セールスレターを書く際に気をつける

点があります。

それはレターを書く商品はお客さんの

問題を解決するか？

そこを確認する必要があります。

なぜ、

お客さんの問題を解決する商品

なのかを確認する必要があるのか？

それには理由があります。

まず、

お客さんは積極的に問題を

解決することを探しています。

それはネットでもテレビでも

書籍など様々です。

なので、

解決策をセールスレターに書くと

自然と読んでもらえます。

しかも、

お金を払ってでも解決したい

問題なら購入率は高いです。

例えば、

車に轢かれて重傷を負い救急車で

運ばれ緊急オペが必要と迫ったら。

おそらくほとんどの人は手術をして

治して欲しいとお金を支払います。

さらに、

感謝しながらお金を支払います。

極端な例かもしれません。

しかし、

基本的に絶望的に悩みお金を

払ってでも問題を解決したい

と求めている。

それを解決できる商品なら

購入率は高いです。

セールスレターを書く際に

チェックするポイントは

１つです。

『お客さんが問題で悩んで

いるのか？』

さらに、

積極的に探していて

お金を払ってでも解決

したいか？

も入っていればより感謝されながら

買ってもらえます。

コピーライターとして意識しないと

いけないことは商品選び。

問題ない＝お客さんない。

です。

コピーライティングのテクニック

だけでは売れない落とし穴に

ハマらない。

注意点だと私は思いました。

ここまで読んでいただき

ありがとうございます。

関口。

あなたはコピーライティングのスキルを

身につければ何でも売れると思いますか？

私はYESだと以前は思っていました。

しかし、

実は違ったのです。

コピーライティングのスキルが

あれば売れないものも売れる。

「何でも売れる！」

と言えば聞こえは良いです。

が、

売れるもと売れないものが

完全に別れてしまうある重要な

要素があります。

これを無視すると

せっかく書いたコピーが

無駄になります。

フルスイングで空振りに

なります。

商品作りからこの要素が

綿密に絡んできます。

なので、

起業家の方にも重要な

話になって来ます。

だから、

今回のお話しするのは

『ヒット商品の作り方』と

言っても過言ではありません。

それでは話しの続きをします。

なぜ、

「これは売れる！」と

心から信じた商品が世間では

通用しないのか？

魂を込めて作ったコピーが

お客さんに全く響かず買って

もらえない。

それには原因があります。

その商品は『お客様の問題を

解決するもの』であるのか？

もし、問題を解決する商品で

なければお客様が買ってもらう

ハードルが高くなります。

なぜなら、

お客様の心理状態は、

「うーん。この商品は後で買うことにしよう。」

と購入するのを後回しにします。

「関口さん、お客さんを長期間をこの

商品が重要だと教育すればいいんじゃ

ないですか？」

という意見があります。

確かにそれは有効ですが…

それには問題があります。

長期間という時間の問題が

存在します。

しかも、売れなければ無駄に

終わってしまうのです。

だから、

お客さんの問題点にフォーカスする。

問題点を解決したいと絶望的に

求めていることをキャッチコピーから

書いていかないといけません。

コピーを書くときは

この商品はお客様の

問題点を解決する商品

なのか？

それとも違うのか？

明らかに購入率がハッキリと

出ます。

ここを踏み間違えると

天国か地獄かと世界が

変わって来ます。

報酬ゼロなのか。

高額な報酬をゲットできるのか。

商品作りから売れるのかの

勝負が決まります。

コピーライティングのスキルは

何でも売れるという夢を打ち砕いて

しまって申し訳ないのですが…

重要な点だったので

この話しをしました。

ここまで読んだいただきありがとう

ございました。

関口。

コピーライティングではある重要な

考え方を意識して書かなければならない。

実はそんなルールがあります。

これを無視してしまうと…

最強のコピーラインティングを駆使して

広告を作成してもお客さんが買ってくれない

ことがあります。

