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５フォース分析2

５フォース分析の
今日は「代替製品・代替サービスの脅威」について検証し

てみましょう！

これは、従来は競争環境になかった製品やサービスが、

技術的な競合になる可能性を言います。

たとえば、今まで東京ー大阪は、新幹線ひかりは３時間、

飛行機は１時間程度で、航空券の方がはるかに価格が

高かった時代がありました。

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５フォース分析1

５フォース分析は、あのマイケル・Ｅ・ポーター教授が提唱しています。
SWOT分析の中でも重要な分析手法になっています。

５フォースとは、

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現状分析：ＳＷＯＴ分析

現状分析の基本はＳＷＯＴ分析であることは以前に述べましたが、
もう少し深く見ていきたいと思います。

現状分析の目的は、「戦略すなわち優位性を構築し、強化して

いくための「ヒント」を得ることだと思われます。

そして、その「ヒント」を見出すための最も代表的なフレームワー

クがＳＷＯT分析です。

ＳＷＯＴとは、

Strength=自社の強み・優位性
Weakness=自社の弱み・課題
Opportunity=成長の機会
Threat=自社の成長を阻害しうる脅威

を指します。

ＳＷ分析は、自社がコントロール可能なことに対する分析。
ＯＴ分析は、自社がコントロール不可能な為に適応を必要とす

る分析です。

実は、このＳＷＯＴ分析は、ＳＷから分析しがちであるが、ＯＴ分

析から実施することをお勧め致します。

理由はこの分析の目的が、戦略の優位性を構築していく「ヒン

ト」をみいだすことから、自社内の強み、弱みより、経営環境の

予測を見出すことにおける、自社の強み、弱みを分析すべき
ことから、ＯＴ分析を先に実施されることが望まれるのです。

「敵を知り、己を知らば百戦危うからず」孫子の言葉も
まず「敵を知り」が最初ですね。あくまでも「敵を知り」そして

「己を知る」こととなっています。

さすが、含蓄のある言葉ですね。

そこで、ＯＴ（成長の機会、成長を阻害しうる脅威）については、
５フォース分析
ポジショニング分析、
競合分析、
ＫＳＦ（成功要因）分析
顧客分析
の５つが基本分析となりますので、今後これらについて考察していきたいと
思います。

ちなみにＳＷ分析（自社の強み・優位性、自社の弱み・課題）については
業績・パフォーマンス分析
自社のポジショニング分析
マーケティング分析
バリューチェーン分析
有形資産、無形資産、組織分析

の５つがあげらることが基本となっているようですので、
今後これらを取り上げたいと思います。

Ｑ＆Ａ

Ｑ：あなたの会社は、経営環境分析の手法が確立されていますか？
　　どのような手法ですか？

Ａ：

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組織のリーダー

「うちの社長はころころ意見を変えるから、ついていけな

いよ」

「課長は無理難題ばかり言うから、他の課に変わりたい！」

よく聞く話です。コンサルティング先で、一般社員の皆様と

食事をした際によくこのような愚痴を聞く機会があり、同情

したくなる時があります。

しかし、本当に同情すべきでしょうか？そもそもどれだけ一

般社員の方々は組織のリーダーとしての苦労や大変さを

理解したり、経験しているのでしょうか？

その大変さがわからないから、リーダーを簡単に批判でき

るのだと思うのです。

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あなたならどうする２

人生の経営の達人のメッセージをしばらく見てきましたが、

今日は「あなたらならどうする」シリーズ２です。　

真の経営者をめざすあなたが社員だったらどうする？という
シチュエーションで考えてみてください。

今日は上司と人事考課の面接です。１年間の成果を上司に
報告して高い評価を得られれば、ボーナスアップになります。

あなたは多くの資料を作成して上司に説明したのですが、
なかなか上司は自分の成果を評価してくれません。

さて、どうやって説明すれば、上司に成果をアピールすること
ができるでしょうか？

１，，自分と他人の貢献部分を区別して説明する
２，良い面ばかりでなく、反省部分もあわせて説明する
３，１年前と現在で変化した部分を比較して説明する
４，１年後の目標を示して前向きさを示す。

さあ、「あなたならどうする」

忙しい上司にアピールするには、２つのことを比較して
説明することです。そういう意味では上記の４つは当て

はまりますが１，については、相対評価を上司に認めさ

せることになるので、あまりお勧めできません。

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あなたならどうする２

人生の経営の達人のメッセージをしばらく見てきましたが、

今日は「あなたらならどうする」シリーズ２です。　

真の経営者をめざすあなたが社員だったらどうする？という
シチュエーションで考えてみてください。

今日は上司と人事考課の面接です。１年間の成果を上司に
報告して高い評価を得られれば、ボーナスアップになります。

あなたは多くの資料を作成して上司に説明したのですが、
なかなか上司は自分の成果を評価してくれません。

さて、どうやって説明すれば、上司に成果をアピールすること
ができるでしょうか？

１，，自分と他人の貢献部分を区別して説明する
２，良い面ばかりでなく、反省部分もあわせて説明する
３，１年前と現在で変化した部分を比較して説明する
４，１年後の目標を示して前向きさを示す。

