https://ameblo.jp/tm-innovation/ ブログの説明を入力します。 ja
ちょっとご無沙汰してしまいました。

クライアント様が増えてその対応に立て込んでました(;´∀｀)

表題の通り、PDCですが、わかりますかね。

Plan　-->　Do　-->　Check

これを何度も繰り返すんです。

途中でやめるのは、あきらめたこと、

そこで成長は止まり成功はないでしょう。

成功には別のルートがあります。

クリステンセン教授の破壊的イノベーションです。

イノベーションのジレンマを読まれた方ならわかるかもしれません。

この破壊的イノベーションはPDCからは生み出されにくいです。

固定観念を捨てて、もしくは、全く関係ない分野から参入してくる場合に

この破壊的イノベーションが起こったりします。

つまり、この破壊的イノベーションが起こるとプレーヤーが変わることが多い

VHS　DVD　Blu-rayとかは似たようなプレーヤーですが

カセットテープ　CD　MD　MP3プレーヤーとか

馬車　車　飛行機などは

プレーヤーが変わっていきます

一生懸命　PDCを回していると徐々に良い製品を作り上げることができますが、

小さいチームを作って、イノベーションを起こすチームに投資すると

何か生み出せるかもしれませんよ

今日はこれまで、ごきげんよう

]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12177694723.html Tue, 05 Jul 2016 23:18:41 +0900
マーケティングを考える上で、売り上げを上げるというのは大事ですが、

長期的な売上向上を考えるなら、もっと大事なものがあります。

それは、人(お客様)の幸せにフォーカスするということです。

お客様が喜べは、リピートしてくれます。

また、お客様の口コミでそのお友達がお客様になります。


お客様よりも売上だけに目がいってしまうと、

客単価を上げてやる、なんて考えます。すると、お客様は割高感で去っていくでしょう。

客単価を上げるならそれ以上に価値を上げる必要がありますね。

そして、新規顧客を増やすなんて考える人もいるでしょう。

そうすると、リピートのお客様のサポートが手薄になってしまい

せっかくのリピートのお客様を流出することになります。

新規よりも、今来てくれるお客様をまずは大事にしたいですね。

今日はそんなところで、さようなら、ごきげんよう　
]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12172788320.html Tue, 21 Jun 2016 01:04:38 +0900
欲しいと思うものには最初は価格は関係ないです。

後で価格をみて、これならば、あっちの方がいいと思うのです。

なので最初、価格は関係なく、あったらいいか、いらないかを考えていますね

プロセスとして、お金の問題はおいておいて、

まず、相手に欲しい　と思わせることです。

その後で、お金の問題を解決していきます。

すぐに価格競争する企業がありますが、

それは間違いだと思いませんか？

価格競争する前に、まずお客様に欲しいと思われましょう。

そんために何をするか、ですが、

それはまたの機会で

では、ごきげんよう ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12170451794.html Mon, 13 Jun 2016 23:59:06 +0900
マーケティングの手法って本当にたくさんありますね。

局所では絶対に勝つ　ゲリラマーケティング

ジェイ・エイブラハムのいうようなジョイントベンチャー


今日は感性を使ったマーケティングのお話

マーケティングなどをスクールで学ぶと、

売上とか利益を分解して、

客単価×客数

などと分けたりします。

売上を上げるには何を上げるのか、を考えるためです。

あだ売上を上げるというと、いろいろあるので、

分解すると考えやすいですね。

客単価を上げるには、セット販売してみたり、などあります。

客数を増やすには、宣伝を増やす、などあります。

感性はそんな論理的な考え方からちょっと離れて、

人の感性や行動に注目します。

「人は勘定より、感情で決める」という本がありましたが、

そんな感じ、人はどうしたら「買いたい」と感じるのか

「欲しい」と感じるのか、をスタートします。

つまり、ものを売るのに、

「どう売ろうかな」と考えるのではなくて、

お客様はどうしたら買うと決意するだろう、と考えます。

わかりますか？

今日はこんなところで、

さようなら、ごきげんよう ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12169446905.html Sat, 11 Jun 2016 00:53:55 +0900

苦手なところに時間を割くよりも

得意なことをより活かした方がいいですね。

HONDAの創業者、本田宗一郎はみなさんもご存知かと思います。

ある時、会計の勉強をしようとしたときに、

藤田武夫という参謀が言いました

「そんな暇があるなら技術を磨け」

と戒めました。

自分の得意分野に集中しろってことです。

苦手なのは、それを得意とする人に任しちゃえばいいんです。

それが、会社のUSPになりますよ。きっと


それでは、さようなら、ごきげんよう ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12168782204.html Thu, 09 Jun 2016 00:58:07 +0900
夢や目標が大きい場合、あなたは殻をやぶらなくてはならないかもしれません。

