その時ってのは、とにかく人間関係が悪くなると仕事がやりづらくなるし、

上司の言うことは絶対だった。

ほんとに大袈裟でもなく、

「先輩が白と言えば白、黒と言えば黒」

って体質の職場でした。

そんな中で情熱を持って仕事をやっていた僕にとっては、

不満や愚痴の毎日で、こんな組織おかしいと思う毎日でした。

組織があるべき姿を求めず、自分たちの居心地のいい空間を作り出すことばかりして、

最悪な事にほとんどの人は「事無かれ主義」。

こんな組織無くなってしまえばいい、とまで思っていました。

そんな時に、その感情を鎮めるための言葉かどうかは分からないんですけど、

ある先輩からの一言。

「だったらお前が上になって、組織を変えたらいい！」

なるほどなるほど。。。

と、僕は思いませんでした。

ほとんどの人はこの言葉で、

「確かに！」って納得してモチベーション上がってましたけど、

これって僕にとっては、キレイごとぐらいにしか受け取る事が出来ず、

僕はその時、

「オレの今は１回しか無いんだよ！」って。

この時に思ったんですね。

二度来ない「今」を我慢して我慢して、

来るかわからない理想の未来を、組織に求めるのはやめようと。

でも日本人の多くは我慢することが、美徳なんだって考えがあって、

結局僕みたいな人間は、根性無しってなるんですよね。

まぁね、必要な時に我慢できる人間である方がいいとは思いますよ。

単に面倒くさいとかって、言い訳ばっかりして、

辞めていくのは、根性無しと言われてもしかたがないと思います。

でも、

「お金持ちになりたい！」とか「自由になりたい！」、「会社辞めて独立したい！」

とかって感情がある人は、その感情を我慢することなんて必要ない。

会社に依存してたって、自分の思うような未来なんて掴めない、

だから、自分が好きな事をして、自由にお金を稼げるスキルを身に付けるんだと。

何回でもチャレンジしていいと思うし、失敗したっていいと思います。

トライ＆エラーを繰り返さないと成功には辿り着けないですからね。

納得いくまで挑戦して、もしほんとにダメだったら、

その時は覚悟を決めて、組織で頑張ったらいいと思います。

最初から挑戦せず、数年、数十年経ってしまったら、

あの時の「今」はもう帰ってきません。

未来を変えたいと思っているけど、なかなか行動に移せなかったり、

迷っている人は、挑戦しなかった未来の自分からアドバイスされていると思って下さい。

「今っていう時は二度と戻ってこないよ！」

って。

過去は変えることはできないですけど、

今を変える事によって、未来は確実に変える事が出来ます。

この

「今」は二度とないという意識

このマインドが、今の行動を変え、

自分の未来を大きく変える事になると思います。

まずは自分の方針を決定するとこから始まります。

具体的にはジャンルを選定して、そのジャンルで稼いでいる人がいるかどうかをリサーチしてみます。

これは自分の考えているジャンルが、

人の悩みを解決し、ニーズがあるかどうか、

そして、稼げるかどうかを知るためです。

ビジネスとしてやる以上は、これくらいのリサーチはしておかないと、

後になって気付いたときに、それまでの時間と労力が、

もったいないですよね。

稼げるかどうかは、インターネット上や雑誌でもいいのですが、

広告があるかどうか探してみるといいです。

たとえ、ニッチな市場でも自分がやりたいって気持ちが強ければ、

どんどんやってもらっていいと思います。

それが一番モチベーションが続くし、

最悪、失敗なんてし放題ですから。

この辺りががっちり決まれば、かなり重要なコンセプトメイクに入っていきます。

コンセプトってのは、

・自分の理念や世界観

・読者にどうなってもらいたいか

・どういう人に発信していくか

・伝えたい内容

・どういうプロセスで悩みを解決するか

などなど色々あるんですが、

やっぱ一番大切なのは、

自分の「軸」がしっかりしていて、

一貫性があるかどうか、

です。

軸がブレブレだと、自分の情熱が伝わりにくくなり、

一貫性がなくて、言ってることがコロコロ変わると、

共感してもらえる人ができないですよね。

