パーソナルビジネス成功のカギ「セルフプロデュースの極意」〜ジョンホのブログ〜 https://ameblo.jp/yoojongho/ パーソナルビジネス：士業・コンサルタント・コーチ・カウンセラー・ヒーラー等、”自分を商品”とする人のためのセルフプロデュースの極意を教えてます。 ja 【Yoo jongho】「儲かる商品を探すのではなく売れそうなものを探しましょう」
ジョンホです。




前回は、

仕入国を絞って狭い視野で

輸入をせずに各々の国の良い所を

活かして利益を追求しましょうという

お話をしました。




仕入国を絞る事で、

本当はもっと良い商品に出あう機会を

損失しています。




よく1点集中という言葉がありますが、

僕の考えでは「仕入国」に集中するのではなく、

「輸入」というカテゴリーに集中すれば良いと

考えます。




中国輸入をしているから他の国はしない。




別にこれでも構わないですが、

アジア貿易は経済にかなりの影響を受けますので

仕入国は多くても問題ないし、

リスクヘッジにも繋がるので、

是非とも韓国輸入に挑戦してみてくださいね！！！




さて、

本日のテーマは

「儲かる商品を探すのではなく売れそうなものを探しましょう」

です。




このテーマは、

今まで何度か別件でお話をしております。




稼げない人たちの共通点として、

「データ」というものに頼りすぎることと、

リスクを全く負えないことが挙げられます。




どういうことかと申しますと、

プライスチェックのランキング変動のギザギザを

かなり気にしたり、

相乗り出品でしか出品を行わず、

僅かばかりのリスクを負えずに新規出品を

試せない等です。



何年か前に欧米輸入等で教材が販売され、

この手法が確立されましたね。




「お~、プライスチェックで売れているものが
分かるんだ！！！」


「aucfanで売れている履歴が確認出来るんだ！！！」




これなら「リスク」が無いと踏んだ方達が

大量にこのノウハウに引き込まれ、

熾烈な価格競争を行いました。




このノウハウは一見すごいし、

リスクも無いように見えますが、

参入障壁が死ぬほど低いことから

資金力又は交渉力のある人しか

生き残れませんでしたね。




所謂「先行者利益」を得た人たちは

大きくなり、

新規参入者は勝てなくなりました。




このような事例から、

売れるものを輸入してきて売るこのノウハウは

タイミングさえ合えば儲かるし、

タイミングを間違えば競合出品者の値下げ競争で

赤字になるということが分かったと思います。




私が薦める方法というか、

普通に商社等で取っている方法は

上記のようなものではなく、

「売れそうなものを輸入してテストする」

というやり方です。




これも以前のメルマガでお話した内容ですが、

Amazonや楽天、ヤフー等で売れている商品を

リサーチして、

それに似た商品や上位商品、

デザインが異なるものを誰よりも先に見つけ

新規出品で販売していくというものです。




つまり売れる要素を持った商品を

見つけて輸入して販売するということです。




例を挙げてみましょう。




冬の季節商品として、

スキー・スノボー手袋があります。




例えば、

アマゾン内のスキー手袋ランキングを見て、

どのような傾向の商品が売れているかをチェック

します。




その次に売れている価格帯等を見ます。




この価格帯というのは最安値と最高値の幅を

チェックするということです。




なぜかというと、

消費者がどれくらいの価格までは

購入意欲があるのかをリサーチするためです。




例えば、

ランキング1位は1,980円、

上限が2,980円だとしたら、

別に2,980円でも買う人はいるという

仮説を立てる事が可能ですよね？




このように需要を判断して、

韓国の市場やネットショップ、

中国の市場やアリババ等から

商品を輸入してテストするのです。




このように、

データ上で売れている商品と同じものを

そのまま輸入するのではなく、

それより質が良いもの、デザインが優れているもの、

機能が優れているものを見つけると、

新規出品でも売れやすいのです。




多くの人は、

なんの施策も施さず、

アマゾンで新規出品して待つだけという事を

するから売れないのです。




アマゾンは集客力がすごいから、

販売力が要らない。




そんなことは絶対にありませんよ。




キーワードの設定

ＰＰＣ広告

フェイスブック広告

等など・・・




アマゾンにも販売するために出来る施策が

山ほどあります。




以上のように、

売れている商品を工夫なく

そのまま販売して同カタログ内で

価格競争で戦うのではなく、

類似商品で売れそうなものを輸入し、

別カタログで同種の商品を扱っているセラー

と「商品」で戦うのです。




商売で値下げ競争程、

愚かな戦略はありません。




消費者に提供する価値を高めていくからこそ、

顧客満足度は上がり、

商売で勝てるのです。




リサーチの根本を、

もう一度見直してみてくださいね！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「輸入ビジネスの枠組みをもっと広く捉えましょう」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho



