売上、微増！

利益、赤字！

シューン…。

「赤字の会社は信用してはいけない」というコンサルタントの言葉を思い出しました。

うち、信用されない会社…。

こう感じたとき、思いました。

「きっと、この感じ方こそが、会社を傾けてしまうのではないか」

赤字は、経営的には決してよくないことです。

私も、赤字はあかん！今年は黒字にする！と思っています。

でも、赤字だからといって、信用されない会社なのでしょうか。

決してそんなことはないはず。

経営のやり方がまずいだけで、信用がないわけではない。

信用がなかったら、そもそも売上なんて立たないからです。

ダメなときこそ、苦しいときこそ、良い面を見る。

ないことより、あることに目を向ける。

すると、ぜったい赤字脱却できる！という気持ちがわいてくる自分がいました。

いま、「1日、いちお役に立つ」をモットーに毎日を過ごしています。

役に立っている人が、世の中からほかされることはない。

うとまれることはない。

たとえ結果が出なくとも、その生き方が、幸せなのです。

ビジネスを苦しんで達成する時代は、もう終わり。

道のりをも幸せに。

そういう新しいビジネスのあり方が、受け入れられるんじゃないかなと思っています。

さあ、今期の売り上げはどうだったのでしょうか。

正確なところはまだですが、だいたい数字は出ました。

税込で1,760万円。

前期が1,690万円だったので、

わずかではありますが、アップしました！

前年より少しでも成長する、という目標は、達成です❗❗

過去最高業績というのは、未達成です❗❗

でも、1つだけ証明されたことがあります。

大都会・大阪から大田舎・島根にUターンしても、売上は上げられる！

ということです。

これは私にとって、かなりの自信につながります。

何よりも、私はちょっとずつ肩の力を抜きながら、これを達成している。

それが大きいんです。

大阪にいたときより、睡眠時間は増えています。

ゆっくり過ごす時間も増えています。

散歩も心地良い時間も増えています。

気持ちも穏やかです。

ひさしぶりにお仕事をご依頼くださったお客様が、私の顔を見ておっしゃいました。

「やさしい顔になられましたね」

うれしい！

そう。

私は怖い顔をして目をつり上げて成功したいわけじゃない。

穏やかで、何があっても大丈夫よ〜と笑いながら、まわりの人に勇気と安心をもたらし、「高野さんと話すとなんか安心する」と言ってもらえる。

そういう人に、私はなりたいのです。

だから。

売上1億円を達成したい！

私でも1億円やれるよ〜と言いたい。

お金がすべてではないけど、お金で判断される世の中なら、ちゃんと評価される人になりたい。

道はまだ半ば。

まだまだやれることはあると思っています。

土日になってもお客様が来ない、そんな旅館に嫁いだ女将さんがまずやったこと。

それは、地域の方々に、パンフレットを持ってあいさつに回ったことでした。

「地域に愛される旅館でありたい」

という想いから、そうされたそうです。

旅館名のことで、とある老舗料理店から訴えられそうになったときは、

「ないもの」に目を向けるのではなく、「すでにあるご縁」に目を向け、

頼られたとのこと。

女将さんは「ご縁」を軸にさまざまなことに取り組まれていった結果、

旅館の立て直しに成功されています。

女将さんの使った技術。

それは「パワーパートナーの力を借りる」という技術だと思います。

よく「自分には人脈がない」と言う人がいます。

思うに、人脈のない人は一人もいません。

目に見えるご縁、目に見えないご縁に、気づいていないか、見ていないか、そのどちらかです。

わたしは「気づいていない」ほうでした。

見えているのに、それを「ご縁」だと認識していなかった。

だから、力を貸してもらうという発想もわいてきませんでした。

女将さんは言います。

「見えないところで、自分を応援してくれている人はいる。

そのご縁に応えたい。それが『応縁』です」

なるほど〜と思いました。

この女将さんの生き方を、本にしたい！

そう感じました。

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それを書きたい！でもなかなか時間がない！

でも書きたい！

というはざまで揺れています。

こうした状況をどう技術で解決するかというと…

また整理して書きます❗

人は、願望に突き動かされるように行動する。

心理学で提唱されている理論です。

だから、願望を明確にすれば、必ず成功する、という原理原則です。

「そりゃそうだ。当たり前やん。なにをいまさら」

と、思っていました。

でも、本当に突き動かされる体験をしたこと、ありますか？

私は、一度あるんです。

5年前。

私が所属していたビジネスグループが、解散しました。

さびしかったし、めちゃくちゃ残念だった。

このまま終わってしまうのはイヤだ！

もう一回、グループを立ち上げるんだ！

