コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

習貫化について僕の日常生活を具体例に

考えてみましょう。

まずは本業（運転手）から考えていきます。

朝6時まえにトラックの周りを確認し乗り込みます。

エンジンをかけ計器類に異常がないか確認します。

問題なければ車を走らせます。

道の途中の道路状況やどんな人や車がいるか

気にしながらルートと速度を選びます。

途中で通り過ぎるGS（ガソリンスタンド）に入っている

車の台数、車種などから交通量を予測します。

そして有料道路（高速道路も含む）の事故や渋滞なども

見ておきます。

今日の仕事を最短で終了させるための

流れを考えます。

倉庫に到着し、積荷と納品書をチェックして

積み込みます。

積み終わったら、トラックの周りを確認して

スマホアプリで交通状況をチェックして配達開始です。

ここまでが、1回目の配達までの習慣です。

習慣化と言うだけあって、文章にすると

そこそこの情報と作業をこなしていました。

この習慣は20年以上続けてきた結果

この流れになりました。

最初は目の前の一つの課題に夢中になりすぎて

ほかがおろそかでした。

集中力が大事とよく言われますが、車の運転では

一点に集中し過ぎていると周辺が認識できません。

そこで僕が意識しているのは、「適度に気を散らす。」

ことです。笑

コピーライティングだけでなく、どんな事でも上達するには

習慣化するまでの根気がポイントです！

ということで今日は習慣化が大事ですとお伝えしました。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

先週末の21時ごろ、ドラッグストアに行きました。

この時間帯なら混んでいないだろう！

なんて勝手な妄想をたよりに行動してしまいました。

すると・・・

むしろ昼間のほうが空いているのでは？

と思うほど混んでいました。

仕方なく、どんな属性の人たちかリサーチを開始しました。

20代の大学生風の男性が5人ほど

30代のフリーター風の男性が3人ほど

30代の工事現場で働いてる風の男性が2人ほど

30代の夫婦（子連れ）が3組ほど

40代のパート風の女性が3人ほど

男性大学生はインスタント食品と飲み物を買っていました。

男性フリーターは値引きになったパンと飲み物を買っていました。

男性作業員はお酒とおつまみを買っていました。

子連れの夫婦はお菓子と飲み物を買っていました。

パート女性はチルドのおかずと冷凍食品を買っていました。

僕はどこにも属さないかも・・・

ここまでで推測できたのは・・・

お米や生鮮食品など、自炊に使う品物が

ほとんど購入されていなかったということです。

そしてほとんどの人が、レジ待ちの列に並んでいました。

楽しそうに買い物を満喫している雰囲気は

誰一人だしていませんでした。

みんな早く帰りたいオーラがでています。

むしろみんな、何かに追われて仕方なく

行動しているのでは！

そう感じました。

土日のまえの晩なのに楽しそうな人がいない？

物があふれて豊なはずなのに？

私たちは、働きすぎで疲れている！

食事は短時間で済ませて、さっさと寝たい！

給料が上がらないから、食費を節約するしかない！

こんな声が僕の頭の中に響いてきました。

そして何故か、悲しい気持ちになって

その場を去りたくなりました。

このままでは人の心も経済も、しぼんでしまう！

だからこそ今のうちにコピーライティングで

資産を積み上げておくべきなんです。

ブログで集客できれば、勝手に収益が

あがります。

仕事量だってフレックスで、家族や親しい人たちと

楽しい時間を確保できます。

あなたはどちらの未来を選びますか。

こんばんは、いつもありがとうございます。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

冒頭から意味不明の出だしですみません。

実は・・・

生命の８つの躍動

３.恐怖、痛み、危険を免れたい

この欲求につながる流れだったので、

使ってみました。笑

このテクニックは話す順番が大事です。

１．将来への経済的な不安（ムチ）

２．今すぐに対策を始めれば大丈夫(アメ)

逆だと行動してくれません。

でも優秀なあなたなら直ぐに

行動をおこすはずです。笑

（バンドワゴン効果）

まとめると

「コピーライティングで明るい未来を！」

手に入れましょう！

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回も是非あそびに来てください。

メッセージお待ちしてます。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日のテーマは読みやすい文章についてお伝えしていきたいと思います。

