3か月売上が0円となると

貯金も尽きはじめる

そうなると

どうなるだろう

皆さんも想像してほしい

バイトでつなぐ

一旦起業をあきらめる

そして　次に行くのがこれだろう

下請け・孫請けで仕事をする

これが最初に陥る

安価で仕事をし　自分の首を絞める

ここで　以下の条件であれば

やっても良いと考える

①期限を決めている

②研修場所になる

③ある程度こちらの融通が利く

この条件でないかぎり

下請け・孫請けはおすすめしない

起業した！と思ってやったら

サラリーマンとほぼ同じ条件

いや、それ以上に悪い条件で働くことになる

僕はこの生活が続いた

いや、今も続いているといっても

過言ではない

起業するうえで

この状況に陥らないことを考えないと

先がない

これは本当に忘れないでほしい

とはいえ、下請け事業で成長していく企業もあるので

一概に間違いではないが

そのあたりは慎重にやる必要がある

営業手法をテレアポに

ここから下記目標を定めた

KGI

売上　100万円

KPI

①Wi-Fi工事　紹介料　2件　20万　

②Wi-Fi工事　施工　　2件　80万

③光回線回線　　　　  2件　20万

利益ではなく、売上を軸にしたのは

銀行付き合いなども考えて

まずは売上という風に考えて行動した

行動計画として

①近隣の法人企業テレアポ　1000件

②顧客からの紹介　　　　　　　5件

③紹介パートナーをつくる　　　3件

結果

KGI　売上　20万　×

KPI

①Wi-Fi工事　紹介料　2件　20万　×

②Wi-Fi工事　施工　　2件　80万　×

③光回線回線　　　　  2件　20万　×

エアコン清掃　1件　20万円

行動計画として

①近隣の法人企業テレアポ　1000件　〇　訪問  3件

②顧客からの紹介　　　　　　　5件　×　　　  3件

③紹介パートナーをつくる　　　3件　×　　　  0件 行動できていない

ここで気づき

①法人にもハウスクリーニング商材が売れる

②テレアポの成約率が悪い

③1人で出来る行動限界の把握

ここから

商材を増やし

①清掃・メンテナンス

②IT商材

③導入支援

を武器に行動を実施するようになった

得意領域を攻めていくために

自分の経験を洗い出してみた

①PC教室運営・教育ノウハウ

②法人営業知識　Wi-Fi・ネットワーク知識

③ハウスクリーニングスキル

こうやってみると

あんまり

武器がないことに気が付く

となると

すでにあるアイディアや商品を売る

ということに強みを作るということを

最初に考えた

だが、それだけでは

僕から買う理由がない

だから　２つの商品を×ということを

やり始めた

それが以下の商品だ

①個人向け商材

　ハウスクリーニング×パソコン知識

②法人向け商材

　Wi-Fi工事×ネットワーク知識(教育)

個人向け商材を売るために

以下3つの　行動を実施した

１．最初にチラシを作り　新聞折込3万部×3回

10万円

２．町内冊子への広告掲載

3万円

３．ポータルサイトで最安値で提案

売上の20％支払い

結果

３件　ハウスクリーニング　受注　売上金額　8万円

工数　4日

一方

法人商材を売るために行動したこと

こちらはテレアポオンリー

経費は0円

300件　10件訪問　１件　受注　紹介手数料10万

工数　　7日(テレアポ2日　訪問4日　施工立ち合い1日)

