https://ameblo.jp/totalleave/ フリーエージェント、自立を目指す。副収入を増やす。そんな人に有益な情報とヒントを発信することを目的に協力し合える仲間を作っていく為のブログにしたい。 ja あのＡｍａｚｏｎランキング５部門で１位達成され、指値術で有名な長岐隆弘氏を迎え、

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]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11382280155.html Thu, 18 Oct 2012 00:31:09 +0900 前回は、ニーズの強さ４段階をお話しましたが、

今回は５段階の種類についてお話します。

1.自己実現　　(創作的活動)
2.承認の欲求　(認知欲求)
3.親和の欲求　(集団帰属)
4.安全の欲求　(安定思考)
5.生理的欲求　(衣食住)

下の５の生理的欲求とは、根源的・本能的な欲求で食欲・性欲・睡眠欲などです。

４の安全の欲求とは住居・収入など、安全・安定な状態を得ようとする欲求です。

３の親和の欲求とは、集団に属したい、誰かに愛されたいという欲求です。

２の承認の欲求とは、自分が集団から価値ある存在と認められて、尊敬されることを求める欲求です。

１の自己実現とは、自分の能力・可能性を発揮し、創作的活動や自己の成長を図りたいと思う欲求です。

５から上にお客様単価は高くなり、１から下にお客様数は多くなります。

生理的欲求では、今流行の貧困ビジネスなどがあたるでしょう。

また、自己実現になると自己啓発などの教室・教材などオーダーメイドになり料金も高くなります。

集団帰属の欲求などは、アイドルのファンクラブとかです。

承認の欲求とは、ＳＮＳとか誰かに認められたいとか、存在価値を訴えたい欲求です。

安全の欲求は、アルバイトよりも正社員に、サラリーマンよりも公務員になりたい。アパートよりも持ち家に住みたいなどです。

欲求の種類も５段階に分けれるのですね。
(￣ー￣； ]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11353442326.html Thu, 13 Sep 2012 06:19:01 +0900 前回の続きで、

1の痛み快楽を感じている状態のお客様というのは、
その商品を知った時点で欲しくなってしまう状態のことです。

外回りしている営業マンが「のどが渇いた」状態の時に、目の前に飲料自販機があればすぐに購入するような状態です。

2の興味ありというのは、あなたの商品について『これいいかも』と検討のテーブルに載っている状態のことです。

4の無知とは、『あなたの商品を知らない。』状態なので、検討も興味も起こらないのです。ですからこのお客様に対してやらなければならないことは、知ってもらうことなのです。それから、段階を上げていくのです。教育によって販売の可能性が出てきます。

問題は、3の無関心の状態のお客様です。

『あなたの商品は知ってるけど、私には関係ないわ。』というお客様なので、無知よりも難しいお客様です。知っておきながら興味がない人には、価値観を覆さなければ売れません。一番労力の要るお客様です。

お客様数は、４の無知から上に少なくなっていきます。
お客様単価は、1の痛み快楽を感じているから下に低くなっていきます。

また、ニーズの強さは、適切なコミュニケーションによって引き上げていくことが可能です。

(^-^)/ ]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11348222278.html Fri, 07 Sep 2012 07:31:40 +0900 『誰に』の検討で

同じものを提供しても誰にが変われば価値が変化し、価格が変わります。

また、提供する人、場所が異なると同じように価値や価格が変わります。

その根本的な要因は、ニーズの強さによります。

ニーズを検討していきましょう。

まずは、最下部から上に向かって４段階のニーズが存在します。

1.痛み快楽を感じている
2.興味あり
3.無関心
4.無知

一番ニーズが強いのは１番の『痛み快楽を感じている』ニーズです。
次に２番の『興味あり』で、
３番目に４の『無知』がきます。
一番難しいのは、3の『無関心』のニーズです。

その理由とは?