僕の日常生活を使って具体例を作ったので

見比べてみてください。

パターン１

先週、車を車検にだしてきましたが、その時に感じたことをお話しさせてください。

まだ2月だというのに、その工場はお客さんの車でいっぱいで、僕はしばらく身動きが取れず待っていました。

そのときに、社長や工場長や事務員さん、総出で車の移動や接客、代車の手配をしていました。

（なんて一体感のある職場なんだろう！）と思いしばらくボーっと見ていました。笑

しかも、全員が笑顔で楽しそうに、和気あいあいとした雰囲気が伝わってきました。

（すごいなぁ・・・整備工場のイメージが変わったなぁ・・・）

そして代車に乗って帰った翌日に社長から電話がかかってきました。

「整備記録をみていたら、エンジンオイルはまだ交換の時期ではないので、やらなくて大丈夫です。」

（えっ・・・正直だなぁ、黙って交換してもわからないのに）

僕は今まで無駄な整備代を請求されることはありましたが、やめましょうと提案してもらった事は初めてでした！

5年間交換していないバッテリーとリアワイパーの交換をすすめられました。

僕は気持ちよく「お金は払いますので交換してください。」と自分から頼んでいました。

パターン２

先週末に普段仕事に使っている車を車検にだしてきました。

その時に感じたことをお話しさせてください。

車検のピークは3月ですが

まだ2月だというのに車でいっぱいで

しばらく身動きがとれず待っていました。

この工場は他と違って、社長、工場長、事務員さんまで

全員で車の移動や接客、代車の手配を手伝っていました。

（なんて一体感のある職場なんだろう！）

と思いしばらくボーっと見ていました。笑

しかも全員が笑顔で和気あいあいと

仕事をしているのが伝わってきました。

（すごいなぁ・・・整備工場のイメージが変わったなぁ！）

翌日の朝、社長から電話がきました。

「整備記録を確認したらエンジンオイルは

交換しなくて大丈夫です！」

（えっ正直だなぁ、黙って交換してもわからないのに）

無駄な整備代を抑える提案をしてくれたのは

初めてでした！

5年間交換していないバッテリーと

リアワイパーの交換を提案されました。

すると僕は素直に

「追加料金を払いますので交換してください。」

と快く受け入れていました。

最後のところで返報性が使われています。笑

コピーライティングのテクニックは日常にも隠れています。

二つの文章のどちらが読みやすかったですか？

パターン２の文章ですよね。

それはなぜか。

１．一文をなるべく短くする。

２．一つの文章に情報をつめこみ過ぎない。

３．適度に改行しリズムを良くする。

たったこれだけの事を実践するだけで

驚くほど読みやすくなります！

是非お試しあれ。笑

学校ではなぜか難しく書く方が評価されます。

つまり真面目に学校の勉強をすればするほど

無意識に読みずらい文章を書いてしまっているのです。

 （僕は学歴がないので大丈夫でした）笑

「コピーライティングの価値をもっとたくさんの人に届けたい！」

 という思いが強くなりました。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

メッセージやコメントをお聞かせください。

よろしくお願い致します。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日お伝えするのは人間関係こそが資産になるというお話しです。

