https://ameblo.jp/vvvampire0927/ 私がIT業界で働いてマネージャーになるまでのテクニックを公開していきます。営業で結果を残したい人、ランクUPしたい人はぜひ参考にしてください。 ja こんにちわ、あんじゅです。



”どうしたらいいかわからない”
”なにを優先にしたらいいかわからない”



そんなこと、思ったことございませんか。



私自身、よく思っているのですが
何をして何をしたら結果に結びつくのかわかりません。



相手は人間なので、感情を込めて話したり、
接したりすれば変わります。



営業なんて、簡単です。



相手をコントロールできるように、
自分中心で話をすすめていけば、
自分が思っている事を相手は行動してくれます。



トレブルも起こしたくないと思ってれば、
自分、相手も気を使うので、
トラブルは起きないと思います。



また、人それぞれ対応の仕方を変えればもっとうまくいきます。



例えば、、、



60～50代前半＝聞けば、なんでも教えてくれるので聞く



40代＝自分の経験がだいぶ役に立ってきて、役職持ってる人が多いので
　　　　　今までの過去を引っ張り出して褒めまくる



30代＝フラフラとやっている感じ



20代＝とりあえず、頑張る！そして兄貴みたいな人を探す



これに合わせて、営業の仕方を変えていければ、いいと思います。



私は、60、50、40代のお客さんが多いです。
18歳の時から営業始めて、現在21歳です。



自分の中ではおじさん受けがいいと思ってます。



自分の子供、孫に近い年代で、自分と同じ仕事をしていてちゃんと動いてくれる
と相手に思わせるだけです。



また、18歳の時に会った営業さん達は21歳になり少しでも大人になったとか、
言ってる事がしっかりしてくると成長過程を見れているので、
父親みたいな存在感に勝手になってくれます。



ターゲットを決めて営業かければ好かれます。
好かれれば、信用してまらえます。



単純に考えて自分が、この年代ならいける！
と思うところを狙ってください。



ターゲットは人それぞれなので、自己分析をし
今後の営業にしていけたらいいと思います。



まずは、自己分析をしターゲットを決めていきましょう。



最後まで読んでいただき、ありがとうございます。



今後とも、よろしくお願いいたします。 ]]> https://ameblo.jp/vvvampire0927/entry-12104009149.html Tue, 08 Dec 2015 12:16:25 +0900 こんにちわ、あんじゅです。



”もっとうまくやろう！”
”結果を出せなくても
それまでの過程を評価してもらいたい！”