この2つの行動から

初期段階は　法人への商材を売る手法でスタートしていった

独立する！

ってなったときに

少し落ち着いてくると

仲間が欲しくなる時がやってくる

よく起業をするときに

ワンピースやキングダムの漫画を見て

モチベーションアップをする人がいる

ここで一言いう！

俺たちはルフィーでも信でもない

ただのモブキャラなんだ

だから、自分がまず

強くならない限り

どんなビジョンがあっても

どんな良い夢や理想があっても

人は集まらない

無理にお金で集めても

それは仲間なんかではなく

従業員

まずは自分一人で出来ることから

始めていこう

僕は

20代で一度目の起業

残ったのは借金

失ったのは友人

30代で2度目の起業

失ったのは家族

残ったのは経験とお客様

40代で3度目の起業

失ったのは協力会社

残ったのは

ここでようやく信頼できる仲間が1人

自分に本当に実力や力があれば

きっとこんなことにはなっていなかっただろう

20代の自分や30代の自分に言ってあげたい

お前はモブキャラだ

それを理解してから起業しろ！

自分に何ができるのか？

何がサービスになるのか？

それを考えることが増えるようになる

僕ま元々パソコン教室で先生をしていたこともあって

PCスキル＋お掃除　という開業の仕方をしたが

上手くいかなかった

これは

僕自身　マーケティングという部分を

理解していなかっただろう

それに気が付いて

僕はマーケティング系の勉強をたくさんするようになった

セミナーに参加したり

本を買ったり

youtubeを見たり

色々したけど

いまだに結果が出ていない

ここでいう結果は

あくまでも　売上につながっていない

という意味で

情報商材で100万円のノウハウで

副業での売上で給与を越えた！

なんてものもあるが

これのほとんどは

売上は保証するものではない

個人差がある

など

逃げの言葉が多い

副業でまずこういった情報商材を購入するのは

気をつけよう

とにかく

独立したて　起業したては

いかにお金をかけないで

ノウハウを手に入れるかが

鍵となる

僕は

ノウハウで150万くらい使ってしまったが

結局

アルバイト・業務委託での経験が

今の実績やノウハウにつながっている

最初から大きな金を使うことは

首を絞めるだけだ

過去の僕に言えることであり

今から起業する・独立する方は

ぜひ気を付けてほしい一つだ

まったくもって畑違いの職業

ハウスクリーニングだった

フランチャイズの募集も多く

・直ぐに稼げる

・誰でも簡単に覚えることが可能

・初期費用やラーニングコストがかからない

なんて謳い文句で誘われる人も多い

でも、先に言う

簡単に稼げるって思いでやるなら

ハウスクリーニングでの独立は辞めておけ！

もちろん

・現在清掃に係る仕事をしている

・清掃とシナジーのあるサービスを持っている

・お掃除が好きだ！

・体を動かして働くことを生涯したい

という人に対しては反対する気もない

ただ、全くもっての未経験者は

1日　1万円程度の売り上げ

もしくは　3万売り上げても　手元に残るのは2万円程度が

良い方だ

もちろん

経験を積めば　この売上金額は変わっていくが

それでも

5月後半から7月にかけてのエアコン

11月～12月の大掃除

シーズンは稼げても

それ以外はなかなか　稼げないことが続く

そして、このビジネスの一番の課題は

個人が出せる売上には限界がある

ということ

ハウスクリーニングは

すでにレッドオーシャンで

金額の相場が決まっている

お客様から気に入られている

業者も多く

それを変更することも難しい

そもそも

長くやっている業者も増えているので

新規の人がそこと戦うのは難しい

とはいえ

新規獲得のため

価格を下げてやれば

疲弊もしてしまう

結局

集客をＦＣに頼ったり

くらしの●●的なものを頼ったり

大手の下請けで対応したり

することになる

そうなれば

これはサラリーマンと同じような

動きになる

本当にそれで

独立といえるのだろうか？

もし、過去の自分に一言

言えるのであれば

ハウスクリーニングでの独立は辞めておけ！

と

伝える

損なものだと思うことが多かった

売上をどんなに上げても給料に変化することがなく

職場の人が休む時は　代わりに働き

自分が休む時は　　　代わりの人を探す

今でいえば、ブラックな要素が多かった

それでも

仕事の日は休みなく働き

たまの休みの日でさえ

勉強をしたりする

起業を考える人は

そういう人が多いのかもしれない

僕もそういう人間の一人だった

ある程度サラリーマンとしては

成果は出していたと思うし

自分なら独立しても上手く行けるだろう

って思ったりもした

だが、まず先に言う

その程度の人間

山ほどいる

そのままだと

資金ショートするのは

半年後ってところだろう

たとえ

ものすごくいいアイデアがある

俺なら●●して稼ぐ方法がある

こんな売れる商品がある

それはあくまでも机上の空論で

実際に経営するとなると

全然違う

優秀な俺～♪

って感じていたものは

全て幻で

自分の後ろにある会社の信頼があっての

成績だったことに気が付く

前の会社の20％で安くやるので仕事ください。

作業をするのは僕なので　質も下がりません！

そんな感じで提案しても

失注するのは　よくある話

そして気が付くと

キャッシュフローが厳しくなるのが

関の山

最初の自身はどこに行った？って感じで

1年踏ん張り

2年踏ん張り

気が付いたら　

下請け・孫請け的な働き方をしていて

それってサラリーマンと変わらなくないか？

って思うようになり

3年目で会社員へ戻っていく

ってことも良くある話だ

今、独立しようと

考えている人は

まず、一つ考えてほしい

今の状態で本当にできることは全てやったか？

ってこと

僕はここを疎かにしたから

今もしんどい生活が続いてるって

思っている

何年ぶりだろうか…

約20年ぶりかな…

会社を辞め

独立してから

６年目

今までのこと

そしてこれからのことを考えて

起業日誌をつけることにした

底辺の経営者だが

まだまだ、あきらめたわけではない

頭をフル回転で頑張っていく

とはいえ

ブログを書く前に

プロフィールをつくるだけで

2時間もかかってしまった…

少しずつ慣らしていこう