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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811622242.html Mon, 31 Mar 2014 19:00:00 +0900 Yoo jongho】「韓国輸入と中国輸入のハイブリッド輸入」
ジョンホです。




前回は、

しっかりと法令や規制を順守した上で、

転売というステージから貿易に転換しましょう

という話をしました。




かなりの方から同意のご感想メールを

頂きました。




前回のメルマガを読んでもなお、

儲かるからいいじゃん！的な発想を

お持ちの方もいらっしゃるかもしれませんが、

考えを改めない限り、

この先ずっと稼ぎ続けるのは無理です。




しっかり正当に取り組みましょう！！！




さて、

今回のテーマですが、

「韓国輸入と中国輸入のハイブリッド輸入」

です。




無料レポートにも書きましたが、

中国のオープンマーケット内には

一定数の韓国製品、

韓国のデザイン・機能を盗用した

中国製品が存在します。




私は何度か言っているのですが、

仕入国を絞ったやり方はおすすめしていません。




韓国には韓国の、

中国には中国の良い所があります。




両者の良いところだけを

活かして輸入する方が成果は出やすいです。




どういうことかと言いますと、

電気系は中国のシンセンが有名ですし、

日用雑貨系はイーウーが有名です。

またアパレルやアクセ、

靴等は韓国がとても有名です。




では、

これをどう活かすかと言うと、

上に書いた電気系の商品で例を上げてみますね。




私は、

ある電気系の製品を中国のシンセンから

輸入をしていたのですが、

あまりの不良率に頭を抱えていたことがありました。




そして、

韓国にぷらっと行った時に、

自分が扱っている電気系の製品に

かなり似た製品で機能がかなり充実した

商品を見つけました。




そこは龍山（ヨンサン）という韓国の

卸問屋街なのですが、

中国の仕入額が780円に対して

韓国は1,500円前後でした。




一見すると前々回のメルマガで

言ったように、

「高っ！！！」

となるのですが、

思い切って店員に話を聞いたところ、

「この商品は中国で弊社のデザインで独自の機能を

取り入れたOEM商品です。

我々が自社で作っているので中国市場では流通させておりません。」




すぐに持っていたタブレットでタオバオや、

アリババを探してみましたが、

売っていませんでした。




私はサンプルを買って、

テスト販売をしたところ、

既存の中国製品よりも1.5倍くらい高いにも

関わらず売り切ることが出来、

中国製品を扱っていた時は散々だったレビューも

かなり高評価のレビューを頂けました。




では、

なぜこの商品を購入したのか。




韓国は品質やデザインにかなり

神経質な国です。




ということは不良リスクがあまり

ないし既にお店側で検品が終わっているので、

安心して購入できることが1点。




あとは既存商品よりも機能が優れており、

既存商品の上位版として売りやすかった事、

デザインがかなり格好良かった事

が挙げられます。




他にも今回の仕入れアテンドで見つけた

中国と韓国のハイブリッド時計。




その時計は、

まさに日本人が好きそうなデザインで、

参加者の方も可愛い！！とハイテンション。




お話を聞いてみると、

やはり日本にかなり輸出を進めているとの事

でした。




実はこの商品は、

時計盤の部分は中国で製造、

時計のベルト部分は韓国の牛革で

（韓国の革は世界的に有名かつ安価）

作ったハイブリッド製品だったのです。




僕も買いたかったのですが、

アテンドしている以上、

購入を諦めましたが・・・（泣）




このように、

中国の安価な製造費や材料、

韓国のデザインや質感や材料

の良いとこ取りをすることによって

かなりの高品質製品を世に送り出すことが

できます。




中国単体よりも仕入額は上がりますし、

最初は戸惑いがあるかもしれませんが、

前々回のメルマガでお話したように、

表面価格ではなく、

商品価値に注目すればかなりお買い得な製品に

巡りあうことができます。




また商売の生命線であるレビューも、

不良品乱発の中国単体製品よりも、

満足度があがり高評価を頂くことが出来ます。




もっと大きな話をするならば、

アパレル商品を韓国で購入し

テスト販売して月に100着が売れたとします。




韓国のOEM工場はロット100枚くらいから

OEM製造に応じてくれたりするので、

韓国でデザインや生地を選んでOEM製造し、

これが当たったならば、

次は中国のOEM工場でしっかりとした生産管理を

行い大量ロットでOEMすれば仕入額をかなり落とすことが

出来るようになります。




このように、

韓国輸入！！！

中国輸入！！！

と国を絞るのではなく、

良い所を混ぜ合わす

所謂「ハイブリッド製品」に

着目していくとライバルよりも

かなりのアドバンテージを持てるようになります。




ですので、

現在は中国輸入単体で行っている人も、

韓国単体で行っている人も、

もっと視野を広げて物販に取り組みましょう！！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「儲かる商品を探すのではなく売れそうなものを探しましょう」

