メディカル業界への転職を支援するブログ https://ameblo.jp/we-career/ 株式会社ワークスエンターテイメントのキャリアコンサルタントがお送りするブログです。メディカル業界で自分に合った最適なキャリアを作るにはどうすればいいのか？そのためにお役に立つ情報を発信していきます！ ja 医療機関への営業のポイント 肝臓編 弊社の元医療機器営業のＳさんの

マル秘、医療機関への営業のポイントです。
疾患も理解しましょう。


肝臓とは、人体最大の臓器　


沈黙の臓器（悪化するまで症状が現れない）人体で唯一再生する臓器。
これも体内で唯一、動脈と門脈（分類上静脈に当たる血流）からの二重支配を受ける。

肝臓は消化、代謝、排出、解毒など体調維持のために重要な役割を担っている。

一般的な肝臓がんへの移行過程　

肝炎→肝硬変→肝臓がん

肝臓がんは日本人含むアジア人に特別に多い疾患。


理由は　遺伝子的　食物含む生活環境といわれているが原因は定かではない。

また、日本国内でも山梨県以西に多い疾患といわれているが、こちらも原因は定かではない。

肝臓がん治療としては
侵襲の順に、
薬　
放射線　
カテーテルによる肝動脈塞栓（兵糧攻め）
エタノール（アルコール）治療　
ラジオ波による経皮的な焼灼術　
オペによる切除　
生体肝移植の方法がある。

カテーテルメーカーやラジオ波メーカーが気になる方ははこちらへ

]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11200421617.html Thu, 22 Mar 2012 18:29:21 +0900 医療機関への営業のポイント　医師の生態編 マル秘、医療機関への営業のポイントです。

今回は医師の生態です。

例ですが　
４０代後半　大学病院から派遣の４００床～５００床クラス　　　　　　　　　　
外科系領域の製品採用等決定権を持つ部長医師のイメージです。

一日のスケジュール

７：００頃　病院到着　先日オペを行った患者のフォロー（ICU等）
　　　　　　　　　　　　　　 本日オペを行う患者の状況確認　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　病棟回り　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　本日外来患者の状況確認　

９：００　　　外来スタート（もしくはオペ）　

１２：００　　終了　　　　　　　
昼食はかっ込む感じで時間がない・・・

その後　　外来（もしくはオペ）　
１７：００　 終了　

１８：００　 カンファレンス
１９：００　 病棟　ICU回り　　
２０：００　 明日の準備



この他に、・大学に出張しての
合同カンファレンス・学会に向けての論文準備
（上述クラスの医師の場合、自分の発表と伴に　学会で座長などの役も勤める）
・地方研究会での発表（世話人等）
・市民講座での発表・医師の教育
・院内諸委員会会長（倫理委員会　採用委員会）
・訴訟への対応




待遇面に関しても、
ある心臓血管外科医の話では、
土曜日もバイトに出て、日曜日は学会、研究会参加、等々予定があり、
年間三十数日しかお休みが無いと言われていました。


年収も大学所属医師でしたら
場合によっては４０代後半～５０代前半で約900万前後という給与になります。
一般の会社員と変わらないですよね？

もちろん土曜日にアルバイトをしたり、
会社を持っていたり、特許を持っていたりで、年収にはばらつきがありますが・・・

このように日々精神的にも　
肉体的にも大変過酷な状況でお仕事をされています。





MR、機器メーカーの人間も医師の労務環境を熟知し、
医師の顧客は‘患者‘という事をしっかり念頭に置いての病院訪問が望まれます。
]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11191448448.html Tue, 13 Mar 2012 14:42:26 +0900 医療機関への営業のポイント 弊社の元医療機器営業のＳさんの
マル秘、医療機関への営業のポイントです。

患者さんが顧客の医師は病院にいる間は当然のこととは言え勤務中のため、
医師との面会には工夫が必要。

アポイントありきの営業スタイルは、
１．制約が多く効率的な訪問が出来ない（アポがずれると後ろの行動がすべてずれる）
２．アポを取って伝える必要のある内容は実はそれほど多くない等の理由からアポ取り訪問は基本的には大事な用件、相互コミュニケーションが必要な場合に限られる。

とは言え、他社より多く訪問して医師との関係を構築したいが、
単純に朝、外来後、医局での面会に絞ると1日２～3名の医師しか面会できない。
その為、例えば、A医師は月曜日のお昼は○○食堂で食べる。
その為食事を終え出て来たところを捕まえる。
B医師は外来後必ず3Fの渡り廊下を通って病棟に行くので待ち伏せる等々、
いわゆる‘ケモノ道‘を見つける努力が必要となる。
現在エリアマネージャー　リージョナルマネージャ等の役職にあり、
マネジメント採用面接を行って来た人間達も医師との面会効率UPには
少なからず苦労をしてきた経験を持っている。

