人といっしょに何かを目指すといった
1対1のマネジメントから、

現在の組織を成長・推進させるといった
1対Nのマネジメントを経験するようになり、

改め仕事ってコミュニケーションの

積み重ねだなと思います。

特に今は1対Nのマネジメントに関し、

大苦戦している状況。。。

理由は基本的に自身がいろいろ足りないので
大半が思い描いた通りにならないからです。

具体的には、組織規模が大きくなればなるほど、
戦略から組織を考える手段をとった後、
実行するフェーズにおいて、
多くの矛盾と衝突し、現場が混乱し、

不満が多発します。

言い換えると、実行できない、
もしくは実行すべきでない理由が
減点方式のイメージで次々に出てきて、
「そもそもこの戦略やるい意味ある？」って

状況になります。

初めて組織を動かすようになり、
この経験から多くのことを学び、
そして上司、同僚に指摘されることで
気づいたことがあります。

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■組織規模が大きくなればなるほど
　網羅すべき思考範囲が広げて、

    矛盾を事前に気づき、
　対策を徹底的に練っておくこと。

■組織を動かすにあたり

   人は自分の駒ではないので、
　主体性を上げるために自身が

    考えていることの透明性を保つこと。
　1対1のコミュニケーションを怠らない。

■目的にこだわることは必須だが、

    手段に固執しないこと。

　手段の固執は人の行動管理でしかなく、
　モチベーションを削いだり、

    目的に遠回りになったりすることがある。

■手段に柔軟性を持たせるために、

   人の良い部分に着目すること。

■人を動かすにあたり、

    自分のその場の都合・状況で
　人の存在価値を側面的に判断しないこと。
　自分に見えていない範囲で、

    人には強み・弱み、こだわりなどが存在し、

    生かすことができる。

■組織の意思決定の質向上や、

    主体性向上が目的としてある場合
　答えをもってMTGに参加しないこと。
　相談してるフリをしない。

    自身の答えを押し付けない。

■とは言え、自身が誰よりも考えている前提で

　組織推進を図る場合、時と場合によって

    ある程度の理不尽は必要であること。

■メンバーからあがる反発、不信に耐えること。
　耐える価値がある自信のある

    ビジョンを目的として常にもっておけば
　誰からにでも好かれる必要はない。

■無駄にメンバーの信頼を失う

    機会を作らないこと。
　遅刻、言葉づかい、傲慢さ、いい加減さ。

■人のレベルを適切に捉え、

    信頼し、任せること。
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個人で実績を積んでた時期の悩みよりも
圧倒的に解決難易度が高いですが、

だからこそ楽しい。

今は人員減などの内的環境を見ると

耐え時な部分もあるので、
この半年は勝つ組織というより、

負けない丈夫な組織を作ります。

その中のグループ。

育成とはas is to beにおける実現力サポート。

点の個を線にすること。

つまり、個のビジョン(ゴール)の共有と実現過程のプロセス(事業戦略とのリンク)の引き方×推進力(結果への執着心＋エネルギー量)。

その軸を相手視点で伝え続けること。

「物事の理を考える」

またかと思われるかもけど、また悔しい思いして泣きじゃくったな。

なかなか感情出さないのに。

でも明らかに僕に対して、育てようとしてくれてるし、今後グループを背負う人間にしようとしてくれてる。

こんな成長するチャンスはない。

「営業ができない」ってことは、単に何もできないって否定されているわけではなく、最高レベルの営業技術を求められていること。

そのレベルとは、バリューチェーンにおける、販売・マーケティング領域ではなく、更に深い領域のクライアントニーズを知り、提案し、解決するということ。

その前提としての、信頼関係。

上から目線の目先さ。

盗もう。試そう。考えよう。

前回の日記で、書いたことが未来予測となって今起きている。

なんだろー

その先輩は、ぼくの2個上で、現在パリを中心に活動していらっしゃる作曲家です。

音楽に関しては、恥ずかしい程、知識がない僕ですが、その先輩は価値を作る作曲家を目指していらっしゃって、リスクを負いながらも自分の信じた道を進むという意味では、起業家と近いものを感じました。

僕が刺激された部分として、ざっくり言うと、何かを成し遂げるための、マインドの保ち方と、手法です。

起業家のいろいろな本を読んでいる中で、似たようなことはよく書いてありますが、自分の身近な人の言葉だったので、すごく刺さりました。

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・自分がやりたいと思ったことを信じる

・信じ続けるために、そのやりたいことを、成し遂げるための裏付け、根拠を探す

・成し遂げるための環境に飛び込む

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僕に今足りてないのは、覚悟かな。