https://ameblo.jp/tobikomi1982/ 現役訪問セールスマンがノウハウをダダ漏れして行くブログ。YOUYUBEを見ていて、訪問営業の本をそのままパクったようなノウハウを見ていると悲しくなり、情報発信を決めました。情報の質が違います。現役の最優秀社員賞を受賞した本物のノウハウに触れて下さい。 ja 【孫氏の兵法・総説始計②】
《洗脳を学ぶ》


（一）道
民衆の意思を君主に同化させる。


内政の正しさ。

ふだんからこれが実行されているからこそ、戦争になっても、民衆に統治者と死生を共にさせることができ、
民衆は政府の命令に疑いを持たない。


【訪問営業マン和泉の見解】
営業マンの必要技術として、
洗脳があります。


上記は、
君主と民衆の同化について
書かれていますが、


君主とは、営業マン。
民衆とは、お客様を指します。
（あくまで関係性であって、上下、優劣ではありません。）


お客様が心を開いてくれた際、
情報を詰め込んで行きます。


いきなり、
セールスポイントを話しても、
なかなか聞く耳を持ってはくれません。


商品知識や、クロージング技術は
もちろん必要な事ですが、


最も重要なのは、
お客様に聞く体制になって頂く事です。


聞く体制とは、
お客様に信用・信頼を得て頂く事。


または、親しくなる事です。


信用・信頼とはすなわち
孫氏の兵法にも書いてあるように、
内政の正しさです。


内政の正しさとは、
営業マンは常に品行方正を演出しなければなりません。


靴は汚れていませんか…？
スーツはよれていませんか…？


ノルマの事ばかり考えて
表情が卑しくなっていませんか…？


外面も内面も全て信用・信頼に関係してきます。


聖人君主になれとは言っていません。
孫氏も合理主義者なので
おそらくそれは望んでいません。

ただ、
誠実そう、爽やか、笑顔が素敵、面白いなどプラスの印象をお客様に持って頂ければ、
そこから洗脳は始まるのです。


良いイメージを植え付け、
問題点を解決すれば、
お客様はあなたの言葉一つ一つに対し
疑いを持たずに、
契約書にサインをする事でしょう。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11977401310.html Thu, 15 Jan 2015 10:20:00 +0900 【孫氏の兵法・総説①】
《調査せずに、営業に行くと大ケガする！》

軍事は国家の命運を決する重大事である。


だから軍の死生を分ける戦場や、国家の存亡を分ける進路の選択は、くれぐれも明察しなければならない。


そこで、死生の地や存亡の道を考えるために五つの基本事項を用い、
さらにどこが死生の地でどれが存亡の道かを明らかにするため、
彼我の優劣を比較・計量する基準を使って、双方の実状を探る。


【訪問営業マン和泉の見解】
孫氏の兵法の大原則は、
調査と準備です。


基本的に売れない営業マンは、
行き当たりバッタリです。


お客様のニーズもわからず、
現場に出ると大ケガをします。


例えば、
田舎と都会で商品を訪問販売したとします。
田舎は何度も顔を出しコミニュケーションを取る事が重要です。


都会では、
【早く帰って欲しい】というのが
訪問先のニーズです。
早く帰って欲しい人には、
どういうトークを使えば良いのか？
どう切り込めば良いのかを必死で考える事が重要です。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11977391951.html Thu, 15 Jan 2015 09:48:00 +0900 仕事でモチベーションが上がらない時って
どーしもありますよね。

