本日は、ビジョンの２回目です。

　そのビジネスは、どこまでいけば成功となるのか？

ということです。

　特に、ファイナンシャルプランナーや成功を獲得した投資家は、このことを聞く人が多いです。皆さま、起業するからには、理由があると思います。そして、目標があると思います。

　あなたは、いったい何を目指し起業するのか？

　これが、課題です。私の目標の一つは、サッカーチームを持つということです。しかし、プレゼンし資金集めをするときに、プロサッカーチームを持ったら成功です。などということは、言ったことはありませんし、言えません。

　確かに、前回言ったとおり社会貢献を成功とみなせば簡単ですが、そうでなくともいいと思います。例えば、ライブドアの堀江社長みたいに世界一の会社にする。でもいいんです。

　一つ、気を付ける点は、質問をしてきた人の性格を考え、当たり障りのナイ答え方をすること。しかし、全員に同じ答えでなければならないこと。

最近は、ビジョンがなければ・・・とよく言われています。（実際に、必ずといっていいほど聞かれます。笑）

しかし、ビジョンといって、何のことか明確に分かるでしょうか？

そこで、よく聞かれるビジョンについて、３回にわけ紹介します。

まず、ビジョンの１回目は、

　なぜ、そのビジネスモデルで起業するのか？

　（なぜ、そのビジネスモデルで起業するのが、貴方でなければならないのか？）

ということです。

　これは、例えば起業することにより、新たな技術で病気に苦しんでいる人を助けたい。

　また、私が考えているレベルまで、感染症がなくなるのは１０年かかりますが、私が起業することにより、

３年で達することができます。

みたいなことです。

実際には、ここまで明確な社会貢献がナイかも知れません。しかし、優れた社会貢献があれば、資本が

集まりやすいのは、言うまでもありません。

そこで一番簡単でベタな方法は、

「売上の３％を飢えで苦しんでいる人達を助けるため、寄付をする。」

と、自信を持っていうことです。

自分にベストな、自分のビジネスモデルにベストな社会貢献を見付け、明確に示して下さい。

すると、資本は、大幅に集めやすくなります。

　資本金の用途です。

　やはり、失敗したくないという思いがあり、余分にお金を集めようとしますが、よくエンジェルは聞いてきます。資本金の使用先を・・・。

「なぜ、それだけの資本必要なの？」

「何に、一番お金がかかるの？」

「運転資金は、何ヶ月分？」

となると、余分に資本金を集めているのがバレるんですよねぇ～。

できれば、

「○△×にいくらのお金が必要なので、資本金いくら必要です。」

って、言い切ると、エンジェルの信用が「ググッ」とアップします。

最後に、ドリームゲートプロデューサー「吉田雅紀」氏の言葉を・・・。

「ベンチャーは、お金（資本）の無いほうが成功する。」

　第１回目は、当たり前過ぎるといわれそうですが、売上についてです。

　当然、プレゼン時には、売上、営業利益、当期利益等の説明をしますが、そのときの売上高は、どのような計算の基になっているかをよく聞かれます。

　例えば、飲食店で、客単価２０００円。座席数１０席。回転率１．５。の場合

２０００×１０×１．５＝３００００

となり、３万円が１日の売上です。

　確かに、売上予測は難しく、上場企業でもよく下方修正を行っております。

　プレゼン時には、できる限りのアンケートを取り、そのバックデータの上で、売上計算をする方が良いと思います。そして、結局のところ、ビジネスをやってみないと分からないことなので、自信を持って説明をすることが大事です。そうすれば、個人投資家も結構信じてくれます。

　プレゼンは、自信を持って行えば成功します。

その前に、１つだけポイントがあるので、それについて。

　それは、私が実際にプレゼンをしていて思ったことですが、「マーケティング」の勉強をしておく

必要があります。「ＭＢＡ」の勉強をしているに越したことはないのですが、最低限、「ＭＢＡマーケ

ティング」は必要です。（あくまで私の実感）

　例えば、自分の考えている販売方法が正しかったとしても、内容を聞かれたときに、理論だって

説明ができるのと、直感です。という答えでは、変わってきます。

　とあるエンジェルの言葉ですが、

「ヒト、モノは、資金でなんとかなるかも知れん。けど、売上は、金では上がらんのや。」

と言っていました。

　それは、間違いではナイ。だからこそ、エンジェルの質問内容の大多数が、マーケティングの分野

になってくるのかも知れません。

（とはいっても、全てこれが正解とは限りませんが・・・。）

１　設備投資が少ないこと

２　在庫を持たないこと

３　季節に売上が左右されないこと

　ベンチャーを立ち上げるときに、エンゼルに資金投資をしてもらうなら、この上記３つがかなり重要に

なってきます。実際、私も、このことを言われ、ビジネスモデルを策定しました。　

満たすビジネスモデルが成功する可能性が高いと思われます。

　例えば、通信教育の「ユーキャン」は、その条件を満たしております。

　条件、何だと思いますか？

　個人投資家より、１０００万円集め起業しました。（正式には、申請中。）

　色々な社長の前でプレゼンし、なんとか集めた１０００万円。私みたいな、若輩者が個人の貯金で頑張

ろうとしたら、１０年はかかる金額。失敗するワケにはいかず、日々、節約中。

　今後とも、よろしくお願いします。