こいう部分ってのは、この情報発信ビジネスだけじゃなくて、

普通に人間としても同じだと思います。

「軸」がしっかりしていて、自分の考えをしっかり持っている人は、

自然とオーラが出て、人を引き付けます。

こういう人から放たれる言葉というのは、重みがあるし、

人の心を動かす力を持っています。

おそらく、みなさんも今までの人生の中で、

こういったオーラを感じる人に出会った事はあるのではないでしょうか？

少し思い出してみて参考にするのもいいかもしれません。

僕は大切なことは、

「本気で伝えたい思い」

があるかどうか、

だと思っています。

少しでもよく見せようとして背伸びするんじゃなくて、

文章力で伝えてやろうとするんじゃなくて、

トップレベルの知識がなくても、

この「本気で伝えたい思い」があれば、

この情報発信ビジネスにおいても、

読者の方には、それが伝わると思っています。

その思いを持って、真剣に取り組めば、

「自分にしかない世界観」が出来て、

そこに魅力を感じてくれる人は必ずいるはずです。

まずは、この根本の部分をしっかりしてから、

後の技術的なところをやっていけばいいと思います。

「稼ぐ」ことばかりにフォーカスするのではなくて、

（もちろんビジネスですから大切なことですが）

楽しく、そして、人の役に立ち続けることができる、

この情報発信ビジネスを、この先も長く続けていくためには、

本気で伝えたいという思いが、

一番大切なんじゃないかと、確信しています。

「今の自分の思考や行動が今の自分を作っている」

とよく言っているのですが、

これは、こういう考え方を持つことによって、

「自分を成長させたり」「現状を変えたりすることが出来る」

チャンスがあるってことが言いたいのです。

別に、今のままでいいって人は全然それでいいと思うし、

それ自体悪いことではないですからね。

例えば僕には、会社員の友人や公務員の友人がいますが、

会う度に、「金がない～」「仕事おもしろくない～」

ってそのほとんどは、生活への不満、不安や仕事に対する愚痴です。

この気持ちは僕も経験があるので、よく理解出来るし、

組織の中にいて、雇われている以上はほぼほぼ一生無くなる事のない気持ちだと思います。

じゃあこういった、とにかく「今よりいい環境」を求めている友人が、

数年前と劇的に変化しているかと言われたら、

即答で「NO」です。

やっぱりこれは、不満や愚痴を言いながら、

それを変えようという思考にならなかったり、具体的な行動も起こさないからです。

まさに、その思考と行動では今よりいい環境に変わる事はないという事実です。

じゃあやっぱり、求めている環境があるならば、

「その環境になる為にはどういう手段があるのか」

「具体的にどういった行動をしなければならないのか」

「どういうマインドにならなければいけないのか」

少なくともこういった発想を持たなければなりません。

ただ、人間は基本的には変化を嫌うので、

新たな事をしようとすると、本能的に拒否してしまうことが多いです。

でも、やっぱり何かを変えようとすれば、

それなりに労力は必要だし、自分の時間を投資する事も必要だし、

ある程度のストレスを感じることもあるかもしれません。

もし、そういった少しの努力もしたくなければ、愚痴ばっかり言ってないで、

今の仕事を精一杯やろうよ！って思います。

それから、僕は「変わりたい」と思っている人に、

インターネットビジネスや、お金を稼ぐ方法を教えたりするのですが、

大抵の人は「怪しい」とか「絶対ウソ」とか「うさんくさい」

という考えを持たれます。

こういう時に僕はすごく思う事があって、

「何一つ知ろうとすることをせず、最初から壁を作って可能性を潰す事はやめたほうがいい」

僕自身インターネットビジネスや、その他のお金を稼ぐ方法を調べていた時、

確かに半信半疑な部分はありました。

けどね、最初から調べもせず、チャンスを逃してしまうことはないんじゃないか、

と思って、必死になって調べました。

そしたらやっぱり、今までは非現実的だと思っていた事が、

現実として捉えれるようになりました。

「経済的自由や時間的自由ってものは手に入れることが出来るんだ」