についてです。



お楽しみに！


Yoo Jongho



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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811618476.html Fri, 28 Mar 2014 19:00:00 +0900 【Yoo jongho】「転売から貿易へ」
ジョンホです。




前回は、

価格が安い・高いの基準、

商品価値・体験価値について

お話しました。




前回のテーマは、

物販を行っていく上ではかなり

重要な内容ですので繰り返し読んでいただく事を

おすすめします。




ここを分からずして、

物販を行うと単に仕入額の安いものだけを

見て質や商品価値を無視することになります。




結果、消費者が望む商品ではなく、

販売者のエゴだけで商品を選定し、

結果的に

売れなくなる、

レビューが悪化する等の

悪循環に陥るリスクがあります。




消費者の考え方は、

「これで○○円なら安い！！！」

なのです。




したがって100円だから安いとかで判断を

しているのではありません。




100円でも不良品であればゴミですからね！！！！




さて、

今回のテーマは「転売から貿易へ」

です。




皆さんの多くはネットから仕入れて

ネットで売る、

所謂「転売」をしていると思います。




決してこれが悪いわけではありませんが、

海外から物を入れる＝貿易

ではありませんからね。




例えば、

誰でも仕入れられるものをネットで買って

相乗り出品するのは貿易ではありません。




多くの情報発信者も（俗にいう月収100万円プレーヤー）

私たちから見ると貿易ではありません。




なぜかというと、

彼らの多くは法律に反して輸入を

していたりするからです。




以前、

コンサル生が買った

儲かる商品リストやらを拝見したことが

ありますが、

食品衛生法に引っかかるミキサーだったり、

薬事法に引っかかる化粧品や、

医療機器販売許可の必要なオキシメーター、

ＰＳＥマークのないコンセント商品

を堂々とリストに入れていました。




はっきり言って、

月収100万円と謳って情報発信を

している人たちもこんなレベルです。




これらを販売することは、

法律に触れるし、

最悪逮捕されるケースもあります。




例えば、

中国の商品で言えばこれ。


http://str78.com/kg472/1141


ランキングもかなり高めですし、

中国でかなり安く誰でも買えます。




他にも一定基準を超えている

レーザーポインター等

どれもアマゾンでよく見る商品ですが、

普通に違法ですし、

逮捕者も既に出ています。




このように皆さんが知らない間に

輸入している商品の中にも、

逮捕の可能性を秘めた商品は存在します。




これらが合法かどうか、

何かの許認可が必要かは、

ＪＥＴＲＯ

http://str78.com/kg472/2141

ミプロ

http://str78.com/kg472/3141

で確認が出来ます。




何が言いたいかというと、

本当に貿易会社を設立したい人や、

長い間輸入ビジネスを行っていきたい方は、

必要な許認可を必ず取って、

正規でしっかり貿易をして下さいということです。




量的な問題（船便ではなく航空便）は仕方ないにしろ、

法律的な問題や、

販売に関する許認可等をしっかりせずに

貿易は不可能です。




別に逮捕されていいから、

儲かる今だけでいいから！

という方は勝手にやってくれれば良いですが、

私のメルマガを読んで下さっている

皆さんには転売屋ら貿易商に変わってほしいと

考えています。




本当にこのネットビジネス業界、

輸入業界では、

あり得ない程の嘘、

間違った情報が流れています。




私がこのメルマガを始めたキッカケも

これが大きなウエイトを占めています。




一生懸命やっている方に正しい

知識、情報を発信して共にフェアに

稼ぐ。




今まで知らず知らず仕入れて売ってしまっていた

商品の中にも上のような規制商品があるかも

しれませんので、

1度自社の商品を見直してみることを

おすすめします！




そして、

転売屋から貿易商になり、

世界中を視野に入れたビジネスを

共に作り上げましょう！！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「韓国輸入と中国輸入のハイブリッド輸入」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho




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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811626098.html Wed, 26 Mar 2014 19:00:00 +0900 Yoo jongho】「そもそも価格が安いとは？」
ジョンホです。




