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1ヶ月ほど前。ある人のプロモーションにメアドを登録者しました。

1週間に1、2回のペースでステップメールが届きました。恐怖心や

欲求を煽る形。メールにはPDFのURLが。とてもうまいストーリー

仕立てのプロモーションです。


コピーの勉強のつもりで読んでいたのですが・・・


そして今日、最後のセールスのメールがきました。

セールスレターも抜群。特にオファーは飛び抜けて凄いと感じました。

本当に確実に誰にでも簡単に稼げそうで、ついつい購入しそうに

なりました。


コピーライティングにフォーカスして、これから5年、10年と学んで

行くことを決めていたのにかかわらず・・・

もう少しでブレるところでした。


やっぱり、どこかで簡単に楽に稼ぎたい。そんな欲求はあるものですね。

（まだまだ、コピーライティングにフォーカスする気持ちが弱いのか？

とヘコんでしまいました。）

が、この記事を書いている今でも「欲しいな～、知りたいな～。」

という気持ちがあります。


なぜ、その気持ちを抑えることができたのか？


それは、こういう時のための「あるマインドセット」を叩き込んで

あるからです。 今日はこのマインドセットをあなたにシェアできれば

と思います。


ズバリ、「知的好奇心の隙間理論」というマインドセットです。

もしかして、知っていますか？


どんなものなのか？


例えば、あなたが日本を大好きな外国人だとします。日本について

勉強しています。47都道府県の内45までは覚えていてあと2つが

わかりません。その2つを教えてあげるとどうなると思いますか？

次は県庁所在地がどこか？知りたくなってくるんです。


ようするに、知れば知るほどもっともっと詳しく知りたくなるんです。

これは科学的にも証明されています。


お金儲け系のノウハウだと、メルマガアフィリエイトのやり方を学んで

いたとします。すると、次はブログで儲ける方法、ツイッターで儲ける

方法、フェイスブックで儲ける方法、など次々と知りたくなっていく

のです。こういう欲求は誰にでもあるもので、しかたがないと理解して

おくことが大事です。


この知りたい、欲しいという欲求でどんどん教材やセミナーを買って

いると、ノウハウコレクターの罠にはまっていきます。なので、

知りたい、欲しいという感情になったときに自分にこう問いただして

下さい。


「知りたい、欲しいではなく、その情報は今の自分に必要なのか？」


必要なら、買うべきだと思います。今回の僕の場合は、知りたい、

欲しいという欲求だったので、コピーライターとして必要ないと考えた

ので買うのをやめることができました。


このマインドセットを何回も何回も読んで頭の中に叩き込む。

そして、理解することができれば今後、あなたはお金儲け系のノウハウ

に振り回されることがなくなります。さらにムダなお金を使わなくて

すむので節約にもなると思いませんか？


この話を「いいこと聞いたな～」で終わらす？

それともきちんと頭に叩き込む？


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2週間前の週末。ある音楽イベントの打ち上げが

地元の居酒屋でありました。

このイベントは今年の夏にあったイベント。

友人が主催した野外の音楽イベントでした。

僕もボランティアでお酒の販売スタッフとして参加しました。

目標のお客さんの人数も達成。炎天下の中で、顔が真っ赤になるほど

日焼けし、クタクタでしたが、楽しく終わる事ができました。


その打ち上げの席で、友人の1人と仕事の話になりました。


僕　「最近、ネットショップはどう？」

友人「全然あかんねん。売上もちょっとだけけやわ…」

僕　「そうなん。それやったらDRMを取り入れたらわ？」

友人「えっ？DRMって何？」

僕　「・・・」


ここから友人に1時間ほどDRMについて説明しました。すると、


友人「それやったら、その文章書いてくれへん？」

僕　「ええよ！」

と、簡単に仕事が決まりました。


この方法はだれにでもできて簡単だと思いませんか?