あまり積極的に昔話はしない人間ですが、少しお話しさせてください。

現在こそ一人で個人事業をやりながらブログでコピーライターとして

活動していますが、約4年の間に何度も人間関係で方向転換してきました。

さかのぼる事10年以上になりますが、仕事場で友だちになったA君（仮名）との

出会いを思い出します。

その時はA君が僕に仕事の疑問点やコツなどを相談する感じでした。

もともとA君は体力があり、独特の雰囲気をもった有望な若者でした。

たまたま前の仕事は何をやっていたのか、お互いに話す機会があり

A君の過去の実績を聞いたのを思い出します。

A君は大学をでたあと父親の経営する会社で主任をしていたと言っていました。

でもA君はケンカして実家を飛び出して一人で個人事業をはじめる事になりました。

父親と長男の関係というものは、難しいですよね・・・

僕も実家が法人ですが、父と考え方が合わず（言いなりになる気がなかった）に

実家をでて、そのまま一人で個人事業を続けていますので。笑

A君は仕事を昼夜問わず掛け持ちし、睡眠時間を削りお金を貯めていました。

寝ずに運転を続けた結果、居眠り運転で交通事故を起こしてしまったのです。

しかしA君は仕事だけでなく人間関係もある程度あったみたいで

その人脈で仕事を変えたところで、僕と知り合ったのでした。

一方僕の方は、会社が倒産したあと色々な職場を転々としても

「何かちがうんだよなぁ・・・僕がやりたいのはこれじゃないなぁ・・・。」

こんな事を何回もくり返していました。

そんな僕たちがある日、休憩中にお互いの将来について話しをしました。

僕「この仕事もなかなか結果が出なくて、焦ってるよ・・・。」

A君「価値観の近い仲間が何人か見つかったらいいのにね！」

僕「うーん、業界的に若い人が少ないからねぇ・・・。」

A君「仲間を集めて自分たちで仕事をとって来られたら、きっと楽しいよ！」

僕「さすがA君だね、本当にそうなるかもしれないね。」笑

僕は、また職場を変えA君とはたまにしか会わなくなりました。

でもこの時の会話がきっかけで小さな変化がありました。

（もっと他人と積極的に関わってみよう）

職場の関係で色んな人と連絡先を交換するようになりました。

そこまでは良かったのですが・・・人はそんなに一気に変われません。笑

心理学の単純接触効果とか全然わかってなくて、関係を深めることが

できていませんでした。

さらに時は流れ僕は30代後半になっていました。

それまでコツコツと開業資金を貯めてきたおかげでやっと目標に達しました。

僕は会社を辞めたくて仕方なかったのです。

考えることと言えば個人事業のことばかりでした。

そんなある日、しばらく接触のなかったA君から着信がありました。

僕「そっちから連絡してくるなんて、珍しいね。何か大事な話しでもあるの？」

A君「うん・・・実は仕事のことでね、でも会って直接話したい。」

指定されたファミレスに行き、久しぶりにA君と再会しました。

A君「実は仲間を集めて会社を立ち上げたいと思っていて、一緒にやりたいんだけど

どうですか・・・」

うーん・・・予測は的中していました。

詳しく話しを聞いてみると、きちんと後ろ盾になってくれる社長と

人間関係を構築していたので驚きました。

そしてお互いの成長を感じて久しぶりに生命の８つの躍動を感じられました。笑

（コピーライティングの基本）

一晩寝ずに考え翌日の朝、オファーを受けると返事をしたら驚いていました。

こんなに早く返事がくると思っていなかったと言っていました。

僕に声をかける前に何人かに断られていたみたいです。

この後しばらくA君と悪戦苦闘しましたが、仲間を増やせず僕は辞めてしまいました。

でもA君との仕事をきっかけに、僕のところに次々に

友だちから連絡がきて現在の仕事に繋がりました。

何が言いたいかというと、人間関係を大事にしないと将来に繋がらないと痛感したのです。

目先のお金はその場かぎりですが、信頼は将来に積み上げていけます！

その小さな積み重ねが何年も先に思わぬ形で返ってくるのです。

まとめると、仕事に限らず人との出会いを大切にすることが

資産になって明るい未来に繋がって行くというお話しでした。

（接待交際費も未来につながる投資です）笑

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回も是非あそびに来てください。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今月は確定申告が始まりました！

