Merry christma！

楽しいクリスマスを

お過ごしのことと思います。

商業施設ではクリスマスが終わると

一気にお正月飾りに模様替えですね。

店舗ビジネスをされている方は

模様替えして雰囲気を盛り上げ、

お客様の購買意欲を掻き立てましょうね。

年末年始の営業案内や

新年のセール案内など

見落としなく万全に進めて下さい。

お客様の購買行動はまず感情が動き

後から理由づけするものです。

だから感情に訴えることが大事です。

雰囲気を盛り上げるということも

感情を動かす理由づけになりますので

ソツなく準備して下さいね。

年末商戦、最後まで頑張っていきましょう！

年末商戦真っ只中ですね。

調子はどうですか？

うまく集客できていますか？

終わりよければ全てよし！

頑張っていきましょうね！！

さてさて、

あなたの商品やサービスの売上は
何によって分かれると思いますか？
　
色々な答えが聞こえてきそうです。

　　
もちろん、
いろいろな要素があります。
　
ありますが、しかし・・・
その中でもとても大切な要素に

「セールスコピー」があります。
　
セールスコピーはあなたに変わって
24時間セールスをしてくれる
紙の上またはオンライン上のセールスマンです。
　
でも１度作ったらOKということではなくて、
常に見直しをして精度を上げていくようにしましょう!
　

特にオンラインの場合は、

数値が計測できますので、

データを検討して反応率を上げるようにしましょう。

ところで、　
良いセールスコピーを作るコツはなんだと思いますか？
　
　
実は・・・

よく出来たコピーを”真似る”ことなのです。
　

コピーライターの方たちは皆さん、
スワイプファイルという物を持っています。

良くできたコピーを見つけたら、
どんどんファイルに保存していくのです。

そのファイルをスワイプファイルといいます。
　
そしてコピーを作る際に
そのファイルの中から
ピッタリのものを見つけて
参考にしながら書いていくのです。

そうすると時短で良いものを
作ることが出来るということですね。

もちろん、
丸パクリするのではなく
構成や作りを参考にさせて頂くのですよ。

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セールスコピーのアイデア集

１）“すでに（人数）人の方からこの○○（商品またはサービス名）を

　　購入するため事前に代金を支払いたいと申し出をいただいています・・・"

上記は、あなたの見込客に対してあなたの商品は、

入手を確保するために正式発売前から

代金を振り込みたいと言う人がいるほど

魅力的な商品であることを伝えることができます。

正式な販売時に"数量限定"販売を導入すれば

効果はさらに上昇します。

コピーの参考にしてみて下さい。
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さてさて、あなたは何か行動を起こす時に