僕も飽き性、面倒くさがり屋なので、
直ぐにサボろうとしてしまうのですが、

最近はある事をする事で
サボる事が少なくなってます。

その方法とは、
昔の自分と、今の自分を引き算してやる事です。

僕は営業ですが、
新人の頃は
技術も経験も何も無いのに、
大型契約が取れたり、
一日中動き回っても全くの疲れ知らずでした

僕の場合は、
人にモノやサービスを紹介する事が楽しく
褒められるのが楽しかった。

トップセールスとなり、
ライバルもほとんどいなくなった今、
リストも集まり、
実働3時間位でよくなってきました。

これでは全く自分が成長しません。
ただ、実働3時間で慣れてしまい、
体が全く動かないのです。

高校球児が白球だけを追いかけていたように
がむしゃらにお客様を追いかけ
輝いていた自分。

と、

一日の大半を昼寝と読書に費やす自分を
引いてやると、
自ずとなぜモチベーションが
上がらないかが明確になってきます。

理由が明確となったら、
目をつむり、気持ちを落ち着け、
深く深呼吸し、
徐々に徐々に無駄な感情を捨てて行きます。

そうする事で気持ちが浄化され、
スッキリとした気持ちで
仕事に向かう事ができます。

是非試してみて下さいね。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11976990697.html Wed, 14 Jan 2015 09:31:00 +0900 久しぶりに来週から、
副業動き出そうと思います。

僕が行う副業とは、
基本的にネットは殆ど使いません。

内容はと言うと、
駅や商業施設などで
仕入れたモノを、
田舎で売るという単純なものです。

インターネットで
転売もせどりも挑戦しましたが、
輸入転売はリスクが高く、
せどりは
一時期そこそこ稼ぎましたが
恥ずかしくて
諦めました。

田舎や地方では
手に入らないものを、
仕入れてさらに利益を乗っけて売る。

これが、
収益も労働も一番安定しています。

田舎のおばあちゃん、
おじいちゃんは高いものでも
結構買います。

僕の家の近所には
コリアタウンがありますので、
250円で仕入れたキムチを
600円で売った事もあります。

田舎の高齢者はまとめ買いもして
頂く事も多いので
1日で200個売れた事もあります。
1日で7万円の収益です。
土日動いて、
月に30万円稼いだ事もあります。

結構利益を乗っけていますので、
非道だ！
とおっしゃる方もいるかもしれませんが、
ビジネスとは結局
需要と供給です。

欲しいものがから売る。
それだけです。

需要と供給に関して金額は
関係はありません。

ルイヴィトンやグッチの原価を聞くと
それこそ卒倒してしまう事でしょう。

今週末は、
お茶と、クロワッサンを売りに行きます。
あまり利益はとれませんが、
しばらく期間空いてますし、
リハビリには丁度良い商品だと思うので
もし気が向けば様子を
UPしますので、是非ご覧下さい。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11976591643.html Tue, 13 Jan 2015 09:17:00 +0900 コトラーを読んで目からウロコが落ちる。
販売とはマーケティングの一つのカテゴリに過ぎないらしい。
マーケティングとは、イノベーションを形化する為の手段。
だから、商品開発も広告も全部マーケティングという事だ。
お客さんの利便性を追求する時、
先ずお客さんのニーズを読み取らなければならない。
お客さんのニーズに応えるには、
お客さんの気持ちを知る事。
お客さんの気持ちを知るにはお客さんの気持ちに立つ。
瞑想により、
お客さんの気持ちに立ち、
というよりは、
お客さんになりきり
ムダな感情を一切排除する。
マーケティングが科学なのであれば、
瞑想もある意味科学的側面があるのかもしれない。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11973289812.html Mon, 05 Jan 2015 02:49:00 +0900 今日で連休が終わります。

1日だけ、実家に帰りましたが、
他はBookオフのセールに行っただけで、
後は全部ゴロゴロしていました。

僕は基本引きこもりなので、
もし営業がなければ確実にニートに
なっています。

さて、ゴロゴロしている中で
久々に7つの習慣を読みました。
学生以来なので10年振り位になります。

昔は殆ど理解出来ないまま
7つの習慣を読んだと言いたいが為
読みました。

10年の月日を越え読んだのですが、
凄い本でした。

原理原則の重要性を説いてながら、
原理原則に対し具体的な事は書かれていません。

なんか深いですよね。

アメリカ人が書いた東洋の本て感じです。

凄く原理原則を知りたくなりました。

2015年は7つの習慣を座右の書として
原理原則というか、
本質を探す年にしたいと思います。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11973210691.html Sun, 04 Jan 2015 22:46:00 +0900 上司のSは、無能でバカで性格も良くない。

