①いいニュースにうかれてしまい、次の種まきを怠る

②つまり、いいニュースに対して、まだ何も決まってないのに油断をした

③出張準備がいまいち進んでいない

④コールドコールのスクリプト設定いまだ完成せず

⑤新しい人の歓迎会、場を盛り上げようとしゃべってみたのだが、イマイチ

だが、どうやらディールが一つクローズできそうな状況。

Ａ/Ｃオープン手続きを行い、準備は完了した。

案件自体は小さいが、僕にとっては大きい一歩。

長かったので、精神安定剤にはなりそう。

ただし、重要なのはいくら稼いだかなので、

この小さい案件含め、まだ案件クローズまで気を抜くべきでない。

ここにきて、いい流れに乗れている。

この流れに乗り切ろう。

いろんな種を撒いて、全部育てたかというとNOである。

自分の中で、お客さんの立場になって消化できなかったストーリーはフォローできていないし、

逆に、ストーリーを自信持って薦められたものはそれなりにフォローしていた。

自分の中で如何にストーリーを作れるか？

顧客の立場にどれだけ立って考える事ができるか？

がミソなんだなぁと漸く感じる。

今日は２つのHappyがあった。

一つ目は、ピッチしていた先から、突然の電話。

折角コミュニケーション取れてたのに、担当の人変わるのかなぁなんて思ったが、

なんと、以前プレゼンしたものを検討したいのでアップデイトしてくれとの電話だった！

純然たるintの電話を顧客からもらったのは初めて。

それだけで、未だ何も決まってないのに、電話をかけてきてくれた嬉しさがモノスゴイ！

次は、intの生じた背景の理解に努め、お客さんの希望をはっきりしよう。

お客さんがはっきりしていない場合には、はっきりさせる作業を一緒にやろうと思う。

２つ目は、当初から何度もピッチしていた先に対する、社内からの新しいBIZ話の持ちかけ。

僕が行って話を聞いたり、社内でニーズの有無についてはっきりしておかなければそもそも無い話。

そういった意味では、自分がいた意味を感じる。

どちらも、本当に意味が出るのは、具体的な形としてお客さんの役に立ててから。

あくまで、お客さんあっての自分。お客さんに存在を認めてもらい使ってもらえる事が一番嬉しい。

案件を薦めていくときに、常に忘れないように心がけよう。

そして失敗。

①アポの取り方、要領悪く。明日は早めに出社して金曜日の出張のアポTel段取りしなくては！

　 同時に、他の出張やらも準備しなくては。

②またもや、だらだら感が夕方から炸裂。今日はいい話があり、多少興奮したものの、

　 なんとなく過ぎた感はあり。

③新しい客に当たる具体的準備が未だ。コールドコール用のスクリプトを早く作成するべし。

④６月全般に、出張以外は大して何も進んでいない。

　 マーケティングアイデアも途中で終わってる。振り返るべし。

⑤コミュニケーションのとり方をどうするか？

　 やけに話しかけても意味が無い。特に、僕のような立場なら、

　 仕事上の付加価値の相互依存や向上のために関係性が存在するべき。

　 そういった意味で、行動には一貫性があったが、

　 一方でそれなりに重要ないろんなほかの人の行動に関する情報が入ってきづらい。

⑥今日から席替えしたので、のびのびしすぎたかも。

　 でも、もっとのびのびマイペースに進めるチャンスでもある。

　そういった意味で、マイペースを進めていない。もっと周りに気を使わずにマイペースで行くべし。

⑦そして今日感じた中長期的失敗として諦め。

　 とにかく一度話してみると雰囲気がやわらかくなる人が居たり、

　 少なくとも、もしかしたら、今日のように先方から連絡が有る可能性がある。

　 そういった意味で、自信を持ってまずは思い切って話してみるべし。

　 それ自体が付加価値と思えばよいと思う。

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①出張（明日から３日間）の準備で外交活動できず。。

②資料送付・手紙の作成に予定以上に時間を費やしてしまった。

　　⇒雛形が定まっていない。

③コールドコールガンガンできない。

　　⇒（自分的に）完全なるスクリプト（＝納得いく準備）が重要。

　　⇒使命感が他の人に比べてない気がする。

　　⇒数字に対するこだわりが同じく足りないと思う。

④夜、だらだらしてしまう

　　前日考えた対策：一度18時に休憩して気分転換をできていない。

⑤同僚とのコミュニケーションにて

　　いろいろなプロダクツに目移りして焦点が定まっていない自分を感じる。