まず、じっくり考えてから行動するタイプですか？

それとも、とりあえず行動してしまうタイプですか？

もし、あなたがじっくり考えてからでないと

行動が出来ないタイプだとしたら、

今すぐ改善していく必要がありますよ。

サラリーマンなら「会議」や「打ち合わせ」などという

無駄な時間を過ごしても給料は出るかもしれませんが、

自分でビジネスを行っている立場であれば、

無駄な時間を過ごしている場合ではないのです。

どれだけ考えた所で、

実際に行動してみないことには

考えた通りの結果になるかすらわかりません。

変化の激しい今の時代、

じっくり考えていたのでは、答えが出た時には、

既に状況が変わっている事にだってなりかねないですよ

大きな結果を出す人に共通した要素が、

「行動が早い」ということです。

考えてから行動するのではなく、

行動しながら考えるということです。

行動したからこそ見えてくる修正すべき点も必ずあります。

それらを修正しながら行動し続けるのです。

エジソンの言葉にもありますよね。

「失敗したのではない。うまく行かない方法を１つ発見したのだ」

行動したからこそ見えてくる修正点。

あとはうまくいくまで継続すれば良いのです。

「走りながら考える！」

意識してみて下さいね。

最後までお読み頂きありがとうございました^^

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あなたがビジネスの現場で

何かを行おうという場合、

「なぜ」それを行うのか？
を明確にしていますか？

　
つまり、

動機は何かということです。

なぜなら、

動機はとても重要だからです。
　
結果よりも重要とも言えるのです。

そこに大義はあるのか？
奉仕の心はあるのか？

私利私欲ばかりでは、

どう繕ったとしても
簡単にバレてしまうものです。

心の底から公共の利益や相手の利益を
考えるような動機付けをすべきです。

「そんなのきれいごとだ。
まず自分の利益を考えるのが当然だ。」

と思う方も多いかと思います。

もちろん
自分の利益を考えても良いのです。
 

しかし、
同時に相手の利益や公共の利益にも
目を向けるべきだということです。

「自分の利益」と「相手の利益」
「公共の利益」と「自分の利益」

相反する存在のようにも感じますが
ちゃんと両立できるものなのです。

止揚（アウフへーベン）
という考え方があります。

お互い否定し合う相反するものが
ぶつかり合い発展的に統一され、
更に一歩進んだ形に昇華するというものです

例えば、
環境保護や社会活動にお金を使う企業は
良いイメージが定着し売上が伸びて
使った以上の宣伝効果と売上を得ています。

私がよく行くスタバなども環境保護活動を行っているし

多くの世界企業が取り組んでいますね。

もちろん日本の企業でもたくさん

取り組んでいる企業があります。

社会活動と企業活動、相反する存在が
発展的に統合され利益を生んでいるのです。

昨今は公共の利益を優先する企業ほど
顧客から選ばれる時代なのです。

そしてそれは個人の仕事や生き方、
人間関係などにも、
当てはまるのではないでしょうか。
ぜひ考えてみましょうね^^

最後までお読み頂きありがとうございました。

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突然ですが、

あなたはセールスは得意ですか？

「はい！私はセールスが３度の飯より好きで

　楽しくてしょうがないんですよ^^」

という人は、きっと稀で、

ほとんどの人は苦手意識を

持っているのではないかと思います。

セールスが嫌いな人の嫌いな理由の多くは、

売り込む時のプレッシャー

断られることへの恐怖

お金を貰うことへの罪悪感

とかではないでしょうか？

実は私も以前は、

そういった感情を持ってしまい

苦手でどうしようもなかった経験があります。

だから、

そういう気持ちはとてもよく理解できます。

ではセールスが苦手で、

前述のような感情を抱いてしまう

という人に質問します。

今から言う場面をイメージして下さい。

あなたの目の前に、

今にも死にそうな重病人がいます。

直す方法は、

Aという薬を投与するしかありません。

あなたは製薬会社の営業マンで

Aという薬を売って帰らなければいけません。

あなたが薬を持っていることを伝えると、

相手はどうしても売って下さいと言う。

ここであなたは、

売ることを躊躇しますか？

罪悪感やプレッシャーや恐怖を感じますか？

そんな事はないはずです。

喜んで売ってあげる事でしょう。

つまり、

あなたの扱う商品やサービスも

それを利用することによって

お客様が望む未来が手に入る

ということであれば、

躊躇していてはいけないのです。

売ってあげることで、

お客様が幸せになれるのなら

何が何でも売ってあげなければいけないのです。

逆に言えば、

本当にお客様のためにならないような商品やサービスなら

そもそも売り出してはいけないという事なのです。

という事で、

お客様のためになる商品やサービスなら

どんどん売って差し上げましょう！

という事なのですが、

それでもやっぱりセールスが苦手な人は

こちらを見て下さい！

最後までご覧いただきありがとうございました！

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私は集客・マーケティングのコンサルタントと同時に

選挙プランナー、政治活動アドバイザーとし

活動させていただいております。

知らない人から見たら選挙とビジネスというと一見無関係で、

見方によっては真逆にすら感じるかもしれません。

かもしれませんが、しかし・・・

国政選挙などで各政党は大手広告代理店に

選挙のキャンペーンを依頼しているのです。

大手企業や一流ブランドなどの広告を担当している

広告代理店が選挙戦を裏で仕切っているというのが実態なのです。

またアメリカ大統領選挙はマーケティングのF1と呼ばれ、

世界最高峰のマーケティングが駆使されています。

前回の大統領選挙でトランプ陣営は莫大な予算を

デジタルマーケティングに投入しました。

フェイスブック広告だけでも日本円にして

１００億円近い予算を投入したと言われております。

そして、そんな大統領選挙で効果のあったマーケティング手法が

ビジネスの世界に降りてきて活用されるということなのです。

そしてそのアメリカのビジネス界のマーケティングは

日本の１０年先を行っていると言われています。

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ご来訪感謝です^^

さて、早速本題です。

あなたが自分の商品やサービスを販売しようと思った時、
「どのように(how)」売るのかよりも、
「何(what)」を売るのかがとても重要になります。 

多くの販売者はこの最初の段階で
大きなミスを犯してしまいます。

それは、

まず商品有りきで考えてしまうということです。