それはなぜでしょうか？

最強のテクニックを使って

綿密の書いたコピーが売れない

原因とは何なのか？

逆に、

重要な考え方を意識してランティング

するだけで空振りを回避する可能性を

グッと下げます。

なので、

今回は重要な考え方を紹介します。

おそらく、

書籍では書いていないかもしれません。

本当はテクニックなどしか書かれていません。

だから、

余計にこの考え方が盲点になります。

コピーライティングには

『最大の壁』というもの

があります。

それは…

ここ重要な話になります。

『お客さんにレター（広告）が

届くかどうか？』

最大の壁はお客さんに広告が

届くかどうかが一番大事なこ

となんです。

なぜなら、

読者に広告を読んでもらって

買おうか決断してもらう。

そして、

購入して商品が売れる。

その最初のアクションが

読者に広告が届くかどうか？

もし、読者に届かなければ…

絶対に読むこともありません。

絶対に買おうか迷うこともありません。

絶対に商品を購入しません。

どれほど最強の広告を使っても

お客さんに広告が届かなければ

結果はゼロなんです。

たとえば、

あなたの家のポストに

チラシが３０通入っていると

しましょう。

１通１通確認するのがウザくて

ドサッとゴミ箱に捨てると思い

ます。

実はその中に重要な商品の

案内のチラシが入っていたと

してもスルーすると思います。

なぜ、

捨てられてしまうのか？

それは現代では１日５０００〜

６０００の広告を目にしています。

世の中は広告で溢れかえって

います。

なので、

現代人は広告慣れしていて

お客さんに広告が届き辛く

なっています。

だから、

最強のライティングのテクニックを使って

最高の広告を世の中に出してもお客さんに

届かなければ商品の成約に繋がらない。

最大の壁は『お客さんに広告が届くかどうか？』

どうしたら届くのか？

どうしたら捨てられないのか？

どうすれば開いてくれるのか？

意識して作戦を練る

必要があるのです。

ライティングテクニックも

必要です。

それ以上に『最大の壁』。

『お客さんに広告が届くかどうか？』

を意識しなければいけない。

これを忘れずにライティングを

することが重要になっていきます。

今日はここまでにします。

ここまで読んでいただき

ありがとうございました。

またアップします。

関口

これからコピーライティングについて

記事を投稿していきます。

今回のテーマは、

「広告 VS 記事」

について書いていきます。

この話しを使えば、

今まで購入率が悪かった広告が

簡単に成約率が上がる可能性が

あります。

それでは続きを書いていきます。

あなたに質問があります。

広告のように書いたセールスレターと

記事風に書いたセールスレターでは

どちらが購入率が高いでしょうか？

全く内容は同じですが、

印象が広告か記事かの

違いです。

「広告なんだから広告でしょ！」

と思います。

が、

実は記事風の広告のほうが

購入率が８１％入った。

そんなテスト結果が昔から

出ていました。

日本にコピーライティングが

広がる前からのテスト結果なので

信頼性はあります。

今でも記事風の書くことで

売り上げているサイトや

広告が存在しています。

しかし、

この知識を持っていないから

売れない理由が気づかない。

認識できない。

さらに、

広告のスタイルを知らないから

セールスをバリバリ意識した印

象で書いてしまう。

いわゆる、

いきなり「この価格です。買ってください。」

売る気満々な印象で書いてしまう

とせっかく書いた広告がスベって

しまう。

たとえ、

商品のコンンセプトや

内容が素晴らしくても

売れない。

最高の商品があるのに

世の中に広まらないのは

私は悲しいことだと思い

ます。

しかも広まらない理由が

コピーライティングが弱いから

だとなおさら残念に思います。

１パーセントでも素晴らしい商品を

お客さんに届けたい。

そんなマインド持っている社長や

経営者がこの記事を見て参考にし

てもらえれば幸いです。

また記事をアップします。

ここまで読んでいただき

ありがとうございました。

関口