仮に、

都内で駅から5分以内。
自分ともう一人サブを付けて、

小規模のサロン（スタジオ）を開く場合のシミュレーション

を行ってみましょう。

（例）

家賃・・・・・・・・・350,000円

水道光熱費・・・・・・40,000円

借り入れの返済（額にもよる）・・・・130,000円

自分の給料・・・・・・250,000円
（売上に余裕があればもっと多めに取って、
　内部留保として別口で貯金しておくと安心）

スタッフの給料・・・・200,000円

法定福利費・・・・・・130,000円

（※１社会保険、労働保険、雇用保険は必ずかかって来るものです。）

消耗品や雑費・・・・・50,000円

商品仕入（規模による）・・・・90,000円

宣伝広告費・・・・・370,000円

税理士や社労士への顧問料など40,000円

損害保険や火災保険などの保険に入っている場合・・・・50,000円

《宣伝広告費について》

ホットペッパーは２０万円位ですが、

webのSEOにも強く、集客力はかなり強い為、

非常に人気があります。

しかし、

ホットペッパーだけでは多くのライバルも使っているので、

それだけで生き残るというのは中々難しいでしょう…　

他のコンテンツとしてはSEO、リスティング広告等が

一般的に多いのですが、その辺りの金額を見ると

ホットペッパー２０万、HPのSEO７万、リスティング広告１０万

というのが、広告費としてかける最低ラインでしょうか。

逆に広告費を抑えてしまい、中途半端では、
費用をかけた分すら回収出来ず、費用対効果が合わなくなりますので、

SEOやリスティングにもっと金額をかけている所は多いと思います。

更に今、減っている紙媒体のチラシなども入れる事が出来れば、

他ではあまりやっていない為、単独で目立つ事が出来、集客力は上がると思います。

（広告は、間違わなければ、広告費をかければかけた分、
売上は上がり、余裕でペイできます）

しかし、当然広告費は上がってしまいますので、

予算と費用対効果に合った金額を計算されると良いと思います）

ざっとこれだけで見ても、1,700,000円です。

（税金も考慮したらもっと額は大きくなります）

《資金を残そうとリースで組むと》
リースを組んでいるものが有る場合、

例えばHPの制作費や医療機器、LEDの電光看板など。

リースは大体２〜５万で設定している物が多いので

仮にHP、医療機器、看板を全てリースにしていた場合、

上記の金額に更に９万円が毎月の支払いに加算されます。

《雇用も意外とかかる》

スタッフを募集するにも、掲載にかかる費用や、

雇用後の育成にも大きく費用はかかります。

更に、

スタッフを入れる場合、意外とかかってしまうのは

社会保険や労働保険、雇用保険などの

会社が負担しなきゃいけない法定福利費。

これは法人でなく個人店であっても法律上、

※１正規雇用の３/４以上の労働時間で雇っている場合は

社会保険に加入しなければいけません。

加入しない場合は法律違反で罰せられます。

（１日でも１ヶ月でも。８時間労働とした場合、

１日６時間以上、週５日働かせるならば

加入しなければいけない。

ただし雇用期間が２ヶ月とか一時的な場合は別）

あとは、毎月では無いが、年間でかかる税金等々も考え、

年間でかかる金額を合計したら、１２ヶ月で割り、

毎月かかる金額に足すと良いでしょう。

次回は、もう少し詳しくお話しますね。

１度は絶対にこんな事を考えていると思います。

「なんで、こんなに頑張ってるのにお金が残らないんだ・・・」

「どう計算しても、手元にはお金が残らない…」

「自分自身の報酬も思うように取れない…」

「こんなに頑張ってるのに なぜ…」

独立を考え、店舗を持つ場合、

税金や社会保険、家賃や光熱費、

消耗品、商品の仕入れ、人件費、
広告費、税理士、社労士への支払いなどなど…

毎月、運営するだけでかかってしまう
販管費、固定費を考えると、

毎月頭が痛くなってしまうと思います。

人を雇っていた場合、１人分のお給料に対して、

３〜４倍の売上が無いと赤字になり、

利益が出ないと言われています。

これは勿論、

人を雇わず１人経営であっても同じ事です。

仮に自分が毎月２０万の給料を取るとなると、

最低でも６０〜８０万の売上を上げられていないと

赤字になってしまうという事です。

今まで一人でやっていて、

内部留保や運転資金に余裕が無い場合、

人を雇うのは、自分の首を締める事になりますので、

極力避けた方が良いかもしれません。　

それでも、もし人を雇ったら、

一緒に働いてくれるスタッフ（仲間）には

理想としてはお給料を

たくさん出してあげたいですよね。

しかし、

お給料は売上や利益に見合った金額しか

出せ無いのが現実です。

更に、人を雇うと教育に時間がかかり、

その教育している間は、お客さんにかける時間を

省かなくてはいけないので、

売上は当然下がりますが、

出て行く金額は大きくなります。

一般的には、１人雇い、

売上に貢献出来るレベルに育てるまで、

会社が負担する金額は１００万円と言われており、

いかにそれを抑えるかも重要になってきます。

売上が上がらず赤字であっても、

決まったお給料を毎月支給しなければならないので、

そういった部分に対する“リスク回避”という意味では、

先ずは、サロンやスタジオなどの店舗を持たずに
１人でスクールやワークショップを始めていき、

「顧客が有る程度確保出来たら店舗を！」

というのが無難なので、１つの選択肢として

考えてみても良いかもしれません。

収入が心配な方は、本業とは別の“副業” として、

練習しながら始めるのも良いでしょう。

次回はもう少し詳しく、

サロンやスタジオを開いた場合の一つの例として

「都内で駅から５分以内。自分ともう一人サブを付けて、小規模のサロンを開く場合」

の数字的なシミュレーションをしてみましょう。

あなたの好きな事や、得意な事が、
他の人も興味のある事だったとしたら…

また、あなたが、

変わった事に興味を持っているとしても、

同じ事に興味を持っている人は、

探せば、きっと見つかり、
見つかる事で喜びの輪が広がります。

そんな方達に対して、

貢献出来るサービス、相手が欲しい情報や、
ワークショップなどを開催すれば、

自分の好きな事を人にも共感して貰える
という喜びが生まれる。

更に、

相手が知らない事を教示する事で喜んで頂ける。

与えた価値により報酬まで頂ける。

誰もがプラスになり、マイナスにならない。

とても素晴らしい事だと思いませんか？


しかし、

それを個人で見つけていったり、
運営していくとなると非常に困難だと思います…
 

でも、

たった一回の人生、

自分を常に磨いて、輝ける女性でありたい！

自分のスキルを使って人に喜んで貰いたい！

そんな女性の味方になり、

お手伝いをするのが、

私達「東京女子力アップアカデミー」です。

※当アカデミーは、ただ生徒を増やしていく事が目的ではなく、

美、健康、若返りを追求した講座やセミナーを、自分でも開講出来る様、そして、自立、運営出来る様、女性講師（インストラクター）を育成していき、輝かせていく為のお手伝いをするアカデミーです！