少し書きました。

数字は直接的に効果を発揮しますが、

1つ注意しなければいけないことがあります。

それは、

100％、0円、1位

といった数字を使う時です。

これらは

高い優位性を示すと同時に

見た人に疑念を抱かせる数字でもあります。

100％？　本当に？

0円？　後で何か買わされるんじゃないの？

1位？　嘘っぽいなぁ

こうした数字を出す場合は、

数字の裏付けとなるデータを出す必要があります。

できれば公的な機関が発表したものがよいですが、

なければ自社調べでも構いません。

見た人に

マイナスのイメージを持たれないような工夫をしなければいけません。

考えたいのは数字の出し方。

アピールポイントを数値化することで

より具体的な長所になります。

駅から近い

↓

駅から○分

駅から○ｍ

長い歴史を誇る

↓

創業○年

多くの人に愛された（商品）

↓

年間○個売れた

広告コピーを書く際、

その文章に数字を入れられないか、

意識的に考えてみましょう。

（補足）

数字を出す＝日頃からデータベースを取る習慣をつけておくことが大切です。

いざ数字を出そうと思っても、

データがなければ出せません。

お客さま商売の場合は、アンケートを取りましょう。

めちゃくちゃ良く見ますので、念のため。

広告内に誤字・脱字があると

それだけでクオリティが下がり、

場合によっては信憑性・信頼性に関わってきます。

社名や商品名、電話番号など重要項目の表記間違いは論外。

例えば、セレブな癒しサロンの広告で

“○○してください”　を

“○○してくさい”

と書いていると、

それだけで、台無しになってしまいます。

また、よく英語表記を見ますが、

単語のスペルは必ず事前にチェックしましょう。

辞書と照らし合わせて、

単語の後ろからスペルを読んでいくというのも

間違いを防ぐ有効な方法です。

（逆に読むというのは、電話番号などの数字や、

ひらがなばかりの単語のチェックなどにも使えます）

自分で作った文章を読む時は

どうしても“合っているもの”として読んでしまうので、

他の人が書いた文章よりも

間違いを見つけにくいもの。

できれば、一度誰か他の人に読んでもらうなどして、

誤字・脱字の軽減に努めましょう。

…と言って、

このブログで誤字・脱字がないか

あまり、あらさがしをしないでくださいね（苦）

“店舗がどこにあるか”

というのは、大きな売りになる要素です。

駅から1分！

3wayアクセス

駅直結

といったものから

閑静な住宅街

マンションの1室

プライベートな空間

完全個室

といったものまで

いろいろ考えられます。

この時、しておきたいのは

“…だから、どうだ！”

まで落とし込むこと。

駅直結…だから、雨が降っても傘がいらない

完全個室…だから、他のお客さまに邪魔されることがない

この“だから、どうだ！”は、

もちろんターゲット像に合わせたものにしなくてはいけません。

要素の1つひとつをリンクさせることが大切です。

・ターゲットを決める

・相手を決めて（商品の）強みを知る

・相手を決めて（商品の）弱みを知る

「こんなこと、言われなくても分かっているよ」

という方も、いらっしゃるかもしれません。

でも、しっかりリスト化して

紙やパソコンに落としていますか？

頭にあるだけでは意味がありません。

やっていないのと同じです。

少し前にマスコミにもよく採り上げられた

マインドマップまでする必要はまったくありませんが、

可視化しておくことは、とても大切です。

強みを知ることの大切さに触れましたが、

強みについて考える際、

弱みを知っておくことも大切です。

その時に重要なのが、

相手をどこに置くかということ。

いわばライバルです。

セミナーなどに参加すると、

ベンチマーキングなどという言葉が出てくることもありますが、

難しいカタカナはナシで…。

例えば、A会社のB商品を競合（広告を見る人が比べるもの）とした場合、

A会社より優れているものは何か

劣っているものは何か

B商品より優れているものは何か

劣っているものは何か

この作業をしっかり行うと、

自ずと広告の打ち出し方が見えてきます。

広告のターゲットと

強み・弱みがしっかり決められれば、

広告制作は

もう半分以上成功したといっても過言ではありません。

プラン、

会社そのもの…。

内容は、さまざまですが、

広告するために必要なことは同じです。

それは広告したいものの強みを知ること。

その魅力は何か。

アピールポイントは何か。

芸能タレントが

自分を売り込むような感じといえばよいでしょうか。

私の場合、

駆け出しの頃から

その強みを

大きく4項目に分類化して

考えさせられました。

例えば、自社商品の広告をする場合、

その商品は、どんな特長があるのか。

具体的な考え方は

改めて記そうと思います。

広告コピーを書く際、

プロは、些細な言葉尻にこだわっています。

“一人称”でいくのか、“三人称”でいくのか

“だ・である”でいくのか、“です・ます”でいくのか

は、もちろんですが、

よく考えるのは

「ひらがなにするか、カタカナにするか、漢字にするか」

です。

例えば、「きれい」という単語ひとつとっても、

“きれい”

“キレイ”

“綺麗”

では、がらりと印象が違います。

“きれい”のイメージと

“キレイ”のイメージと

“綺麗”のイメージは

それぞれ違うはずです。

広告コピーを読んで、

そんなところまでチェックしている人はいないのでしょうが（気にするのは同業者ぐらい？）、

見た人の潜在意識には何かしら働いているだろうと思うのです。

いわば、文章版のサブリミナルといえば、よいでしょうか？

ターゲットに合わせて、

どの単語を選択するか…。

的確な文章表現と

書体（字体）、文字の大きさ（Q数）、色などとのマッチング。

つくり手の腕のみせどころです。

そんな時は、

思いっきり、妄想しましょう。

性別は？

年齢は？

職業は？

どんな性格？

何人兄妹？

どこに住んでいる？

職場はどこにある？

実家？　一人暮らし？

年収は？

1ヵ月あたりの小遣いは？

趣味は？

友達は多い方？

週末は何をしている？

仕事帰りは？

どんな服（ブランド）が好み？

いつも読んでいる雑誌は？

好きな芸能人は？

どんな車に乗っている？

……。

できる限り、細かく考えてください。

絵心のある人は

ターゲット像を絵にするのもいいです。

ここで大切なのは、

“そんな人、どこを探してもいないよ～”

に、ならないことです。

そして、ターゲット像が決まったら、

そのターゲットに対して

どんな広告にすれば響くかを考えていきます。

ターゲット像が曖昧だと

よい広告はつくれません。

しっかりと決めましょう。

その広告のターゲットをどうするかが

とても重要になってくるのですが、

クライアントと打ち合わせをしていると、

「ターゲット？特に決めていません。世間の人、全員です」

と答える方が

本当にたくさんいらっしゃいます。

「ターゲットを狭めると売れなくなりそうだから、あえて絞りたくない」

「うちの商品は万人受けする商品だから…」

これが、最初の大きな間違いです。

広告の基本は

“広く、浅く”ではなく、

“狭く、深く”です。

広告の打ち出し方は

広告主さんの会社の規模（認知度）によっても変わってきますが、

より具体的なターゲット像を構築しなければ、

響く広告など作れません。

“その広告を、

誰に向けて発信したいのか”

まず、それを考えていく必要があります。