次回にご説明します。

(・∀・)

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]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11340542493.html Wed, 29 Aug 2012 06:11:52 +0900 緊急告知です。

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asahi ]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11336333816.html Fri, 24 Aug 2012 07:50:13 +0900 お客様ターゲットは、ニーズと市場に分けて考えます。

「ニーズ」

①お客様が感じている、現実と理想の間にあるギャップや、それを埋めたいと思っているその気持ち

②何らかの必要性

「市場」

①商品とお客様の接点となる場所
　（店舗、駅周辺、検索エンジン他）

②ライバル商品や代替品などがひしめいていることが多い

例えば、

「のどが渇いたなー」「なんか飲みたいな」というニーズでも
「コーヒーが飲みたい」「ジュースが飲みたい」「ビールが飲みたい」というように、
それぞれ違う欲求があります。

また、自販機で買うのか？お店に入って飲むのか？ゆったりした場所で飲むのか？仕事しながら飲むのか？人それぞれの状況や場所が違います。

お客様が集まりやすい場所、出会う場所を検討しましょう。

ﾍ(ﾟ∀ﾟ*)ﾉ



]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11333037959.html Mon, 20 Aug 2012 05:22:57 +0900 前回、

1.誰に(お客様ターゲット)
2.何を(提供するもの)
3.ＵＳＰ(競合優位性)

を明確にする事と言いました。

今回からは、それぞれについて分解検討いていきます。

まず、『誰に』を検討してみましょう。

1.お客様が感じている現実と理想の間にあるギャップや、それを埋めたいと思っているその気持ち
2.何らかの必要性
3.商品とお客様の接点となる場所、特定の見込み客の集合（店舗、検索エンジン、駅周辺など）
4.ライバル商品や代替品などがひしめいていることが多い

など、『誰に』が感じている事柄や集まりやすい場所または、欲している商品について比較検討します。

そこから、どうすれば競争に勝てるか、または競争を避けれるかの視点から考えることが重要なポイントになります。

(￣ー￣) ]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11327997010.html Tue, 14 Aug 2012 06:13:37 +0900 コアコンセプトメイクとは？

ビジネスアイデアに対して、

1.誰に(お客様ターゲット)
2.何を(提供するもの)
3.ＵＳＰ(競合優位性)

を、明確にすることです。

そして、コアコンセプトとは？

商品の存在意義そのものなのです。

存在意義が無ければ

誰も見向きもしません。必要としません。

コアコンセプトは、上記の３つの

1.誰に(お客様ターゲット)
2.何を(提供するもの)
3.ＵＳＰ(競合優位性)

中芯となるものなのです。

その上で

コアコンセプトの重要性を認識しましょう。

次回、３つについて分解して考えて見ましょう。

(^O^)/

]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11324659130.html Fri, 10 Aug 2012 07:05:08 +0900 お客様のニーズを満たす商品を提供する以外に成功するビジネスにはどんな要素が必要なのか？

それは、そのビジネスが収益性があるのか？検証することです。
単に、ニーズを満たす商品を提供できたとしても、当然ながら収益が無ければ継続できません。

収益性の高いビジネス『５つのポイント』

1.利益率が高いか？
2.継続的な売上を確保できるか？
3.市場に伸びは感じられるか？
4.在庫リスクはないか？
5.大資本は必要か？

以上の観点からチェックします。
(￣▽+￣*)



]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11316031145.html Mon, 30 Jul 2012 21:49:41 +0900 これまでにアイデア創出について８回お話して来ましたが、

アイデア創出の３つの要素、

1.組合せ元の材料
2.組合せ先の材料
3.触媒

促進の３つの方法、

1.リサーチ
2.ブレインダンプ
3.ブレインストーミング

を用いて検討していくと

ビジネスアイデアを作り出せます。

アイデアは、降って湧いてきません。

常に、アンテナを張っているところに、引っ掛かって来る事を感じてください。(・∀・)

何気ない事柄も、アンテナを張っているからこそ、見過ごすことなく「あれっ？これって、使えるかも！！」ってな具合で、あなたの感性に引っ掛かってくるのです。ヽ(ﾟ◇ﾟ )ﾉ

すぐにメモっておきましょう。


]]> https://ameblo.jp/totalleave/entry-11312079861.html Thu, 26 Jul 2012 06:36:28 +0900