こんにちは。鈴木康之です。

今日は「弱者の戦略」についてお話します。

個人でビジネスをするならば

必ずやるべきことがあります。

それは、「高額化」です。

多くの方が勘違いするのですが、

低額で多くのお客さんを集めるのは

強者の戦略です。

間違っても個人ビジネスの方が

やってはいけません。

100万円売り上げるのに、

1万円の商品なら100人のお客さんを

見つける必要があります。

しかし、100万円の商品なら、

たった1人で達成です。

いやいや、1万円のものは売れるけど、

100万円のものなんて売れないよ。

そんなお声が聞こえて来そうですが、

実は何かを売ると考えた時、

値段と難易度は関係ありません。

1円だろうと、買いたくないものには

人はお金を払いません。

だから、個人は高額なものを、少数売る。

これが鉄則です。

間違えないで下さいね。

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こんにちは。鈴木康之です。

電化製品を買うと、

分厚い説明書が付いてきますよね。

あれ、読んでますか？

私は、読まない派です。笑

おそらく多くの方が読まないと思いますが、

同じ様な読み物でも小説などは

好きな人もいますよね。

実は、人ってストーリーが好きなんです。

これをビジネスに取り入れられると

一気に加速することがあります。

ストーリーの力に興味がある方は、

こちらをご覧ください。

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こんにちは。鈴木康之です。

セールスとは、あなたの商品サービスで

相手の問題課題を解決するお手伝いをする行為です。

世間的には悪いイメージもありますが、

素晴らしい行為だと私は考えています。

それでも、結果が付いてこない時などは、

すこしメンタルが揺らいでしまう事も

あるかもしれません。

そんな時にお勧めなのが、

このツールです。

気になる方は、続きをご覧ください。

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こんにちは。鈴木康之です。

セールスが苦手な人は、

セールス＝売り込み

というような意味付けがあります。

もし、こんな意味付けをしていたら、

なかなか行動が加速しないのも

仕方ありません。

人に嫌がられることは

したくありませんよね。

クライアントさんの中には、

この意味付けを変えただけで

驚くほど変わる人もいます。

あなたはセールスにどのような意味を付けていますか？

https://non-stress-sales.com/blog-21/

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こんにちは。鈴木康之です。

商談の初回面談であるアプローチは

緊張しますか？

私はだいぶ慣れましたが、

全く緊張しないかと言われると

全くということはありません。

やはり初対面の方はどんな人か、

どんな考え方で、どんな思いなのか、

全く分からないのでドキドキです。

そんなドキドキのファーストコンタクトで、

しっかりと相手の心の壁を乗り越えるために、

マインドを整えておくことがとても重要です。

詳しくは、こちらの記事をご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-11/

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こんにちは。鈴木康之です。

質問をして、商談を進めていく中で、

時々困ることがあります。

それは何かというと、

前に聞いたことを忘れてしまった。

そんな風に困った事ありませんか？

でも、安心して下さい。

良いワードがあります。

「繰り返しになりますが、

　大切なので確認させて頂きます。」

こう一言添えたら、

堂々と同じことを聞けちゃいます。

ぜひ、お客さんの話を何度も聞いて、

欲求を引き出してあげて下さい。

更に詳しい解説はこちら

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こんにちは。鈴木康之です。

今日は、「他と比較したい」と言われてしまった時の

対処法についてお話します。

商談を進めて、プレゼンをした後に

「他と比較したい」と言われたら、

あなたはどういう対応をしますか？

ここの対応を間違えてしまうと、

そのお客さんは戻ってこなくなってしまいます。

ぜひ、間違えないように

対応して頂きたいのですが、

その時の一番のポイントは、、、

「承認」です。

どういうことかは、こちらの記事をご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-30/

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こんにちは。鈴木康之です。

提案をして、断られたら、

ショックを受けちゃいますよね。

稀にそんなショックをもろともせず、

ガンガン突き進める人がいて、

すごいなーと思っちゃいます。

私のおススメは、

絶対に断られない提案をすること。

どうしたら、そんなことが出来るのか、

気になる方はこちらをご覧ください。

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こんにちは。鈴木康之です。

セールスのやり方は、

時代に合わせて変わります。

前は正解だったやり方が、

今は大きな間違い、ということが

少なくありません。

その一つが安易な情報提供です。

目の前に見込み客がいても、

あなたは安易に情報提供してはいけません。

何故だか、わかりますか？

気になる方は、こちらをご覧ください。

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”口コミ紹介”で集客の恐怖から解放される

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商談を進める中で、

未来について話をして盛り上がったのに、

お金の話をしたとたん、チーン、、、。

なんて、気まずい空気になった事は、ありませんか？

そうならないための

大切なポイントを記事にしました。

ご覧ください。

【記事】費用の話をすると相手が固まって、商談がうまくいかない時の対処法！！