　　また、傍らで元気良くコールドコールに専念している同僚を見て、まったく違う心構えというか、

　　セールスのスケールみたいなものの違いを感じる。

　　みんな自分の武器を明確にして利用している。

　　自分の武器は何か？と今更問うてみる自分が情けない。。

感じたこと

①お客さんに何を提供するか？⇒定期的に伝えられる 何か を持つ事が重要。＋αで専門分野。

②上田桃子の勝ちにこだわって優勝した姿を見て

　　アプローチショットの嫌いで使わなかった“転がし”を練習して、最後の優勝を決めるアプローチのとき、

　　後悔しない選択として、練習してきた“転がし”を使う事を決断したらしい。

　　上田桃子はスピンアプローチを使ってかっこ良くゴルフをしてきたが、

　　米国の厳しい競争の中生き残るためにで弱点を洗いざらいにして、

　　目的は勝つことで、その為にほかの事を犠牲にするという決断をしたということだ。

　　それから松岡修三インタビューでの気になるコメント…『勝てると思ってなければやってない！』

　　セールスにとって目的は数字を残す事＝売る事。

　　その為の小さい取捨選択の決断の機会を自分は多く見逃している気がした。

“数字にこだわる”から今何をすべきかに逆算していくと、その素になる使命感に行き当たる。

でも、そこで躓くという事は、自分が誰で何をしているのか分かっていないということだ。

なぜ、今の仕事を始めたのが原点を思い出したいと思う。

具体的な手続きについての質問をもらう。

むこうから、そういった話が来たのは初めて。

さっそく、来週上席と帯同訪問するアポを取る。

そこで、どう出るか？が楽しみ。

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①スケジュールを外で直ぐに応えられない。

　　→内部telだから良かった。スーパーチャンスなtelだったら…

②一日のスケジュールが頭に入っていなく、午前中30分ロスって、飛び込み1件できない。

③朝遅くなり、準備が遅れる

④アポ固めtelで、先方担当者病欠で他の調整ができない。

⑤アポイント0。コールドコール先が少なすぎた（一桁）。

⇒どれも準備不足が起因。

それと、最近の懸念事項

⑥上司とのリレーションが希薄で取れていない。多分お互いに何を考えているか分からない状態。

　このことが、自分のポジションに対する不安になって、

　他の行動をする際にプレッシャーになって悪循環を生んでいると思う。

⇒原因と対処を真剣に検討するべし。

良かった事もある。

・声を出していると、ひょんなとこから新しい情報（潜在客情報）が舞い込んできた。

　自分が今、何をやっているかについて周囲に明らかにする事が重要と思う。

明らかにすることで、自分のスペースを作る事ができる。

・遅くまで残って、ちょっと疑問に思っている事を相談したら、同僚が具体的に話してくれた。

　自分の苦手なプロダクツの提案の仕方がまったく違っていた事が分かった。

　これまではそのプロダクツの対象マーケットを過少に見積もっていた。

　おかげでプロダクツを提案できる潜在顧客が大きく広がった。

　生き返るためのとっても重要なヒントを得た。

　その同僚とは前職が大きく異なり、互いに違う分野の知識に偏っている。

　これまで、僕もわかる事は隠さず伝えていたから、教えてくれたんだと思う。

　僕にとってはこのチームで数少ないマスターマインドの一人。

　お互いに知っている情報を積極的に交換する事・協力し合う事で成長できる事を実感。

　それと、情報収集も、どんなことでもできることはすべてやる事が重要だと感じた。

それは今、肩身が狭いから。今の仕事で頼りにしてくれるお客さんが殆どいないから。

同時に実績がなく、チームの一員として貢献できていないから。

もっと内外からの信頼を集めたい。そうすれば、気持ちも晴れてくる。

全て好転するはずだと思う。

それにしても、無気力状態を金縛りとは巧く言いえた表現だと思う。

まずは、少しでも動くように、何とか、頑張ってモガいてみる。

少しずつだけど、動いてみたら段々気分も軽くなってくる。

今日は営業ながら、終日オフィスで、コールドコール。

といっても、サービス内容からして、下調べがそれなりに必要なので、

手当たり次第に電話するわけでもなく、個別にトークを想定するので、まずは1時間に4件目標。

今日は約16件。アポ1件、資料送付1件。その他、前に飛び込んだ先で好感触1件。

失敗もあり。

①電話で受付に「こちらから連絡させていただきます」とされると、まず帰ってこない。

　あくまで主導権は自分で握るべし。

