今日はなんか暑かったね。僕だけかな・・・・・！？

昨日久し振りに僕も会社も面倒みてもらってる

保険代理店の社長とランチをした。久し振りだったんで、

近況報告から始め、いつもようにお互いに、仕事に対する！？

将来のそれぞれの会社のヴィジョンについて熱く語った。

昼間からだよっ、ありえないよね。でも・・・勉強なったね、また。

いつも刺激をもらってありがとう！！

最近本当にうれしいことに、社員から、ある言葉をもらってるんだ。

“やりがい”

“生き甲斐”

“御客様に感動を”

なんのことかというと、仕事に対してのみんなの思い。

すごくうれしいですね。

僕はもともと、仕事っていうのは、単純なものじゃない。

さて、今から久し振りにプライベートです。

大学時代の友達と食事をするために、東京に

電車で向かってます。その友達は、今は福井にいて

ちょっと前にデザインの仕事で独立をして今は、

デザイン事務所を立ち上げてバリバリ仕事を

している仲の良い友人なんです。

1年半ぶりに会うのでとてもわくわくしています。

もちろん明日は朝一に水戸で仕事がはいってるので、

朝一には東京から戻ってきますが・・・・・。

なんかとても非効率な気分がしてきた・・・・。

さて、、、「数字に強くなること！！」　の　答えとは！？

4人からメールもらったかな。きっと・・・・・・・。

でも答えはいなかったなぁ。。。。おしい人はいたんだけど。

答えは！！

“数字を意識すること”