どんなに卓越した知識があっても、
溢れ出す人間性があっても
医師と面会できなければ何もならない事も良く理解している。
そこで、候補者が営業責任者と面接する際に、
我々が‘訪問効率、面会への工夫‘という点をアピールポイントとして
面接担当官（営業系）へ高い確率で好印象を与えると考えられる。

]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11180201861.html Thu, 01 Mar 2012 22:17:53 +0900 MRの採用に関して①【2012年の流れ】　1/10 本日から
MRの採用に関して
ご説明して行こうと思います。

リクナビNEXTさんへのインタビューに弊社のコンサルタントが答えていましたが
MRに特化して
2012年の採用を考えてみました。

昨年は
製薬業界の採用動向2010年前後に大型医薬品の多くが特許切れになったことで
新薬メーカーの多くが体制強化に伴い採用を積極的に行っていたました。

さて今年、2012年は
各社の組織整備がひと段落し、
全体的に採用は一旦落ち着く傾向だと思います。
特に、ヨーロッパ系製薬会社については、
ヨーロッパの金融不安により採用はしばらく様子見の状態になると思います。
3月に入ると落ち着いて採用はスタートするのではと思います。

現状としてはアメリカ系の製薬会社が比較的積極的ですので
こちらへのエントリーは随時で良いと思います。


また、やはり皆さん
気にされるのは4月からの接待規制だと思います。

この対応によりMRの採用がどうなるのか？

実質はあまり変わらずだと考えています。


これまでの接待からのリレーション作りでなく
患者さんを意識したセールスが出来る人材がポイントだと思います。

今年に関しては
待っていればよい求人が出るということでないので
興味のあるものは是非、すぐにトライされることをオススメします。


なぜあのMRは顧客に好かれているのか？
￥1,575
楽天













]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11169828658.html Sun, 19 Feb 2012 22:06:25 +0900 リクナビNEXTさんの取材 社会人のための転職サイト「リクナビNEXT(リクナビネクスト)」の
公式Facebookページにて、
弊社コンサルタントの長谷川が、

製薬・医療機器業界の「2012年の採用動向」についてのインタビューを受けました。


こちらでご覧頂ければと思います。

https://www.facebook.com/medicalcareer

]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11167438440.html Fri, 17 Feb 2012 14:33:50 +0900 ブログ再開
メディカル業界の情報をお伝えできればと思います。

本日は弊社取り組みのお話です。

4月6日に映画「うまれる」の上映会を主催します。

　『うまれる』は、妊娠・出産・育児をモチーフにして、
命の大切さや家族 の絆、人との繋がり、自分自身の原点、
そして生きることを感じていただく ドキュメンタリー映画です。

メディカル業界に関わる企業として
産後ウツや虐待、自殺、ひきこもりの増加など 生きにくい、
子どもを育てにくい現代であるからこそ、たくさんの方々に
観て いただきたいと思い、
NPO法人全国骨髄バンク推進連絡協議会に共催頂き
開催することになりました。

映画を上映するだけでなく
野田聖子衆議院議員を含めたトークショーも行いますので
是非、御来場ください。



■開催日時 ：　2012年4月6日（金）18:45-21:30（開場18:20）
■料金 ：　1枚　1,000円
■会場 ：文京シビックホール　小ホール
　　　　　　（〒112-0003　東京都文京区春日1-16-21）
　　　　　　東京メトロ丸ノ内線・南北線　後楽園駅＞【直結】
　　　　　　都営地下鉄三田線・大江戸線　春日駅＞【直結】
　　　　　　ＪＲ中央・総武線水道橋駅＞【徒歩約10分】
■タイムスケジュール 予定 （※事前告知なく変更になる場合もあります）
　　　18:45－18:50 開会挨拶
　　　18:50－20:35 映画『うまれる』上映会
　　　 20:35－20:45 休憩
20:45－21:30 トークショー　　　　　　　

■トークショー出演者
・野田 聖子さん（衆議院議員）　　　　　　　　
・大谷 貴子さん（前全国骨髄バンク推進連絡協議会会長）
　 ・豪田 トモさん（「うまれる」映画監督）
・古賀 まみ（弊社マリッジカウンセラー）

■主催：株式会社ワークスエンターテイメント
共催: NPO法人全国骨髄バンク推進連絡協議会　

エントリー　https://ssl.form-mailer.jp/fms/9a637a3f182376




]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-11166405318.html Thu, 16 Feb 2012 11:05:05 +0900 関係者の皆様、被害にあわれた皆様【東北地方太平洋沖地震】 関係者の皆様

