媒介契約から半年超…

反響はあるものの、なかなか決まらずヤキモキしておりました。

売主さんはご年配。

施主さんのご紹介ということもあるのですが、

わたくしに頼っておられることがヒシヒシ伝わっておりました。

それだけにけっこうなプレッシャー。

長期間良い報告ができないことに、わたくしも凹んでおりました…

今回の客付けの仲介業者さんは宅建業をされておよそ30年。

社長さん自らが担当です。

買付証明をいただく際、

わたくし、いつもどおり買主さんの購入意思が固いのか、融資はつきそうかを確認。

さすが、実績ある社長さんです。

社長さん曰く、買主さんご夫婦ともに意思確認をし、融資の事前審査もOKのうえでの買付証明とのこと。

わたくしが懸念することはありませんでした。

失礼いたしました！

早速に売主さんに報告。

良い報告は、テンションが上がります。

売主さんも安堵の表情。

とはいえ、決済までは気をぬけません。

まずは不備不足のない重説と売契作成です。

契約日までが少々タイト。

気を入れて取り掛かることにしましょう！

年配のご夫婦のお住まい。

建て替えです。

敷地が広くないので、工事期間中、大工さんたちの駐車場の確保が必要です。

近隣に月極駐車場があるのですが、空きがありません。

そこで、自治会にお願いし、公民館の駐車場を借りようとしました。

ところが、同じ時期に公民館も改修工事をおこなうとのこと。

自治会長さん曰く、その改修工事中は駐車場は使用できないだろう…

特に上棟日は駐車場確保が必須。

上棟当日は大工さんの車が8台の予定。

当然、路駐なんてできません！

どうしたものかと思案していたところ、

自治会長さんが、1日だけならと公園での駐車を提案してくれました。

この自治会長さんのご厚意も、施主さんの日頃の熱心な自治会活動によるものでしょう！！

ひと安心です。

本日、打合せの際、そんな話をしたところ、開放していただく公園は隣の自治会になるとのこと。

なんと、施主さんはその自治会長さんとは全く面識ありません。

わたくし、

知らないこととはいえ、隣町の自治会長さんにご協力のお願いをしていたようです…

にも、関わらず、快く対応していただいたことに、あらためて深く感謝です。

ホント、様々な方の協力があって、工事を進めることができるんですよね。

ありがとうございます！！

わたくしは仲介させていただく物件は念入りに調査をしております。

不明な点は、売主さんにはもちろん、役所や近隣住人の方々にも聞き込み等させていただきます。

それでもなお確認できない点は、不明である旨を隠さずお伝えします。

その上で購入されるかどうかを買主さんにご検討いただきます。

決して、強引な売込みなどしません。

必ずトラブルに繋がりますから。

ですので、契約後の解約になることって、少なくともここ数年は全くありません。

解約のご連絡をいただいたときは、ホント久しぶりの驚きでした。

買主さんから、物件自体も価格も納得し、購入を決断したとの明確な意思表示をいただいた上での契約だったのですから。

気持ちを落ち着かせ、解約の理由を聞くと、どうやら第三者の無責任な助言？が原因の様子。

わたくしども業者より、友人や身内の意見を信用かつ重視するということです…

これまでの経験上、こうなっては解約の意思を翻意させることは、困難です。

ここからは、買主さんにペナルティのお話をしなければなりません。

この場合、売買契約後の買主さん側の都合による解約となります。

契約書に謳っております手付解除条項に従い、解約するには、買主さんは売主さんに支払った手付金を放棄しないといけない旨伝えました。

支払った手付金は返ってきませんってことです。

ところが、買主さんは不服そうです…

まさか、なんのペナルティもなしで解約できると思っていたのでしょうか！？

契約前に重説にて手付解除に関する条項は説明させていただいたうえ、署名押印いただいております。

少々、感情的になられていることもあり、後日改めて時間をつくっていただくことにしました。

次回は、手付金を放棄するだけではなく、仲介手数料もお支払いいただかなければならないことも伝えなければなりません。

わたくしどもは、成約後に手付解除となる場合、規定の手数料をいただいております。