というのが可能だと知りました。

何か裏技みたいな事をするんじゃなくて、

インターネットを使えば理論上、当たり前に出来ますからね。

人は、特に日本人は、昔から自然に作られてきた「常識」の中で、

物事を判断し、行動します。

ただ、年収２０００万円以上の人が世の中の０．４％だと言われている中で、

常識の枠の中で考え、行動していたって、

この０．４％の中に入れないことは簡単に分かると思います。

常識の枠の中での考え方が、成功するために１番必要であれば、

世の中のみんなが成功しているはずですからね。

なので、僕が言いたいのは、

最初から壁を作ってチャンスを蹴るのではなくて、

一回自分の中に取り込んでみて、可能性を探してみる作業が必要だと。

今はスマホ１台あれば、色んな事を調べることが出来ます。

今の自分の頭だけで考えてたら、そりゃ怪しいことだらけに決まってます。

だけど、人生変えるための手段ってのは、

世の中にたくさん転がっているし、

自分のメンタルブロックをはずす事によって、そのチャンスは確実に広がります。

そうやって、まずは自分の未来の選択肢を増やしていく事は、

絶対に大切な事。

可能性は広げた方がいいにきまってる！

そうすることによって人生を変えていけるという事を、

実感した僕が、もすごーく言いたいことでした。

これは人間の欲求の中でもけっこう強い欲求なんですね。

このなんらかの集団に属したいと思う気持ちがあるから、

組織があったり、派閥があったりします。

さらには「みんながやっているから」って理由で、

なんとなく、それを選んだりします。

これは大抵の人が経験があるのではないでしょうか？

就職しないといけないとか、結婚しないといけないとか、

こういうのも特に深い理由もなく、言葉に出さないにしても、

「みんながやっているから」ってことで無意識的に思っちゃたりしていることもあると思います。

こういう心理状態になることを、

バンドワゴン効果

と言います。

「バンドワゴン」とは行列の先頭の楽隊車のことであり、

勝ち馬に乗る・時流に乗る・多勢に与する、といった意味があります。

　自分ひとりの判断よりも、

「大勢の人が良いと評価しているものは良いものだ」

という判断の方が優先しちゃって、購買意欲に結びついたりします。

コピーライティングでもこの心理状態を利用して、

説得していくと有効的です。

「みんな持ってますよー」、「みんながやってますよー」、

みたいな感じで行動を促してみる感じでね。

メルマガを使ってDRMをやってる人は、けっこうこういうのを使ってます。

どうせ、行動を促すための釣り言葉だと、

変に卑屈に考えてメルマガを読んでみたとしても、

ちょっと心動かされてしまいます。笑

それほど強い人間心理を使った方法だということですね。

他にも、飲食店だと、行列ができていることだったり、

データなんかだと、売上NO.1とかランキングNO.1、顧客満足度NO.1

こういった情報なども、流行り感や、安心感を生みだすので、

バンドワゴン効果の要素だと言われています。

あなたが情報提供するときや、商品の紹介をする時に、

文章の中で、
　「みんなが使っている」
　「今流行っている」
といった趣旨の言葉を使い、アピールができれば、

間違いなく成約率に大きく影響が出ることでしょう。

脱サラして起業したかったり、

副業でお小遣いが欲しかったり、

人生変えたかったり、

自由な生活を送りたいと思っていたり、

色々な理由はあると思いますが、

インターネットビジネスは、

その可能性が誰にでもあるし、可能だってのが大きなメリットだったりもします。

ただ、この世界で成功している人が、

あまりにも自由な生活を送っているので、

そちらに目が行き過ぎてしまって、

バラ色なイメージで頭が膨らんじゃったりします。

ここけっこう落とし穴だったりします。

やっぱりどんな事でも、それなりに努力が必要で、

思考錯誤が必要で、根気強く継続することは最低限必要だと思います。

いざ、始めてみると単純な作業の継続があったり、

パソコンの使い方やツールの使い方などの、

細かなトコでつまづいちゃったりして、