被害にあわれた皆様



先日の震災により、各地で多大な被害が広がっていますこと、

心よりお見舞い申し上げます。

皆様お一人お一人、ご家族、ご親族、ご友人、周囲の方々の

安全を心よりお祈りいたしております。





弊社に関しましては

社員、社員の家族共に無事であり

自宅待機をさせて頂きながら

通常通りに業務をさせて頂いております。。



私ども出来ることを検討しながら

お手伝いさせて頂こうと思っております。





重ねてになりますが

皆様の安全と一日も早い復興を切にお祈り申し上げます。





株式会社ワークスエンターテイメント　一同 ]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-10833051475.html Thu, 17 Mar 2011 11:08:03 +0900 2015年のＭＲ像 医療業界専門エージェント　ワークスエンターテイメントのコマツです。


本日、セジデム・ストラテジックデータ株式会社主催の

「2015年のＭＲ像　～「クスリの営業」から「医療のパートナー」へ～ 」

へ参加してきました。


非常に興味深い内容で、人材業界に入ってから初めて（!?）「MRに戻りたいかも…。」なんて思ってしまいました。（笑）


今後、このブログでも私見を交えて、お話しさせていただきます。


本日は候補者との面談が入っていますので、これにて失礼いたします！



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]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-10649362302.html Wed, 15 Sep 2010 18:17:25 +0900 MRとモバイル（１） 医療業界専門エージェント　ワークスエンターテイメントのコマツです。


ブログの更新、ご無沙汰してしまいました…。

忙しさにかまけてしまうと、ついつい物事をサボりがちになってしまいますね。


蛇足ですが、転職活動も「始めよう！」と思ってすぐに行動を起こす方と、

なかなか行動を起こせない方（←もちろん、みなさん色々な理由はありますが）を比較すると、圧倒的前者の方が成功率は高いんです。


その辺りのお話しも、どこかのタイミングでお伝えできればと思っています。


さて、本題です。


以前のブログ「プロモーションの電子化？」

（http://ameblo.jp/we-career/entry-10627758607.html ）

にて書きましたが、MRのプロモーション活動にiPadなどを導入する意味合いってどこにあるのか？

なんて事を、未だに考えたりしています。


色々な方にお話しを聞くと…

・ある調査では医師の約40％がiPadを所持している。

・米アマゾンではハードカバーよりも電子書籍の方が売れている。

という事実から広まって行く感じはヒシヒシと伝わってきます。


ある医師の話では、「MRの方が配るパンフレットも、本当に必要なデータ以外は処分する事になるので、開業医（個人事業主）としては廃棄処分に頭を悩ませたり…。」という現状もあるので、やはりニーズはあるのかなと。


ところが、最近あるMRの方に聞いた話が、個人的にはとてもインパクトがありました。


…つづく


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]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-10648230813.html Tue, 14 Sep 2010 12:47:42 +0900 久々に学会へ！ 医療業界専門エージェント　ワークスエンターテイメントのコマツです。


8/28（土）・29（日）に大宮にて「第19回　健康学習学会」が開催されるのですが、ご縁あって参加させていただく事になりました。


人材業界に足を踏み入れてからは医療機器・理化学機器・食品関連の展示会に参加した事はあるのですが、学会についてはMRの頃に何度か参加して以来なのでちょっと楽しみにしています。


ところで「健康学習」とは…？


正直、今回の学会参加のお話があるまでは「健康学習」なる言葉をよく知らず、少し勉強してみたもののまだまだピンと来ていない部分が多々あります。


医学とは治療や対処療法などのイメージは世の多くの方がお持ちだと思いますが、最近では病気になる前の「予防医学」を旗印として検査機器・診断薬メーカーが活気づいたりしております。


「健康学習」というのは「予防医学」を更に延長して、組織や地域で健康を考えようというコンセプトなのかなと。（間違っていたらスミマセン…）


さらには健康学習を考える個々人に気付きを与えるコーチング的な要素もあり「ヘルスケア」「キャリアアドバイス」を仕事としているコマツとしては、とても興味津々な内容でもあります。


28（土）・29（日）に参加して、きちんと内容が理解できたら（？）こちらでご報告させていただきたいと思います。


もし、見かけたら声かけて下さいね！（って、わからないか…笑）



メディカル業界への転職・キャリア相談はこちら

]]> https://ameblo.jp/we-career/entry-10631338836.html Fri, 27 Aug 2010 09:45:45 +0900