買主さんは今回の解約で、

物件価格の1割の手付金を放棄し、物件価格の3パーセントの仲介手数料の支払いとなります。

つまり、物件価格の13パーセントものお金が消えてしまうということです。

契約前には、じっくり検討することがとても大事です。

ですが、いったん契約した後は自分の決断に自信を持って、迷いなく進んでいくことをおすすめします。

それが、余分に懐や気持ちを痛めない秘訣かもしれません。

ちなみにわたくし、オンオフとも革靴を履くことが多いです。

修理に出していたのはリーガルのビジネスシューズ

馴染みのリーガルショップさんにヒールの交換をお願いしました。

もともとのソールはダイナイトソール。

ヒールの減りが早く思えたので相談したところ、

ショップスタッフさんがビブラムのヒールを勧めてくれました。

ダイナイトソールよりは、耐久性があるとのこと。

期待したいです。

ところで、リーガルのシューズって、ガラス革が多いです。

シューズを買う際、わたくしはガラス革ではないものを選んでいます。

ガラス革は表面に合成樹脂をコーティングしています。

手入れ不要で優れものなのですが、だからこそエイジングがだせない…

ガラス革のシューズ、

わたくしの経験では、何年かすると表面に細かい皺が発生します。

そうなってしまうと、補修も出来ず、廃棄となってしまいます。

実際にわたくし、何足も履き潰しております。

ガラス革は、表面にコーティングしてあるので耐水性はあるのですが、クリームが革に浸透しません。

お手入れ不要って、裏を返せばお手入れできないってことなのかもしれません。

実はわたくし、若い頃はよくわかりもせず、お値段がお手頃なシューズばかり買っておりました。

すべて、ガラス革でした。

ある時、少しお高めのシューズが欲しくなりました。

年齢を重ねますと、周囲の人間もそれなりにはいい靴を履いているんですよね…

なんとか妻の了承も得て購入したシューズは、確か¥4万弱のリーガルのモンクストラップ。

¥4万なんて安物と思われる方もおられるでしょうが、わたくしにとっては結構な価格であります。

恥ずかしながら、最初は勿体なくて、履くことに躊躇していたぐらいです。

ホント貧乏性でございます…

だからこそ、長く履こうと意識的に手入れしておりました。

すると、数年経ってもこれまでの靴のように明らかな劣化が見られないのです！

ガラス革との違いを実感したのです。

人それぞれ価値観は異なりますが、

わたくしは、少々高価でも良いものを手入れしながら、愛用することに心地良さを感じます。

そんなわたくしにとっては、数多あるシューズブランドのなか、お値段的に敷居が高くなくて、お手入れのしがいがあるのが、リーガルってことになっているようです。

と言っても、6帖の和室のクロス貼りと襖の貼り替え。

2日で完了する工事です。

中古で購入されたお住まいは、

築30年。

以前はマンション暮らしだったそうです。

奥さんはずっと戸建ての憧れが強かったとのこと。

とはいえ、住まいの買い替えってけっこう大変…

奇跡的？にマンションが高値で売却でき、念願の戸建てを購入されました。

だからでしょうか、

とても丁寧に使われています。

お庭も広くはないのですが、手入れされた鉢植えの花が、

とてもキレイ。

家の内外部とも適切にメンテされています。

室内は、経年によるなんともよい雰囲気があります。

奥さんのお好みで揃えたインテリアも素晴らしく、

とても居心地が良い空間です。

わたくし、

このようなお住まいを見るたびに、愛着を持って住まうことの大切さをとても強く感じます。

さて、工事する和室。

ジュラク壁がところどころ剥がれています。

左官での塗り替えも検討しましたが、コスト優先を希望され、

ジュラク壁にベニヤを貼り、クロス貼りとしました。

とはいえ、せっかくの和室。

大壁仕様とはせず、柱を見せた真壁のままとします。

奥さんが選ばれたクロスはベージュ系の和紙調のもの。

明日の夕刻にはモダンな和室に仕上がっていることでしょう。

お客さんのご希望をお聞きして、ご希望に沿う土地を探します。

レインズはもちろんですが、懇意にさせていただいている業者さんからも情報を収集します。