手順をまとめると、

1、まず、友人、知人の中で自分でビジネスをしている人を探す。

2、その人とご飯に行くか、会う約束する。

3、仕事の話をする。


たったこれだけで仕事が簡単に決まってしまいます。

僕もこの方法を試すまでは「ホンマに？」と疑っていました。


仕事を取る気でもなく、普通に話していただけなのに決まってしまう。

それほど簡単です。もちろん、こっちからは売り込みなんか

一切してませんよ。


もし、あなたがコピーを勉強しているけど書く機会が全然なくて

困っているなら、一度この方法を試してみませんか？


コピーは学ぶだけのインプットではスキルアップはしませんよね。

学んだ事をアウトプットして初めてスキルが上達する。


あなたもちょっとしたアクションを起こしてみませんか？


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「パパ、また川に連れて行ってね」と朝から娘が。


今年のお盆休み。家族で徳島県の穴吹川へ泳ぎに行って来ました。

四国一の清流。そういわれるだけあって、水深が深くても底が見えるほ

ど、透き通った水質でした。子供たちもはしゃいで楽しそうだったので

すが、僕はというと川で泳ぐと流れに逆らったりするので、次の日は筋

肉痛に悩まされましたが…


今では、週末は家族サービスにほとんど使ってますが、

1年ごろ前までは自分の事が優先でした。

・休みの前日は飲みに行ったり

・前日飲みすぎて動けなかったり

・友達と遊びに行ったり、と

父親としては失格でした。もちろん家族サービスは

全然していませんでした。


なぜ、変わったのか？


ふとした事からこのままじゃ子供に申し訳ない。いい父親になろう。

それでした事といえば、「自分はいい父親だ！」と自分に言い聞かした

だけです。すると自然と行動が変わり、休みになると子供たちをどこに

連れて行ってあげよう？どんな事してあげたら楽しいんだろう？と考え

行動するようになりました。

これがセルフイメージです。


これはコピーライティングを学んでいる人にもいえる事だと思います。

・私は初心者だからとか、

・まだまだ学びたりないとか、

・次学んだら行動しようなど。


初心者というセルフイメージから自分は「プロのコピーライターだ」と

セルフイメージを変えると行動がかわります。読む本が変わります。

マンガを読んだり、テレビを見たりしなくなります。その時間を

つかってコピーの勉強をするようになります。コピーを書くように

なります。プロのコピーライターとしての行動を自然ととるように

なります。


あなたもセルフイメージを変えてみませんか？すると自然と行動も

変わり、結果も変わります。 それでもあなたはまだ初心者？

それともプロのコピーライター？


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先日、７つの習慣の本を読んでいた時のこと。


普通にいつも通り読んでいました。もちろん集中して。

１時間ぐらい読んでいたかな？集中力も落ちてきたし、そろそろやめよ

う。と本をたたみました。

それから、家の用事をしたり、子供と遊んだりして何時間かたってふと

気がつきました。「あれ、さっきまで本を読んでいたけど、どんな内容

だったっけ？」あいまいな感じで、ちょっとしか本の内容を思い出せま

せん。


これって本を読んで意味があるのか疑問に思ってきました。

・何のために本を読んでいるのだろう？

・ただ勉強した気になるだけ？

・読んでワクワクしたいだけ？時間つぶし？


そんなはずじゃない。きちんと学んで仕事や生活に活かすためのはず。

しかし、この読み方じゃ何の意味もないな。そう思ったまま何日か

過ごしていました


そんな時、ダイレクト出版の小川さんのメルマガがとても参考になった

ので、紹介します。


これは、マイケル・マスターソンって人の本に書かれていた方法です。

ここからが小川さんのメルマガです。


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊　以下　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

彼の本の読み方は簡単。

Read less Read more
少なく読んで、多く読む。

簡単に言うと、一冊の本の中から、
１つの使えるビッグアイディアを探す。
そして、そのビッグアイディアを見つけたら、
それだけをキッチリ理解して、
それを実際に使ってみる。

他の部分は捨てる。

というもの。

１冊の本に大量の情報が入っている場合もあるし、
１つのコンセプトをいろんなパターンやアングルで
説明している本もある。とまあ、世の中には、
いろいろな本があるが、その本から、100個の事を
学ぶ事はできない。実際問題、１週間もたったら、
ほとんど忘れているのが人間。

なので、最初っから
狙いを定めて、１個、あるいは２，３個の
アイディアだけを拾いにいく。

これは特にビジネス書において
とても使える読書法だ。


＊＊＊以下は僕がノートに取ったメモ＊＊＊

1.read less read more
UBI使えるビッグアイディアを探す
それを見つけたら、繰り返し読み、理解する。そして、使ってみる。
※UBI=Useful Big Idea使えるビッグアイディア

2.スキャンする
最初のチャプター、まえがきなどでUBIを見つける。
各章のオープニングだけ読んで、UBIがあるかどうかを判断。
あれば、読んで、なければ読まずに飛ばす。

3.Make it Fun
学習とは気持ちいい時間を過ごすためのものでじゃない。
でも面白い体験にしたほうがいい。

早く読む事は重要ではない。
それを維持する事、使う事が重要である。

まずコンテンツをスキミングする
次に読みたい所、いくつかをハイライトする
（欲張らない。全部よむ時間はない）
ハイライトした所をレビューする
UBIを探す。UBIを見つけて、理解して自分の人生に適応するんが仕事
UBIを理解するまで、その箇所を読む。理解したら止める
UBIをメールとかブログとか会話で誰かに教える　24時間以内

＊＊＊以上＊＊＊＊


Read less Read more

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊　以上　＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


