いい商品は宣伝しなくても売れます。

いい商品・差別化された商品を作り上げ、「売る努力をしなくても売れていく」ようにする考え方はマーケティングの基本です。

しかし、画力だけは考えるだけで劇的に良くならないのが悲しい現実・・・。

ストーリーや画力向上については別の専門家の元で学んでもらうとして・・・。

初期で、作品傾向をそろえるだとか、ブランド化させるだとか書きましたが、マーケティングで出来ることはもちろんしますが

それで補えないところは宣伝で解決させます。

宣伝の重要性を示す例としてシャンプーを上げたいと思います。

今はノンシリコンやオイルシャンプーなど色々なブランドが誕生していますが

昔はエッセンシャルやラックス、メリットなど決まったシャンプーばかりでした。

その中で２００６年に資生堂のTSUBAKIが新しく発売したときは衝撃的でした。

資生堂史上最高の宣伝広告費50億円投入

そりゃもう、有名な女優さんがわんさかでて、SMAPがCMソングを歌い・・。

そこで、シャンプー市場でユニリーバや花王についで４位だった資生堂が一気に１位になります。

それまで存在していなかった商品がたった１か月半で４０億円の売り上げ。

面白いぐらい、人々は宣伝の影響をうけるんだなぁと実感しました。

宣伝というのは大企業でさえ真剣に取り組んでいるのです。

ご理解していただいた上で、同人における宣伝をいくつか説明します。

①リンクをつなげてもらう

HPを大手の方につなげて貰うことは認知度を上げるいい方法です。

友達に「ビートたけしと知り合いなんだ」と言うだけで「すごい！」と反応がくることでしょう。

けっして自分が世界に通じる映画を作った経験があるわけでもなく、漫才ができるわけでも、TVに出たことすらなくても

知り合い＝同等　という錯覚がおきます。

この錯覚により絵がうまい人、大手と呼ばれる人とつながるだけで買い手の注目を１度は浴びることができます。

あからさまに宣伝目的で近づいて行ったら相手も人間、嫌な感情しかうまれません。

しかし、大丈夫です。

あなたは初期の段階からそのジャンルで本を出しているはず。

まず、最初に生まれた２０サークルのうち、同人経験が長く知識も豊富な人達と繋がりを持ちましょう。

さまざまな知識と、宣伝力を持っているはずです。

その後参入してきたサークルにはイベントでこちらから挨拶をし、親交を深めていくことで

他ジャンルで中堅～大手だった方とも自然と繋がりが持てることでしょう。

②ピクシブの常連になる

２０１４年現在は、売り手買い手ともにピクシブの利用率は圧倒的です。

漫画など、クリックしないと読めないような作品を定期的にUPすると知名度もあがります。

さらに、無料のためし読みができることになり、買い手に自身の絵柄にも慣れてもらうことができます。

　そこでもブランドを意識し、統一した特徴的内容をコンスタントに提供できればよりお客様がつくでしょう。

③アンソロジーに参加する

アンソロジーに参加することは、最高の宣伝の場です。

他の方の読み手にも、自分の作品を読んで貰えるのです。

そして①でも書いたように、同等の錯覚を起こすことができます。

アンソロジー自体、サイトや告知をしているためにサークル名が何度も人目につき、覚えて貰うことができます。

いいことだらけです。

ただ、主催者が怪しい場合だったり、小さなイベントでしか発行しない場合だったり

トラブルが結構あるので注意しましょう。

アンソロジーも、主催者ともともと仲がよければ問題なく誘われます。

誘われたときにはきちんとした礼儀やマナーと、最高の作品を送り出しましょう。

④SNSで友達をつくる

昔はHPとmixi、今はtwitter・・・。SNSは時代によって変わりますが、友達を作ることは大切です。

最初は読み手作り手問わず仲良くすることをお勧めします。

サークルスペースも何千何百とあるなかで、買い手に自分のスペースに注目してもらうのは大変難しいことです。

その中で、ひとつのサークルだけひっきりなしに誰かがスペースの前にいたり、並んでいたりしたら気になりませんか？

そのジャンルの友達がイベントに来てくれる事で、友達以外が注目してくれるチャンスは大きく増えます。

そしていろいろな繋がりや情報も運んできてくれます。

人見知りといっていないで、積極的に交流していってください。

