結局、この会社では「モノやサービスを売り込み、その努力の結果売り上げがついてくる、売ったという実感と、頑張ったという達成感」を感じることができなかったのが、退職の主な理由でした。

若者にとって希望が持てない、と思ったのです。

その証拠に、

自分の仕事を引き継いだ先輩から、自分が辞めた後半年くらいまでは、その先輩から「あの物件のことだけどさ、部長代理に聞いても全然教えてくれなくて…」などの内容で相談の連絡が度々きていました。

と嘆きました。

ちなみに、引き継ぎは、部長代理にも、課長にもしっかり資料やファイルにして、しかも

「引き継ぎは以上ですが、ここから先のご不明なことは、資料にある連絡先のご担当の方まで問い合わせください。私からも引き継いだあとスムーズに仕事が進むよう、担当者の方々にはよくよく伝えてありますから…」

ときちんと引き継ぎ時間を設けてしっかり面と向かって伝えました。

相談で自分に電話してきた先輩の話の内容から

ということになりますよ！部長代理さん、課長さん。

それを裏付ける先輩の一言

「○○（自分のこと）から引き継ぎの資料は紙一枚だけで、他は何も聞いてないし、よくわからん」

と部長代理はおっしゃておりました。

つまり、

「適当」

だった、ということ。

その先輩は、引き継いで半年が経ったあたりで、

部長代理と社内で大ゲンカ。

次の日の朝礼で、「今日は仕事やる気ないのでこれから有給取って休みます」

と出社30分で退社。

しかも、自分が引き継ぎをした（もちろん支店長にまで伝わってる内容）プロジェクトが大失敗して、300万以上の弁償の件で、部署内は炎上中での出来事だった。

の事件簿。

今の自分は、仲間を、後輩を、部下を、大切にしています。

もちろん。

…続く。

生まれて初めて名古屋へ

「うおおー！ テレビの1チャンネルがNHKじゃない！（東海テレビ:フジテレビ系列）。」などといらぬ感動とかしてました‥。

とにかく初日出社。

配属は、「機械営業部」

産業用ポンプの販売、設置工事、下水道関連の工事（マンホール設置工事）、納品した製品やシステムのメンテナンス、が主な仕事。

笑顔の支店長とは対照的に、直属の上司となる部長代理は「むすっ」としていた。

「じゃ、早速部長代理と同行して。」

と転属挨拶が終わると早々と部長代理の営業車に同乗していた。

だが。

○○役場、○○下水処理場、○○コンサルタント

‥

行く先行く先、部長代理はひたすら事務所を回っては、何の挨拶もない役場の人たちの机の上に名刺を置いて回る。

「なんじゃ、こりゃ？？」

部長代理の後ろをついて回り、営業車に戻ると

「お前、なんで名刺配らん？なんで、何も質問せん？」

「え？、は？」

「‥何もわかっとらんじゃないか！なんでこんなのを‥  ブツブツ‥」

不可解な会話？が続くだけ。

後からわかったことですが、役所営業は「談合」

に非常に神経質になっているらしく、「おはようございます」の一言でさえ「癒着」と思われてしまうらしい。

なので、どの営業マンも役所営業の時は必要最低限の言葉（ここは入っていい部署ですか？など）

以外は一切無言で「営業」する。

役所は役所で、ひたすら名刺を配っている営業マンたちをチェックしていて、「あいつは毎月こまめに来てるな」とかの判断基準でもって「声かけてみるか？」とアクション（契約の動機）を起こして、商品なりを購入する仕組みがある。

しかし、入社当初から

「いきなり応用編、上司でさえ教育を放棄せざるを得なかった部署から転属して、その先でもいきなり役所営業」という、ぶっ飛びすぎるルートを飛んでいる（無知極まりない）自分にとっては、

その環境では「虎の穴に入る」より過酷でありました。

更に悪いことに、部長代理にわからないことを聞いても、

と部署中に響きわたる大声で自分を叱り飛ばす。

と、まるで異国の土地に来た感覚でした。

結局、他部署でありながら、部長代理と自分とのやりとりを側で見ていた他部署の先輩や上司が心配して声をかけてくれたおかげもあって、なんとかその部署での仕事に食らいつくことができました。