その殻は、コンフォートゾーンなどと言ったりします。

コンフォートゾーンというのは、そのゾーンの中だと落ち着くという領域です。

成功できなくて、居心地が悪いかもしれませんが、

潜在的には、今のソーンの中の状態がよいと思い込んでいたりします。



これって、努力して失敗するくらいなら

このままでいいやってやつだったりします。



多くの成功者が失敗を積み重ねてきているように、

あなたもたくさん失敗する必要があります。

成功者はコンフォートゾーンの外に成功があるのをわかっているので、

そのゾーンを超えるために何度も何度も挑戦するんです。

失敗と表現するとネガティブに感じますが、

失敗は、経験です。

経験するから、次に違う方法で試せるんです。

エジソンもカーネルサンダースも成功するまでに

何度も経験をしました

あなたは、何回であきらめてますか？

⒑回？　それともそれ以下？

コンフォートゾーンの外は違和感を感じるかもしれません。

一度成功しても、前のゾーンに戻る人がいます。

居心地が多少悪くても居続けると慣れてきますよ。


これは、環境を変えるということにも言えます。

成功したければ環境を変えろと言われてますよね。

違和感を感じても、成功者の中に居続けると、

成功者の考え方が当たり前になってきます。

成功の法則は、

まず、成功のゾーン飛び込んでみる。

飛び込めなければ、何度も挑戦

そして、その成功ゾーンが違和感を感じても居続ける！



では、さようなら、ごきげんよう ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12168454920.html Wed, 08 Jun 2016 00:55:18 +0900
週末はとても素晴らしい学び学びでした。

面白い話を聞きました。


航行中の船から落とし物をしたんだって、

船の落としたところに印をつけて、

ここだ、ここだ、と船の縁から落としたものを探したという話、


船は移動しているのに見つかるはずないですよね。

みんな笑っちゃうと思うんです。

でも、本当にこれ、笑えますか？

時代は今、目まぐるしく変わっています。

数年前のやり方でうまくいったからって

同じやり方していませんか？

今の経済成長率をはるかに超えたノルマを提示するのも

根拠あるのでしょうか？　数字だけで進んでいるのが多いように見えます。


環境や組織によってマーケティング戦略は変える必要があります。

今までのやり方を疑って、

戦略は水のごとく、変形させて進めることを勧めます。
]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12168100306.html Mon, 06 Jun 2016 23:39:48 +0900
今回は改めて私のサービスについてお話したいと思います。

私はエンジニアでありながら、売り上げ金額の責任を持たされていました。

ただある問題を解決すればいいというわけではなく、

売上を上げるエンジニアでなければならなかったんです。

最初にマーケティングをしたのは、

新製品を見て、これがどこに売れるのか、と考えて、

どのマーケットに売り込めば効率が良いかを判断していました。

これがきっかけでしたね。

それで成果が出てからマーケティングが楽しくなってきました。

こうなると好きこそものの上手なれ、どんどんうまくいきます。

プロダクトマーケティングをやるようになってからは、

戦略立案をして、遂行しますね。



いくらいい戦略を立てても、遂行できなければ意味がありません。

絵に描いた餅で終わります。

そこで私は、マーケティング戦略×コーチング　ということで、

戦略を実行するために勇気づけ、がついています。

もっというと、これにチームビルディングが入ります。

4年間ファシリテーションを学び、活用してきたものを

チームビルディングに応用します。

というわけで、

マーケティング戦略立案×コーチング×ファシリテーション

これで小さな組織にイノベーションを起こして

成果をだします！

テクニックばかりではなくて、たまにはこのように所信表明
]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12166469095.html Thu, 02 Jun 2016 00:29:38 +0900
正確にはもうおとといになりましたが、

恩師から学びのプレゼントがありました。

学びは壊れることも、なくすこともありません。

ユダヤ人も、迫害を受けてお金を奪われるので、

自分に投資していたとか


どんな学びかというと

今ココしかないということ

過去は「今」の記憶でしかない

未来は「今」想像しているに過ぎない

過去に縛られている人は今を生きられないから不幸である

未来を心配している人もまた、今を生きていないので

今は死んでいることになる

過去の決断で今がある

今の決断が未来をつくる

未来をよくしたいなら、心配ではなく今を一所懸命に生きるのだ


背筋が伸びるようです

がんばります、と告げました

ステキな誕生日プレゼントでした。 ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12166133107.html Wed, 01 Jun 2016 00:53:14 +0900
リーダーとマネージャーの違いってわかりますか？

私は昔同じようなもんだろと思っていました。

マネージャーというのは、評価する人

リーダーは引っ張る人

会社によっては、リーダーとマネージャーを同じ人がやるケースもあれば、

別の人がやることもありますね。

マネージャーの役目は

①目的を明確にして、

②目標設定をして、

③達成度合いを評価する

となります。詳しくはまたいつかのブログで、


リーダーはいろいろなタイプがあります。

やたらと仕事ができて、周りの同僚には作業のような仕事を支持するタイプ

チームワーク重視で、役割分担や一大事には全員でとっかかるようなタイプ

リーダーとしては前者が目立ちますが、

最近では後者のリーダー像が求められている感じです。

前者は圧倒的なリーダーでブラック企業になる傾向があります。

後者は凡庸なリーダーに見えますが、全体を見て、

勇気づけをし、役割分担し権限移譲していきます。

うまく回りだすと、強い組織で、かつ社員が成長します。


私も最初は前者のリーダーでしたが、仕事が増えるので後者型に変えていきました。

なんていうと順風満帆に聞こえますが、結構試行錯誤したんです。

どうやってやったかは、またの機会で

ではまた！ ]]> https://ameblo.jp/tm-innovation/entry-12165763721.html Mon, 30 May 2016 23:21:23 +0900