今ある商品をいかにして販売するか？
と、いきなり販売方法を考えてしまい
商品を見直す作業を怠ってしまうのです。

しかし、 

高成約率を確保し大きな売上を手にするためには、
販売方法以前に「何を販売するのか？」

そして、
その商品を「どう魅力的に見せるのか？」

その上で
それを「どう伝えていくのか？」
という道筋が最重要なのです。 

そこで、
売上を上げるために重要な「何(what)」を

構築するための根本になるのが、

「コンセプト」

と

「オファー」

ということになります。

そして「コンセプト」と「オファー」が
強力になればなるほど商品の売れ行きは伸びていきます。 

そして強力な「コンセプト」と「オファー」を
持った商品があって、はじめて
「どのように(how)」が活きてくるのです。

つまり、
セールス手法やコピーライティングの技術が活きてくるのです。

そもそも商品が「ろくでもない商品」なら、
ライティングやセールス法を磨いたところで
思うような売上を上げることは困難です。

商品の品質が良いことは当然ですが、
それ以前に「良さそう」と思ってもらう必要があります。

商品は使ってみなければ、良し悪しの判断はできません。

そこで、
使う前に「この商品は良さそう」と
思ってもらう事を可能にするのが「コンセプト」なのです 。

次に「オファー」です。

マーケティング上での「オファー」とは
「特典」や「商品やサービスの持つ価値」を意味します。

顧客心理として同じような商品でも、
自分にとっての価値や特典を比較して購入を決定します。

「特典」には割引や保証も含まれます。

当然ですが、
オファーが強力な商品ほど売上を上げることができます。 

ぜひあなたの商品やサービスについて見直し、
「コンセプト」と「オファー」をより強力にして下さい。

それらが強化されればされるほど、
売れていく商品になります。

もっと言えば、
売り込まなくても売れる商品の基本となります。

ですので、
しっかりとしたコンセプトとオファーができるまでは
商品の販売をしてはいけないのです。

まずは、
すぐにあなたの商品やサービスの見直しを行いましょう。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

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今日は日頃からお世話になっている
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最後までお読みいただきありがとうございました。

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ビジネスに限らず普通に生きていても

他人との関わり方って

意外に大きな問題ですよね。

ある意味マーケティングよりも集客よりも

大事な問題だという人も少なくないかもですね。

「自分らしく」とか

「自分スタイル」でとか

言うのは簡単だけれど、

実際はなかなかむずかしい。。

悩んだあげくに自分で出した答えが

他人の意見で一瞬でひっくり返ったり。

他人の顔色を見つつ

けっきょくは迎合したり。

でもその状況って、

自分の人生を生きるというより

他人の人生のパーツにされているよね。

自分の人生をよりよく生きるというより

他人の人生をより良くするために

他人の人生の歯車の一つにされている状態。

時に摩擦を恐れず、

自己主張することも大事です。

振り回すのと振り回されるのでは

結果は大きく違ってきます。

でもまあ考えてみたら

自然体で生きれるのが最高かな。

無理しない　
　我慢しない
他人の顔色を気にしない
　まだ見ぬ未来を心配しない

無理や我慢ほど、
　　幸せ度を引き下げてしまいます。

他人の顔色を気にして生きるのは
　自分の幸せを捨てて、
　　他人の人生を生きること。

先の心配ばかりしていても
　あなたが思う最悪の結果は、
高確立で起こりません。

たぶん９９％起こらない。
　　　
だから悩むのは無駄です。
時が来ればわかることだし。

本当に生きているのは

今この瞬間だけ。

一瞬一瞬が積み重なって

人生になるんだよ。

だから今にフォーカスして、
自然体で生きることが、
幸せ度をあげるコツなのです。

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

素敵な１日をお過ごしくださいね^^

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今、新しい教材を制作している途中なんですが、

その教材で扱うテーマは「影響力」です。

ビジネスを拡大するための「影響力」

集客を楽にするための「影響力」

売り込まなくても売れていくための「影響力」

といった感じで「影響力」をテーマとした

教材を制作しています。

影響力を拡大しビジネスに活かすために

基本となるのが「王道のマーケティング」になります。

「王道のマーケティング」についてお話する前に

王道のマーケティングの対極に位置するマーケティングとは？

ということをお話しておきます。

「王道のマーケティング」の対極に位置するマーケティングとは

「枝葉のマーケティング」ということになります。

もちろんマーケティング用語としてある言葉ではありません。

私が説明する際には使用しているコトバになります。

「枝葉のマーケティング」とは、個別具体的なマーケティング手法を指し

例えば「Facebook集客」とか、「Instagram集客」「ツイッター集客」

などいろいろなツールを使った具体的なマーケティング手法のことを指します。

もちろんオンラインのツールだけではなく、

ファックスや紙媒体などオフラインのツールも含みます。

言うならば『戦術』にあたるものです。

それに対し「王道のマーケティング」とは、

『戦略』にあたるものになります。

ですので、戦略である「王道のマーケティング」の中で

『戦術』である「Facebook」や「Instagram」など

「枝葉のマーケティング」を使用することは有りです。

つまり、個別の『戦術』である

「枝葉のマーケティング」をも含む、

全体的なマーケティングプランが、

王道のマーケティングになります。

そして、私たち中小や個人レベルで

ビジネスを展開するものにとって

最強のマーケティングとは・・

ダイレク・トレスポンス・マーケティング（DRM）です。

つまり「王道のマーケティング」とはDRMを活用し

集客からセールスまでの一連の流れ、

つまりマーケティングプランのことを指します。

戦略のない戦術は、

単発の打ち上げ花火で終わってしまいます。

まずビジネスを行う際には、

「王道のマーケティング」を意識して

マーケティングプランを立てなければいけませんね。

今日も最後までお読みいただきありがとうございました。

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