またみんなでビジネスを交わし合うんだ❗❗

そんな気持ちでいっぱいになりました。

グループ立ち上げには、

4ヶ月で総額540万円を参加メンバーから集めることが必須の条件でした。

タダではなく、お金を払って参加してもらう。

私にとっては、とてもハードルの高いことでした。

そんなこと、やったことがなかった。

やり方もしらなかった。

できるかどうかなんて、ぜんぜん分からなかった。

4ヶ月間、私はメンバーを募るのに東奔西走しました。

イヤイヤやってはいませんでした。

やりたくてやっていた。それこそ仕事そっちのけで。

というか、体が勝手に動いていました。

そう。グループを立ち上げるという願望に突き動かされるように。

結果、グループの立ち上げは成功しました。

あとで聞くと、これまでにない快挙だったそうです。

人間、本当にやりたいことには、なりふり構わず向かうんだ、と思いました。

自分で体験したので、これは事実です。

では、いまの自分はどうか。

もしかしたら、やり方にこだわりすぎているかもしれない。

やりたいことをやることで、業績が下がったり、収入が下がったりすることに、

恐れを抱いているかもしれない。

いや、抱いている。

だから思い切れない。

グループを立ち上げたときのように、

ほかのことが頭からはずれるくらい行動したら、

結果は出る。

その状態に自分をもっていくことが、

成功の最大要因だと思っています。

あのころを思い出して。

私は何をやっていた？どんな時間の使い方をしていた？

誰に何を言っていた？

いま、それを再現中です。

あのころと同じ条件ではないから、

まったく同じことはできないけど、

似たような思考と行動は選べる。

それがきっと、技術なんでしょうね。

まず3ヶ月、やってみます！

さてどうなるか！

成功の原理原則を試してみたらどうなるかを、

私の実体験を交えて記録したかったからです。

なぜか。

PDCAを回したかったのです。

P＝プラン、D＝実行はとても得意なのですが、

C＝検証、A＝改善がすぽっと抜けがちな私。

原理原則を学んで実践しても、

私が望む成果はまだ表れていないのが現状です。

2030年、1億円企業になる！

これが私の中期目標です。

これを実現するために、PDCAを回しています。

「なんでそれ目指してんの？」ということについては、また別の機会に語ります。

で、タイトルにもなっている、

PDCAを回している「技術」とは何なのか。

私が技術として活用しているのは、

アチーブメント社が提唱している「成功の技術」がメインです。

そこに、私が個別で学んでいる選択理論心理学、コーチング、リファーラルマーケティング、営業力メソッドなどがプラスされています。

これらをつないでいる1本の軸。

それが「原理原則」です。

リンゴを持つ手を離したら地面に落下する＝万有引力の法則

種をまいて育てたら成長して収穫できる＝種まき収穫の法則

などなど、「そんなの当たり前じゃん」と私たちが思っている法則です。

地球の法則、宇宙の法則、と言い換えることもできます。

原理原則なんだから、それに従えば必ずそうなる。

つまり、成功の原理原則に従えば、必ず成功する。

というわけです。

じゃあ、素直に従えばいいじゃん、そしたらすぐ成功するじゃん、と思いますよね。

そうなんですよ。理屈的には。

ところが、そううまくいかない。

なんでうまくいかないのか。

たぶん、素直じゃないからだと思います。

原理原則に従えばいいものを、めんどうだ、いやだ、やりたくない、しんどい、という理由で、やっていない。

きっとこれが原因です。

じゃあ、どうやってこれらの原因を打破していけばいいのか。

そこに「技術」が関わってくるんです。

選ばれし人だけが、うまくやれるんじゃない。

誰だってできる。

だって、技術だから。

これを、わが身で証明したいな、と思っています。

だって私、めんどくさがりで、移り気で、しんどいことは嫌いで、頑固者ですから。

そんな私が、技術を使ってうまくいったら、すごくないですか。

めんどくさがりで、移り気で、しんどいことが嫌いで、頑固者でも、成功できるということになります。

なかなかやりがいのある実験です！

楽しくなってきた！

2030年、これを１冊の本にまとめようと思っています。

ますます楽しくなってきた！

と言っても、クラファンの主催者は私ではありません。

私といっしょに、本を作ってくれる人です。

その人はかつて、他責にばかりしていた主婦でした。

でもいま、自ら動き、能登の被災地を支えるリーダーママになっています。

なぜそうなれたのか。

何がそうさせたのか。

その物語を本にしたい！と思い、「本！出しましょう！」と、私から声をかけました。

そして、本づくりの資金を、クラファンによる支援によって集めます。

クラファンで資金を集めるのは、そう簡単なことではありません。

苦しくて途中でやめる人もいます。

私も一度挑戦しようと思いましたが、「めんどくさい…」という理由でやっていません。

