私の経営をする会社では営業マン全員に研修などに参加させ、
インセンティブ制度で新規取得、継続活動に力を入れています。
利益を追う事も大事ですが、顧客の囲い込みを同時に行える保険は
非常に魅力的な商品です。

繁盛店の裏側では、確実にこの囲い込みがしっかりと出来ています。

またこうして金融商品を取扱いをする者としては自身の加入する保険には
非常にシビアに考えて行動をとります。
なぜならば、保険会社によって保障内容や保険料には圧倒的な差があります。
なにより自身にとって１番適切な保険に加入していただく事が大切です。

保険ポイント。コム　さんでは、ファイナンシャルプランナー（私も現在資格取得に向けて勉強中です。）
からお問合せされた情報をそのまま手を加えずファイナンシャルプランナーに
対して提供するのではなく、実際にファイナンシャルプランナーとして対応していたからこそわかる
生命保険業界経験者ならではのきめ細やかなフォローやヒアリングをおこないます。

他社と比較して相談者の満足度が違います。

私自身結婚して１年と１歳の子どもがいますので、保険の見直しをしました。
親に紹介された保険屋さんだから、とりあえずで入ってみただけだからという方、
是非１度見直しをされてはいかがでしょうか？？

自動車コンサルティングブログ

私が運営するﾌﾞﾛｸﾞページです！メインでこちらを更新しておりますので、

是非宜しければこちらもチェックしてください！

販売、整備、板金、顧客管理、店舗運営、経理、仕入れなどなど、、、。
並のスピードの３倍程で生き急ぐ私がここでは自動車業界の裏事情、、。
この際なんでも教えちゃいます！！

今回議題にしたい事、中古車の買い取りです。
みなさん自動車を購入の際は現在使用されている車はどうされますか？

通常、増車（新たに車を１台追加する）か乗換えになりますよね＾＾

通常乗換の場合であれば、現在使用する自動車を下取りにして、
その査定額＋α　で購入されたりその査定額内で納めて新たに乗換をされると思います。

その下取り車の査定額には大きな差があります！

だからと言って、車種情報を入力するだけで！と謳い文句の
CMや広告で１０社の査定額が分かる！！

このようなサイトのご利用の経験はございますか？

私は自動車業界に従事する者としてどのようなシステムになっているのか調査済です。
結論、いろいろな業者から鬼のような電話が日中鳴りっぱなしの結果。（態度の悪い営業マン）
G社の登場です！（言葉遣い、丁寧な対応◎）これも１つの営業戦略なのでしょうが、
まず実質の査定限度額より＋５万～１０万の買い取り金額を提示してきます。

まぁ。だれだって食いつきますよね。

G社は全国展開の大型店舗どこにでも営業所はあります。
まずはそちらのお店までお越しください。プロの査定員がお客様の車の本当の価値をお調べします！

なんだかんだと傷や、消耗品の摩耗度を調べあげられ減点方式にして
気が付けば始めに言っていた金額より○○万円も安くなってる。
この営業マンさんの態度も良いし、次乗り換える車も全国から引っ張て来てくれる！

巧妙に仕組まれた完璧なカラクリです。

最近はお客様の目が肥えてきていますのでこういった比較サイトなどをご利用すると
損してしまう可能性が非常に高いですよ！！

こういった損を防ぐには、まず購入を希望する販売店で粘り強く下取り査定をしてもらいましょう。
決して横暴な態度はとらないでくださいね。笑

営業マンも人間ですので長いお付き合いのできる顧客でしか良いサービスをうけれません。
会話の中で嘘でも、また車さらに買う必要があるとか！こちらのニーズに乗らせましょう！
相手もプロですので、言葉には要注意をしながら、、、。

その下取り金額の限界額を営業マンから聞き出せたな。と感じれば次ここで初めて。

買い取り専門店に行きましょう！！

そこでは他社で車を買う事情が決まってはいるが下取り金額に納得がいかない。
だから査定して欲しい。

私の経験上、その場合。買い取り専門店の買い取り金額の底力が見れます。
その中でもユーポスさんなどは優良店でしょう。
他の買い取り専門店にはないオークション会場（ディーラーや中古車屋などの仕入れする場所）との
直接取引が可能があるとか、ないとか、、、、。

ユーポス買い取り査定はこちら！
　　　　　　　　　　　↑↑
ちなみにユーポスではインターネットや電話でもある程度の買い取り金額をしっかりと示唆してくれる
お店が多いのでそこもGOODです♪まぁ。どうしても車の状態を見ないと分からないというのは、
本当なんですけどね。

また小売業者（営業マン）もこれを上手に使いましょう。

こういった経験はないでしょうか？？

お客様がご来場していただき車をすごく気に入ってくれた！
だが下取り金額に納得がいかない。想像より少なくて購入を躊躇してまう。
まず一流の営業マンは基本的に相手に即決の判断をさせるのが上手ですし。
（※ここも追々お教えします。）

即決させることができなくても自社の商品と自分を売り込む事が非常に上手です。
なので結果、契約に繋がる事ができます。

営業の中で１番必要なことそれは判断力。これにつきます。

車屋である以上、下取りで車が入庫するのは９割美味しい話です。
解体車であっても、事故車であっても実質車に０円の価値なんて事はありえませんので。

事故車の買い取りはタウが１番高額です！

業者さんもタウさんは必見ですよ！！驚く値段提示してきます。
お取引がない場合はぜひこちらのリンクよりおすすめ致します！！！

話が脱線しすぎましたが、営業マンがユーポスなどの買い取り専門店などを
上手く利用する方法ですが。

買い取り金額に納得していないと判断した時は、諦めて。買い取り専門店などでの査定をおすすめしてみましょう。

「弊社は○○専門になりますのでお客様が現在お乗りになられている軽自動車などの査定は少し厳しいところがあります。１度ユーポスさんなどの買い取り専門店などに出向かれてはいかがでしょうか？？
弊社ではMAX○○万円が限界価格となります。ただ買い取り専門店などで、
もし少しでも高くお値段がつくようであればそちらで買い取りしていただいたほうが、
お客様にとって絶対お得です。その買い取り金額で弊社のこちらのお車を購入していただくというのはいかがでしょうか？」

ポイントは１つ。いかにお客様の目線に立ってアドバイスをかけてあげてれているか。

買い取りの代数は少し減ってしまう恐れはありますが、
それ以上に必ず販売台数の向上につながるでしょう。

営業マンは自己分析を必ずできる事。
自分が何に特化していて何が苦手なのか。二兎を追う者は一兎をも得ず。
必要な事を極め、出来ない事を放り出すのではなく頭で理解する事。

にしてもユーポスの買い取り金額恐るべしです。

買い手と売り手WIN　WINであれば良しなんです。