企画王のブログ

営業と企画について

Mon, 16 Sep 2013 09:57:31 +0900

ここ数年で企画と営業は切っても切れない関係である、ということを学んだので最近は企画と営業をつなげる理論を探している。その中で最近読んだ本のメモ。

To sell is human（邦題：人を動かす新たな3原則）では、３つの言葉が営業では重要であると説いている。

1.Attunement　同調性、同情（相手と同じ目線に立つ）

2.Buoyancy　　落ち込まないこと（自分を拒否された訳ではない）

3.Clarity　　　明確性(比較する、体験させる、一言で言う、難点、欠点を

　　　　　　　　　　言う、今後の可能性の示唆）

これに三宅先生の企画論（新しい市場の作り方）を組み合わせる。三宅先生は、「問題発見」が一番のカギであると説いているが、「営業」に限って言うと、

「新しい市場の作り方」の考えでしっくりくるのは、3の明確性か。
新企画について、ライフスタイルまで提案（明確に）しているか？世の中にないものは文化まで提案する必要がある、と言っている。民族学的な要素が必要で、企画が営業を得て社会に広まるには以下の解決が必要。

1.文化的制約＝＞それ何？

2.技術的制約＝＞それは可能？

3.社会的制約＝＞それしていいの？

4.経済的制約＝＞購入できる？

これらの制約を取り払うべく、営業先にとっての「明確な道筋」を明確にする。　と、言うことか。
引き続き研究。

Google イノベーション 9訓

Thu, 27 Jun 2013 04:58:03 +0900

現米国YahooのMarissa MayerさんがGoogleのVP of Search Products & User Experienceをやっていた時の講演より最近勉強しているイノベーションについてためになることを言っていた。
最近流行の「方法論」ではなく、Googleでのイノベーションの考え方、心構えを述べている。

1. アイディアは、どこからでもやってくる。
(Ideas Come From Everywhere)
2. できるかぎり、シェアしよう。
(Share Everything You Can)
3. 優秀な人と働こう。
(Working with Smart People)
4. 夢を追う免許を与えよう。
(License to Pursue Dreams)
5. イノベーションとは、継続的な改善。
(Innovation, Not Instant Perfection)
6. データは中立。データで裏付けよう。
(Data is Apolitical)
7. 制約は創造性の母。
(Creativity Loves Constraint)
8. ユーザーありき。お金ではなくて。
(Users, Not Money)
9. 試みは、潰さずに変身させよう。
(Don't Kill Projects, Morph Them)

考察：浅そうで深い内容。。。。。

２０１３年版１０の破壊的なテクノロジー

Mon, 17 Jun 2013 04:39:19 +0900

2013年版、10 の破壊的なテクノロジーとしてMITテクノロジーリビューが発表している内容；　
人口知能、
プライバシーを守るためすぐに自己消去するソーシャルメディア、
出生前DNA検査、
３D印刷、
人と交わるロボット、
記憶の移植技術、
スマートウオッチ、
超効率のいい太陽電池、
普通の携帯電話からビッグデータ、
直流の電力送信システム

とのこと。（http://www.technologyreview.com/lists/breakthrough-technologies/2013/）
基礎技術も入っているので本当にそうなるのかは分からない。去年のリスト（http://www2.technologyreview.com/tr10/?year=2012）には同じく太陽電池が入っているにも関わらず多くの会社が昨年倒産したことを考えると基礎技術からマーケタビリティに行くまでは時間がかかるということか。

村山／高橋理論（法人営業の要素と企画の理論を繋ぎ合わせる）

Thu, 16 May 2013 05:21:28 +0900

やっと作成したモデル。要は企画の村山氏と法人営業のプロ高橋氏を繋ぎ合わせたもの。高橋氏のものはモデルではないが自分なりにアレンジした。これを実際に使ってみて改善して行けたら良い。