では、どうやったら「めんどくさい病」にかかることなく、クラファンを成功させることができるのか。

私はここに、成功の技術を使おうと考えています。

勢いや根性論でやるのではなく、技術を使ってクラファンを成功に導く。

そのチャレンジをします。

これが達成できたら、クラファン成功のカギはココだ！と言い切ることができます。

テクニックやノウハウではない、本質的な成功のカギをお伝えできます。

そのカギを手にすれば、お金をかけなくても目標を達成できる。

クラファンを成功させることができる。

そうすれば、多くの人の可能性をもっと広げることができる！

そんなふうに思っています。

さて、どうなりますやら^^

味をしめて、2月中に過去最高の成約をいただく、ということに挑戦しました。

結果は、過去最高ならず。。

そんなね、簡単にはいかんよね😊

と自分を励ましております。

しかしながら、結果はちゃんと出た。

これからも脳の使い方を意識すれば、成功に近づける、という結論にいたりました。

また実験しよっと^^

その問いへの1つの答えが見つかりました。

それは「自己概念」。

なんで？経営ノウハウとか営業力とかではないの？と思っていましたが、どうやらこれです。

なぜか。

自己概念が低いと、例えば、以下のような思考が働くからです。

①自分みたいな人間に、ついてきてくれる人、いるのかなあ…

②これすすめると、売り込みみたいに思われて引かれるかなあ…

③この商品って高いよね。高いから買ってもらえないよね…

④忙しいあの人にこんなことをお願いするのは申し訳ない。。気がひけるなあ…

⑤あんな大物と話なんてできないよ…

こうした思考にとらわれると、以下のように、成功に必要な行動できなくなります。

①良い人材にアプローチできない

②クロージングできない

③営業できない

④仕事ができる人に依頼できない

⑤有能な人から成功のヒントをもらえない

そうか…。そうだったのか…。

いまさらながらそう思いました。

じゃあ、自己概念ってどうやって上げればいいの？というところですが、これはいろいろな方法があるようです。

いま私が試しているのは、かつて成果を出したことがあるときの「自分」を思い出すこと。

一度は成果を出したことがあるのだから、できない自分ではない。できる自分なのだ。

うまくいったとき、自分はどんなマインド、思考、感情を持っていたのか。

それを思い出すと、気持ちが上向いてきます。

つまり、自己概念アップ。

さて、これによってどんな成果が出るのか。

結果は後日のお楽しみ。

①「セルフカウンセリング」の技術と、アドラー心理学にもとづいたコーチングの技術を使う

②人に相談する

という実践をしてみました。

これ、二つともネガティブシンキングを脱する技術です。

やってみたところ…

①は、かなり効果がありました。

自分の中に答えはあるんだな〜と実感しました。

その内容を記録したのが以下のブログ。

『ネガティブな気持ちになったとき』成功の最大の障害、それはネガティブシンキング。 確かにそうです。ネガティブになったときの自分を振り返ると、こうなっています。 ①マイナスなことを考えることに時…ameblo.jp

もう一つ、②を先日やってみました。

めちゃくちゃ良かった。

何が良かったか。3つあります。

1つ目

自分の悩みを開示したことで、相手も「自分も同じような悩みを抱えたことがある」と話してくれた。これによって、自分だけが悩んでいるわけではないと思い、安心感を得られた。

2つ目

自分で悩みを話すうち、自分で答えを見つけていった。

3つ目

悩みについての相手の考え方や捉え方を聞くことで、「そういう捉え方ってあるんだ」と新しい視点に立つことができ、自分がどんな考え方捉え方を選ぶのがよいのか、自分で判断することができた。

さて、①と②をやってみた結果、私の悩みはどのようになっていったかというと、こうなっていきました。

■悩みの要点

・ある団体で自分がいただいている役職が評価されない

…評価されなくたって、役職があることで、私がやりたいことがやれる場が広がるならそれでいい。

・わたしって役に立っているんだろうか、このまま続けることに意味があるんだろうか、そこに費やす時間が無駄になっているのではないか

…振り返った結果、役にはちゃんと立っている。そして、役に立っているかどうかではなく、自分がやりたいことにつながるかどうかで考えれば、費やす時間は無駄ではなく価値ある時間になる。

↓

悩み、晴れて解消😊

■まとめ

私の中で起こったことは、

ものの見方の角度や捉え方が変化した、ということです。

これによって、まわりの状況も人も何一つ変わらなくても、私は前向きにいただいた役職を自分に活かすことができる。

その結論にいたりました。

人は考え方捉え方で、誰一人、何一ついまの状況が変わらなかったとしても、ちゃんと前向きになれる。

それを実感しました。

技術、おそるべし！