しかし、それは引き継いだ仕事で、かつ簡単ななぞるようなルーチンワーク的な内容。これならなんとか出来るレベルであって、新規の受注だとか、工事関係の相談、機械のメンテナンスの相談、など

やはり部長代理でないと相談できない内容の仕事は依然として「手に負えない」状況でした。

つまり、

環境でした。

そもそも、役所営業って何をどうすればモノが売れて収益に繋がるのか？

という仕組みが全く身に付かなかったことが、この部署では致命傷でありました。

‥

役所営業は、

①毎年度ごとにどの部門にいくらかける、という

   予算が組まれる。

②なので、今日営業に行き次週には契約、という  

   具合にはいかない。

③そこで、足掛け数年かけてひたすら自社の

   商品を売り込むべく役所に足を運んでは自社と担当営業マンは自分であることをアピール。

④役所の担当者のお眼鏡にかなったり、タイミングや運が良ければ、受注→契約となる。

⑤ちなみに、役所の契約書類は「山ほど」ある。

  少しでめ不備があれば、「はい、最初からやり直し」。

という仕組みを理解して、営業するタイミングをつかまないと、なかなか契約には至らない。

できれば、営業する地域の事業計画を早くつかんで、一年〜数年先を見据えて、需要が見込める商品を売り込む戦略が必要。

‥なんて、営業のコツみたいな感覚を掴むことができたのは、この会社を辞めて数年経ったあとでした。

続く‥。

ちなみに、大学は入るまでに2年（2浪）かかって、かつ夜学でした。文学部です。

取り扱い商品は、産業用ポンプ、建機（シールドマシン）、工業用資源（ジルコンサンド）、穀物（小麦など）。

その中で私は「環境営業部」に配属されました。

研修では、ポンプが主力商品だったので、教わったことと言えばその仕組みと販売方法くらいでしたが、

配属された部署は、プラントと言ってよく工場などで見かける、機械たくさん、配管たくさんのかたまり（つまりは、いろんな機械や機材が組み合わさっている商品や製品の製造システム）を設計したり、完成して納品したプラントのメンテナンスを行うところでした。

つまり、いきなり  応用編 から仕事に取り組まなければなりませんでした。

当然ながら、何をやってるのかさっぱりわからない世界 が展開されていました。

しかも致命的なのは、どうやって売り込めばいいのか全くわからない 現実でした。

よく、新人だから最初は見て真似て覚えて ‥そのうちわかるようになるさ、てな感じで仕事のノウハウや感覚を掴む話はありますが、自分が当時置かれた立場は、

の感覚が全く掴むことができず、何も対策を講じなければ

雰囲気がありました。

そんな感じの中で、上司や先輩も仕事内容が高度すぎて、自分に対してどんな仕事を振ったらいいか悩んでいる姿を毎日見ていました。

できるのことと言えば、先輩の仕事の手伝い

例えば、プラント設置工事の作業工程表をエクセルで入力したり、自分が配属された部署の歴史や取引先、主力商品などの勉強、現場に同行したり、など。

学生時代からアルバイトで、働けば働いた分だけ貰える給料が増える感覚でいた自分にとって

 これは仕事と言えるのか？

こんなんで月給を貰ってしまって良いのか？

と思い悩みつつ、あまりの仕事のなさについ居眠りしてしまい他部署の部長から一喝されたこともありました。

お金をもらうのも大事だけど、

欲求がたまりまくって、何もできないストレスに苛まれていました。

そんな中途半端な状態で入社から5ヶ月が経ったある日、上司から呼び出しがありこう告げられました。

「社の辞令で、君は名古屋支店に転属となった」

と。

上司は、「何も成長させられなくて申し訳ない」

と涙ながら自分に伝えました。

‥続く。

これから社会人になってから今までの職務とそこから学んだこと、これから活かせること、などを紹介させていただきます。

ご興味を持たれた方は、何なりとお伺いください。

ちなみに、千葉ロッテマリーンズの大ファンです！

野球について色々語っちゃいますので、よろしくお願いしますm(_ _)m