数ある物件の中、実際に現地にも出向き周辺環境等も確認して、これならおススメできると判断したものを厳選してご紹介するのが、わたくしのスタイル。

ただ、ご理解いただきたいのですが、ご希望をすべて叶えられる100点満点の土地はございません…

お客さんにも、その旨丁寧にお話しします。

そして、わたくしは、お客さんが望まれる条件の70〜80点は取れている物件をご紹介させていただいているつもりです。

ですが…

それらの土地を見られても、即決される方はまずおられません。

当然だと思います。

一生一度の大きな買い物。

慎重になって当たり前。

妥協もしたくないというお気持ちにもなって当然です。

よくわかります。

わかったうえで、

思い切って言ってしまいます。

わたくし、一般の方より、多くの物件の情報を持っております。

過去20年、いろんな物件を見てきました。

相対的に物件の判断をしております。

土地の目利きもそれなりにあると自負しております。

が…

多くの方はこう言われるんです。

もっといい物件が出るのを待ちます。急ぎませんから…

いつか、希望の物件が出てくるハズ！と期待しているご様子。

いやいや…

今現在流通している物件で、いちばんご希望に近い物件なんです。

ご予算を上げない限り、今後も同等の物件しかご紹介できないのですが…

わたくしの営業スキルが低いことも、お客さんが決断できない大きな要因であることも否定はいたしません…

お恥ずかしい…

先日、お客さんにご紹介した一押しの土地。

情報をいただいた業者さんから、本日連絡がありました。

ほかから、購入申込みが入ったので売り止めになりますとのこと。

供給が少ない地域なので、次に新規物件が出てくるのはいつになるでしょうか…

少々へこみます。

いい土地は、やっぱり足が速いってお話し。

ご主人は、奥さんの夢や家事についての悩みが解消できるよう、

奥さんは奥さんでご主人の趣味が楽しめるような家にできればいいなぁといった具合に…

自分の希望と同時に夫や妻の思いも理解しながらのまさに共同作業です。

ごくまれに、

ご夫婦の一方が、自身の要望、こだわりに固執される方がおられます。

ご本人は、それが正しいと思い込んでおられるますので、それに反するような配偶者の意見は却下。

奥さんがご自分が信じる理想、要望を譲らず、ご主人のご希望を全否定ってこともありました…

わたくし、非常に対応が難しい…

また、信じられないでしょうが、初回接客以降、ご主人さんが面談、打ち合わせに全く同席されない案件もあるのです。

愛する妻にすべて任しているってわけではありません。

ご主人が自分の意見を言っても、奥さんが承諾しないといった諦めの思いからなのです。

そのようなご夫婦のお住まいも担当させていただきました。

はっきり言います。

わたくし、非常にシンドかった…！

当然、ご夫婦のことは、他人にはわかりません。

他人が判断すべきものではございません。

ただ、夫婦の一方があまりにも我を通すのはよろしくないです…

愛する妻は、わたくしの気持ちをそれなりに汲んでくれるタイプ。

わたくしもわたくしなりに妻の意見を尊重している自負があります。

だからこそ、ご主人若しくは奥さん不在の家づくりというのはものすごい違和感があ

あるのです。

ですので、今後わたくしは、どちらか一方のマウンティングがキツイご夫婦の案件には関わらないことにいたします。

ハッピーになれる人が一方に偏る感じが、どうにも気持ち悪いのです。

新規のお客さんを案内することがあります。

どちらかといえば、お客さんからのご要望が多いです。

「実際に建てて、住んでいる家を見れますか？」って…

モノの本には、住宅会社を選ぶ際、実際に住んでいる家を見るべきとのアドバイスが載っております。

よくわかります。

モデルハウスや営業トークはアテにならない…

実際に建てて住んでいる家を確かめ、かつ住人の意見を聞きたい！

ってなること。

わたくしも快くお住まいを見せていただける施主さんにはいつも感謝しております。

でもですね…

すべての施主さんが了承してくれるわけではありません。

特に子どもさんがおられる施主さんには、わたくしも頼みにくいのが本音です。

お子さんお持ちの方はわかっていただけると思います。

