本年度も頑張っていきましょう。期末は3末ですけどね。。

さて、1月のアパレル業界は店舗販売ですと福袋が少し売れて基本的に売れない時期とされています。2月もそうですね。

しかし、ネット販売だとなぜか1月が12月の次に売れます。

これはなぜかは色々推測できますが、ネットだと実店舗より1ヶ月遅れで売れたり、売れなかったりするみたいです。

２．８の法則もネットだと３．９の法則みたいになります。

なので12月の売上分くらい1月は売り上げたりします。

また、財布・鞄等の革製品は冬の時期にもっとも売れます。

寒いと革製品が欲しいんでしょうかね。。。

一方夏は売れません。

勿論戦略等色々ありますが、弊社は割引やセール等を一切行わないので、

時期によっての売上がよく実感できます。

知り合いの店舗さんは8月にセールをして一番売上の高い時期にしてるところもあります。

前期の売上は12月現在で達成できたので、今期の目標は前期比150%を目指したいところです。

それでは今年も頑張って参りましょう。

みなさんお疲れ様でした。年末商戦はいかかでしたでしょうか。

今年はネットショップでの売上が過去最高を記録するのは当たり前です。

なぜなかカスタマーが増え続けているのですから、売上げ減少は景気のせいではありません。

ショップ自身の取り組み方の問題です。

来年も飛躍の年となりますよう、良いお年を。

12月も終わりにさしかかりました。

今年はEC市場がいつもよりさらに大きくなったと実感できた商戦でした。

わた男は昨年同時期と比べても130%くらいでしょうか。

来年は売上規模が大きくなったのでこれくらいの成長が見込めるか不透明ですが頑張りたいと思います。

30歳までに年商10億を目指して邁進していきたいと思います。

それでは良いお年を。

以前と比べてネットが浸透し、個人でも一から輸入販売が可能になってきました。

しかし、ありふれた商品が出回る中ヒトと同じ商品を仕入れても中々売れません。

そこで差別化をはかり、長期的な視点で売上を上げるにもっとも効果的なのが

ブランド化です。

ロゴをつくり、商標をとり、商品にロゴ、化粧箱にもブランドロゴを入れればブランド商品の出来上がりです。

もちろんロゴをつけただけでは中々売れませんので様々なブランド戦略が必要となってきます。

ブランドの強みは価格競争に巻き込まれにくい、リピーターがつく等あげればきりがありません。

勿論売れるブランドに持っていくまでは困難がありますが、やる価値はあるでしょう。

みなさんは誰でも仕入れれる商品を売っていませんか。

差別化できていますか。

ブランド化せずに物販を制することはできません。

色々な戦略をうっていきましょう。

12月もいよいよ終盤戦ですね。

弊社は一日の過去最高売上を更新したり、今の所は思い通りの売上を出しています。

この時期はAmazon。ヤフー。楽天共にセール等をしかけているのでそれだけでカスタマーの流入数が多くなっています。

ネットでの特徴として、クリスマス直前まで売れ続けるという現象があります。

購入から翌日には手元に届くアマゾン等のおかげですね。

EC流通額もここ10年は毎年10%近く延びています。2020年ごろまでは堅調に推移することが見込まれています。

ネットで買い物するヒトが増えているとはいいつつ、まだまだ実店舗での比較ではわずかです。

今後の先行きに期待です。

他社と差別化できることをどんどんやって売上拡大を図っていきましょう。

売れると忙しくても楽しいですしね。

法人税の支払いが発生したため、払ってきました。

前期の納めた半額分を半期終わった時点で払う仕組みって意味わかんないですよね。

まあ、決まりごとなんで仕方ないですが。。

さて、銀行に行ったついでに借り入れについてお話してきました。

弊社は今の所、公庫と信金から借り入れを行っていますが、今回支払いにいった法人口座のある都銀ではどうなのかと。（緑の銀行）

借り入れには主に2種類、保証人つきのとなしのプロパーの2種類があります。

私は公庫はプロパー、信金は保証協会付きの２つから借りていますが、

大手ではどうかと色々質問しました。

まず、プロパーでの借り入れは3期分の決算書が必要とのこと。

そちらと評点を加味して貸すかどうか決めるそうです。

やはり、実績が必要なんですね。

もちろん保証付きのものでしたらいつでも貸せるとのことです。

もちろん支店が小さいので支店の決済額はたかがしれてそうでした。

大きくして上で社長個人の保証人は必要になってくるのが痛いところなのでプロパーで借りれるところを増やしていきたいところです。

売上1億は簡単ですが、借金1億というのはなかなか難しいところですね。

起業家としても借金1億を一つの目標としています。

もちろん会社が傾いてるから借りるとかはなしですよ笑

中小企業は借り入れをしていかないと売上拡大が難しいので、

銀行とはあくまでもビジネスパートナーとしてうまく付き合っていきましょう。