前に進めなくなることがあります。

けっこうこういう経験はあるのではないでしょうか？

今ではググれば大抵の事は解決できたりするんですが、

調べたりするのをしない人はけっこう多いように感じます。

こういうのって考えてみれば誰もが通る道で、

誰もが克服出来る事です。

たとえばバイトでも会社でもいいですが、最初は絶対に仕事を覚えるトコから始まります。

分からない事だらけですけど、仕事場に行けばやらざるを得ない状況になります。

そのうち、ある程度経験を積めば出来るようになります。

ほぼ誰でもバイトや仕事だったら、出来るようになるのに

インターネットビジネスになると、細かな壁を越えられずに挫折してしまう。

いつでも自分のタイミングで辞めることが出来るし、

やった時間だけの対価があるわけでもない。

これがけっこう辞めていく大きな理由でもあります。

やっぱ本気で人生変えようと思ったら、

それなりの壁があることは想定しておくべきだし、

何も考えずに、単純作業で達成できるものではないってことは覚悟しておくべきです。

ただ、その先には自分の求めている、

起業だったり、お金であったり、自由であったり、

人生が変わる要素は十分にあるわけです。

これは理論上インターネットの特性がそうだから。

そんな可能性を持っているし、これからもそれは変わることはないでしょう。

だからそれなりに苦労してでも頑張る、継続する価値ってのがあるわけです。

会社だったら、上司に怒られながらでも、サービス残業しながらでも、

ストレスだらけでも、やることはやらなければなりません。

しかもこういう事を我慢して続け、その時間と労力を投資した分、

返ってくる保証はありません。

それでも毎日無理矢理にでも続けなければなりません。

そして会社が倒産したり、解雇になれば今まで投資したモノは一瞬で無くなる。

何年もこういう事を続けるより、

インターネットビジネスで、やると決めて、覚悟を決めて、

数年やった方が、確実に得られるものは多いのではないでしょうか。

心が折れそうになったり、モチベーションが維持出来なくなることもあるかと思います。

そういう時は、

そもそも人生変えるってことはそんなに簡単な事じゃないってことを思い出し、

それを当たり前の前提にして、

なによりも、現状で同じだけ時間と労力を投資するよりも、

はるかに楽しい未来が近づいてくることをイメージして、

日々の努力をしていく事が大切だと思います

特に、情報商材なんかはよく言われてたりするんですが、

あれは「メール１通で１００万円！」とか「コピペだけで毎月１０万円！」

なんていうキャッチフレーズで高額な商材があったりするからですよね。

全部が全部ウソではないと思うんですけど、

ちょっと誇大なところはあります。

本当に悩みを抱えてたり、本気で人生変えようって思って、

インターネットの世界に足を踏み入れる人も少なくないですから、

僕としてはやめてほしいですけどね。

ただ、本当にいい商材なんかも、

取り組んだ人が結果が出なかったからといって、

「あれは稼げない」とか「詐欺商材だ」とか言ってるのは、

おかしいと僕は思うんですよね。

だって、例えば資格試験の予備校とか、

テニスや水泳などのスクールなど、

合格できなかったり、いい成績をおさめることができなかったりしたことで、

「詐欺」なんてことになるでしょうか？

僕自身、資格試験の予備校にも通った経験もあれば、

その他のスクールや塾にも行ったこともあります。

しかし、結果が出ないことに関して予備校や塾のせいだと思った事はありません。

結局原因は自分にあります。

どうしても、インターネットで稼ぐとなると、

「片手間で！」とか「１日１０分の作業で！」

ってイメージを持ちすぎてしまったり、

ちゃんと「ビジネス」って考えで取り組めなかったりして、

途中で挫折してしまいます。

だからといって商材のせいにしたり、

もっと言えば詐欺呼ばわりはダメですよね。

今はこれだけインターネットが普及して、

シェアが簡単になっている中で、

さらに、情報商材の審査も厳しくなっているので、

詐欺商材も減ってきています。

事前の情報収集も簡単に出来るので、

