書いています。

特に、慣れてくると忘れてしまうこと。

それが、

【３OF１理論】 です。

収益の柱 をつくるように意識をしましょう。

これも大切なお話です。

■ワンマーケット

■ワンメッセージ

■ワンアウトカム

聞いたことありますか？

知っている人も、

そうでない人も、

コピーライティングをする中で

非常に大切なことですから

再度、確認してくださいね。

これが把握できていないと

収益に大きく影響してしまいます。

最重要項目なんですよ。

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そもそもワンマーケットて何？と、思うと思います。
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売ろうとしている商品を欲しがっているのは

いったいどういう人でしょうか？

そこを深堀していき、一番適した人に

販売するんです。

あの女性も、その男性も、

いや、あちらの学生も、そこのお年寄りも・・・

なんて、欲張ってはダメですよ。

その中から絞って絞って

一番、商品を手にして欲しい属性を

選ぶのです。

その事をワンマーケットと言うんですね。

例えば・・・

熱いラブレターを大勢に渡しても

効果がないように、

たったひとりの大好きな人にだけ

ラブレターを送る。

そのようなイメージですね（笑）

でも、その人のチラシには「価格が無い」んです。

いくらですか？と聞いたところ

「価格は、あなた自身が決めてください」という答えが・・・

僕は、驚いて、

「え、じゃあ、１円でもいいんですか？！（笑）

それであなたは困らないんですか？」と

質問をしてたんですね。

すると、おじさんはこう答えました。

「満足度はお客様が決めるもんだからね。」と。

よく、売る為のセールストークで

おじさんと同じように、価格は決めてくださいと

うたっている広告を見ることがありますが、

その殆どは、自信の表れだったり

ただ興味をひくためだけに

利用されることが多いんですよね。

でも、おじさんの場合、本当に謙虚な気持ちで

お客様に価格を決めてもらっていたのです。

そして、おじさんの口から出た次の言葉に

僕は心を打たれました。

「なぜなら、お金は、お客様の感謝の気持ちですよね。

満足してくれた分のお金。　

今出せる精一杯のありがとうを頂ければ、

それが、凄く気持ちいいんですよ」

もちろんこれは、おじさんの仕事が、サービスという

無形の商品だから出来ることかもしれません。

だけどそれまで、お金はお金、

自分の欲求を満たすための道具だと思っていた

僕の意識が一気にくつがえされたのです。

■　お金は、ありがとう、という感謝の気持ちである。

もう少し詳しく話をきくと、

おじさんも、実は以前は、

普通に値段を設定していたそうです。

ですが、ある時、

自分のしたサービスに心から喜んでくれたお客様との

出会いが、おじさんのその後を変えたのだそうです。

「これからは、お金ではなく、

お客様のありがとうを集めて行こう」と。

おじさんは、価格競争に追われるのではなく、

お客様も自分も気持ちよくお付き合いが出来る関係を

作っていきたいと思うようになりました。

「ありがとう、を集めるのだから、ありがとうの価格を

自分で決めるわけにはいかないよな。

だったら、お客様に決めてもらうのが一番気持ちいい。」

そう考えたんだそうです。

お客様のなかには、

実際に「１円」しか払わない人もいるそうです。

でも、そのおじさんは、その価格が、

自分の提供しているサービスの価値だと

謙虚に受け止め、サービス向上に努めているそうです。

■　ありがとう、という感謝の重みを増やす。

このおじさんの話はすこし極端な例かもしれません。

ですが、お金、を集めるのではなく、

ありがとう、を集めると思えば、

仕事って、凄く楽しくなると思いませんか？

ありがとうを集める為に、

自分に何が出来るのか？

そこだけに集中してください。

お金持ちとは、

たくさんのありがとうを集めた人のことを言います。

たくさんの人を幸せにして、

たくさんの人から感謝を頂いて、

その結果、お金がたくさん集まった人。

幸せであるはずがありませんよね。

どうやったら人を幸せにできるかを考えることが、
お金持ちへの第一歩です。

あなたが幸せにしたい人は誰ですか？