テレビで紹介されるのは「前祭り」が多いのですが

「後祭り」は前祭りより人出も多少少なく、ゆっくりと祭りを見ることができます。

ご参考までに。

そこで…どんなに魅力的なキャッチコピーを書いても、そのキャッチコピーの次に、いきなり商品の説明をしてはいけません。

「また売り込みか…」

「なんだ、宣伝か…」

…と、訪問者に思われてしまい、あなたのサイトはすぐに閉じられてしまいます。

つまり、お客（訪問者）に「どんな行動をして欲しいのか」をあなた自身がはっきりと認識していないといけません。

●商品を買って欲しいのか？

●アンケートに答えて欲しいのか？

●メールアドレスを記入して欲しいのか？…等々

コピーを読んだ人が「次にして欲しい行動」を明確に意識してコピーは書かないといけません。

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あなたが書く「宣伝の為の文章（コピー）」は、どのようなお客に対して書いているのか？

まず、これを明確にしなければいけません。

この「誰に向けて」というイメージが不明確では、あなたが書くコピーもターゲットが曖昧となり説得力のあるコピーは書けません。

この「誰に向けて」というのは、できるだけ絞った方が説得力のあるコピーが書けます。

全員に向かって話しかけても誰も振り向いてはくれません。

コピーを書く場合には、「ただ一人の相手」に向かって書くようにしてください。

その為にはまず、その商品を購入して欲しいターゲットの相手を、できるだけ具体的にイメージするのです。

そのターゲットは…男性か？女性か？…年齢は？…

その人は、どの様な「慾望」を持っているのか？

その人は、どの様な「コンプレックス」を持っているのか？

その人の将来の希望や夢は？

など…

そうして、その人に向けてセールスレターを書きます。

例えば…

ある「ダエイット食品」のセールスレターを書く場合

このようなターゲットの相手をイメージしたとします。

年齢は２０歳代後半の女性

１０代の頃はスマートだったが、最近は少し太り気味。

恋人はいないが、もう少し痩せてオシャレな服を着たら、もっと男性に注目されるのではないかと思っている。

これまで、色々なダイエット方法を試したが、すべて失敗している…等々

上記のように具体的にターゲットの相手をイメージして、その相手のコンプレックスや希望、夢などがわかれば、その人に対するセールスレターも書きやすくなるのが理解できると思います。

その人に向けて「ラブレター」を書くように、セールスレターを書くのです。

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この原則のうち、一つでも不明確では「商品が売れるコピー」にはなりません。

（１） 誰に向けて書いている文章なのか？

（２） 相手に何をして欲しいのか？（目的の明確化）

（３） ストーリーを語る

（４） 相手が得られる利益を明確にする（行動を促す）

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その為には、まずあなたが書くセールスレターのターゲットをできるだけ絞ることが大切です。

あなたが書くセールスレターは「誰に向かって書いているのか」を、まずあなた自身がはっきりと自覚しなければいけません。

セールスレターを不特定多数の相手に向かって書いても、そのセールスレターは誰からも「信頼…共感」を得ることはできません。

ターゲットは一人に絞って、その一人の相手に向かってセールスレターを書くのです。

そのターゲットが理解できる言葉や文章で、そのターゲットに語りかけるようにセールスレターを書くのです。

たった１人のために書いた記事だからこそ、そのセールスレターは相手の心をつかむことができるのです。

★たとえば…「問題や悩み」がある相手に共感を伝えるには…

【ステップ１】まず、絞り込んだ相手に、どの様な「問題や悩み」があるのか考える

【ステップ２】その相手はその「問題や悩み」について、どう感じているのか考える

【ステップ３】その相手の「問題や悩み」について…「わかるよ」と共感を伝える

しかし、「共感」を伝えるには、必ずしも相手に直接語りかける必要はありません。

自分自身の体験（悩みや問題）を語るだけでも、相手に「共感」を伝えることは出来ます。

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無料レポート【全１２１ページ】アフィリエイト初心者の、実践コピーライティング講座