ここまでが、小川さんのメルマガからの引用です。

参考になりましたか？もちろん、僕もこれからはこの方法で本を

読もうと思います。


あなたはどんな本の読み方をしていますか？もし、本を読んだ後に

仕事や生活に役立っていないのなら、ぜひ、この方法を使って

みませんか？


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「カチカチカチ、ポチ」。９月２７日。

人生で初めてのセールスレターが完成。

本当にこの４ヶ月ほどの時間は大変でした。しかし、これで

プロのコピーライターとして第一歩を踏み出せたと思います。


このセールスレターは自分にとっては一番大事なセールスレター

ですが・・・おそらく、これからの人生の中で、


・一番下手クソなコピー

・一番しんどくて、不安で、時間もかかったコピー

・それに加え、一番売れないコピー


でも、これが僕にとっては最も重要なコピーです。


しかし、これである程度セールスレターを書くスキルは身に付いたと

思います。


ドラクエに例えるなら、「コピーライターに転職した」

という感じでしょうか？前職のレベルはちょっとわからないですが・・・

(ドラクエだとレベル２０を超えないと転職できなかったような？)


転職したら、とりあえずはレベル１からです。しかし、どんな分野でも

いきなりレベル５ぐらいまで上げる方法があるのです。

知っていましたか？


その方法は、あなたが今、している事。その分野のエキスパートに

フィードバックをもらうことです。


僕の場合はコピー。この初めて書いたセールスレターをコピーライター

のエキスパートにレビューしてもらいました。そうすると、自分が

出来ていないところが、すぐにわかります。そして、指摘された

ところを書き直す。実際にこんな指摘をされました。


・ヘッドラインとリードが弱い。もっとターゲットに刺さる様に

・キャンペーンの理由が弱い

・価格のプレゼン方法の間違い


その他に、ブレットの結果がない。自分の気持ちや主張をバックアップ

する理由が抜けている。などなど。


色んな指摘をいただきました。指摘されたところを書き直してできる様

にすれば、次のコピーからは出来るようになる。


これってすごいと思いませんか？


レビューを受ける事は本当にいいです。一流の人にフィードバックを

もらう。これよりスキルを早く上達させる方法はないんじゃないか？

僕自身、そう思っています。


あなたは的確なフィードバックをもらえる人がいますか？

もし、いないのなら、そのような人を探すのがスキルを上げる近道に

なると思いませんか？



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先月のとある平日。

仕事が終わり、帰宅しようと車に乗った瞬間、「プルルルル」

嫁さんから一本の電話が…


自分　「もしもし、どないしたん？」

嫁さん「ひろ君、ちょっと聞いて咲耶が…」

ちなみに、嫁さんにひろ君と呼ばれてます。あと咲耶は娘です。

自分　「咲耶がどないしたん？」

嫁さん「じいじ(義父)にあずけてたら、ちょっとした隙に

１人家出て一作(お寿司屋)に行ってかっぱ巻きを

お持ちかえりして買ってきてん」

自分　「・・・」

嫁さん「お～い、聞こえてる？」

自分　「マジでか？！すぐ帰るから帰ってから詳しく聞くわ」

と言い電話を切り、急いで家へ帰りました。


家について、嫁さんに詳しく話を聞いてみました。


義父が下の息子と２人で、近くのお店にタバコを買いに行って

いて娘が１人でお留守番していたらしく、

ほんの2・3分の間に娘が嫁さんの実家を抜け出し、歩いて3分ぐらいの

ところにあるお寿司屋さんに1人で行ったらしいんです。


お寿司屋さんにお金を払いに行った時に、お店に人に聞いたのですが、

3歳の子供が1人でお店に来たのでビックリして

「どないしたん？」と聞いたら

娘が「お腹すいたからきゅうり巻き1つちょうだい、

あっわさび抜きで」と、「えっ今日はおじいちゃんは？」と

お店の人が聞くと「じいじ、お酒飲みすぎて酔っ払って寝てしもた」

なぜかこの理由でお店の人は納得してかっぱ巻きを作って

くれたみたいです。


あなたはこの話を聞いてどう思いますか？


コピーライティングのテクニックで

「特別なオファーをする際には、必ず正直な理由がなければならない」

というのがあります。


普通、3歳の子供が1人でお寿司を買いに来たら売ってくれませんよね。


ところが、

・じいじが酔っ払い寝てしまった。

・お腹がすいたから、きゅうり巻きが食べたい。


この2つの正直な理由を娘が話したことでお店の人を

説得することができたんです。


例えば、紳士服店で閉店セールをよくやっているのを見かけませんか？


いつも閉店、閉店と広告をうったり、閉店セールと広告の旗をたてたり、

全然信憑性がないですよね。

そのあとも、普通に営業してますし…


どうせ割引セールをするなら、正直な理由を言えるセールを

したほうが効果があるんじゃないかなと思います。


しかし、娘も理由をきちんと言うのはいいんですが、

じいじが酔っ払って寝たとか、うそはダメですね。

そこだけ、怒ってしまいました。


ＰＳ

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昨日は、ホワイトデーということもあり、

めったに嫁にプレゼントなんか買わない

私ですが、ケーキを買って帰りました。

これが、えらく喜んでもらえて逆に自分が

うれしかったです。


調子に乗って洗い物まで手伝ってしまいました。


やっぱりたまには、嫁の喜ぶことをしたほうが

お互いにとっていいことだなと実感しました。



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２年前のある週末の夜。２人の若い男が居酒屋で飲んでいました。