と上司や自分自身で思ったことありませんか？



私は高校卒業して就職したので、
何もわからなくてよく言われていました。



代表、上司、お客さんに対しての見せ方です。



言葉、表現の仕方ができなかったのです。
最初はみなさんそんな感じだと思います。



営業は結果が全てです。



ですが、自分の見せ方で何度でも変えることはできます。



最初っからできる人なんていません。



でも、このブログを読んでいただき、
みなさんが変わっていけるならば、変わってほしいです。



そんな思いで毎回ブログを書きます。



本題に入りますが、見せ方って大事だと思います。
現在、私もできていない時もあります。



簡単にまとめてしまうと、自分を上司やお客さんに
評価してもらうことです。



自分がいなければ会社が回らない、お客さんに信用してもらうのです。



簡単にはいかない。
自信ない。
時間かかる。



と思った方もいると思います。



つまり、
自分を信用してもらわなければなりません。



諦める前に、行動しなければ何もありません。



ただ、報告、連絡、相談をちゃんとすれば、簡単です。



ホウレンソウすることによってのメリットはなんだと思いますか。



報告は、相手にこの会話に加わってくれと当回しに話していることが、報告です。
同じ共通の会話がこれからできるようになります。



連絡は、相手は電話、メールがくれば喜びます。
私、僕のことを信用しているから連絡してくれるんだ！と思うと思います。
私は、そう思います。



相談は、相手（代表、上司、お客さん）が必要とされてるから相談してくると思います。



この、３つがしっかりとできれば、信用してもらえて、
結果が出なくても評価してもらえます。



結果が全ての営業かもしれません、
ですがしっかりとやれば、結果はついてきます。
結果が出なくても誰かが評価してくれます。



例えば私自信、お客さんに見積書の書き方とか教わりました。



聞けば教えてくれるお客さんが多かったので、
運が良かったのかもしれません。



困った時なども助けてくれます。
そんなお客さんをみなさんで増やしていきましょう。



このブログを読んで、やってるよ！と思った方もいると思いますが、
否定的で申し訳ないですが、実際はできていないと思います。



まずは、行動してみましょう。
考えるよりも行動して結果を出していきましょう。



今回も最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。



今後とも、よろしくお願いいたします。 ]]> https://ameblo.jp/vvvampire0927/entry-12104006599.html Tue, 08 Dec 2015 12:08:32 +0900 こんにちわ、あんじゅです。



”言ってる事と違うじゃないか！”



”ちゃんと連絡してください”



こんな事を言われて
お客さんとトラブルになる事ありませんか。



お客さんとトラブルになる事は、
自分自身めんどくさいですし、
お客さんとの関係も崩れてしまいますよね。



正直、トラブルなんて起こしたくありませんよね。



ですが、
簡単にトラブルを未然に防ぐ方法がある事
を皆さん知っていますか。



その方法はは、”連絡”をしっかりとする事です。



連絡はとても営業で大事なものです。



なぜ、連絡が大切かと言いますと、
お客さんとの関係性を保つ為。



また、スピーディーで迅速な対応ができる為です。



連絡するにもコツがあって
私自身、営業をはじめて今までは、
メール、LINEが多かったのですが、
電話での連絡が多くなりました。



文書でお客さんに伝える事も大切ですが、
電話で話す事がお客さんと共感できる、安心できる、伝わる
という面でものすごく大事です。



電話でも連絡は、お客さんに伝わりやすいです。
文書でのやり取りもとても大事です。
ですが、文書は誤解を招くかもしれません。



契約などは、データとして残さなければならないので、
文書でやり取りはしますが、
それ以外の事はだいたい電話でやり取りします。



残すものは文章で、プラス電話をする。



電話をするのは
気がひけるかもしれません。



ですが、
何通もやり取りするよりも電話でやり取りした方が
スピーディーで迅速なのでお客さんにも
親切だと思いませんか？



この自分のやり方で、
契約件数を出す事が出来ています。



人を扱う仕事なので、直接話す事が一番理想です。
相手と自分とのコミュニケーションです。



この記事を見ていただいたあなたは
連絡を電話でしてみてください。



今までのやり方を変えていきましょう。



今回も最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。



今後とも、よろしくお願いいたします。 ]]> https://ameblo.jp/vvvampire0927/entry-12104004504.html Tue, 08 Dec 2015 12:04:31 +0900 こんにちわ、あんじゅです。


”なんの為に営業をやっているの？”
”何しに来たの？”


とそんなことを言われた経験は
ございませんか。

もし、あなたが言われた事がるなら
今回お話しする事が足りない可能性がございます。


それさえ身につけてしまえば、
あなたの考え方、
相手の考え方が変わるかもしれません。


タイトルにもありますが、
営業で一番大事なことそのうちの一つを
今回ご紹介したいと思います。


大事な物は「コミュニケーション（喋る）能力」


なぜこれが大事かと言いますと、
営業は喋らなければ何もすることができません。


一番最初にも言いましたが、

”なんの為に営業をやっているの？
”何しに来たの？”