「あの映画、とても面白かったよ」…と、誰かに話したくなるでしょう？

そうして、あなたからその映画の話を聞いた友人が…

「そうそう、私もあの映画観たけど、とてもおもしろかったよね」

…と、言ってくれたら（…「共感」してくれたら）、あなたは、その友人に対して親近感を感じませんか？

人は、自分の意見や感情（…悩み、苦しみ、喜びなど…）に「共感」してくれた人に対して「親近感」を感じるものなのです。

そうして、この「親近感」は、その人に対する「信頼感」を持つきっかけとなります。

つまり、アフィリエイトでも…

あなたが、お客から「信頼」されるには、そのお客から「親近感」を持たれるようにならなければいけません。

そうして、その「親近感」を持たれるようになるには、そのお客の（…「悩み」「喜び」「慾望」など…）感情に「共感」を示す事が大切です。

ある病気で苦しんでいる人に対して…

「あなたの病気には、●●病院が良いですよ」

…と、だけ言うより

「私もあなたと同じ病気で長い間苦しんできましたので、あなたの苦しみはよくわかりますよ。

私は●●病院でその病気が完治しましたので、あなたもこの病院へ行ってみたらどうですか」

…と、いうように

まず相手に「共感」を示した方が、その相手に対して説得力がありますね。

コピーライティングでは、まず相手（お客）に共感して、相手との信頼関係を築き、そこから「セールス」へと進んでいくことが大切です。

お客から信頼されて、はじめてあなたの言葉は相手（お客）に届きます。

相手（お客）から信頼されなければ、どのようなテクニックを使ったコピー（宣伝）も効果はありません。

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無料レポート【全１２１ページ】アフィリエイト初心者の、実践コピーライティング講座

「ＴＶ、新聞、雑誌」は、一度に不特定多数の相手に宣伝できる媒体です。

しかし…「インターネット」では、パソコンという媒体を使ってあなたのサイトやブログへ訪問して来た、その人にしか情報を伝える事しかできないのです。

つまり、インターネットとは「くちコミ」に近い媒体なのです。

「くちコミ」とは「口頭でのコミュニケーション」ということですが、

「くちコミ」のネットワークが世界中に繋がっているのが「インターネット」ともいえるでしょう。

インターネットという媒体が「くちコミ」に近い媒体なら、インターネットを利用するアフィリエイトも「くちコミ」に近いビジネスなのです。

そうしてこの「くちコミ」に一番大切なのが「信頼関係」です。

あなたは、信頼できない相手からある商品を勧められても、そんな商品を購入してみようとは思わないでしょう。

しかし…

あなたが、学校でとても信頼している先生から…

「この本、とても面白いから読んでごらん」…と、言われたら、

あなたはその本を読んでみようと思うはずです。

人は「信頼」している人から、その商品を勧められたら…その商品に関心をもつものです。

そこには、なんらテクニックなど必要ありません。

「これ、いいよ！」…と、勧めるだけでその商品は売れるのです。

有名芸能人が、その人の個人ブログなどである商品を薦めると、その商品の人気が出るのも同じ理屈です。

しかし、私たちアフィリエイターは「有名人」ではりません（笑）

そうして、一度も会ったことも無い相手に対して、インターネットを利用して商品を売らなければならないのです。

そこで、「コピーライティング」というテクニックが必要となります。

「コピーライティング」とは…

お客から「いかにして信頼を得るか」という技術なのです。

相手から「信頼」を得るには、どうしたらいいのか？

それが「コピーライティング」の技術です。

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無料レポート【全１２１ページ】アフィリエイト初心者の、実践コピーライティング講座

アフィリエイトをする場合、自分のサイトに訪問者が来てくれなければ商品は売れません。

自分のサイトやブログなどに多くの訪問者に来てもらう方法は「ＳＥＯ対策」として色々考えられていますが、それはこのレポートの対象外ですので話は省略します。

では、検索エンジン等により、あなたが運営する商品紹介サイトに来てくれた訪問者は、あなたのサイトに何を期待して来てくれたのでしょうか？

あなたのサイトに来てくれた訪問者は、あなたのサイトに「商品の情報」を求めて来てくれるのです。

自分が購入したい商品の「情報」とは…

「評判」

「口コミ情報」

「他の類似商品との比較情報」

「価格情報」

「実際に購入し使用した感想」

…等々です

あなたのサイトへ来てくれた訪問者は、あなたのサイトに「商品の売り込み」を期待して訪問して来たわけではないのです。

ですから、あなたのサイトで商品の売上を上げようと思うのなら

「商品を売り込む」のではなく、「商品の情報」を訪問者に与えなくてなりません。

訪問者が求めている「商品情報」をたくさん与える事を最優先としなければ、訪問者はすぐに他のサイトへ移動していきます。

サイトへ来てくれた訪問者が、そのサイトをジックリ読むか否か判断する時間は３秒だといわれています（３秒ルール）。

検索エンジンからあなたのサイトに来てくれた訪問者は、あなたのサイトに自分の探している情報があるか否かを３秒で判断して、このサイトに自分が探している情報が無いと思えばすぐに他のサイトへ移動して行くのです。

