実例編

コンテンツが力を持つ時代

上手く利用したのがR社

検索領域を利用したマーケティング

いい口コミが書いてある記事を量産

検索領域が高評価している記事まみれ

ユーザーが検索体験をした時に

いい記事しかない状態

企業は何をやっていけばいいのか？

比較

ユーザーが消費行動を起こす時

比較する

ひとによっては酷評も受ける

オウンドメディア戦略

自社サイトのSEOではなくて

第三者目線のメディアを立ち上げて高評価記事を書く

シンプル

動画

分かりやすく比較する

実例

ベースとなる戦略が大事

SEO領域はコンバージョンを直接産むものではない

知ってもらって

比較されて

コンバージョンにつなげる

オウンドメディアが上がりずらくなってる時代

狙うべきキーワードの戦略や選定をしたうえで

どういうメディアの戦略にするのか決めて

メディアをしっかり構築する

分析サーチコンソール

いいサイトとは

コンテンツが力を持つ時代

コンテンツSEO

SEOからSXOへ

検索エンジン最適化

検索体験の最適化

文字量はブラックハット

専門性

権威性

信憑性

流行っているもの

動画の時代

記事内に動画があると

１記事に対して役５３％違う

１分間の動画が持つ力

役180万語

1. ７分の動画で８００万語の力

   喋った言葉がテキスト化される

   いいコンテンツを数値化した上で

   しっかりとトレンドを取り入れる

   オウンド戦略

   第三者的な視点から別のメディアを立ててSEO対策する

   「質」にこだわる

数値化後編

ブラックハットとホワイトハット

Googleに迫る

Googleが掲げる10の事実

1. ユーザーに焦点を絞れば、他のものは後からついてくる

2. １つをとことん極めてうまくやるのが１番

3. 遅いより早いほうがいい

4. Web上の民主主義は機能する

5. 情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない

6. 悪事を働かなくてもお金は稼げる

7. 世の中にはまだまだ情報があふれている

8. 情報のニーズはすべての国境を超える

9. スーツがなくても真剣に仕事はできる

10. 「素晴らしい」では足りない

     

1. ユーザーに焦点を当てていいコンテンツを追及する

2. 専門性

3. サイトスピード

4. 他のサイトからのリンク

5. スマートフォンへの対応

6. ブラックハット、ホワイトハット

7. 検索回数が増えているので

   求めている情報は増えている

8. 多言語化されているか

9. SEOに関係ない

10. 情報が更新されているか？

    努力次第

機械がどう数値を見る？

覚える単語は１１個

どうゆう数値を見るのか？

単語

1. PV（ページビュー）

   ページやサイトが何ページ見られているのか？

   いいサイトであればあるほど同じ人が色んなページを見ていく

   「色んな人が見たい情報がいっぱい載ってる」

2. セッション

   ３０分以内にどのくらいのユーザーが見に来てるのか？

3. STセッションタイム

   滞在時間

   短い場合は情報が薄いとか、求めてる物がない。

4. UUユニークユーザー

   面白いユーザー

   何人が見たのかという指標

5. ＣＴＳ

   クリックスルー

   クリックされた数

1. ページごとのクリック数

2. 検索からの流入数

   低い場合にはタイトルやディスクリプション

   弱い可能性がある

1. CTR

   クリックスルーレート

   クリック数を割合にした指標

2. CVS

   コンバージョン

   サイトで成果になった数

3. CVR

   コンバージョンレート

   サイトで成果になった率

4. 読了率

   ページが最後まで読まれた率

5. 直帰率

   入ってすぐ抜けた人の割合

6. サイトスピード

   Webサイトの表示の速さの値

   遅いと直帰や離脱につながる。

   まとめ

   絶対に覚えておく数値

   見なきゃいけない数値

    

7. CVS

   コンバージョン

   サイトで成果になった数

8. CVR

   コンバージョンレート

   サイトで成果になった率

9. 読了率

   ページが最後まで読まれた率

10. 直帰率

    入ってすぐ抜けた人の割合

11. サイトスピード

    Webサイトの表示の速さの値

    遅いと直帰や離脱につながる。

     