先週の金曜日から韓国仕入れアテンド

を現地にて行ってきました！！




参加者様からは絶賛のお声を頂き、

主催者としても嬉しい限りです。




参加者の方々はここからがスタートですので、

次は販売面で頑張ってまいりましょう！




仕入れアテンドの様子はFacebookにて

写真を公開していますので、是非ご覧下さいね。

（https://www.facebook.com/profile.php?id=100005310061789）

友達申請お待ちしております^^




さて、

本日のテーマは「そもそも商品が安いとは？」

です。




なぜこんな話をするかと言いますと、

今回の仕入れアテンドの参加者の方達から

頂いた意見の中で、

「中国より高い」「思っていたより高い」

というお言葉を頂いたからです。




参加者の方達にはご説明致しましたが、

そもそも国も違えば質も全く異なります。




商品を安いか高いかを決めるのは、

実は販売者ではなく消費者です。




消費者は何をもって安いと判断するか？




ここを考える必要があります。




例えばピアスを例に取ってみましょう。




中国のタオバオやアリババで1個100円の

ピアスが売っていたとします。




対して韓国での仕入額は1個200円。




ほとんどの方は、

「中国が安い」「韓国は高い」

となるのです。




ほとんどの方は商品価格を表面から

しか見ておらず、

消費者から見た商品価値、

実際に使ってみた体験価値を

考えません。




売れれば良いという

販売者のエゴですね。




どういう意味かと申しますと、

例に挙げたピアスですが、

表面価格は中国が安いのですが、

昨年こんなことがありました。




私の知り合いの店舗（実店舗）で、

中国タオバオからピアスを仕入れました。




そして販売後、

とんでも無いことが起きたのです。




消費者がそのピアスでアレルギーを

起こしたのです。




幸いその店舗は保険に加入していたので、

良かったですが、

入っていなかったら大変な事でした。




対して韓国では、

ほぼすべてのピアスに対して

アレルギー対策が施されています。




この商品価値を見ても、

まだ100円の方が安いでしょうか？




結局は商品が安いというのは、

商品価値で決まるのです。




単に安くても不良品であれば、

ゴミ同然ですし、

単に安い服でも糸ほつれや、

生地が悪いなどであれば良いレビューは

集まりません。




もちろん中国にも、

しっかりした商品はありますが、

アパレル等を輸入している方は

この質感は実感しているはずです。




現にアクセ等を売っている実店舗では、

中国からはあまり商品を入れておりません。

（クレームが多いからだそうです。）




入れていたとしても、

しっかりとした生産管理をしていて

そのようなリスクがない状態で輸入をしています。




単に仕入額が安ければいいのであれば、

ブランド等の商品や仕入単価の高い

欧米商品を仕入れる人はいなくなりますし、

消費者側もわざわざ高いものを買わないでしょう。




したがって表面の仕入価格の安さだけで

商品を選ぶ時点で少し間違っています。




私もそうでしたが中国輸入をしていると、

少し価格の感性がズレてきます。




中国に行った後に韓国に行くと、

「仕入額が高いな~」と感じる事は普通に

あります。




しかし何度も言っていることですが、

質感をも含めた場合に商品価値として

どちらが安いかをしっかり見極める必要があり、

現地仕入れではその質感までもをしっかり

チェックできます。




今回のアテンド参加者の方々も、

最初はその商品価値というものを

見ずに表面価格だけを見ていましたが、

時間が経つに連れ、

「めっちゃ質いいですね！」「糸ほつれが無いですね！！」

等と結構な数のサンプルを買い付けておりました。




このようにして、

商品を真正面からだけではなく、

質感を含め見ることが出来るようになると、

バイヤーとしてレベルが一段上がります。




是非、皆さんもこの商品価値について

勉強してみて下さいね！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「転売から貿易へ」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811617107.html Mon, 24 Mar 2014 19:00:00 +0900 【Yoo jongho】「中国輸入転売の現状」
ジョンホです。