ただそれだけです。実は誰でもできることだよね。

普段の自分の使っている時間、使っているお金。

ここから意識していくとすんごくわかりやすいよ。

一般的な給与所得者は、自分の給料の5倍の売り上げを

出さなければいけない。そうでなければ会社の存続はあり

えない。という考えらしい。

これから考えると数字を意識しやすいんだね。

自分がしている仕事。任せられている仕事。

営業でとってきた仕事。これらの売り上げははたして

自分の給料の5倍になっているか！？っていうことを

意識すること。

でもリサーチ会社の調べによると、これを達成できている

給与所得者は、全体の20%にも満たないらしい。だから、

これを達成するのは本当に大変なこと。

さてここで、今何をすべきか？だね。まずは・・・・・

・自分の売り上げっていくらだろう？？って計算してみること

・それをエクセルシートに月ごとに記載していくこと

・そのエクセルシートをちゃんとフィードバックすること

・そのフィードバックを次月へ活かすこと

この繰り返しが実は一番数字を意識することにつながるよ。

ちょうど8月下旬。9月1日からは自分でそれを考えながら、

進めてみると、よいかもね。

さて、、、そろそろパソコンの充電も切れそうなので、

この辺で。

今日も一日お疲れ様でした！！皆様に感謝！！

今日もミーティングがあるけど、この“豊洲プロジェクト”について

ちょっと書きたい・・・・。概略でしか説明できない今の状況があるが・・・

ニュースでは聞いているだろうが、正確には、

築地市場機能の豊洲新市場への移転計画だったかな。

それに向けて築地市場に入っている業者会の集まりで

いろいろ調整をしているわけだね。

・フレキシブル化

・新技術の投入

・業者のふるい落とし（？）

ですね。世界の築地ですから、業者は8割が東証一部ですよ。

その中で一緒に仕事をさせてもらうこと、刺激だらけですよね。

逆に、ん（？）と思うこともたくさんあるけどね。

今年の3月から5年かけての“豊洲プロジェクト”となるわけです。

さて、、、、今からまだ資料づくり！！

今日も一日よろしくお願いします。

がんばって参りましょう！！

ちなみに僕は東京で宿泊の際はいつも皇居が見える帝国ホテルグループの

グランドアーク半蔵門に泊まることにしている。御客さんであることと、

サービスが徹底されていることが理由・・・・・。

今日、9月～12月までの宿泊を予約すると、

「高橋様、宿泊中にも関わらず、次回のご予約ありがとうございます。

　現在の宿泊中でも何かお気づきのことがあれば、なんなりとおっしゃって

　ください。」・・・・・と。

素晴らしいですね、私はネット予約をしただけ、現在泊ってると

一言も言ってない。でもそれをすぐに把握してちゃんとした

宿泊確認メールを送ってくる。サービスの徹底ですね。

この「文章に思いを、魂をこめる」そのものです。

仕事をしてれば誰でも多かれ少なかれ自分の考え、

思いがあるはず。ただその思い、考えを言葉にするのは

難しいもの、でも文章にするのはもっと難しいもの。

文章に思いを、魂をこめることができると実は仕事の

はかどり具合がまったく違うんだよ、しってた？？

文章に思いを、魂をこめることができるってことは、

・より深く物事を把握してるってこと（深い理解）

・コミュニケーション能力を自分自身で高めてるってこと（自己啓発）

さて・・・・、この思い、魂が込められてる文章とは、

○その場の状況、心情が手に取るような報告メール

○簡潔にまとめられた会議議事録

○お客様のことを考えた選択・決定のできる提案書

○夢を与えることのできるご挨拶メール

○愛情の反対は“無関心”だと知っているフォローメール

ってとこかな。

さぁ、明日も朝早くから豊洲プロジェクト第2段のミーティングがある。

その資料をそろそろ作り始めないと朝になっちゃいそうなので・・・・・。

シャワー入ってすっきりしてきます。

今日も一日お疲れ様でした！！

昨日から東京オフィスです。

今日は2日目。今日で仕事終われば

明日には水戸に戻りたいのたが・・・・・。

さて、昨日御客さんの紹介でこんな人にあった。

東京で一番の地主というAさん。仕事の内容はというと、

地主さんだから、資産管理ソフトを作ってくれないかぁ？ということ。

ソフト自体はそんなに難しいものではない。

ただすごいのはこの“東京で一番の地主”というフレーズ。

聞けば、東京都に個人で持ってる土地の合計は、

杉並区の広さにわたる。ということ。

正直びっくりした！！何兆もの資産を持ち、

自前でビルをさかんに立て、資産管理するのだという。

Aさんの仕事といえば、代々受け継がれてる先代の言葉で、

「生きてこの世に存在するだけでいい」とのこと・・・・・・。

はぁ、、世の中にはすごい人がいるもんですね。

ただAさんがこんなことをいっていた。