11月も後半に差し掛かり年末商戦がいよいよ始まります。

12月は本当にお祭りで、12月だけで一年間生活が可能なくらい売上を叩き出します。

通常の月と比べて、2倍～3倍の売上は余裕です。

その分、準備が中々大変で、吐き気がします。

在庫を大量に確保するため、現預金がもっとも不足する時期でもあります。

なんたって売上が少ない時期の9-10月期に現金を大量に投資するわけですからもし売れなかったら、

大変なことになります。

資金ショートを防ぐためにも年末商戦を戦うためにも、銀行からの借り入れは必須ですね。

弊社は借金をしていますが、実質無借金経営をしています。

現預金が借り入れ金額より多い状態です。

しかしこの時期だけは借り入れ残高が現預金を上回る状態になります。

12月だけで元の状態に戻るので問題ありませんがね。

2期目に入り、会社の規模も大きくなってきて本格的な年末商戦ですので、機会ロスだけは起さないように売上拡大を図っていきます。

みなさんも頑張りましょう。

学生→サラリーマン→経営者となったわけですが、

それぞれ仕事に対するイメージが大きく変化します。

起業して一番感じたことは労力と結果が比例しないことです。

めちゃくちゃ働いても結果がついてこない、

少し働いて結果がついてくる。

そういうことが多い世界だと感じます。

一番大事なことは「運」である。

成功している経営者は口を揃えてそういいます。

最後は神のみぞ知る世界がビジネスなのです。

しかしながら待っているだけでは「運」はやってこません。

「運」が回ってくるまで地道に、我慢強く耐えながら色々な戦略を打ち立てる必要があります。

そして、結果がついてきたときの快感は非常に痛快です。

またサラリーマンと違いついてきた結果はそのまま自分に振りかかります。

これもまた成果として非常に気持ちの良いものです。

お金のためにやっているわけではありませんが、結果として目にみえるものに変わるということが気持ちがいいのです。

また、自分の好きなことができるという点でも世界の見方が変わります。

サラリーマンは「仕事」ですが、私は仕事を「仕事」を思うことはありません。

どちらかというと「趣味」です。

趣味の延長線上で会社を経営しているだけなので、辛いことがないとはいいませんが、

基本的に楽しくやっています。（会社の借金もありますが。。。）

みなさんも想像してみて下さい。

趣味なら辛いときがあっても続けられますよね？

そういうマインドで経営者のみなさんは日々の仕事に打ち込んでいます。

趣味は仕事。

それが本心からいえるようになれば、起業して失敗することはないと思います。

みなさんはどうでしょうか。

アパレル業界ではニッパチは売れないと言われています。

2月と8月ですね。

しかし、ネットメインですと少し状況が違います。

3月と9月が売れずに、通常よりも1ヶ月遅れなのです。

原因は色々ありますが、ネットだとクリックしてから届くまでが早いので

プレゼント等の直前まで購入を控えるらしいです。（Amazon担当者曰く）

この時期は単月だけみると赤字になる可能性もあるくらい売れないです。。

広告費は据え置きかそれ以上なので、頭が痛いところです。

しかし、広告をかけないという手段は危険なので、かけ続けています。

あとはこの時期は割りと暇です。

なので決算をこの時期にもってくるのがいいでしょうね。

どちらにせよ、9月などは年末商戦に向けてどんどん在庫等を積み上げていく必要のある時期ですので、

新商品等を含めて、色々な戦略を立てる必要がある重要な時期ともいえます。

前年割れをしないためにも頑張ります。。。

20代で起業して一番思ったのは思った以上に競争の激しい世界だなということ。

勤めていた時代は競争などあまり感じる機会がありませんでした。

しかし、起業して商品を売る。そして売れるとすぐに競合他社が真似をしてきます。

それも数ヶ月の間にです。

ビジネスの世界では競合他社との顧客の奪い合いが毎日起こっています。

大手などであればブランド力等で絶対的な力をもっているので対処可能ですが、

起業したての販売者は狼に狙われているウサギのようなものです。

そういった経験をしたからこそ、今では対策等色々していますが、

もっと早く知っていれば。。。と後悔したこともありました。

売れるビジネスモデルは大半が2年もたないと考えて下さい。

1年続けば良いほうです。

すぐに真似をしてくる人が大勢います。

また、信用力というものは一長一短ではつかないものだと実感します。

私のところもリピーターは多いほうですが、最初の1年はリピーターなどはつきませんでした。

あとは「数字」

ここは税理士さんにまかっせきりにならないように、PL/CFくらいは理解する必要があると1年以上経過して感じました。

他にも色々ありますが、起業するとビジネスの闇の部分を多くみることができます。

その結果消費者としての目の力も大きくつくので、生きていく上で非常に有利になると思います。