前回は赤字を出すことは

そんなに怖いことではなく、

むしろ自分の成長のために必要なものだと

いうことをお伝えしました。




皆さんが物販、

あるいは他ビジネスをご自身でするように

なると分かるのですが、

この世100％儲かる商売等存在しません。




どのようにしてその赤字を減らしていくか、

どのようにしてそのリスクを軽減させるか、

試行錯誤しながら進めています。




誰もが知っている大手ですら、

失敗を繰り返して単発的な赤字を出しながら

また良いものを提供しトータルで儲ける

方法を取っているのです。




しかも莫大な額でです。。。。




我々が失うものは数百円~数千円と時間のみ。




どんどん挑戦していきましょうね！




本日は、

読者さんの中で一番実践者が多いと

思われる中国輸入の現状についてお話します。




ここ1~2年で欧米輸入で稼げなかった方が

中国輸入に大量に流れてきました。




その前までは中国商品は、

ライバルもおらず価格下落もなく

安定した市場でした。




ですが。。。

現状はいかがでしょうか。




以前、初心者だったコンサル生が

私にこんなことを言っていました。




『リサーチ時は1個売って500円程度儲かる商品

だったのに、いざ出品すると30円しか利益取れません。』




この光景ってどっか見ましたよね？？？




そう、欧米輸入の時と同じです。




今でも欧米輸入で稼いでいるセラーはたくさん

いますが初心者はみんな消えましたね。




中国輸入も同様の時期に入って来ています。




初心者が問答無用で消される時代です。




ビジネスは競争なので正直仕方ないことですが。




先日お伝えした商標登録もそう、

船便による大量仕入での仕入れ価格の差別化もそう、

中国現地パートナーを使うこともそう、

資金がある強いセラーには真っ向から戦っても

勝てないのです。




資金が3万円でも始められる中国輸入！

儲かる商品を探して出品・売れるのを待つ！

プライスチェックで変動を見て仕入れましょう！

これで稼げましたか？？




中国輸入を流行に高額塾を始める情報発信者たち




上級者や本当に稼いでいる人たちが本当に

上の方法で稼いでいると思いますか？




答えはNO




本当に稼いでいる人たちは、

僕が耳にタコが出来るくらい言っている

新しい価値を提供できるセラーたちです。




中国輸入も間違いなく、

初心者や相乗り中級者は稼げなくなる日が

やってきます。




では弱者（初心者）はどう戦うべきか。




・上級者が入ってこないようなニッチ分野で勝負する

・専門知識が必要な分野で参入するか

・法的な許認可の必要な分野へ参入するか

・新しい価値を創出できるセラーになるか

・上級者にも真似できない仕入先を見つけるか




さあ、皆さんはどうなりたいのでしょうか。




誤解してほしくないのですが中国輸入は

間違いなく稼げます。




これは僕も立証済みなので、

断言できます。




ただですね。

タオバオから買って相乗り転売

アリババから買って相乗り転売




こんな誰でも出来るようなビジネスでは

余程資金力が強いセラー以外は絶対に消されます。




よく情報発信者がこう言いますよね？




『中国には星の数ほど商品があるから飽和はない』




そのとおりです。




中国にはまだ日本に入っていない

有望商品はたくさん存在します！




ただ、

その中から日本人の基準にあった商品はどれくらい

あるのか。




誰でも探せる商品ではすぐにライバルが群がり

価格競争・・・




こんなイタチごっこをいつまで続けるのでしょうか。




そもそもタオバオのセラーは

どこから仕入れているのでしょうか？




そうです。

市場や問屋から仕入れているのです。（例外あり）




物販は上流から仕入れてこそ儲かる商売です。




またイーウーや広州、シンセン現地に行けば、

タオバオやアリババでは見つからない

お宝が溢れています。




僕が今教えている韓国輸入もしかり。




東大門や南大門の市場の商品は、

ネットでは見つからず、

仮に韓国のネットショップで購入しても

現地で仕入れている人には絶対に勝てないのです。




今、中国輸入の現場ではどんどん変化が起こっています。




まだこの変化に対応するには

遅くありません。




少しずつでも構わないので、

新しい価値を提供できるセラーを

目指して下さい。




それが韓国であっても中国であって

タイであっても、消費者に『価値』を

提供できないセラーは絶対に生き残れない

世界です。




是非、ご自身がどのようなセラーに

なりたいのか、

ご自身の現状はどうなのか、

自問自答して新たなステージに移りましょう。




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「そもそも安いとは？」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811614811.html Fri, 21 Mar 2014 19:00:00 +0900 【Yoo jongho】「赤字ってそんなに怖いですか？」
ジョンホです。