という話になってしまします。


なるべくお客さんに
興味を持ってもらうことが大切です。


日本人なんだから、

「しゃべれるよ！」

とあなたは思うかも知れません。


ですが、緊張したら皆さん喋ること、
喋れたとしても、
噛まないで話すとこはできないと思います。


私自身、
緊張すると噛んだりテンパってしまい
話すことができません。


その為にはじゃあどうするのか


という話ですが、
その環境、空気に慣れるしかありません。


今では、あまり緊張せず、
話すことはできるようになりました。
また、私は人見知りです。


人見知りが
ここまで成長します。


私はお客さんだと思っていません。

自分の友達感覚で話すことができれば、
緊張はしなく普通に話すことができると思います。

友達感覚で話しますが、
あくまでも”お客様”なので
常識のある程度でよろしくお願いいたします。



友達感覚で
お客さんと話すようになってから、
プライベートでも遊ぶようになりました。

接待とかそういうものでの考え方ではなく、
完全に遊びなので、、、


キャンプ行ったり、
ディズニーランドに行ったり、

仕事の話抜きで飲みに行ったりと
とても毎日が楽しくなります。


自己紹介でもお話ししましたが、
仕事は楽しくやらないと
意味がないです。


それが人生なのだから。


お客さんと仲良くなるにも、
生活していくにもコニュニケーションは必要です。


居酒屋に行って注文する時に、
指差して注文する人もいますが、

もしかしたら
オーダミスが出るかもしれません。


言葉というものは
すごいものです。


人間に生まれたのだから
言葉というのもの、

そして英語より難しい日本語を
あなたは話せるので
話さないのはもったいないことです。


営業というより、この世界で生きていく為の
大切なものがコニュニケーション（喋る）能力です。


まずは、自分の身の回りの人に
”うるさい！”と言われるぐらい話せるようになりましょう。


今回も最後まで読んでいただき
ありがとうございます。

今後もよろしくお願いします。

]]> https://ameblo.jp/vvvampire0927/entry-12079479069.html Thu, 01 Oct 2015 21:50:14 +0900 こんにちわ。


初めまして「あんじゅ」と申します。


簡単に自己紹介しますと、
現在21歳で営業職３年目です。


営業とは何をしているのか。


それは、技術を提供仕事です。


あんまり詳しく話してしまうと、情報漏洩になってしまうので、
話せませんがざっくりご説明させていただきます。


システムエンジニア（SE）さんの技術を売りに行く営業です。
いわゆる、その人にあったプロジェクト（PJ）を取りに行くことです。


物売り営業と違うことは、技術（人）を売る仕事です。


聞いてると人材派遣じゃないの？と思うかもしれませんが、
人材派遣だと人を出すだけで終わりです。


そのあとのフォローなどすることが大切です。
また、自社の社員であって派遣契約の時もありますが、
あくまでも自社の社員です。


最初は何もできませんでした。


でも、半年ぐらいで自分のやり方を見つけました。
私のやり方、方法を共有できたらいいと思い、
このブログを書こうと思います。


この記事を参考にしていただき、
契約件数を増やせていけたらいいと思います。


自分には営業は似合わないと思っていませんか。


営業は誰でもでできます。


行動するか、しないかです。
してみないと何も始まらないやってみないと何もわからない。
とりあえず、行動することが大切です。


仕事を大きく分けると３つあります。
１、販売
２、接客
３、営業
どれも繋がっています。


何か物を売る時には、営業力が必要です。


そこに、お客様が喜ぶような対応をしなければなりません。
それが接客です。


残りが売る物があれば販売です。


結果、全ては繋がっていて営業やりたくないとかよりも
現在進行形で皆さんもう営業をやっているのです。


私自身、営業なんかできないと思っていましたが、
よくよく考えてみるとそれは、営業なんだと気づきました。


今では、営業というよりも仕事をすることは
楽しいと思うようになりました。


仕事は楽しくやらないと人生は１回なので、
楽しまなければ損するだけです。


考え方を変えて皆さんで頑張っていきましょう。 ]]> https://ameblo.jp/vvvampire0927/entry-12076869287.html Thu, 24 Sep 2015 21:27:11 +0900