彼らはとてもよく似ていました。

２人とも歳が近く、能力も知識も収入も同じくらいで、

なにより経済的に成功することを強く望んでいました。

今のままでは何も変わらない、２人は副業で何か始めようと

語り合っていました。


そして、彼らはコピーライターになろうと決意し、

必死に学び始めました。


それから２年後、２人は相変わらず似ていました。


お互い彼女がいて、信頼できる友達もいました。相変わらず、

どうやってお金を稼ぐかに積極的に取り組んでいました。


しかし、彼らには大きな違いがありました。


１人は２年前と同じようにコピーライターとして独立できるよう

いろんな教材を買いあさり、セミナーに出たり、

コピーライティングのスキルを高めようと必死に

学び続けていました。


しかし、もう１人はコピーライターとして独立し、稼ぎ、

これからコピーライターを養成する立場となり、２年前に望んだ

以上の成功を手に入れました。

収入もサラリーマン時代に比べて何倍も高くなり、仕事も

自分のやりたいことだけを選べ、精神的にも満足していました。


何がその違いを生んだのでしょう？


あなたはコピーライターなろうとして、同じようにスタート

したにも関わらず、何がこのような違いを生むのか考えたこと

がありますか？


それは生まれ持った才能の違いでも、運の違いでもありません。


その違いは、誰から学ぶか、そして学んだことをすぐに行動に

移すかによって生まれるのです。


１人はまだまだコピーライターとして仕事をもらうには勉強不足

だと、学ぶことだけ続けました。

もう１人は学んだら、すぐ行動に移していました。


それが２人の違いを生んだのです。


今日はなぜ、このような話から入ったのかというと、

実際、本や教材を買ったり、セミナーに出て

学んでいる人はたくさんいると思います。


しかし、行動・実践している人はどれだけいるでしょうか？


かなり少ないと思います。


ですから、まずは小さな事からでも行動することをおすすめします。

それだけで、まずはその他大勢から抜け出すことができるのでは

ないでしょうか？


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先週の雨の日のこと。

嫁さんに洗濯物を頼まれ、コインランドリーに

娘と行ってきました。


ここで事件が起きたんです。


それも立て続けに３件も！


まず、１件目は、乾燥機を使おうと財布の中を見てみると

なんと、１００円玉が１枚しかないじゃないですか…

これじゃ、洗濯物が乾かない(乾燥機は１００円玉しか使えないんです)。

はぁ～。


そこで、ちょうど娘が「ジュース買って」と言ってきたので、

５００円玉をくずすのにちょうどいいなと、自販機に５００円を

入れてジュースを買ったんです。


ここで、２件目の事件が勃発です。


おつりの４００円が出てこない！

マジで最悪です。

またまた、はぁ～、と思いながら自販機に書いてある

連絡先に電話をしました。


この時、３件目の事件が…


「プルルルル、プルルルル、プルルルル…」

いくら鳴らしても電話に誰もでないんです。


はぁ～ほんと最悪と思いませんか？


洗濯物は乾かないし、

お金は出てこなし、

帰って嫁さんに怒られるし、

ふんだりけったりです。


今日はなぜこんな話をしたのかというと、

「３」という数字について話したかったのです。


３件の事件が起きたと言われると、事件が起きたと

言われるより先がちょっと気になりますよね？

そのほかに、１、洗濯物は乾かないし、

２、お金は出てこなし、

３、帰って嫁さんに怒られるし、

ふんだりけったりです。

という文章も３つですよね。

これは３ついうことでリズムがよくなります。

読んでいてどうでしたか？


ほかにも、同じことを言葉を変えて３回いうなど、

文章を書く上で、「３」は魔法の数字なんです。


あっ、ちなみにこの話は実話ですよ。

あとから４００円も無事、戻ってきました。



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この前の日曜日に、友達夫婦とご飯を食べに行ってきました。

独身の時によく行っていたお店で、5年ぶりぐらいにいきました。

しかも、友達夫婦のおごりで。

外食して美味しいものを食べるって最高ですね。

幸せで楽しい時間でした。



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