年収1000万営業マンのブログです♪

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こんばんわ。1000万営業マンです。

ノルマアレルギー…。営業には避けて通れない道ですね。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「30日で売れる営業チームを作る法」

元リクルート営業コンサルタント庄司充氏の著作です。

リクルートと言えば言わずと知れた営業会社ですけど、こういうやり方でやってたのか！と。

確かにこれだけきっちりと上司が営業について取り組めば営業チームの成績は上向くんだろうな…。と。

でも、大抵の企業の営業マネージャーはやらないんだろうな…。

<iframe src="http://rcm-jp.amazon.co.jp/e/cm?t=yakyudaisuki-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4804717579&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1<1=_top&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="width:120px;height:240px;" scrolling="no" marginwidth="0" marginheight="0" frameborder="0"></iframe>

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☆編集後記

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毎月のノルマ…。嫌ですよね…。

私自身もノルマアレルギーでした。

毎月毎月どうしよう。今月はどうやって上司の詰めから逃れよう、と。

しかし、ある時からノルマに対しての恐怖が薄らぎました。

まぁそれはラッキーパンチが重なってノルマを達成した時なんですけども。

しかししかし！

その瞬間から「あれ、ノルマって達成できるじゃん！」とパチンと考え方が

変わりました。面白いもので一度結果を出すと自分にも自信が出てきますし、

何より周りの評価が劇的に変わりました。

「アイツすげ～じゃん」「かっこいい～」的な。

そんな周りの声に快感を覚える自分(笑)

そして、自分に自信がある→お客様にもそれが伝わる→営業成績が上がる

という好サイクルに自分を持っていけました。

いや～単純な自分って素晴らしい☆(笑)

それでは、またお会いしましょう！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（1000万営業マン）

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こんにちは。1000万営業マンです。

営業のキモは客単価なのかな～と。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「バカでも年収1000万円」

アライブ株式会社　取締役　伊藤喜之氏の著作です。

自らを「バカリーマン日本代表」と称する伊藤氏はベンチャー企業入社後、

3年で年収200万円から1000万円にまで押し上げました。本書ではそこまでの

過程を詳細に、失敗談も踏まえながら描かれています。私自身、この本の「超速行動」で

ある取引先の受注額が倍増したことがありました。

我々1000万円を目指す営業マンはぜひチェックしておきたいですね。

http://www.amazon.co.jp/gp/product/4478013896/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&tag=yakyudaisuki-22&linkCode=as2&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4478013896

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☆編集後記

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ある二人の営業マンがいました。

営業面マンAは、朝は誰よりも早く出社、夜は終電帰社が当たり前。休日出勤も喜んで。

一方、営業マンBは朝は定時に出社、夜も定時で帰社。休日出勤も時には行うが、

基本的にはワークライフバランスがモットー。

この二人を分けている差は？

……

ズバリ客単価ですよね。

Aに比べてBの方が客単価が高い。必然的に時間当たりの生産性が高くなる。

どちらの働き方もいいですが、私はBの様な働き方がしたいですね。

頑張らなければ！！

それではまたお会いしましょう。

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こんにちは。1000万営業マンです。

ありふれた言葉ですが「諦めない」これが大事ですよね。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「私に売れないモノはない！」

ギネス記録12年連続No1のジョー・ジラード氏の著作です。

「……あなたはこの本を読めばもっと金を稼げて、もっと満足のいく仕事ができると

期待してこの本を手に取ったことだろう。セールスについて書かれた本を読むの

はこれが初めてではないはずだ。読めば必ずセールスのノウハウがわかり、やる気が出る。

と謳った本も数多く読んできただろう。……(中略)……。しかし、そういった著者のほとんどは

自分の本以外に物を売った経験のない人たちだ。われわれの様なセールスマンとは違う。どうも

彼らの本はわれわれの様な第一線で戦っているようなにおいがしない。……(中略)……。私は違う。私は来る日も

来る日も新車だけを個人客に売ってきた。毎日毎日売り続けてきた……」。

私たちの様な、数を売ってようやく利益がでるような、日々売り続けなければならない様な

営業マン必読の一冊です。

<a href="http://www.amazon.co.jp/gp/offer-listing/4894518120/ref=as_li_qf_sp_asin_tl?ie=UTF8&tag=yakyudaisuki-22&linkCode=am2&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4894518120">私に売れないモノはない! (Forest 2545 Shinsyo)</a><img src="http://www.assoc-amazon.jp/e/ir?t=yakyudaisuki-22&l=am2&o=9&a=4894518120" width="1" height="1" border="0" alt="" style="border:none !important; margin:0px !important;" />