12. まとめ

    絶対に覚えておく数値

    見なきゃいけない数値

SEOのルールって何？

答えはない

だから価値がある

Googleがヒントをくれる

E　信憑性

A　権威性

T　専門性

年間数百回ルールが変わる

アルゴリズムのルールは一人しか知らない

ブラックハットSEO

ホワイトハックSEO

ルールをあざむく

リンクの多いサイトはいい

みんなに注目されてるから

これはブラックハット

ならホワイトハットわ？

人がいいって言ってリンクしてくれる。

リスクがある。

誰がいいって言う？

いいコンテンツ？

皆が見に来るサイト

皆に紹介される

見やすさ

表示速度

画像より動画

見やすいって何？

何が基準？

機械が決める

要素を数値化する。

Webサイトの検索結果を上位に出す為の施策

SERCH

ENGINE

OPTIMIZATION

上にでたらどうなる？

みんなに見てもらえる

知識と時間があればできる

勉強すれば誰でもできる

デメリット

必ず効果があるとは言えない。

Googleを制する者がSEOを制す。

日本のメインはヤフーとGoogle

ヤフーはGoogleの検索エンジンを使っている

検索結果がSERPsと言う。

上位に出てくるのは？広告

マップの下にくるのが自然検索

どうやってやる？

どうやって検索画面にサイトがでる？

３ステップ

1. クローリング

2. インデックス

3. ランキング

   クローラーと言うロボットがいる

   （どんなサイトか読み取る）

   その読み取った情報を蓄積する

   それがインデックス

   さらにアルゴリズムにのっとって順位がでるのが

   ランキング

プレゼンの仕方（法則）（ベネフィット）

Benefit　御社のインスタ人工機能の導入で御社に１億の経費削減と

　　　　年間１億円の売り上げ向上、合計２億円の

　　　　メリットを提供できると考えます。

Feature  なぜならこの人工機能がターゲットを自動分析できることが

　　　　特徴なのです。それと同時にインスタグラムではお客様と

　　　　コミュニケーションが取れるのでリピート率が上がります。

Advantage そのため現在のチラシ広告で無差別にターゲティングを

　　　　　しているよりも、HPBに数千万かけてリピートしない

　　　　　クーポン目当て層を獲得するよりも、SNS上でデータ上で

　　　　　興味を持ちそうな人にのみターゲティングすることができる

　　　　　のです。なので新規顧客の獲得とリピートのお獲得の

　　　　　両方を簡単に実現できるのです。

Benefit それによって１億円の経費削減、そして新規層のターゲットで

　　　　１億円の売り上げ向上を御社のインスタ人工機能の

　　　　導入により提供できます。

BFAB 最初にベネフィットを言ってあげる

お客様のもとに行く前に１０回くらい練習して

完璧に言えたら合格

どんなシステム？なにを提供してくれるの？

WHAT

どうやってそれを提供できる？

HOW

なぜそれを提供する？

WHY?

このWHYが重要

何でそれを提供するの？

ゴールは何を売っているかではなく。なぜ売っているかのコンセプトの真髄

WHY?の真髄

ＷＨＹ　90％　HOW　5％  WHAT　5％

BFABの前には必ずWHY?を付けて話すことが重要。

プレゼンの法則営業はプレゼンして買わせる事ではなく

相手に自分の商品が必要だなと発信させて

あれ？買った。これが営業

美容院オーナーへの提案例

Ｓ　御社の広告費は年間いくらぐらいですか？

結構集客はホットペッパーに偏ってるイメージですか？

広告で最も重視している方法って？

Ｐ   集客で現在の課題とかって何だと考えますか？（把握してないやつが

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ほとんど）

　　　例えば他のサロンさんではＨＰＢだとクーポン目当てばかりで

　　　リピートしないとか（例えをだす）

I   例えば渋谷のサロンさんとかだと大手サロンが同じエリアに

出店してHPBの掲載費が月に１０万も上がったとかで

赤字になったとか言ってたんですが、そうゆうHPBに頼らない

対策ってなにかしてますか？

実際にホットペッパーからの集客がゼロになったら

赤字になりますか？

N　もしビラ配りに膨大な工数をかけないでも、そしてHPBの

掲載費に数百万かけないでも、工数ゼロで新規のお客様

に認知を与えられる媒体があったらほしいですか？

じゃあお客様がリピートできる様なシステムもあるんですが

興味があったら説明しますがいかがですか？

ヒアリングの順序

これがSPINの法則

Situation(状況説明）

Problem（問題質問）

Implicastion（誇示質問）より大きな問題に発展するぞ

Needpayoff (誇示質問）買わせる質問