「３秒」とは「一目見て（一瞬）」ということです。

あなたのサイトに来てくれた訪問者は、あなたのサイトなど「読んでくれない」と思わなければいけません。訪問者はあなたのサイトの「見た感じ」だけで、自分が必要としている情報があるか否か…を判断しているのです。

上の写真はサイトを訪れた人が、サイトのどの部分を見ているのかを表示したヒートマップです。

赤色が一番よく見られている部分、次に黄色、青色となっていきます。この写真でも訪問者はサイトの一部分しか見ていないことがよくわかると思います。

ですから、あなたのサイトを「売れるサイト」にしたいのなら…

訪問者が求めている情報を提供し、そうして訪問者にその情報があることを

一瞬で理解されるサイト…を作ることです。

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無料レポート【全１２１ページ】アフィリエイト初心者の、実践コピーライティング講座

この「文章」とは狭い意味では「広告、宣伝のための文章」なのですが、もう少し広い意味では「インターネットを利用して利益を得るために必要な文章」と捉えてもらってもよいかもしれません。

あなたがインターネットを利用してビジネスを行うのなら、文章によってお客に何らかの行動を起こしてもらわなければ、あなたの利益にはならないのです。

そのインターネット上の媒体が「サイト」「ブログ」「メール」「メルマガ」など何であれ同じです。

このレポートでは、「アフィリエイト」の為の文章の書き方を解説しますが、ここで解説する文章技術はアフィリエイトに限らず、「コピー（広告）」の文章すべてに共通する技術です。

★ここに一軒のラーメン店があります…

このラーメン店の店長、店の売上を上げる為にインターネットを利用して集客してみることにしました。

そこで、店を紹介するためのサイト作成を、ＷＥＢデザインの専門家に依頼しました。出来上がったサイト…ＷＥＢデザインの専門家が作成しただけあって、とても綺麗なサイトが出来上がりました。

さて…あなたは、このサイトを見て、このラーメン店に行ってみたいと思いますか？

私なら、このサイトを見ても、このラーメン店に行ってみたいとは思いませんね…笑

どんなに上手く作られたWEBサイトであっても、その店の宣伝の為に作られたサイトを見て、その店のラーメンを食べてみたいとは思わないでしょう。

宣伝の為に作られたサイトなんて、絶対にその店を「良いように」しか表現しません。

「この店のラーメンは美味しいですよ」…と、書くのがわかっているのです。

そんな、言いたいことの結論がわかっているサイトを見て…

「一度この店のラーメンを食べてみたいな」…なんて、思うわけがないのです

つまり

●WEBデザインが綺麗なサイトだから、その店に客が来てくれるわけではないのです

●そのWEBサイトで、どんなに上手な宣伝を書いても、それを読んでお客が店に来てくれるわけではないのです

では…

この様なケースではどうでしょうか？

ラーメンが大好きな人が、自分の「ラーメン食べ歩き」を紹介するブログを立ち上げ、自分が食べたラーメンの評価をブログに書いた場合はどうでしょう？

「●●●にある、▲▲▲ラーメンは美味しかったよ」

このブログに書かれた、こんな簡単な文章でも…

このブログを読んだ人は、一度このラーメンを食べてみたい…と、思うでしょう。

凝ったコピー（宣伝文句）が書かれているわけではありません。

綺麗なサイトを作成しているわけでもありません。

しかし…

最初に紹介した専門家が作成したサイトより、このブログの方が「集客効果」は大きいのです。

その理由は…簡単ですね

ブログの方が「客観的」にその店のラーメンを評価しているからです。

ラーメン店がどんなに凝ったサイトを作り、そこに専門のコピーライター上手い文章を書いたとしても、しょせん「宣伝」としか受け取られないのです。

それに対して…

このブログの場合では、ブログを書いている人は、このラーメン店とはなんの関係もないのですから、この店のラーメンに対する評価も客観的です。

ブログという媒体も、その「客観的な評価」に信頼性を与えています。

ブログというのはネット上で誰でも気軽に作る事ができます。

要するに「素人」らしいネット上の媒体なのです。

この「素人」らしい…というのも、この場合には、逆に信頼性を上げる場合もあるのです。

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