⑤特設サイトをつくる

イベントごとに特設サイトをつくる。

これだけでイベントに対してよりお祭り感が出て、「何が何でも買いに行くぞ！」という感情を起こさせます。

インターネットの通販サイトを見てもわかるとおり、トップページには沢山のバナーがあり、特設ページで売りたいものを売っています。

⑥チラシを配る

次の新刊の内容を含めたチラシを配るだけでリピート率が違います。

「次回このチラシを持ってきた際には、無料配布のグッズプレゼント！」なども面白いでしょう。

中堅サークル時代まではお勧めします。

ちなみに、自分がアンソロジーを企画した場合は絶対にチラシを配りましょう。

お客様の気持ちを盛り上げ、１０００円もする高い買い物への抵抗をなくしましょう。

ここまでいかがだったでしょうか。

まだ同人誌も作ったことのない方でしたら、夢物語に聞こえたかもしれません。

大手になれる人と、そうでない人の違いは簡単です。

物が売れる仕組みを知っているか知らないか、

そしてそれを行動にうつすか、うつさないかです。

大手になると、自分の書いた同人誌を友達でなく、名前も顔も知らない人が読んでくれます。

100人読んでくれた中には、自分の普通の画力で書いた同人誌が心にヒットする方も現れてきます。

「前回の本、すごくよかったです」、と初対面のお姉さんが差し入れのチョコとともに感想を伝えてくれる。

お世辞でもない、社交辞令でもない本音の感想。

このうれしさは、仲間内での交換じゃ味わえない別のうれしさがあります。

読んでもらわないことには、自分の作品を心から好きといってくれる人には出会えません。

自分と、自分のサークルと、自分の同人誌をめいいっぱい売り込んでいきましょう。

まずあなたが最初にやることは

①資金とやる気を元手に同人誌を発行し

②サークルをブランド化させて

③知名度を上げるためのジャンルを選び

④定期的にイベントに申し込む

これで基盤が整いました。

次は定期的にイベントに参加しながら、より売り込んでいく方法をお伝えしたいと思います。

ほくりちはる

イベントの参加費はいくらでしょうか。

大体4000円から、コミケでは諸経費とあわせて1万円ぐらいでしょうか。

ここまで読んでいただいた意欲ある皆様だったら、ここで妥協はしないと思いますが、

「高いから半年に1度の参加でいいや・・・」、という気持ちの方は大手になりたいと思うことはお勧めしません。

今後も宣伝費のことでお話しますが、何事もお金がかかります。

絵が飛びぬけてうまくないのならなおさらです。

最初に用意した20万の中でうまくやりくりし、1ヶ月に1回は参加しましょう。

普通の人と同じことで満足をしていたら大手にはなれません。

コミックシティとコミックマーケット、オンリーイベントの参加は必須です。

（コミケと同じ月のコミックシティはお休みしてもいいかと思いますが・・）

東日本にお住まいでも、大阪のインテックスにも参加できるとよりいいと思います。

もちろん毎月新刊はだしましょう。①の心構えを学んだみなさんなら大丈夫です。

28ページの本も実質は20ページ分の原稿です。30日で20ページ、決してできないことではないと思います。

なぜ、そこまでする必要があるのか・・・、理由も説明します。

①コンビニエンスストアはなぜ24時間なのでしょうか。

②マクドナルドはなぜ、駅前に多いのでしょうか。　郊外ではドライブスルーが必ずあるのでしょうか。

どちらも、利便性、お客様に楽に買いやすい状態を作ることで、他より選んでもらいやすくしています。

スーパーのお菓子やペットボトルのほうが、コンビ二より安くかえます。

それでもコンビニで買ってしまうのは、近くて、24時間いつでもあいている利便性があるからです。

マクドナルドよりもおいしい高級お肉もハンバーグを売っているお店はたくさんあります。

しかし、駅前で楽に、早い時間で提供されるマクドナルドがNO1企業であることはいうまでもありません。

ルイヴィトンで24時間開いているお店を見たことがあるでしょうか。

こういった「なんとしてもこの商品を買いたいから、私が時間を合わせるわ」と思ってもらえるまでは

サークルリストを調べてないけど、行ったら買えるだろう　という楽さと

絶対いるからあの本は確定、という安心さで買いにきてもらうのです。

そして新刊を出すことも大切です。

