リスティングとソーシャル施策の備忘録〜WEB広告代理店で働く人のための参考日記〜

【リスティング】運用メソッド〜アカウント構造の最適化-キャンペーン編-〜

Wed, 05 Dec 2012 07:21:34 +0900

リスティング広告
運用ノウハウ現時点での結論
～アカウント構造に関して～

まだリスティングを運用し始めて、
日が浅いですが、現時点での結論から話して行きます。

※あくまで、広告代理店の運用視点でお話しします。

【キャンペーン(以下KP)】
◆商品名、企業名(PC・TAB)
◆商品名、企業名(SP)
◆拡張KW_ビックワード(PC・TAB)
◆拡張KW_ビックワード(SP)
◆拡張KW_スモールワード(PC・TAB)
◆拡張KW_スモールワード(SP)

上記の分け方が現時点でベストだと思います！

☆Point
①必ずブランドネームはKPで独立させる
②拡張KW(キーワード)はビックワードとスモールワードで分ける
③PCとSPは必ずKPで分ける　※TABはPCに含んでよい。
④KPを無闇に増やさない。

☆Point詳細

上記のPointの理由は下記にて説明します！

が、その前に、
リスティング広告におけるキャンペーンの役割整理。

・予算設定
・配信地域設定
・デバイス設定
・時間帯設定

上記の変更はキャンペーンで行います。
これを理解した上で、詳細！

①必ずブランドネームはKPで独立させる

ブランドネームは商品を知っている人が検索する。
つまり、CVRが最も高いKWが入っているため、
他のKWと別の予算設定を行うことで、予算による表示制限をさけ、
機会損失をさけることが出来る。

②拡張KW(キーワード)はビックワードとスモールワードで分ける

この意義を考えるのにも、
前提条件の把握が必要ですねψ(｀∇´)ψ

◆ビックワード
・検索ボリュームが多いキーワード
例) 化粧品

◆スモールワード
・検索ボリュームが少ないキーワード
例) 化粧品安い時短

この特徴を踏まえてください！
どう思います？

答えは単純！
・検索多い→クリックされやすい→消化コストが多い

・「忙しいし、安月給だしー、安くて時短できる化粧品が欲しいなー！」→「化粧品安い時短」で検索→購入目的がはっきりしているため、マッチする広告や商品があるとCVRが高い。

わかります？
要は、
・必要予算の違い
・CPAとCV数が反比例する

予算に関しては、
ビックワードもスモールワードで、
予算をわけることで、最適な日予算設定が可能になり、機会損失を防げます。

CPAとCV数に関しては、
広告主の目的を元にコントロールすることが必要です。

おそらく、
【CPA】
ビックワード :目標CPA < 実際のCPA
スモールワード:目標CPA > 実際のCPA

【CV数】
ビックワード>スモールワード

上記に当てはまるかと思います。

CPA重視なら、
ビックワードの予算を絞り、スモールワードのCPAでアカウント全体で目標CPAに近づける。

CV重視なら、上記の反対。

といった具合に、
キャンペーンを分けて舵取りをすることが大切です。

ね、ナミさん…

長くなってますね(つД`)ノ

なんで、
③・④は次の記事で解説しやす！！

ではψ(｀∇´)ψ

さぁ、始めよう！リスティング広告とは【リスティング】

Fri, 23 Nov 2012 07:24:05 +0900

やっと始めます！

前の記事で少し書きましたが、私はリスティング広告が一度大嫌いになりました。
その後、様々な経緯を辿り(大げさかっ！w)、
現在やっとこさ、約10案件を運用させてもらってます。

元々、営業で３ヶ月前から運用に足を突っ込み始めたので、
営業をやりつつ、他の営業マンの同行では運用という特殊な立ち位置だからこその、
両方の視点とジレンマも交えてみたいと思います。