前回は目標の立て方や行動管理の

重要性についてお話しました。




ただ漠然と今年の目標は~とするのではなく、

そこから逆算して細分化した目標を、

つまり小さな目標を達成しましょう！




そうすれば目標達成に体や脳が慣れてくるので

勝ち癖を付けることが出来ます。




是非お試し下さい。




さて、

今日は物販の話に戻って

「赤字ってそんなに怖いですか？」

についてお話しようと思います。




なぜこのような話をするかと言うと、

読者様からの質問中、

新規出品をしたものの売れなかったら、

赤字になったらどうするんですか？

という質問があったからです。




そもそも私共がやっていることは副業だろうと

専業だろうと『ビジネス』です。





思ったように全て事が運べるなら、

みんな儲かっているでしょう。




僕はネットビジネス出身者ではなく

リアルビジネス出身者なので、

他のネットビジネス系の情報発信者みたいに

甘い言葉を言うつもりもありませんし、

楽に稼げます！や、

データに頼って転売しましょう！

とか言うつもりはありません。




それを前提に、

今日はお話をしていこうと思います。




以前も本メルマガで取り上げましたが、

皆さんは以下のどの類の出品者になりたいのでしょうか。




・相乗り出品セラー

・セット販売で単価を上げるセラー（相乗り出品の派生）

・新規出品で新たな価値を作り出すセラー




僕が皆さんに目指して欲しいのは、

価値を作り出せるセラーです。




そのために一番重要なことは、

紛れも無くトライ＆エラーです。




皆さんが扱っている中国商品や韓国商品の

1つあたりの単価は数百円~数千円だと思います。




仮に皆さんが儲かるであろう商品をリサーチして

テスト販売として出品したとします。




それが思いの外、

全然売れず資金回収のために

ヤフオクで1円出品で販売して赤字が出たとします。




ほとんどのセラーはここで

『うわっ、赤字だ。。。。』

と落ち込んでしまいますよね。




ただですね、

冒頭でも言ったようにビジネスをしている以上、

赤字との付き合いは必ず出てくる問題です。




ましてや、我々の業界での赤字と言っても、

数百円~数千円の世界ですよね。




テスト販売で輸入している以上、

大量な仕入れは行っていないはずですし。




失ったものは、

数百円~数千円と時間のみです。




では得たものは何でしょうか？




・この類の商品は売れないという事実

・アクセスス数等のデータ

・売れない理由

・ではどんなものが売れやすいのか

等々・・・

赤字をすることにより得るものは

たくさんあるのです。




なので、

むしろ赤字から学ぶことは多いです。



もちろんデフォルトを起こすような赤字は

駄目ですけどね・・・




なので、個人的にはそこまで赤字を恐れる

必要はないのではないかなと思っています。




僕が何度か言っているリサーチ方法を

やっていただければ売れないという可能性は

低くなります。




僕は新規出品の際、

必ずテストとしてオークションに

出品して最低価格を把握した上で、

最悪の場合いくらで換価できるのかを

把握するようにしています。




結果、それが赤字でもです。




なぜかというと販路によって、

売れる価格は変わりますし、

売れ筋も異なります。




したがって他の販路に出品したが

売れない場合にどれくらいの

お金が返ってくるのか、

どれくらいの赤字が出るのかを

予め算出しています。




赤字が出たとしても、

10個の商品を新規出品して3種類でも

順調に売れればその赤字なんて

すぐに取り返せますし、

次に失敗するリスクが低減します。




相乗り出品で赤字が出るほど悲しいものは

無いので。




どうせ赤字を出して学ぶのであれば、

価値を創造するやり方で学びましょう！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「中国輸入転売の現状」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811612819.html Wed, 19 Mar 2014 19:00:00 +0900 【Yoo jongho】「目標をしっかり立てて行動していますか？」 こんばんは。

