皆様こんにちは、エビスソーダ神谷です。

今回のテーマは、ノウハウコレクターに大変多いお悩みである「集客」です。

講座料金が大変高額なノウハウ取得講座や教材を活用されて学ばれたノウハウコレクターと自負されている、またはスキルホルダーのあなた様へお伝えしたいお話です。。

「日々、経済的に生活が厳しい」、「将来的にとても不安がある」などの理由や、この1年から2年の間に起こった、世界的パンデミックの新型コロナウィルスによる生活の変化も手伝って、自宅にいる時間が多くなり「この時間を有効に使えないだろうか？」と「副業を始めよう」と一念発起。

教材や講座を受講してみたけど、事業が前に進まない・・・と言う方は少なからずいらっしゃると思います。

教えてもらった技術やノウハウは身に付けたけど、実際に着手してみたら「集客がうまくいかない」「お客様が来ない」という状況に陥るという事が、ノウハウコレクターにとって一番多いシチュエーション・お悩みです。

ノウハウやスキルを教える講座・教材などは、技術・知識をメインとして教示するものが一般的ですが、事業立上げ後の集客については、サラっと触れる、または講師の方の体験談的レベルのお話に限定して触れるくらいが多く、いざビジネス化したときに、必ずぶつかる壁で、越えなければならないハードルです。

しかしノウハウやスキルを教える事をメインとしている講座・教材なので、集客までの責任を持って、そのノウハウを教えるものではないと、いう事も言えます。

要は、お互いの認識に乖離があるものですし、悪質な情報提供者であれば、教える風に装って、蓋を開けてみると肝心な集客には触れないというものもあります。

そもそも、習う側からすれば、事業化を目標にして学習しようとしているワケですから、そこまで知りたいのは言わなくても分かりそうなものですけど。

まぁ、そういったケースはよくある事例で、ではそんな時、ノウハウコレクターの「集客」は、一体どうすればいいのか？

どうやってお客様を集めたらいいのでしょうか？

もちろん、集客無くして、事業は成り立ちませんが、事業を継続的に営んでいくのであれば、「ビジネスの構築」は鉄則の作業です。

これは、ノウハウとは別の項目です。技術とそれを売るためのマーケティングや手法は、別に考えなければなりません。

ここで言っているビジネス構築は、あなたが容易に想像できる、或いは聞耳にしたコトがある内容です。

例えば以下のような感じ。

ターゲット設定

↓

商品設計

↓

集客

一言で言うと、これだけ？と思いますが、それぞれでは、さらに細分化します。

ここを適当に通り過ぎたり、ザックリとやってしまうと、結果的に「集客できない」「売れない」最終的には「始めからやり直し」、最悪の場合は「事業断念」と言う極めて切ない結果に追い込まれることも多々あります。

ノウハウで事業を起こそうと思っているあなたの起業では、最初にしっかりビジネス構築をして、事業を安全に、そして継続的に進められるように必ず準備しましょう。

そして、その準備が終わったら「集客」について戦略と戦術を考えます。

私が推奨している「ノウハウコレクターのビジネス構築法」では、最初の「ビジネス構築」の段階で、大枠は決まっているので、あとは、集客法を取捨選択していけばいいわけです。

集客は、着手するビジネスとの相性があります。相性が合わない場合、いくら押して押して押し続けても、その効果は発揮されない事が多いです。

効果が発揮されない場合、他の手法に着手、或いはその手法の中で、またも教材や講座を、探して着手してしまいます。

これ、ノウハウコレクターの性（さが）です。

今、あなたのノウハウビジネスの運営・経営がうまくいってないのであれば、ゲンナリする気持ちを抑えて、まずはビジネス構築から見直してみましょう。

仮にあなたのビジネスにマッチした集客法であっても創意工夫が一定数、一定期間は必要なため、正しい選択だとしても、結果が出るまでには早い・遅いに個人差が出ます。

初めて着手する集客法で、結果に即効性を求めたい、さらにコストの予算をかけられるのであれば、悪いことは言わないので、専門業者さんにお任せしてください。

予算がない方は、「ええ～」というお気持ちはお察ししますが、一度ビジネス全体を構築し直してから、改めて集客法を検討しましょう。

もし、あなたのビジネスの参考になるのであれば、ノウハウコレクターのビジネス構築法を解説したマニュアルを、無料でプレゼントしています。

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さて、初回である今回のお話は、ノウハウコレクターと呼ばれている方、或いは、ご自身でそのような自覚があるあなた、職場や日常のプライベートの中で「ちょっとコレ教えてくれない？」と尋ねられる事がよくある、そんなノウハウ・スキルホルダーのあなたへ捧げるお話です。