僕の近所の税務署は毎日大量の車と人で

溢れかえっています。

僕も書類が完成したので行こうと思っています。

先日違う税務署の近くの飲食店でご飯を食べていた時のことです。

店員「お客様、本日はお車でお越しですか？」

僕「・・・はいそうですが？」

店員「申し訳ありませんが、税務署に行くために

無断で駐車される方がいるので、

車種と車番を教えていただけますか？」

僕「車種は日野デュトロ、車番は〇〇－〇〇です。」

こんなやりとりがあり驚きました。

そういえば、店内には僕をふくめても3名しかいないのに

駐車スペースは満車でした！

まずは僕なりにリサーチしてみました。

税務署に来る人の大半は申告書の作成に来ているようでした。

ここで僕が思い出したのが「集団に帰属したい欲求」です。

「Aさんと一緒なら安心だから今年も行こう。」

もはや申告書の作成というコミュニティーができているのでは！笑

申告の方法をまじめに調べると郵送やインターネットも選べます。

にもかかわらず、毎年同じ時期になると同じことがくり返されています。笑

（恐るべし作成コミュニティー・・・いや、集団帰属欲求！）

冷静に考えるといくら税務署が混雑していても

書類が完成していれば提出は一瞬で終わります。

控えに受領印をもらい、次は納税（その場で支払い）です。

ここまでの作業てきには20分以内に終わってしまいます。

そう、ブログ書くより楽なんですね。笑

申告書の作成は年に1回なので、頭に入らないのかもしれません。

またコピーライティングの話しになりますが

反復と重複のテクニックが大事だと気付きました。

本当に大事なことは7回伝える！

税務署の担当の方たち、是非コピーライティングで

スマートな確定申告を！笑

担当者もあの空気が心地よいとは思っていないはずですよね。

そうであって欲しいです。

電子申告のランディングページとかあればいいのに・・・

どうして今まで気づかなかったのだろう。

いやまてよ、

もしかしたら、どこかのアフィリエイターの方がすでにやっているかも。笑

いやまてまて、しかしこの時期だけになってしまうから美味しくないのでは？

早期に参加して申告をした人はこんなベネフィットが得られます！

昨年度は約7割の方が参加されてよろこびの声をいただいています。

こんな感じで周辺経路（バンドワゴン効果？）から

「嬉しい、楽しい、参加したいーってならないかなぁ・・・」

なんて妄想するのが精いっぱいな僕でした・・・

いやーアウトプットが大事ですねぇ。笑

なんていろいろ考えていたらこんなに文章が長くなっていました。

この時期だけの話題をお伝えしました。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回も是非あそびに来てください

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日のテーマは「メッセージの伝え方」です。

19××年に創業して以来30年以上ご愛用いただいている

当社の掃除機は小さな町工場から生まれました。

毎日仲間と一緒に一つ一つ時間をかけて、

丁寧にノウハウを作って行きました。

時には意見が衝突してしまい納期に間に合わず絶望する日もありました。

創業から2年をかけて最初の○○掃除機の試作品が完成しました。

その当時は自動で物を吸い込んでくれるという

画期的な家電として現在まで○○万台以上も売れている

大ヒット商品になりました。

ここまでは自社の製品や創業のストーリーだけを

自分の立場から一方的に伝えています。

この方法は簡単ですが、読んだ人になかなか信じてもらえません。

研究でも自分の立場を守って、相手を攻撃する場合には

二面性（両方を紹介する）のあるメッセージの方が

説得力があると言われています。

具体例をあげます。

当社の最新式の掃除機は軽量でコンパクトな設計を採用し

長時間の作業の負担を減らしています。

そのため毎日の掃除が楽しく快適になります。

「鼻歌を口ずさみながら、片手でラクラクと動かせます。」

ここで他社であるY社の掃除機との比較表を紹介します。

注目していただきたい点は、本体重量と吸引力です。

Y社の900グラムに対しわが社の製品は750グラムと

上回っております。

次に吸引力ですが、わが社の270Wに対しY社が400Wと

Y社の製品にわが社はおよびません。

400Wという数値は業界でも三本の指に入る素晴らしい

性能です。

吸引力ではおよびませんが、

使う人の負担を減らすことに特化した、当社の掃除機を

是非いちどお試し下さい！

そして、感想をお聞かせください。

引き続き性能向上とお客様サポートを充実させて

さらなる性能アップをお約束させていただきます。

こんな感じにあえて他社の製品を褒めています。

ここでも中心経路と周辺経路を効果的に使います。

周辺経路から二面性のあるメッセージを伝えると

思慮深くて信用できるとみなします。

一方中心経路から注意深く考えると

他社の製品が本当に妥当なのか？と疑問をもち

自社製品の良さを説得できるばかりか

他社を敬遠させる効果まで期待できます。

さらに具体例では文字で比較表を入れているので

周辺経路から「すべて調査済みだ、こちらを買うぞ。」

と説得できます。

中心経路では、

「よさそうな製品だけど、本当かどうか他社も調べてみよう。」

となる。

さらにおまけでこんなテクニックも使えます。

あえて自社の製品を買うべきではないと伝える！

すると見込み客の欲求を刺激できたり、信頼を得られるのです。

ここまでの内容は「現代広告の心理技術101」の109ページからの

内容になります。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回も是非遊びに来てください。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