ジョンホです。




前回の内容いかがだったでしょうか。




本気で物販を行おうと考えている方は

おそらくすごい危機感を覚えたと思います。




これは脅しでもなく紛れも無い事実であり、

現状、中国輸入の現場で行われていることです。




しっかりしたビジネスを行ってそんなこと

心配しなくていいステージにいきましょう！




さて、

本日のテーマは

「目標設定と行動」

についてです。




多くの人が新年等に

今年の目標等を設定したと思います。




皆さんは達成出来ていますでしょうか。




私がなぜこんなタイミングで目標設定について

お話するかと言いますと、

あまりに漠然と目標設定している方が多いからです。




今回の内容は、

物販や輸入ビジネスのみならず、

本業がある方にも言えることです。




私が言いたいのは、

1年の目標設定からの逆算が出来ているか？

ということです。




簡単に言えば、

1年目標設定

↓

半年の目標設定

↓

3ヶ月の目標設定

↓

1ヶ月の目標設定

↓

1週間の目標設定

↓

1日の目標設定

↓

1時間の目標設定




ここまで細分化出来ているかということです。




1時間の目標設定！？




そんな細かい所まで目標設定する人が

いるか？？

と思われた方もいることでしょう。




これは目標設定というよりは1日の行動管理と

言ったほうがいいかもしれませんね。




例えば輸入ビジネスに置き換えるならば、

1時間で10個の儲かる商品を探すぞ！（目標）

次の1時間で発注を終わらせるぞ！（目標）

次の1時間で納品を終わらせるぞ！（目標）




結果、1日の目標を達成できたか？




できなかった場合、

何が駄目でどうすれば目標は達成できるか。




これが目標設定から逆算する行動の管理です。




そしてこの目標からなる行動の積み重ねこそが

1年の目標達成に繋がるのです。




ちょっと難しいですかね？




いろんな分野で成功されておられる方と

成功されていない方の違いはここにあると

思っています。




ソフトバンクの孫社長の目標設定（ビジョン）は

200年先まであるそうです。




その途方も無い未来から1年1年逆算して

中長期的目標・短期的目標を掲げていそうです。




しかも超具体的に。




ここまでは我々レベルには出来ないと

思いますが200分の1である

1年の目標設定からの細分化は出来ますよね。




これは輸入ビジネスに限った事ではなく、

全てのビジネス・私生活・人生で言えることです。




年初に1年の目標設定を紙に書いた方も多いと思います。




ではそこから上述したように逆算した目標を

紙に全て書いて下さい。




そして1ヶ月の目標まで書けたら、

明日の目標と達成するための行動（タイムスケジュール）

を紙に書きましょう。




そしてこれを毎日毎日達成していきましょう！




そうすれば1年後には今の自分とは

違ったステージに立っているはずです。




少し自己啓発的になりましたね。（笑）




ただ、

ビジネス・スポーツ・芸術等の

いろんな分野で成功している人は

この目標設定と行動管理がしっかり出来ています。




よく成功者が言う言葉に、

『昨日の自分を超えること、昨日の自分に負けない

ことが成功への切符』

と言います。




目標を立てても、

いろんな誘惑があり達成出来ない日もあります。




別にそんな日があってもいいと思います。




重要なのは次の日なのです。




昨日の自分に勝つ！




これを肝に命じてどんどん自分を

発展させていきましょうね！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「赤字ってそんなに怖いですか？」

についてです。



お楽しみに！


Yoo Jongho



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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811611686.html Mon, 17 Mar 2014 19:00:00 +0900 Yoo jongho】「相乗り出品が出来なくなる！？」
ジョンホです。