「私の仕事は、廃藩置県から流れる土地を個人資産として

　うまく流用し、管理すること。そこでもっとも大事なことは、

　数字に強くなること！！」

確かにそうだろう。全ての業界、業種でもっとも大事なこと

だということは知らなかったらしい。僕の業界、業種でも

一緒。数字に強くなることが成績、評価を上げる最大の

ポイント。

うじゃぁー～、「数字に強くなること！！」ってどういうこと！？

ですよね。ここで皆さんに質問です。「数字に強くなること！！」

これはどういう意味だと思う？？もう少しくだいていうと

どういう風にすればよいと思う？？

これは宿題ね。あくまでも僕の経験上のことだけど、

経験に勝るものはないというのだから、自負している。

自分なりの考えを私宛にメールをください。

お待ちしてますね。

さてっと、今日は朝一から築地です。豊洲プロジェクトの

前段のミーティングに今から向かってきます。

それでは一日、今日もがんばりましょう。

営業、総務、コンサル部隊はお盆休み中だね。

工事だけはめいっぱい入ってるのでお盆休みとれずだね。

昨日も夜までサーバ移動の案件で徹夜した現場社員が

今日の朝から違う現場に入ってる。正直苦労かけるなぁ。

と思うよ。

僕はというと、今日一日仕事。

明日14日は、初お盆と第7期に向けた事業計画の作成。

明後日15日は、初お盆と引き続き第7期事業計画と第6期までの検証

16日からは普通に仕事に戻ります。

さて、ここで「全社的なヴィジョン」についてちょっと話したいと思う。

ちょうどコンサル部隊のある社員から昨日質問されたので、事業計画

作成前にちょっと考えてみる。結論からいうと、

お客様にとって“頼れる情報システムパートナー！！”でいつづけること。

これにつきるね。携わる人、会社、お客様が弊社の存在によって

ハッピーにならなければいけない。ここで大事になってくることを

箇条書きするね。あえて・・・・

①あくまでもお客様にとってであること

②頼れるということは一番に電話するのが

　　相談するのが弊社ではなければいけないこと

③パートナーでなければいけないこと

④いつづけなければいけないこと

⑤我々社員も幸せであり続けなければいけないこと

この５点が上のヴィジョンの目的だね。そして手段・手法は？？

（１）お客様のそばにいつもいること

（２）他の誰よりも考え悩むこと

（３）何よりも大切なのは助け合うこと

（４）すべてを他人事にしないこと

（５）できることからはじめること

この手段・手法をしっかり理解できていれば、必ず目的は

達成される。そうすればおのずとヴィジョンは成立するはず。

さて・・・・みんなどう思うかな。第７期を迎えるに

あたって感じたこと、考えたことメールでくれたりしてもよいですよ。

さてっと、そろそろでないと・・・・

何人かにブログ更新されてないですね？？

なんて言われて、本当すいません。

時間的余裕より結構てんぱっていたのかなぁ・・・・。

みんなに感じてほしいことが頭の中にうかばなかった。

ちなみに今電車の中・・・・・・

東京出張、でも夕方から水戸で一件入ってるため、

東京も長居はしないつもり。久し振りに電車にのったかな。

いつもだと、車、車で混雑しててもいってたね。

今日も暑くなりそうだね。そういえば最近すごく暑かったでしょ？？

最近本当に考える・・・・10年後の日本のこと、50年後の日本のこと、

私が死んでも日本はもっというと地球はあるのだろうか？ってね。

別に、ナルシスト的に自分は地球のことを考えてる、日本のことを

強くひたすら考えてるなんてものではない、ただ本当身近に

ある問題だってことかな。いつも言うことだけど、

「企業がよくなるためには、地域がよくならなければならない。

　地域がよくなるには、日本がよくならなければならない。

　日本がよくなるには、地球（世界）がよくならなければならない。」

ってこと。自分だけ、自分の会社だけ、よくなればそれですべてが

潤うと思ったら大間違い。どんな人も会社も地域も多くの人と関わり

あって、人に生かされてる。だからこそ、すべてのことを広い視野を

もって接していかなければいけないんだってこと。

みんな一生懸命だよ。それは素晴らしいこと、でも狭い視野で

ものを捉えていたら、なんの解決にもしない、前進もしなければ

後退するだけ。

ちょっと何に向けて書いてるのかわからなくなってきたね。

実は、最近の自分自身への改めなのかもしれない・・・・・・・。

あ、そろそろ上野つくので、、、また改めて・・・・・

すいません。子供のころから3日ぼうずだったせいかその癖が

抜け出せないのかもしれませんね。

自分を正さないと・・・・・・

・3日ぼうず

・癖

っていえば、以前僕が“負け続けることはない”って

書きましたよね。負けることって癖になるのしってた？？

僕の格言にこんなことがある！！

“世界一売れる営業マンは世界一断れてる”