引越して環境を変えたらもっと仕事の効率が上がらないかなぁ・・・

なんて考えてばかりいます。

部屋と言えば頭の中はこんな感じです・・・

目をさましキッチンに行くとそこには、

シンプルな白で統一された部屋の中には

焼きたてのパンからバターの香りが漂っている。

食卓テーブルには、挽きたての豆から入れた熱々のコーヒーと

新鮮でゆげが立ち上る甘い卵焼きと

一口かめば、パリッと音が出そうなウインナーがならんでいる。

好きな音楽を聴きながら朝食をすませ、

アイロンのかかった、パリっとしたYシャツに着がえ

シンプルなウッド調のドアを開け、太陽の眩しさを気にしながら

駅へと歩いていくいつもの朝でした。

この文章を使ってコピーライティングの

お話しをすすめていきます。

冒頭の文章を読んで新しい部屋と新生活のイメージが

少しでもわきましたか？

ここで使ったテクニックは

「サービスの提供を受けて、使用している場面を

具体的な言葉で描写している。」という事です。

もしも部屋の特徴だけを書いたらどうなるでしょうか？

しろい壁紙で統一された２DKの間取りで

駅から徒歩15分の通勤に便利な賃貸住宅です。

「・・・なんて味気ない文章なんだ！」

自分で書いていて寂しくなりました。

冒頭の文章と比べると、どちらの部屋に興味がわきました？

僕は冒頭の文章を書くのに20分以上考えました。

基本的に具体的に書く方が頭も時間も使います。

抽象的に書く方がラクですね。笑

でもここにコピーライターとしての価値があります。

「コピーライティングを使えば人の心を操ることが

できるので、好きなだけ商品を売ることが

できるようになります。」

こういう文章を書くのはラクです。

「コピーライティングは人間心理を理解し

効果的に説得し導くことができるので

戸建て住宅や新車など高額な商品でも

好きなだけ売れるようになります。」

少し頭を使うとこんな感じになります。

抽象的な文章なら5分で書けますが

具体的な文章を考えると20分以上かかります。

たとえ、20分以上かかったとしても

具体的な言葉を使うと何倍も伝わります！

特に抽象的なテーマでブログを書く場合は

どれだけ具体的な言葉を考えて文章を書くかで

他のブログとは違うと感じてもらえます。

今日は「現代広告の心理技術101」の105ページからの内容で

セルフ・デモンストレーションというテーマを

お話しさせていただきました。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回も是非遊びにきてください。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日のテーマは「影響力の手がかり」です。