本当にいい商品を手に入れる事は簡単に出来ます。

成功するためのノウハウを教えてくれていて、

成功までの道のりを示してくれているので、

後は自分がどれだけ努力を継続できるかにかかっています。

道があるのだから、後はその道を進むだけ。

歩いても、走ってもどちらでもいい、自分のペースでいいので、

その道を進めば、絶対に目的地にたどり着きます。

目的地にたどり着いたとき、もし何もなかったときは、

そこで初めて文句を言いましょう。

インターネットビジネスで成功して、

大きく稼いでいる人達で、

「努力なんかしなかった」、「失敗は１回もなかった」

なんて言ってる人は、聞いたことがありません。

そして、成功した全ての人は、

学歴や経歴、生まれ持った素質は関係無い

と共通して言っています。

結局は自分がやるか、やらないか！

シンプルなこの選択肢に決断できた人だけが、

成功することが出来て、人生変えることが出来て、

自分の理想とする未来を手に入れることが出来る。

こんな世界に入ってきたことに楽しさを感じながら、

これからも頑張りましょう！

その仕組み作りをしなければなりません。

その仕組み作りまでのプロセスと、

だいたいどれくらいの期間でつくれるのか、

について話てみようと思います。

ただ今からヨーイドンで１０人が同時に始めたとして、

全ての人が同じようになるとは限りません。

まぁビジネスですから、当たり前と言えば当たり前ですね。

それは１日に使える時間がそれぞれ違うし、

勉強して、思考錯誤してというように、

努力が絶対に必要だからです。

ただひたすらに手を動かして、簡単な作業をこなしていれば、

稼げるようになるってことはありえない。

もし努力せずして稼ぎたいと思っているのであれば、

情報発信ビジネスには手を出さず、他の手段を探したほうがいいと思います。

ただ、情報発信ビジネスは仕組み作りなので、

努力して努力して、作り上げれば、

その先には自動的に、もしくは半自動で、

収入を発生させる仕組みを作り上げることができるということです。

まず、情報発信ビジネスで勉強しなければならないスキルとして、

コピーライティング

マーケティング

の２つがあります。

後はプロモーションというのもありますが、

これは定期的に１０００万以上稼いでいくための方法だったりするので、

またの機会に話すことにします。

コピーライティングというのは、

『文章力や言葉の力で、お客さんに商品の魅力を文章で伝えること』です。

信頼関係の構築、成約率に大きく影響する部分です。

マーケティングは

『集客してから販売までの上手な仕組みをつくる力』です。

１日に取れるリストの数に影響する部分です。

この基本的な２つのことをどれだけコツコツと勉強できるか、

ここに収入の差が出てきます。

ある程度コピーライティングとマーケティングの基礎を勉強した後、

具体的にどうやって仕組みを作っていくのかを話していきます。

まずは基本となる仕組みの全体像ですが、

集客装置（ツイッター、フェイスブック、Youtube、mixi・・・）

↓

ブログ

↓

メルマガ

この形が基本となります。

ブログは集客装置としての役割も果たしますが、

同時にオプトインページ（メルマガ登録ページ）の役割も果たします。

収入の計算というのはものすごく単純で、

リストの数×リストの単価

です。

なので考えるべきことはめちゃくちゃシンプルで、

１日に取れるリストの数をどうやって増やしていくか、（マーケティング）

と

いかに商品を買ってくれる人の確率を高めるか（コピーライティング）

具体的な手順としては、まずは自分のメディア、

つまり資産となるブログを作成しましょう。

この時に自分はどういう情報を発信していくのか、

どういった人に見てもらいたいかなど、

コンセプトをしっかり決めて、役に立つ情報を発信していくようにします。

そしてブログはブログでも、オプトインブログ、

つまりメルマガに登録してもらえるようなブログを作ること。

情報発信ビジネスの収入発生場所は、

あくまでメルマガなので、ブログで露骨にセールスする必要はありません。

そしてメルマガ登録のオファーは、