僕が営業を始めたときの師匠からの言葉。

ちなみに、今の営業部長だけど、ね、Ｆ部長。

さんざんぱらいじめられましたね。あのころは・・・・。

さてそんなことはさておき、この格言の意味はね、

・人よりも多くたくさんアタックしてるってこと

・負け癖をつけないってこと

・負け方がよいってこと

この三つなんだよ。世界一売れる営業マンは誰よりも

多く人と商談してるし、人に会ってるんだ。その分契約数も

多いってことなんだね。人にはバイオリズムがあるから、

勝てるときも負けるときもある、でも連チャンで負けたときに

当たり前にしないの。負けた原因を　何故？？　って考える。

しっかりと検証して原因の原因。その先の原因まで

追及して、次に活かす。負けたとしても次につなげる負け方を

するんだね。負けたからって縁がなかったわけじゃない。

今はそうだったのかもしれない、そうしたら、次の瞬間、

もしくは、やるときは、君のところに任せるよと言わせる。

ってことが三つの意味。理解できるかなっ？？

部長は分かってくれてるよね。だって部長が日々教育

してることだから。

ちなみに昨日ある会社の社長にこういうことを言われたよ。

「おまえんところでやらなければ、俺はやるつもりない」

嬉しかったねぇ。。。久々に営業の血が燃えたよ。

これが負け方がよいってことかな。ちなみにまだまけてないけどね。

さて、、、んじゃぁ、実際どうやってこの良い負け方をするか？？

人渡りがよければいいの？？いい人だったらいいの？？

そんなんじゃないね。答えはひとつ。

断れられたときこそ、

そこでお客様のことを一番に考える！！

ただこれだけ。

今思い当たる人いっぱいいるんじゃないかなぁ・・・・・？？

仕事をする最も重要なことだよね。きっと・・・・・・。

最後に、

「負けたときこそがその人間の真価が問われる。

負けたことを次に活かすことが、たまたま勝てたことよりも

はるかに尊いことなんだよ。」

以上、それではお客様に呼ばれてるので、つきあいに行って参ります！！

今日はいくらか過ごしやすいですね。

今日は一日会議なので、早めの投稿ということで・・・・・・。

いつも人はたくさんの勉強、気づきがあると思うんだけど、

今年はまだ終わってないけど、今年一番勉強したこと、

気づいたことを書きたい。

「覚悟がある人・・・・・」

言いかえれば、覚悟をした人の強さ！！かな。

仕事でも、様々なつきあいでも覚悟をもった人の強さって

感じたことあるかなぁ？？僕は今年一番勉強したこと。

これが、

“覚悟をした人の強さ！！”

です。何をするにしても人にとって未知の領域に

踏み込む時にはそれなりの覚悟が必要だよね。

僕もそう思ってすべてのことに臨んできたつもり。

でも今年ある3人のお客さんと（すべて社長だけど）

いろんな話をする機会があった。その人たちの

覚悟は僕がもしかしたら世間一般的な覚悟という

ものとはジゲンが違うんだなっ。

以前ブログに書いた東国原知事と一緒かもしれない。

“自分に与えられた使命、自分が描く未来に向かって

ちょっとの妥協も許さない、そんな強さがある”

自分の人生をすててもなしとげたいことがある。

そんな言葉が正しいのかな。

僕は今年一番勉強させてもらったこの「覚悟のある人・・・」を

肝に命じて日々精進していかなければいかないと強く今

思っています。

さて、、、、そろそろ会議に向けて向かわなければ

いけないので、この辺で・・・・・・・・・。

あ、忘れてた！！「覚悟がある人・・・」はある意味、

“ひらきなおり”と紙一重かもね・・・・・。

では！！

でも負け続けることはない！！！！！

よく、、、

・負けを認めたくない

・負けたくない

そんな意地の言葉を聞くよね？？

確かに“負け”を認めることは恥ずかしいと思われがちだよね。

でもね、プライドが強い人、意地っぱりな人、頑固な人こそ、

“負け”を認めたときほど成長することはないんだよ。

その第一歩は、

【負けることは恥ずかしいことではない。むしろ、

　負けを認めないことの方が恥ずかしいことだ】

ってしることなんだ。自分が行ってきたことに誇りを

もつのは当たり前、誇りを持たないといけないと思ってる。

でも、人はほとんどが環境に活（生）かされてる。

だからこそ、負けを認め、他のエッセンスが入ったとき、

とてつもない人の成長が見られるんだ。

これを経験したことがある人はどのくらいいるかなぁ？？

結構いろんな場面で、些細なことで、味わえるチャンスが

実はあるんだ。仕事をしてる時、お客様と話してる時、

同僚と話してる時、たくさんの場面で“負け”を認め、

成長できるチャンスがあるんだ。

実は、これは、今日感じたある人に送りたいブログです。

ぜひその人にもこのブログを見てほしいなぁ。なんて。

ちなみにあくまでも僕の持論。間違ってることもあると思うよ。

でも僕はたくさんの経験の中で、こういったことを味わってきたんだ。

だから今の立ち位置があり、たくさんの方に感謝の気持ちで

接することができるんだ。

では・・・・・