ただ『うちの商品は最高です！』と壊れたラジオのように唱え続ける50代後半のおっさんだ。

ただうちの会社で一番出世したのはSだ。

おっさんがした事はスパムメールのようなウザさで商品アピールをしただけ。

情報発信の偉大さがわかる。

そして、
居続ける事こそが大事なのだ。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11968335390.html Wed, 24 Dec 2014 09:58:00 +0900 上司のSは、無能でバカで性格も良くない。

ただ『うちの商品は最高です！』と壊れたラジオのように唱え続ける50代後半のおっさんだ。

ただうちの会社で一番出世したのはSだ。

おっさんがした事はスパムメールのようなウザさで商品アピールをしただけ。

情報発信の偉大さがわかる。

そして、
居続ける事こそが大事なのだ。

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11968334880.html Wed, 24 Dec 2014 09:58:00 +0900 副業をしていたら、
頻繁ではありませんが、
お得意様から、
『独立するんなら支援するよ』と
お話しを頂きます。
本気かどうかはわかりませんが、
今のところ僕は独立は考えていません。
僕の性格は保守的ですが、
リスクを平気で取る事も出来ます。
辞めない理由は単純で本業の仲間が好きだからです。
時には友達ライバルである同僚、
時代遅れだけど
心の底から会社を愛している上司、
目立たないけど陰ながら一生懸命に、
雑用をこなしてくれる総務。
個人の欲望一つで、
仲間と離れる気持ちにはなりません。
また、時代の流れにより、
力が及ばず辞めていく上司、社員を何人も見てきました。
おこがましいのですが、
僕が頑張れば可能性を潰さずに済む社員が何人もいます。
僕にとって副業は、視野を広げる事と力をつける事です。言い方を変えると強い会社を作り直す為です。
副業でも、一応従業員がいますが（管理は母に任せています）、能力もモチベーションも
やはり企業の社員の方が上です。
大きな母体でしか取り組めない仕事もあります。会社を変える！社会を変える！という積極性があれば無理に独立する必要は無いと僕は思います。

#副業 #独立

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11968322078.html Wed, 24 Dec 2014 09:15:00 +0900 僕は副業を行なっています。
理由は２つです。

①経済的自由を手に入れる
②本業（会社）の実績を上げる為
です。
①は言わずもがなですが。
②はとても大事な事です。
自分のお金で商売するのと、
会社のお金で商売をするのは、
天と地ほどの差があります。
特に私の会社のような、
上場企業の
認知度が高い商売を扱っているのであれば
なおさらです。
苦労せずに商品が売れるので
視野が狭くなり、アイディアが出なくなります。
一方副業の方は、
認知度が無く、営業に行っても門前払い。
チラシ一枚自分の身銭を切らなければなりません。
絶対成功するといったものが、
無残に失敗し、数十万円の損が出る事もあります。
ですので
サラリーマンでは得られない体験をするので視野が広くなり、様々な角度から仕事に取り組む事が出来ます。
おかげで副業では決して大成功を収めているわけではありませんが、
サラリーマンの収入としては得られない額が入ってきたりします。
会社では、
アイディアマンとしてかなり重宝されます。
本業を副業に活かし、副業を本業に活かす。
サラリーマンにしろ、
副業にしろ大切なのは経験です。
サラリーマンは起業の様な、多面的なモノの見方はなかなか出来ませんし、
一から自分ではじめる場合は、企業のような資源はありません。
本業、副業２つを同時進行する事で
仕事のクオリティは飛躍的に上がり、
出世も成長も2倍速です。
数字が上がらず頭打ちとなっているサラリーマンの方は100円でも200円でも、
会社に頼らず自分でモノの売って見ることをお勧めします。
多分今まで見えてなかったものが見えてきまふ。

#副業 #サラリーマン

]]> https://ameblo.jp/tobikomi1982/entry-11968276019.html Wed, 24 Dec 2014 04:40:00 +0900