【リスティング広告とは】

簡単に伝えると、
Yahoo!やGoogleの検索窓で検索したキーワードに応じて表示される広告。

上記のように検索ワードに応じて広告出し分けすることが可能。

ユーザーが自信で検索する際に広告を出すことから、
プル型広告と言われる。

反対にテレビCMや新聞広告などは、
興味のない人にも広告を出すことでプッシュ型広告ともカテゴライズされる。

上記のように、なんらかの興味を持っているユーザーに対して広告を出すことができるため、
CV（成果）に最も近い施策と言える。

【代理店におけるリスティング広告のメリット】

上記に記載したように、
リスティング広告はCVに近いことから、広告主においても重要な施策の一つである。
その際のメリット・デメリットを簡単にまとめてみよー！！

対応事項も多い上に、連絡頻度も高い。

【デメリット】

・他の施策と比較して、広告主からの期待値が高い分、
　要望が多かったり、効果が出ないと怒られる…ヒャー

・少なくとも毎日1度はチェックし、
　３日に一度は手を加える(特に最初の時期)ため、工数がかかる。

・広告主との連絡頻度が高く、連絡をしなくてはいけないし、
　連絡をもらうことも多い。

・新規開拓の際に、テレアポで速攻断れることが多い…orz

・奥が深するので、常に勉強。

【メリット】

・リスティング広告でお付き合いが始まると他の施策の相談も舞い込んでくることが多い。
　ユーザーが検索してくれるために、
　プッシュ型の施策を行いましょうというようなプラン型の提案もできる。

・多少効果が出なくても、ある程度の期間は継続してくれる。

・単純に、深く関われるで様々な業種の知見がたまる。

・元々リスティングを実施している企業様が多いため、
　提案の際に新たに予算を確保して頂く必要がない。

ざっと大きなところはこんなとこですかね。

大変ですが、
やる意義は大きいですよ！

次回以降、内容に踏み込んでみましょう！

リスティング広告初心者による・初心者のための・初心者によるブログ【リスティング】

Fri, 23 Nov 2012 05:51:54 +0900

SEMとブログタイトルに使いながらこれまで何も書いていない。。。
今回から書き始めるぞ！！！

ただその前に、本ブログにおける立ち位置から話しておきたいと思います。

まずはじめに、
そもそも私はリスティング広告に携わり始めて、日が浅いです。

そのため、このブログで書くリスティング広告に関しての記事は、
リスティング広告をはじめたばっかの私が、

・どのようにして学んだか。
・どのような課題を感じたか。
・どんな対応策で課題を解決しているか。
・シチュエーションごとの検討可能な対応策は何か。

上記をあくまで私自身の視点で書いて行きます。

私は1年前に1案件だけ運用を行ったことがあったのですが、
行き当たりばったりで運用をして行く中で、
明らかに限界を感じ、リスティング広告が大嫌いになりました。

スポット案件と違って、継続的に見て行かなくてはならないし、
アドネットワークよりも設定項目が多く、
ヒューマンエラーや計測のエラーが多いです。

その私が、その半年後に再度本格的に取り組み始めて、
今は苦しみながらも楽しみを覚えて取り組めています。

そのステップを、初心者だからこその視点でお伝えしながら、
進めて行けたらと思っていますので、
どうぞ、よろしくお願い致します。

だらだら書きましたが、

・「こんなの人に聞けねー」っていう質問も初心者だから共感できるし、

・「utaさん、それはこういった対処法の方が良いよ！」っていうアドバイスも、
　なるほど！と一つの視点として受け止めたいと思っています。

あくまでこのブログは備忘録的な位置づけもあるので、
どんどん発言待ってます！

皆さん、よろしくお願い致します！

では次回からちゃんと書きます！

リワード広告（CPI広告）ってなんぞや？【メニュー紹介】

Thu, 22 Nov 2012 13:22:21 +0900

二日連続！！？
いつまで続くか…。

今日は昨日の記事で書いたリワード広告に関して簡単に解説。

【リワード広告(CPI広告)とは】

アフィリエイトと同様の成果報酬型の広告で、
成果(CV)が発生して始めて課金される広告施策。

主にスマートフォンアプリのプロモーションで利用される施策で、
アプリの広告と言えばリワードといっても過言ではないほど、
王道の施策となっている。

◆インセンティブリワード

概要)
インセンティブを付与することでアプリをDLをさせる。

目的)
瞬間風速的にDLを促進することで、
AppStoreのランキングをあげ、自然流入を促す。

Ex)