なんか画像汚い？

村山理論の疑問点

Mon, 25 Feb 2013 04:41:09 +0900

村山理論はヒットの要因をエンドユーザよりの一般の人に特定している。しかし実際は100名がその商品を使ったら100名が違うベネフィット（恩恵）を感じるのではないか？例えばWiiの成功要因はゲームをコントローラーで「体験」できることが新市場の掘り起こしにつながり大ヒットとなった。しかし高齢者にとっては「体験」は「リハビリ」になり、高齢者医療業者にとっては「体験」は「治療」・「リハビリプログラム」になった。つまりユーザーの属性ごとに商品の持つ「意味」は変わってくるのではないか？というのが私の仮説である。と書いてきたが他の例も考えながらもう少し検討してみたいと思っている。

アイロンキーの解説

Sat, 23 Feb 2013 07:33:55 +0900

アメリカに行っていたので滞っていたがまた企画の勉強再開。

今日は自分がアメリカで見つけ日本で展開している商品にアイロンキー（http://www.tc3.jp/product/ironkey/）がある。今日はその分析をしてみたいと思う。

（形態）
見た目：　固そうで重いUSBメモリ
ネーミング：まさに鉄（アイロン）の名前。
内容物：暗号化USBでユーザは普通に保存するだけでデータが暗号化される。
UPS: マルチプラットフォーム上（Mac, PC, Linux）で利用可能で、ハード的には固く分解できないUSBメモリ（分解できない＝中の暗号化チップを解読できない）。ソフトウエア的にはAES256ビット暗号化を搭載したUSBメモリ。

（意味）
機能的ベネフィット：AES256暗号化。ハードも鉄のごとく強いがリモートで中身を消したりできる管理機能。
情緒的ベネフィット（短期的なベネフィット）：全てのデータが暗号化される簡単さ。
精神的ベネフィット（長期的なベネフィット）：どんなデータを持ち歩いていても情報漏洩することのない安心感。

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LINEのヒット解読

Sun, 10 Feb 2013 10:01:07 +0900

今日はヒット商品の解読としてLINEのヒット解読をしてみたいと思う。使用するには村山さんのヒット解読シートだ。ヒット解読を知らない人は一度ここを見てほしい（http://www5e.biglobe.ne.jp/~muraryo/page056.html）がソシュールの記号論を使用して商品を形態と意味に分けて分析する。つまりヒット商品には便利さやデザインだけの物理的な「機能」と精神的な意味がなければいけないと説く。ヒット商品だけでなく、それらの要素が足りているか、と新商品を企画する上でも使用できる。
LINEを知らない人はいないと思うがここでは説明を割愛させて頂く。
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LINE:
（形態）
見た目：　絵文字、スタンプなどが使用できるため可愛らしい。
ネーミング：線でつながっているというイメージ（LINE）。ひねりはない。
内容物：iOSだけでなく、Android、WINDOWS、MacOS、Blackberryまで対応しているマルチOS対応。

（意味）
機能的ベネフィット：マルチOS対応、無料通話、スタンプ、絵文字
情緒的ベネフィット（短期的なベネフィット）：無料で友達と通話できる（アイテムを購入しなければ）。導入し易さ。日本語対応。
精神的ベネフィット（長期的なベネフィット）：アイテムをそろえる楽しみから自分だけのメッセージが作れる優越感。
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どうだろうか。初めてなので難しいがまずは「守」でそのまま分析した。最終的には私のいる市場は法人分野もカバーするのでその分野の理論を作れたら完璧。

パワーコンセプトの技術 (講談社BIZ)/講談社: ￥1,575; Amazon.co.jp

楽しく。

Fri, 08 Feb 2013 04:51:20 +0900

　私はフリーで企画を生業としている企画マンです。今まで何も考えずできることをやってきましたがこれからもっと上を目指して「できないこと」が「できるようになるため」に今一度初心に帰って企画を見つめ直したいと思い、ここに気がついたことを投稿して行きたいと思います。
　まずは勝手に師匠と慕う村山涼一さんの理論をマスターし、実績を残すこと。その後自分なりの理論を作りそれを元に実績を残すことができたら最高です。
守破離の精神でまずは愚直に村山理論を理解し実施していけたらと思います。
　とまあ堅いこと書きましたがそんなことも書いていけたらいいな、ということです。