あなたが持っている、何かのノウハウやスキルをもとに、副業、或いは本業として、収入を得ること、つまり起業する事は可能です。

なぜなら、あなたの「ノウハウ・スキル」を教えて欲しい人、商品・サービスが欲しい人は、世の中に沢山いるからです。

この場合にお話している「ノウハウ・スキル」というのは、特別に凄いものではありません。あなたがカリスマ的な存在としての「ノウハウ・スキル」を言っているのでもないです。

日常生活の中で、仕事やプライベート、さらには趣味などで得た知識と経験といったレベルのお話です。

でも世の中にいる、それを知りたい人、欲しい人からすれば、立派な立派な「商品・サービス」に十分なり得るという感覚、ご理解頂けますでしょうか。

例えば、長年、事務職でお仕事をして来られた方には、エクセルやワード、さらに会計ソフトなどを使って、報告書や会社の収益を計算する事などは、朝飯前のことでしょう。

しかし、これまでパソコンに触れる機会がほぼなかった方からすれば、パソコンで仕事をする、しなければならないのは、単純に恐怖でしかありません。

そんなパソコン初心者の方が、大きな大きな経済的な悩みを抱えていて、そんな悩みから解放されたくて転職を決意、新たな職場を探していたところ「完全在宅勤務、土日祝・完全週休二日制、ボーナス年間6ヶ月分支給、手取りの給料30万円以上、残業なし」という、かなりの好条件の求人を見つけました。

しかし、業務内容がパソコン中心の作業だとしたら、経歴とスキル面から、合格する可能性は極めて低く「パソコンが使えたら、この会社に転職出来る可能性もあったのかもしれない・・・」と寂しい思いをしながら、その瞬間には、パソコンスキルが喉から手が出るほど欲しくて、悔しく切ない思いをするでしょう。

つまり、ある人にとっては「何でもないノウハウ・スキル」が、ある人にとっては「喉から手が出るほど欲しいノウハウ・スキル」だということが、社会の中ではあるのです。

このお話から言えば、あなたが持っている何かしらの「ノウハウ・スキル」も、喉から手が出るほど欲しい方が現実にいるとご理解頂けるでしょう。

そして「あなたに教えて欲しい」と言う人も、どこかに必ずいるのです。

人にモノを教える事ができる人のイメージは「その道に精通した、優れた人格者のスペシャリスト」に思いがちですが、実はそういった方に何かを習うことに抵抗がある方も現実にはいらっしゃいます。

それはどんな人なのか？

例えば、その先生はいつもしかめっ面で、ニコリともしないから話しかけにくい雰囲気がある、或いは著名な先生であるが故に講座料金が莫大である、さらには受講生が大変多く、奥手な自分の質問や不明点などが尋ねにくい・・・といったような理由があげられます。

そこへ行くと「ノウハウ・スキル」はあり、社会の中でまだ無名であるあなたは、むしろそれが功を奏して、受講生が少ない、極めて一般的な人柄という事が、とても話しかけやすかったり、親しみやすかったりすることで、自分に近い存在であるあなたに教えて欲しい！疑問点を聞きたい！と思う方は、沢山いるのです。

そういった方々をターゲットとしてマーケティングをすることで、あなたの「ノウハウ・スキル」を「あなたに教えて欲しい」という理想のお客様があらわれます。

もし、あなたの暮らしで経済的に少しでも潤いたい、または将来に大きな不安があるといったような理由から、副業・起業が頭を過ったとしたならば、今のあなたに必要なものは2つです。

少しだけ工夫したノウハウ・スキルと、それを事業にするマインド・勇気です。

ご興味ございましたら、少し検討されてみてはいかがでしょうか。