FreeAppNow 2.7（無料）

カテゴリ: 仕事効率化, ソーシャルネットワーキング
価格: 無料（掲載時）
サイズ: 7.6 MB
販売元: CyberAgent, Inc. - cyberagent inc
リリース日: 2011/02/15

この無料アプリDLしてくれたら、
有料アプリを無料であげるよー！

「アドラッテ」ークイズに答えてポイントゲット！ 2.1（無料）

カテゴリ: ライフスタイル, エンターテインメント
価格: 無料（掲載時）
サイズ: 7.6 MB
販売元: AppDisco - AppDisco inc.
リリース日: 2011/10/19

この無料アプリDLしてくれたら、
スタバポイントとかに変えられるポイントあげるよー

◆レビューリワード

概要)
アプリ紹介コンテンツ(アプリ)等で、
紹介記事を書き、その記事経由でユーザーがDLした場合、成果が発生。

目的)
ユーザー自身が自分の意思でアプリをDLするため、
アクティブ率が高いユーザーを成果保証で獲得する。

Ex)

神アプリ解説 -かみあぷ- 3.60（無料）

カテゴリ: 仕事効率化, ライフスタイル
価格: 無料（掲載時）
サイズ: 5.2 MB
販売元: keslove - daisuke ogura
リリース日: 2011/01/04

ユーザー→こんなアプリがあるんだ？
　　　　　この記事見ると楽しそうなアプリだから、とりあえず取ってみよ！

・リスト配信リワード

様々なアプリに「おすすめアプリ」等の枠を準備してもらい、
1行の枠にアプリを掲載。リンク先はAppStoreになっている。

下記のアプリであれば、
「無料イチオシ」のページに紹介されているアプリになります。

iPhoneでモテる!あの時紹介されたアプリで僕はモテたかもしれないのに 2.1（無料）

カテゴリ: 仕事効率化, ライフスタイル
価格: 無料（掲載時）
サイズ: 2.1 MB
販売元: Chance It! Inc. - Chance It! Inc.
リリース日: 2011/12/13

目的）
これもレビューと同じで自分の意志でアプリをインストールすることから、
アクティブユーザー獲得できる。　

上記のように、
単にリワード広告といえどメニューがあり、目的が違う。

【今後の見解】

先日の記事でも触れたが、
AppleはAppStoreの不正なコントロールを嫌っており、
徐々にリワード広告にとって厳しい環境に進んでいる。

◆Appleの対応

・ランキングロジックがDL数中心からアクティブ率等に代わり始めている。
※明確なソースはありません。

・iOS6へのアップデートにより、AppStoreのデザインが変更。
　ランキングが見づらく、
　カテゴリのランキングに関しては、下層ページになってしまっている。

　実際にランキング上昇による自然流入数が、
　iOS6リリース前とリリース後で半分程減っているという話も聞きます。

・木曜AM00:00にランキングリセット？

　現状のAppStoreのランキングロジックで現状言われているのは、
　[1day × 8 ]+[ 2day × 5 ]+ [3day × 5]

　上記の総合値により、ランキングを組み立ててると一般的には言われてる。
　木曜朝にリセットされている場合、
　水曜、火曜日のDL数は木曜日以降のランキングに影響を与えなくなっている可能性がある。