散らかってますよね…？

加えて、

わたくしにとっては商談中の大事なお客さんですが、施主さんにとっては見ず知らずの赤の他人。

他人に家の中を見せることに抵抗があって当たり前。

家の中を片付けるのも大変。どんな人が来るのかも不安…

どんな人とでもすぐにうち解けて話せる社交的かつ楽観的性格の方なら、ウェルカムでしょうが、

そんな施主さんは少数であることが現実でございます…

施主さんのお住まいを見学する機会がありましたら、どうか施主さんの気持ちを慮っていただければと思います。

金銭的なお礼をして見学させてもらう住宅会社もあるそうですが、わたくしは施主さんのご厚意のみに頼っております。

来週のお住まい見学のお願いに即OKいただいた施主さんに、強い感謝の思いでお話しいたした次第であります。

わたくしは、普段革靴を履いております。

オンでもオフでも、基本革靴を愛用しております。

オンでは、いわゆるビジネスシューズを履いております。

とはいえ、現場に行くこともしょっちゅう。

ビジネスシューズだとあっという間に、キズまみれです。

お気に入りの靴がそうなっては、テンション下がります。

ですので、車には作業靴を積んでおります。

現場に行く際は、その都度履き替えております。

で、そのお気に入りシューズなのですが、

日頃のお手入れをしつつ、靴底が減るとソールの張替えを購入したお店に依頼しております。

妻は、修理にお金をかけるぐらいなら、新品を買えばいいのにといつも不思議がります。

そういう妻はお手頃価格で今風の靴をシーズン毎に手に入れたいタイプ。

でも、わたくしは少々お高めのものを手入れしながら、長く使いたい派。

実は、以前はスニーカーもたくさん所有しておりました。

恥ずかしながら、わたくしも若かりし頃、ファッション雑誌を愛読しておりました。

着るもの履くものに結構散財しておりましたです…

ですが、当時大枚叩いて購入したスニーカーたち。現在1足も残っておりません。

加水分解などによる劣化で、とてもじゃないですが履く気にもなれず、すべて廃棄しました。

その時に気付きました。

ケミカル素材ってどうなの…！

同じ頃に購入した本革のワーキングシューズは普通に履けるのですから…

特に手入れもしていないそのワーキングシューズが急に愛おしくなりました。

そこで、初めて本格的？に靴磨きをすると、これがなんともいい感じになるのです。

使い込んだヤレた感じに艶としっとり感！

そのワーキングシューズも購入から20年超。

ソールの交換はしたものの、未だ現役で活躍中です。

お手入れをすることで、長きにわたり愛用できるって素晴らしいことです。

そのためには、素材選びは大切!

それは住まいやインテリアにとっても当てはまることかもしれません。

我が家の無垢床材の色艶を眺めながら、徒然とお話しいたした次第です。

築5年の某ハウスメーカーの家です。

床暖房、ソーラーパネル、樹脂サッシ、タイル外壁等々高グレード。

敷地は南西角地。

日当たり申しぶんなし。

売主さんはけっこうな査定額を期待されている様子。

こだわりの高性能注文住宅。

当然でしょう。

でもですね…

ローン残債が完済できるほどの額にはなりませんです。

ハウスメーカーのお家でも、中古は中古…

中古住宅を購入される方は、価格重視！

近隣の新築建売住宅より高価格だとなかなか厳しいのが現実。

大手ハウスメーカー志向の方は、信じられないかもしれませんが、わたくしの実体験では、大多数の方はハウスメーカーの中古住宅より、新築の建売を選びます。

今回の査定物件も、近隣の建売住宅価格を基に算定したいところですが、売主は納得しないでしょう。

査定額を上げれば、媒介契約を結びやすいのですが、何ヶ月も売れないのは、わたくしも気持ち的にシンドクなります…

ということで、売れる査定額を自信を持って提示することにします。

ちなみに売主さんは、隣市のご実家近くに住む必要が生じ、それが家を売ることになった理由。

事情があるのでしょうが、今の家を建てる時にじっくりと検討していれば、無駄なお金を使うことにならなかったかもしれません。

都心部のことはわかりませんが、地方では住み続けることを決意して、住宅を購入しないとモッタイナイと思う次第です。