毎記事の最後や、プロフィールなど、至る所に設置した方がいいでしょう。

ブログだけでも集客して、リストを取っていくことは可能ですが、

スピードアップしたい人は、

SNSなどの集客装置を使って、ブログに誘導して、

１日に取れるリストの数を増やしていく事が出来ます。

ブログでもSNSでも、とにかく役に立つ情報を発信していく事に努め、

この人からもっと情報を知りたいと思ってもらえるようになれば、

メルマガに登録してもらえる確率は上がるでしょう。

コツコツと情報発信を続けていけば、２か月～３カ月ぐらいで、

１日に１リスト２リストぐらい取れる仕組み作りが完成します。

そしてこの仕組み作りがある程度完成したら、（平行してでもOKですが）

情報発信ビジネス、ダイレクトレスポンスマーケティングの最も大切な部分、

メルマガ（教育の部分）作りになります。

このメルマガでコピーライティングの知識をより活かすことにより、

成約率を高めることによって、稼げる額に大きく差がつきます。

このメルマガの内容はで一番大事なことは、

信頼関係を構築すること

です。

ここでもやはり根本には、

読者に価値ある情報を提供すること、

が重要になります。

読者としては会ったことない人ですから、最初からセールスしても、

まず買ってくれることはないでしょう。

もちろんあなたは、お客さんの悩みを解決するために、

最終的には自分の商品、もしくはアフィリエイトをして、

商品を購入してもらうわけですから、

読者が購入までに、「この人から買いたい！」

と、思ってもらえるようなシナリオ作りをしなければなりません。

そのためにも

悩みを表面化し、

解決できたときのイメージを与え、

行動してもらうように働きかけ、

自己投資意識の重要性などを知ってもらい、

そして私について来てくれれば解決できるんだ、

といったことなどを、順序を考えながらステップメールを組んでいきます。

メールの返信を促したりして、質問をいただいたりして、

距離感を縮めていくことも効果的です。

７通目から１０通目ぐらいに商品を紹介するとして、

このメールをあらかじめ用意しておけば、あとはメルマガ登録から、

自動で配信されていくことになります。

ここまでを、１日１～２時間の作業で約一カ月くらいで完成するでしょう。

集客の部分と合わせる、もしくは平行して作業していったとしても、

だいたい３カ月前後くらいで収入を発生させる仕組みが出来上がります。

よくネットビジネスで挫折する人の話を聞いたりしますが、

それは収入が発生するまでの仕組み作りの時点で、

作業の量や作業した時間に対する対価がない

ことが挙げられます。

たしかにコツコツ毎日やっていても、収入という結果が出なければ、

心が折れそうになるかもしれません。

ただ情報発信ビジネスは労働ではありません。

なので時給という概念は捨てる必要があります。

確かに副業として始める人が多いと思いますが、

そもそもアルバイトなどとは、その性質が全く違うんですね。

情報発信ビジネスは仕組み作りなので、

仕組みが出来さえすれば、あとは自動、半自動で収入を得ることができます。

なので心が折れそうになったり、モチベーションが下がったりしたときは、

そこを乗り越えたときの未来を想像して、

いままでの人生とは全く違った一歩を踏み出す事が出来るんだ


ということをもう一度思い出して頑張って下さい！

聞こえてしまうかもしれませんが、そうではありません。

これはネガティブな情報を有効利用するということです。

たとえば、「１００万円かけて歯の矯正をしませんか？」

と言われてもほぼ確実に答えはNOでしょう。

ただここに、ネガティブな情報を利用して、

「人間の歯の本数は全部で２８本から３２本です。

そして年齢とともに歯周病や虫歯など、

様々な原因で歯は無くなっていき、

日本人の８０代の平均の歯の本数は６～７本と言われています。」

「これに対して、スウェーデンではほとんどの子供が、予防歯科にお金を掛けていて、

８０代になっても、平均で２０本以上の歯が残っています。」

「そしてインプラントで歯１本の価格は、

だいたい３０万から５０万と言われています。