　これは木曜にランキングが一気に代わる可能性、
　広告出稿の集中による競争の可用性を読み取ることができる。

【見解】

直近では、ノンインセンティブの施策が人気となって行くであろう。
現状でも提供メディアは限られているため、需要過多で単価もつり上がり始めている。

将来的には、リワード広告にかわる広告市場がメインになっていくであろう。
その市場は、AppStoreのSEO対策。

こちらに関しては、また今度書いてみましょう！

では今日は終わり！

LINE GAME から見るプラットフォーム力【NEWS引用】

Thu, 22 Nov 2012 00:20:43 +0900

久しぶりのブログ更新です。
早速三日坊主です…
がんばります。。。

それはさておき、
LINEの力を見せつけれることになったこのニュース！

【引用ニュース】

◆「LINE GAME」の新作ゲームアプリがApp Store無料総合ランキングでトップ3を独占
◆「LINE POP」、サービス公開1日で世界累計300万ダウンロードを突破

「LINE GAME」から見るプラットフォーム力はとんでもないですね。。
AppStoreのランキングロジックは、現状はわりとシンプル(※)で、
3日間のDL数が影響を与えると言われています。
※Appleはランキングロジックを徐々にアクティブ率に移行しているっぽいです。

通常、無料総合5位以内に必要なDL数は、3万DL以上。
その市場で200万DLと170万DLって。。

Google Playの方も上位6位中4つがLINE関連アプリ。

Google Playのランキングロジックは、デイリー・マンスリーのアクティブユーザー、滞在時間、起動率等を見ていると一般的には言われています。

但し、リリース時に関してはDL数が影響するという説も聞いたことがあるので、
実際のアクティブ率は計りかねますね。。

【ニュース見解】

◆リワードメディアへ進出の可能性

スマートフォンアプリのプロモーション市場では、
リワード広告(※)という成果報酬型のアプリDL施策が人気です。
※別記事で紹介しまーす

現状、様々な企業の提供するメニューがありますが、
それらを利用してもせいぜい1媒体のデイリーのDL数は3～5万DL程度。

それを考えると、圧倒的なため、
もし今後LINEがリワード市場に参入すれば、驚異的ですね。

◆新アプリプラットフォームへの進出の可能性

・「アプリをDLすればスタンプを提供する」というリワード手法によるDL促進
・既出のアプリを「Naver japan」というデベロッパーでのリリース
・「LINE GAME」全てのアプリがアプリ内課金モデル

上記から、レベニューでの展開も考えられます。

しかも、スタンプというインセンティブを提供することで、
そのゲームキャラの認知向上・愛着心促進をが想定できるため、
じわじわと浸透し、長期的に遊んでもらうことでマネタイズの成立する
ソーシャルゲームをはじめとしたアプリ内課金モデルにはぴったしです。

上記を踏まえた上で、
リワードのようなスポットの収入と継続性のあるレベニューによる収入であれば、
おそらく後者を選びます。

圧倒的なヒューマンリソースを持つLINEで、
今後様々なジャンルのアプリがリリースされるのではないでしょうか。

例えば占いコンテンツとかね！
毎朝にLINE経由で占い結果が出て、すぐにそれを友人に共有できる。

やっぱ最強だ。。。
そこに需要は必ず生まれるので何かチャンスを見出いしたいですね。

ブログについて

Wed, 31 Oct 2012 07:10:06 +0900

こんなブログを見にきてくれた、
あなた！

ありがとうございますψ(｀∇´)ψ

僕は現在24歳、社会人2年目、
Webの広告代理店で働く営業兼運用をやっているので、
普段仕事していく中で知った情報や、
僕の失敗事例等を話していきたいな！

そう思います、はい。

扱うメニューとしては、

■SEM系

【リスティング広告】
・Yahoo!スポンサードサーチ
・Google AdWords

■ソーシャルメディア(バズ)系

【Twitter】

【Facebook】

【ブログ広告】

【戦略 PR】

■スマートフォン・アプリ系

【リワード】

【アドネットワーク】

【記事広告】

【アプリ開発】

とまぁ、羅列しましたが、
ホントに様々やってるんで、
後々簡単にどんなメニューか紹介しますよ

んでは、よろしくお願い致します。