「現代広告の心理技術101」という本の91ページからの

内容になります。

手がかりとは人の心を動かすための近道です。

周辺経路からの説得で効果的な方法ですね。

影響力の手がかりは６つです。

１． 社会的証明

２． 好意

３． 権威

４． 返報性

５． コミットメントと一貫性

６． 希少性

社会的証明

社会的証明と聞くと難しそうに感じられますが

そんなことはありません。

「まわりのみんながそうしているのに、あなたはそうしないの？」

という質問をされるとどうですか？

人は何かに属したい、自分だけ取り残されたくない

という欲を利用するのです。

まずは社会的証明の具体例から見ていきましょう。

僕のまわりの友人や職場の同僚たちは、ほぼスマートフォンを

使っていますし、いつも同じメンバーだけで

親睦会を開催しています。

僕の内面（今だにガラケのままはダサいかも・・・）

友人「そんな化石みたいなガラケ今すぐ変えた方が良いよ！」

というプレッシャーにさらされます。笑

好意の重要性

わかりやすくいうと

「じぶんが好きな人にはよくしてあげなければ！」と

内面からのプレッシャーで行動してしまうのです。

具体例をあげます。

いつも職場の近くに弁当を売りにきている移動販売の

車があります。

Aさん（女性）はいつも明るくて、親しみやすい人です。

Bさん（女性）は根暗で、ほとんどしゃべらない人です。

さあ、どちらの弁当が売れるでしょう？

答えは・・・

みんなから好かれているAさんでした。

「Aさんに親切にしたい、喜ばれたいと弁当を買います。」

ほかにも、「人は見かけで判断してはいけない。」と

いいますが・・・

正解は、人は間違いなく見かけで判断しています。笑

心理学や社会学の実験からも魅力的なひとは

他人から信頼されて好感を持たれるという結果がでています。

人は自分自身に興味を持ち、自分が一番大切なのです。

さらに面白いのは、

男性は他の男性の写真に魅力を感じ、

女性は他の女性の写真に魅力を感じているというのです。

 心理学ではこれを「同一化」といいます。

例えば、

自分よりも見た目が優れていて、地位の高そうな男性を見ると

自分を重ね、自分の事もカッコよくて偉いと思ってしまいます。

これは女性も同じです。

権威

これは世間で認められているというイメージで

人に信頼してもらえる方法です。

例えば、

警察の人間がすすめる防犯グッズや

歯科医がすすめる歯ブラシなどが考えられます。

また本物でなくても、その役を演じている俳優でも

同じような効果があります。

俳優本人が「私は警官を演じているだけで警官ではありません。」と言っても、

信じてしまうという結果が出ています。

周辺経路を利用しているため論理はありません。

その人物を信頼して、製品やサービスを調べる手間を

省いて事実として受け入れてしまいます。

返報性

人は価値を提供してもらい満足すると

何かを、お返し、したくなります。

例えば、

無料サンプル、アンケートなどがあります。

アンケートに答えると報酬をさしあげます。

すると何ページもある、面倒なアンケートでも

「報酬をもらったからには、きちんとやろう。」

という心的態度が芽生えます。

コミットメントと一貫性

別名“封じ込め”のテクニックをいわれています。

このテクニックは特に直接会って使うと

効果的です。

例えば、

あなたの自宅の呼び鈴が鳴りドアを開けると

目の前のキリスト教の信者がこう言ってきます。

「あなたは、神を信じますか？」

するとあなたは、

「信じます。」と答えてしまいました。

ここで気を付けていただきたいのは、

神を信じていると、あなたは自分の立場を明らかにした！

という事実です。

するとこうなります。

「では、信仰心のあるあなたに聖書をプレゼントします。」

あなたは断る理由がなかったので、受け取ってしまいました。

次に信者がこう言ってきたら・・・

「活動のための寄付をいくらでも良いのでお願いします。」

あなた「・・・」

断われずに、むしろ払わないのが悪いと

プレッシャーを感じ払ってしまいました。

そうポイントは最初の質問で、自分の立場を明らかに

してしまった時に「封じ込め」られていました。笑

つまり、

信者の内面（あなたは立場を明らかにしましたから

その立場を貫けるか試させていただきます）

信者の心の動きが透けてみえますね。笑 

希少性

人は手に入らないものを欲しがります。

例えば、

ドラゴンクエストの発売日に行列が出来たり、

何年も先まで予約がいっぱいのコンサルタントなど。

品薄感を演出した販売方法

「一日限りのセール」「限定販売」「在庫に限りあり」「早い者勝ち」

などのキーワードを見かけたことはありませんか？

今じゃないと手に入らないという限定性に

人はよわいのです。笑

ここまで紹介したのはほんの一部です。

興味のある方は「影響力の武器」という書籍を

読んでみてください。

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回もぜひ遊びに来てください！

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日のテーマは説得の方法です。

前回のテーマ（信念を変える）とも関係があります。

説得とは論理的に相手を納得させることだと

認識されています。

しかし実際には複雑で深い理解と方法論がなければ

成功しずらいのです。

なぜなら人は論理や合理性だけでは、行動しないからです。

どんなに相手の主張の方が正しいとしても（自分も気づいているのに）

「とにかく納得できないから、そっちが先に謝ってよ。」

なんて言ってしまった経験がありませんか？

僕はあります。笑