新刊がないことは、商品の欠品と同様です。

買いに来たのに、買う商品がないのです。

お客様は、わざわざ交通費と入場料を払い、ビックサイトまでお詫びの無料配布の紙1枚をもらいにきたわけでなく、

萌える体験をするために同人誌を買いにきているのです。

たった1度の欠品でも、「満足いくものが購入できなかった」という出来事でマイナスなイメージになり、次回の選択しからはずれていくでしょう。

逆に、新刊がでることで既存客および新規客の両方がサークル机の前に並び、

倍のお客様が並んでくれるでしょう。

周りにはどんどん力のあるサークルが生まれてきます。

同じレベルの本の中で、どうやって自分のサークルを選んでもらうかを考えて行動してみてください！

ほくりちはる

★高校生以下は、変にアンソロを企画すると大人の人から「任せて大丈夫か？」とか思われ
要らぬ悪口を言われ兼ねません。
　私自身、「学生だからって甘く見ないで」と思ったことが何度もありますが、やはり未熟な事は多いです。
お金が関わることは大人の人に任せる事がベストです。
もしあなたが高校生ならば、おとなしく誘ってもらえるように、同人経験の豊富な人には丁寧な挨拶や対応を心掛けましょう。
「学生なのにしっかりしていて大人っぽいな」と思われることで逆にいろいろ誘ってくれる事もあります。　

将来のプラン的には、

まずCPの中でそれなりに中心人物になる
↓
アンソロに誘われる
↓
知名度が上がる
↓
色んな人に読んでもらえる
↓
ジャンルが拡大するに合わせて
買い手が増える
↓
買い手が増えることで部数も増え、イベントでは
お誕生日席や壁などの配置にしてもらえる
↓
さらに注目を浴び、買い手が増える
↓
今後人気ジャンルに移動しても固定ファンがついてきてくれる
↓
好きな流行りジャンルを渡り歩く

順を追って宣伝方法など説明しますが、
とにかく最初のジャンル決めは大切です。



貴方が描けそうなジャンルで、流行りそうなジャンルを
上手く見つけて挑戦してみてくださいね。
同じ時期でも流行りそうなジャンルは２、３個ありますから！


ほくりちはる

絵の才能が飛びぬけてある人は、自然と出版社やらなんやらからお声がかかります。

そうでない人が大手になるのに必要なのは、知識と行動力です。

私自身も最初のイベントでは4冊しか売れませんでした。そのうち2冊が両隣りのサークルの方です。

いうまでもなく、置いておくだけでは手にもとってもらえないほどの画力です。

それが、「売る知識」を学ぶことでたった１年後には1冊につき500部発行するまでになりました。

当時1ヶ月に１、２冊発行していましたのでサークルスペースの机の上には常に５種類の本があり、机の後ろはダンボールだらけでした。

実際活動していたのは3年間でしたが、学び、行動すればするほど、自分の本を読んでくれる人が増え、

たくさんの方と出会う事ができました。

大手になることは決して夢でもなんでもありません。

何度もいいますが、知識とそれを行動する力があれば現実的なものになります。

大手じゃない人が多いのは、それよりも「自由に書きたい」だとか「私生活が忙しくて」だとか

自分中心の生活を優先しているのです。

本当に大手になりたかったら、同人誌を愛して、多くの人に届ける事に集中してください。

ものを売る知識の部分を、ここでお伝えしたいと思います。

行動力は、あなたしだいです。

現在、私は同人から卒業して今は別の分野で物を売るにはどうしたらいいのだろうかと考えながら働き、

毎月1億円の売り上げを誇る社内売上NO１の店で店長もしていました。

今ではすっかりそれを考えることが楽しく、趣味になりました。

同人環境は毎年変わり、

少し前までホームページを持っていないサークルなんてありえませんでしたが、

今ではSNSも発達して必ずしもそうでない場合も多くあります。

しかし、ここに書いてある情報は物を売る考え方の基盤であるため、この考え方を身に着けることによって

夢を現実にする力が身につくとおもいます。

検索し、ここまで読んでくださったのだから、同人が好きで野心があるのかな、と思います。

目標が高く、熱い人が大好きです。

よかったら参考までに読んでやってください。
書籍化のお誘いも大歓迎です。

※2011年に1度掲載していましたが、時代が変わってきたので加筆修正しました

ほくりちはる