②自分がコミットしている場所で、うまくいっていないのに、他のセールスがピンポイントで

　いい話を持ってくる。失敗というか、何故そんなことができるのか気になる。

③夕方に中だるみ。夕方に一発気分転換をしたほうが逆に効率的かも。

④そもそも失敗の数が少なすぎる。チャレンジ数がまだまだ少ない。

　軸を作ってバットを振らねばボールを打てないのと同じ。

他のセールスと話していて、営業の仕事はリーダーに同じと感じる。

周囲の案件への動機付けを促して、そして、プロジェクトを完成させるべく、内部外部の人間をリードする役。

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今日、107.90の逆指値をヒットし、悲しく終了。

物語の中身はぴったりだったが、オペレーションで終わるべきときにグズったのが響く。

結局、わずかな赤字で、今回のトレード終了。

まあ、いい勉強になった。痛感した。時間は待ってくれない。マーケットは厳しい。

投機の鉄則を守らなかったら、こうなる。

次の戦略を検討中。

ドル・円はファンダメンタルに敏感に反応し始めている割には、ドル円で動き鈍く、新しいポジション入りにくい。

ドル・ユーロの方が“ユーロのインフレ対策＝利上げ”vs“米国のファンダ次第の金利”で考えやすい。

ただし、オージーなど、そのあたりに入るのも悪くないかも。

株ロングもファンダメンタルみれば入りにくく、どこにポジション作るか、もう少し考える。

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朝、早めに家を出て、喫茶店でルール作り。

①1日最低10回は失敗をして、反省する。

②とにかく今日のことだけ考えて頑張る。

③先送りしない。投機と同じで時間は待ってくれない。

④チャンスと思えば何でも掴みに行く。

⑤不安になる暇があれば働く。

⑥それでも不安なら、その種・原因を取り除く。

⑦新しいビジネスを掴むために、心理的ストレスやプレッシャーを受け入れる。

⑧自分が自分にして欲しい事を、相手にしてあげる。

僕の場合、新規開拓なだけに、不安の種はやはり新規先へのアプローチ。

それから、前職とはお客さんの業態や、サービスの性質が違うので、営業の間合い・間隔。

これらもルールを決めて、あまり考えずに、淡々とこなしていくべし。

新規先へのアプローチは、事前に照会。そしてTel→飛び込みの手順を踏むことに。飛び込みは集中的に。

その後は、アプローチにできることは何でも使う。それでダメなら反省して次へ活かすべし。

とにかく、自分ができることに集中。

今日は、2回目訪問と、遠方へ資料を手紙つき送付、E-mailでのアポ依頼、飛び込み1件（5回目くらい）を行う。

帰社してからは、明日以降のアプローチリスト作り。

丁度、いい具合に未だチームの誰も使ってなさそうなのが見つかる。チャンス到来！

こういうアプローチ先は見つかるときは見つかるし、ダメなときはダメ。今回はラッキーとしか言いようが無い。

そして、今日良かった点は、E-mailアポ取れた事。

Telは2月から何十回してもダメだったのに、メールですんなり返信もらえる。

あらゆる方法を活用する必要性を痛感。

明日は…アポが無い。。あさって以降も殆どアポが無い。。

なので、怒涛のコールドコールへ。

明日は誰よりも馬鹿になって、誰よりも沢山電話して、誰よりも沢山アポとる予定。

リーマン3-5月決算は赤字も予想内。

ニューヨーク製造業業況指数は2ヶ月連続のマイナス。

原油はユーロ/ドルから買われ、ドル安から生じており、ドル/円で108円を一度切ってきた。

インフレ期待による金利上昇→ドル買いシナリオは、米ファンダメンタルによって打ち消されている感じ。

特に、ドル/円での方向感が中々出てこない状況。

インフレ期待再燃では、日米金利差の意識からドル/円ロングが進むかと思ったが、108.50超えがせいぜい。

ということで、引き続きドルロング方向だが、モチベーションはやや低下。

次に108.50を越える側面では、そのときのスピード次第だけど、基本的にドルロングを一旦解消するつもり。

昨日、当初想定シナリオの108.50を超えたときにきちんと手仕舞うべきだった点は反省。

一晩以上、時間を浪費してしまった。

物語が終わったのだから、コストはかかるが一旦手仕舞って、そこからのロングorショートを考えるべきだった。

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