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☆編集後記

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営業というのは日々数字に追われます。

毎月ノルマが決められ、それを上司から毎日の様に詰められる訳です。

営業稼働日が残り1日、ノルマまであと○○万円。

ここで「もう今月は1日しかない、無理だ」となるか「あと1日ある、もっとアイディア

を出してノルマを達成しよう」となるか。

「諦めない」

単純ですが、この意識の差がトップ営業とその他の営業を分けるのかな～と。

いや～日々勉強ですね。

それではまたお会いしましょう！！

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こんにちは。1000万営業マンです。

営業マン＝お客様にペコペコするべき。

この常識について思うところがありました。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「息を吸って吐くように目標達成できる本」

世界No.2セールスウーマン、和田裕美氏の一冊です。

和田氏は英語の教材を売る営業ウーマンだったのですが

ある時、上司に通常の3倍のノルマを課せられたそうです。

通常でもとんでもないノルマを課せられていた和田氏。さらに3倍のノルマを

課せられ、唖然としたそうです。そんな時に上司からかけられた言葉が

「息を吸って吐くように目標を達成しなさい」だったそうです。

「お前は息を吸って吐くとき、何かを考えるか？」「いいえ」「そうだな。それと

同じだ。ノルマもできて当たり前だ。できない方がおかしいと思え。息を吸って吐く

ように、意識せず目標を達成できるようになれ。」

和田氏は上司の期待に答え、毎週毎週契約を取り続け、世界No2にまで登りつめたそうです。

営業マンにオススメの一冊です。

<iframe src="http://rcm-jp.amazon.co.jp/e/cm?t=yakyudaisuki-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4591104281&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1<1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="width:120px;height:240px;" scrolling="no" marginwidth="0" marginheight="0" frameborder="0"></iframe>

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☆編集後記

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お客様は神様である。バブル時代によく聞いた言葉ですね。

私はそれが真実であると思い、またそのような行動をとってきました。

お客様にはいつもペコペコ。どんな理不尽なことでもニコニコ対応。

が！先日、とても高ビーなお客様に出会いました。

誠実に対応していたものの、あまりにも高ビーなので少し感情を荒げて言ってしまいました。

「申し訳ありませんが、あなたとの契約はできません！私たちは対等な関係でなければなりません。

今のままの状況だと、お互いにとっていい契約にはなりません。どうぞ、他社様とお取引下さい」

するとお客様の態度が変わり、結果として私と契約していただくことになり、また良いお取引にもなりました。

営業マンとお客様。どちらが上でどちらが下とかではなく、対等な立場で接することで本当に良いもの

が生み出せるのかな～とも思いました。

いや～日々勉強ですね。

それではまたお会いしましょう！！

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☆編集後記

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阪神淡路大震災。私がこれを経験したのは小学生の頃でした。

私の住んでいる地域はそこまで大きな被害はなかったのですが、それでも

倒れてきたタンスに挟まれて祖母がけがをしたり、食器棚の物が全部飛び出してきて、

部屋中がガラスの破片まみれになったりと、影響は多少ありました。

で、今の状況で自分に何ができるのかな～と考えてみると、

目の前の仕事を頑張ることなんじゃないかな～と。

この神戸から、関西から経済を元気にして1円でも多く稼いで、1円でも多く

国に税金を納めることなのかな～と。

それが回り回って東北を、日本全体を元気にするんじゃないかと。



いや～これからも、みんなで力を合わせて頑張っていきたいですね。

それではまたお会いしましょう！！

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こんにちは。1000万営業マンです。

先日合コンに参加する機会があり、その中で気付いたことがありました。

詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「かばんはハンカチの上に置きなさい」

プルデンシャル生命保険で全国2000人中1位のトップセールスになった川田修氏の一冊です。

「新聞はもっぱらテレビ欄専門。本は年間3冊しか読まない。手帳もごく普通のありふれた薄いもの。」

そんな「普通の人」川田修氏がなぜトップセールスになれたのか？

その謎がわかりやすく描かれた一冊です。

http://www.amazon.co.jp/川田-修/e/B004LW7OF2/ref=ntt_athr_dp_pel_1

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☆編集後記

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先日、合コンに参加する機会がありました。

私は女性と話すとき、ものすごく緊張するのでいつも合コンは上手くいきません。(泣)