ということは歯１本の価値というのは、

３０万から５０万ということになります。

歯並びが悪いと、虫歯や歯周病の進行により、

歯が抜けるリスクは大幅に上がります」

「歯の価値を１本３０万円と考えて、

８０代には６００万円分以上の歯を無くしていることになります。」

「歯があるうちから１００万かけて矯正しても、

損しないむしろやったほうがいいということになります。」

細かな数字に誤差はあるとしても、

単に値段と商品を言うより、恐怖心やネガティブな情報を提供して、

その解決策を示すことにより、行動する確率は上がります。

これはなにも、脅しではなくて、

現状から起こりうるネガティブな真実を顕在化させて、

その悩みを解決する策として自分の商品をアピールする。

ということです。

生命保険や火災報知機なども、

恐怖というストレスを軽減させる為のものですよね。

おそらく、というかほぼ間違いなく、商品の説明だけでなく、

病気やケガで入院したとき、火災が起こったときのイメージをさせて、

その解決策として、紹介した方が成約率は大幅に変わるはずですし、

そこに力を一番注いでいるでしょう。

人は恐怖に対しストレス、不利益を感じ、自己を防衛しようとする。

この人間の本能を知り、活用することに抵抗を感じてしまうかもしれません。

しかし、あなたが本当に悩みを解消できる商品を提供出来るのであれば、

恐怖心を活用し、より多くの人に提供しても、何も悪いことは無い。

むしろ、その方が価値を提供できていることになると思います。

といった心理的な状況を知る必要があります。

物を買う理由を知ることによって、どういった言葉、文章で、

人のどういったところにアピールしていけばいいのかが分かります。

まずは、時代がどうなろうとも変わらない、人間の欲求の部分を知ることで、

自分がコピーを書くときに、どういうところに訴えかけなければならないのかが分かります。

売上に大きく影響すると言われていて、人間の脳にプログラムされている、

８つの欲求を紹介します。

１．人生を楽しみたい、長生きしたい、生き残りたい

２．食べ物、飲み物を味わいたい

３．恐怖、苦痛、危険を避けたい

４．性的関係を持ちたい

５．快適な生活を送りたい

６．競争に勝ち、世の中から遅れを取りたくない

７．大切な人を守りたい

８．社会的に認められたい

例えば自分に置き換えてみて、こういった欲求を全て我慢して生活したり、

頭の中から消し去ることなんて絶対出来ないですよね。

もっとも強いこの欲求部分にアピールすることによって、

感情的に反応させることができるのです。

そして、こういった欲求にアピールするときには、

具体的にイメージが膨らむような具体例を示したほうがいいですね。

例えば

ダイエットの商品であれば、痩せることによってモテるようになるとか

スタイルが良くなった体をイメージさせるとか、着れなかった服が着れるようになるだとか、

英会話であれば、海外旅行へ行ったとき、コミュニケーションがスムーズに出来るようになることや、

仕事上でのスキルアップにつながり、収入を増やすことができるだとか、

自分の商品によって得られる二次的なメリットを伝えることによって、

相手が欲求を満たす事が出来るという心理状態になり、

その結果、あなたの商品を選んでくれるということになります。

これは、自分の過去の経験からも感じることができるのですが、

自分が欲しいものを探しているときに、こういった強い欲求部分に訴えかけられた場合、

その商品がどれだけ信用できるかどうかにかかわりなく、心が動いてしまいます。

しかも、「コピーライティングスキルを使って、どうにかして買わせようとしているんだろうな」

って感じで、販売者側目線に立って読んでいても、

「欲しいな」って思ってしまうことがあります。

絶対買わないと決めた上でいいので、

上手なセールスレターや広告を見てみるのもいいかもしれませんね。

どういった言葉を使っているのか、

イメージを膨らますために、どういう具体例を上げてイメージさせているのか、

といった感じで、ますはこの人間の欲求にアピールする部分を、

上手な人のコピーを見て、勉強してみましょう。