さあ、「あなたならどうする」

忙しい上司にアピールするには、２つのことを比較して
説明することです。そういう意味では上記の４つは当て

はまりますが１，については、相対評価を上司に認めさ

せることになるので、あまりお勧めできません。

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成功のコツ

よい会社だと思って入った会社でも、一から十まで何もかも

よいとは限りません。ときには欠点もあるでしょう。

しかしそれをはじめから、「こんな会社はあかん」と決めてか

かるか、それとも「どうもこの点だけはよいとは思わないが、

これは自分の問題として改善向上させていこう」という熱意

を持って当たるかによって、対応の仕方が全く変わって
くるでしょう。

　「よし自分の会社を今よりもっとよい会社にしてやるぞ」と

いう意欲を持ち、すべてのことを前向きにとらえる姿勢を持つ

人は、信頼もされ、頼もしい社員として嘱望されるでしょう。

成功のコツはそのようなところにあると思うのです。

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人を中心とした経営

会社の経営というものは、なんといっても人が中心となって運営

されていくものです。組織も大事ですが、それは第二義的に考え

られているもので、「まず人が中心である」というように考えねばな

らないと思います。

　国の政治などは、政治の組織、機構というものが先にあって、

それに当てはまる人が就任されて国政をとりますが、一般には

やはり人を中心に考えなければいけないと思います。

　組織は人を活かすために適切につくってゆくべきものと、こう考

えていいのではないでしょうか。

　そしてそのためには、やはり一人一人の力、各自の能力という

ものが非常に重大な問題になってくると思うのです。

　　　松下幸之助の1日1話 PHP研究所

　事業は人なり、経営は人なり、とよく言いますね。
事業は人で成り立つという意味だと解釈できますが、この解釈

には異論もあるようです。

仕事がないのに人は必要ないということも現実としてはあります。
たとえば、リストラという名の人員整理などは最たるもので、仕事が
減ったので、人を減らすという行為は、仕事があって初めて人が

必要だということの象徴だと思います。

しかし、「これはレベルの低い話だ」「優れた人材は仕事を創造す
るのだ」と考えれば、松下翁の上記の話は、最もな話と言うことに

なります。

社員にとっては、松下翁の言葉に共感し、リストラを目の前にした
経営者にとっては、松下翁の言葉に耳をふさぎたい気持ちになる

ことだろうと思います。

「人が中心の経営」と胸を張って言い続けることができる状態を

経営者や社員は作り続けなければならないのだろうと思います。
　　　
　
Ｑ＆Ａ

Ｑ：あなたに与えられた仕事は、あなたの能力が最大限に活か

されて　　いると思いますか？もし活かされていないとしたら、

どのような仕事なら活かされると思いますか？

Ａ：

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うかうかしていると

現代は日進月歩の時代で、新しい技術が次々と生まれては消え

ていく。

「工員のくせに勉強などする必要はない」という人がいるが、これ

からは技術者であると同時にいつも時代の趨勢を見極める経営

者の才能を備えた人でなければ、事業を進めることは不可能である。

　自分は技術者だ、自分は工員だと言ってはいられないのだ。

これは、営業マンも同じである。

　ラジオ、テレビ、映画、読書、そして職業の違う多くの人たち

との交際、すべてが勉強である。自分の知識を与えるかわりに、

人にも知識をわけてもらう努力をすることが大切だと思う。

　うかうかしていると、社会にも仕事にも取り残されてしまうだろう。

　　　　　本田宗一郎著 やりたいことをやれ PHP研究所

　一時期、日経新聞を読むのをやめた時期がありました。日経新聞を
隅から隅まで読むことで自己満足か安心感を得ているように感じたか
らです。

日経新聞を批判しているつもりはありません。この新聞の記事は、役立
て方を知っている人にとっては、途方もない宝の山だろうと思います。

しかし、使い方を知らない人は、日進月歩の世の中、読むことで、自分
が取り残されてしまうという不安感を打ち消そうとしているように思います。
　　　
実は、私もその一人でした。だから、しばらく読まない時期があったと今
となって思います。

読まないことにより、学んだこともあります。つまり、読まない時期が
長くなればなるほど、だんだん知識に対して枯渇してきました。
　　　
久しぶりに読み始めたときは、大変な新鮮さを感じました。
目に飛び込む情報をどのように生かそうかと思いながら読むことができ
ています。

本田氏の言葉は、やはり重いです。「時代の趨勢を見極める」！
日々研鑽だと感じます。

日経新聞やそのほかの新聞、インターネット情報、テレビ、人との出会い
で得た知識を「実践」して「知恵」に進化させていきましょう。！　

Ｑ＆Ａ

Ｑ：最近得た知識を実践したことを思い出してみましょう！
　その実践から何を得ることができたでしょうか？

Ａ：

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