まぁそんなこんなで先輩に誘われるがままに参加したのですが。

その先輩というのが、すごく合コンが上手いんですよね。なぜかその人はモテる。

なぜか女性が嬉しそうに喋る。

で！合コンが終わった後その先輩に「何か合コンのコツはあるんですか？」と聞いてみたんです。

ｓ

すると「コツなんて無いよ。ただ自分のことを好いてくれそうな人に話かけてるだけだよ。」と一言。

「いくら自分でこの人がタイプ！って思っても、その人にとって自分がタイプじゃ無かったら口説くなんて

無理だよ。それよりもその人にとって自分がタイプ！みたいな人を見つけてそこにアプローチする方が効率

良いよ。」

いや～なるほど！しかし、これは合コンだけじゃなく営業の場合でも使えますね。

自社の商品を売り込みまくるより、自社の商品を必要なクライアントを見つけ出す。そっちに力を入れる。

いや～営業のタネはいたる所に落ちていますね。

それではまたお会いしましょう！！

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こんにちは。1000万営業マンです。

営業をしていく中で結局はこれなのかな～

と思うことがありました。詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「金持ち父さんの起業する前に読む本」

金持ち父さんシリーズ著者のロバート・キヨサキ氏の一冊です。

世界的に有名な起業家のロバート・キヨサキ氏ですが、初めは

売れない営業マンだったそうです。「営業を始めた頃、毎日会社へ

行くのが嫌だった。お客様のドアをノックするのが嫌だった。上司に

今月も売り上げゼロですと報告するのが嫌だった。」

そんなロバート・キヨサキ氏がどのようにどのようにトップセールスになり、

その後起業するに至ったかが描かれた一冊です。

http://www.amazon.co.jp/gp/product/images/4480863753/ref=dp_image_0?ie=UTF8&n=465392&s=books

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☆編集後記

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「私が営業のバイトをしていた時、その部署でひたすらトップを走っていた人がいたんです。

　その人のやり方はとにかく数を打つんです。分厚い電話帳をいつも持ってひたすらア行から

　電話をかけていくんです。初めは私も何でこんな非効率なやり方を？と思ってたんですが

　結局、誰もその人を抜くことができなかったんです」

これはサイバーエージェント現社長の藤田晋氏の言葉です。

藤田晋氏はこの先輩を見習って、新卒で入ったインテリジェンスでトップ営業として大活躍した

そうです。

世の中に営業ノウハウは色々ありますが、結局は「どれだけ多くのアプローチをしたか」

これが真実なんじゃないかな～とは思ったりします。

いや～日々勉強ですね

それではまたお会いしましょう！！

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こんにちは。1000万営業マンです。

売れっ子営業マンには「●●と目を合わせる」と気づいたこと

がありました。詳しくは編集後記で。

それでは今日も読む価値のある本のご紹介をしていきます。

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「斉藤一人の絶対成功する千回の法則」

日本一税金を納めている個人事業主、斉藤一人さんの一冊です。

努力すると不幸になる、物事は千一回目から効果が出始める、松下幸之助さんが本を

たくさん出した訳、などなど独特の観点で描かれております。ビジネスマンだけでなく

どんな方にも楽しめるオススメの一冊です。

斉藤一人さんのHP　→　http://www.hitorisangayatteru.com/　

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☆編集後記

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「相手と目を合わせて話しましょう」。よく言われることですね。

ただ、それが苦手な人も多数いらっしゃいます。そんな方には「相手の

ネクタイのあたりを見ましょう」とアドバイスされることがあります。

ただ、成功している社長さん・売れっ子の営業マンの方たちを見ていると、例外なく相手と

目を合わせて話をされます。本当に相手とコミュニケーションを取ろうと、決して目をそらしません。

私自身も営業活動がうまくいっている時は、目が合って話せている(相手との関係

がしっかり築けている状態)時が多いかな～という気がします。

成功している人というのは、突き詰めていけばそういう基本的な所ができるかどうか

なのかな～とも思ったりもしました♪

それではまたお会いしましょう！！

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はじめまして。発行人の1000万営業マンです。

本日も1000万越えの営業マンのために情報を配信いたします。

本日のメニューです。

☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

☆編集後記

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☆わざわざ読む価値のある本のご紹介

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「金持ち父さんの起業する前に読む本」

金持ち父さんシリーズ著者のロバート・キヨサキ氏の一冊です。

世界的に有名な起業家のロバート・キヨサキ氏ですが、初めは

売れない営業マンだったそうです。「営業を始めた頃、毎日会社へ

行くのが嫌だった。お客様のドアをノックするのが嫌だった。上司に

今月も売り上げゼロですと報告するのが嫌だった。」

そんなロバート・キヨサキ氏がどのようにどのようにトップセールスになり、

その後起業するに至ったかが描かれた一冊です。

金持ち父さんの公式HP　→　http://www.richdad-jp.com/

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☆編集後記

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

これからもご利用いただいている皆さんに役立つ情報を提供

できればと思っています。

ご感想・ご意見は、お気軽にご連絡ください♪

では、またお会いしましょう！！　　　　　　　　　　　　（1000万営業マン）

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