合理的に考えれば必要のない行動もたくさんしています。

「間違えて同じマンガを買っちゃたよ・・・」

「やべ、まだ在庫が余ってるのに発注かけちゃったよ・・・」

なんて感じです。

でもこの記事を読んでくれているあなたは

”論理や合理性”だけでは説得しきれない部分も

解決する方法を知ることができます。

正しい説得方法が使えるようになれば、大小問わず

いろんな交渉でものぞんだ結果を出しやすくなります。

とにかく重要なテーマですので最後までおつきあいください。笑

「現代広告の心理技術101」という本の86ページから90ページ

の内容です。

説得の効果を高めるためのポイントは２つです。

中心経路（左脳が働く）

周辺経路（右脳が働く）

この２つを使って説得すれば説得力が何倍にもなります。

まずは「中心経路」とはなにか？

論理、論証、深い思考を用いた説得。

「周辺経路」とは

楽しいこと、前向きなイメージ、手がかりなどに

結びつけて行う説得。

僕たちが説得と聞いてイメージするのは

中心経路の方ではないでしょうか。

たとえば、

「A=Bである。B=Cである。したがってA=Cである。」

こんなイメージです。

一方周辺経路は

たとえば、

人が贅沢な食事をして高級ホテルに泊まり

遊園地を貸し切って過ごしている写真を

見せられたら。

「楽しそうだなぁ、羨ましいなぁ、僕もやってみたい！」

なんて思いますよね。

ここには論理のかけらもありません。笑

楽しそうなイメージが右脳の働きで膨らんでいますね。

たとえば、

「コピーライターになるとこんなに良いことが

ありますよ。」と伝えたい場合は

「コピーライターで起業してからは仕事を自由に

選べるようになり、パソコン1台だけでどこにいても

働けるし、時間に余裕が持ててお金も稼げるように

なりました。」

こういうと、コピーライターになるには

どうすれば良いんだろうと、興味をもってもらえます。

ここに論理はありません。

さらに論理的な説明をくわえて中心経路にも

働きかけられれば、効果は倍増です。笑

こんなのはどうでしょう。

「コピーライターはWEBマーケティングのスキルもあって

需要を作り出す事ができるので、仕事をもらう必要がなく

好きなように選べます。

コピーライターは文章で人を動かし商品やサービスを

売るスキルなので、仕事がなくなる事はありません。

人間心理を理解して正しい方法を勉強すれば誰でもなれるのです。」

論理も加えただけでそれなりにみえますよね。笑

まとめると

中心経路（左脳）で説得する。

周辺経路（右脳）でイメージさせる。

この二つを両方使えれば鬼に金棒ですね。笑

あなたの日常生活でも応用できるので

是非お試しあれ。（ただし自己責任でおねがいします。笑）

ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回もぜひ遊びにきてください。

コピーライターの届け屋（ペンネーム）です。

今日のテーマはなぜ人は変化を好まないのか？

どんな方法なら行動を変えることが出来るのか？

です。

ほとんどの人は変化を好まないという事実があります。

あなたは変化が好きですか？

僕は嫌いです。笑

毎日決まった時刻にアラームをセットし、必ず同じ順番で

朝の準備をします。

同じ通勤経路を選び仕事に行きます。

いつもと違うことをする時は失敗を恐れて

よく眠れなかったり、お腹が痛くなったりします。

「未来を変えたいなら自分を変えないと！」

色んなところで何度も聞いて知っているのに

いざ行動に移すとなると面倒に感じて動けません。

すべて僕の話しですが、他にも同じように悩んでいる人は

たくさんいるかもしれません。

そう人間だからこそ変化が嫌いともいえます。

ではどうしたら行動してもらえるのでしょうか。

信念の焦点を変える。

説得する相手が抱いている信念とは別の新しい考え方を

提示してあげればいいのです。

たとえば、

野球のイチロー選手が打つときに走りながら

バットにボールを当てる技術があります。

イチロー選手は仰木監督になってから

活躍することができました。

それ以前は「なんだあの打ち方は？」

当時の上層部の信念でバッティングフォーム（振り子打法）を変えろと

かたくなに自我を守り起用しませんでした。

しかし仰木監督は別の考え方を受け入れ使いました。

「これだけのデータと実績がある以上、使わない理由がない。」

と起用を決めたのです。

（実際の証拠で訴えた） 

その後はメジャーリーグで、しょっちゅう内野ゴロを

ヒットにしていますよね。

打ってから走るのも以前は常識でした。

少年野球でも教わった記憶があります。笑

でも別の見方をすれば焦点を変えることはできます。

もうひとつは信念の重みを変えるです。

たとえば、

健康診断のときに聴診器を胸にあてながら

医者が「お酒はからだに悪いからやめましょう。」

といっても、僕の考えは変わりません。笑

なぜなら僕の楽しみはお酒しかないからです！笑

話しが脱線してしまいました、すみません。

では言い方をかえてみましょう。

医者「これがお酒を大量に摂取し続けた人と

そうでない人のガンの発生率のデータです。」

伝え方を変えて、あいまいにはぐらかすのです。笑

そうすれば僕の自我が傷つくことはなく

自分でお酒をやめようと思えます。

大事なのは無理に相手を変えようとしないこと。

メリットとデメリットの両方を

伝えてあげるだけでいいのです。

そうなれば新しい行動に出る可能性は高くなります。

日常生活のなかでも、同じように人に行動してもらうことだって

できてしまいます。

コピーライティングの可能性が恐ろしい！笑

 ここまで読んでいただきありがとうございました。

次回もよろしくお願いします！