前回は、

Amazonで新規出品で売っていくためにの

施策についてお話をしました。




プラットフォーム上での販売もレベルが上がっており、

商品をただUPすれば売れるという時代では

ありません。




自社ネットショップ同様にPPC広告等を利用して

Amazon以外の外部アクセスをどんどん

集めて販売していく時代です。




特にノーブランドを扱う韓国輸入や中国輸入では

この施策はとても大事なので意識して出品して

いきましょう！




さて、

本日のテーマは

「相乗り出品が出来なくなる！？」

です。




今まで何度かに分けて

Amazonで新規出品で売っていく方法

をお伝えしました。




なぜ、私が新規出品を薦めるのか。

なぜ、新規出品の方法を身につけて欲しいか。




これには訳があります。




おさらいですが、

ほとんどの方の輸入転売のビジネスモデルは

『カテゴリーに関係なく売れているもので価格差のある

商品』を何でも仕入れ、

扱う商品種類数を１つでも多くして販売し稼ぐ。




所謂、『相乗り出品』『かぶせ商品』ですね。




韓国輸入では全然大丈夫というか、

新規出品がメインなので問題になっていませんが、

中国輸入の現場で何が起きているか。




それは。。。

商標登録による他者の排除です。




ずばり言うと相乗り出品をさせない方法です。




どういうことかと申し上げますと、

商品タイトルに商標登録した名称を入れて出品、

他者が相乗り出品すると知的財産権侵害でAmazonに

報告し出品を強制的に取り下げる。




そして最悪は相乗り出品者はアカウントを閉鎖される。




本来の『商標』とは使い方が違いますが、

一時期のJANコードに続いてこのような

他者排除の方法があちらこちらで行われています。




そもそもどこでも買える商品（生産者ではない）を

日本に持ってきて商標を取って独占しよう等は

邪道ですし独禁法違反にも引っかかる可能性が

高いです。




ですので、

この方法は、

法的観点から言うと裁判すれば

勝てる可能性の方が高いし、

相手方の商標を抹消することは可能でしょうが、

中国商品のように1商品で何百円の利益の世界で

裁判費用を払ってまでする価値があるかというと

？？？

となります。




もちろん1商品で利益15万円取れてる！

等であれば裁判（審判請求）をすれば勝てる可能性

の方が高いのでやってみてもいいでしょう。




今のAmazonの見解では

Amazonはプラットフォームを

提供しているだけなので、

法的なことには首を突っ込まないよ！

商標（細かくはいろんな商標がある）の種類に

関係なく商標登録されてたら出品取り下げるよ！

的な姿勢を取っています。




ということは、

今なお流行ってる相乗り出品は、

全部の商品ではありませんが、

アカウント閉鎖の可能性を秘めた爆弾出品と

なってしまいます。（今のAmazon上では）



※今後Amazonでどのような措置を取るかは分かりませんが。




ですから、

私は何回かに分けて新規出品の重要性を

お伝えしたのです。




では、

そもそも何でこんな問題が出るように

なったのでしょうか。




それは参入障壁の低さに原因があります。




タオバオやアリババからネットで買って

ネットで売る。




言い換えれば、

誰でも買える商品を買ってネットで売る。




だから『相乗り出品』『かぶせ出品』が

増え、

これを防ぐために『商標登録』して他者を

排除する暴挙が生まれたのです。




一方の韓国輸入ですが、

私の商品中で相乗りされたことは一度もありません。




当然ですよね？




みんな私と同じ商品を探せないんですから。




これが参入障壁なのです。




韓国の現地仕入、タイの現地仕入等・・・




これは大きな参入障壁です。




相乗りしたくても相乗りできない商品を

みなさんは作っていかないといけないのです。




参入障壁を高くするには、

メーカーになる＞自社OEM商品を作る＞現地仕入

この順です。




メーカーになると言ってもハードルが高いですし、

まだ売れるかも分からない商品に大量ロットで

OEMするのも賢くない選択です。




ということは、

現地仕入、

若しくは他者が見つけにくいネット仕入れ

が他者に真似されない一番の方法だと思います。




韓国語というのは日本人にとって

大きな参入障壁となります。




今のうちに検索する能力を付けておけば

差別化を図る上でとても有利になります。




今までは物販の穴をくぐり抜けていただけで、

僕からすればビジネスではありません。




今、相乗り出品をされている方は、

ある日突然、収入が0になり、

ある日突然、アカウントが閉鎖される

危機的状況にあります。




これを危機感・キッカケと

捉えて新規出品で売る能力を身につけて

いきましょう！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「目標をしっかり立てて行動していますか？」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho


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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811609977.html Fri, 14 Mar 2014 19:00:00 +0900 「Amazonで新規出品で売っていく方法②」
ジョンホです。




昨日、

配信したメルマガですが、

何らかのエラーにより本来のお伝えするメルマガが

中途半端な内容になっていましたので、

修正版を本日お送りさせていただきます。




申し訳ございませんでした。




では、

修正版をどうぞ！




前回は、

Amazonで新規出品で売っていくためには

『商品タイトル』と『キーワードの設定』『画像』

をきっちり作り込まなければいけないという

話をしました。




皆様の中には、

相乗り出品に慣れており、

新規出品について抵抗感を持っておられる方も

多いかと思います。




ただ、

相乗り出品で

月に100個売れている商品があるとします。

ライバルが15人であれば

単純に皆さんの売れる商品は6個程度です。




また最悪の場合、

売れるまでにかなりの時間を要し、

結果、値下げ競争で赤字という事も

よくあるのではないでしょうか？




新規出品、特に韓国製品であれば、

中国とは異なり仕入先が見つかりにくいので、

新規出品で10個売れる商品を探すほうが、

効率的に良いと私は思っています。




前回、そして今回

私がお話する方法をしっかり

実践頂ければ、新規出品についての

抵抗感も消えていきますので、

今は踏ん張り時ですが頑張りましょう！




では、

Amazonの商品登録やキーワード設定等が

終わった事を前提にお話していきます。




Amazonでしっかりした商品ページを

作ったとしても、

全くの新規出品の場合、

売れるまでにある程度の時間がかかります。




では、早く売るためにアクセスを増やし、

購入者に商品ページを見てもうらには

どうすれば良いか。




私が実践している方法を解説を入れながら

説明致します。




まず1つ目は、

知人等にFacebookやブログ・SNS等で紹介してもらう。




アパレル商品やアクセ等では、

これはかなり有効ですよ！




既に知人が、

その服等を着て写真を撮っていることで

安心感が増します。




またいろんな人が写真をあげることで

リアル感が増し商品価値が向上します。




本当は有名モデル等を活用して情報発信することが

最善ですが、

あまり現実的はありませんからね。




次に最も有効な方法である

『PPC広告を使って外部アクセスを増やす』

方法です。




これが私が使う方法で一番有効な方法です。




PPC広告とは1クリックいくらという感じで

広告枠を買ってyahooやgoogleでの検索ページ

上位に自分の設定したページを表示できるシステムです。




本来の使い方は、

ホームページ等を作成して間もない時、

SEO的にも弱いために人が検索しても上位に

表示されない場合が多く、

そのような時にPPC広告を設定して人目に

触れるようにするマーケティングの一種です。




特に自社ネットショップを展開している方に

有効ですね！




では、

これをどのようにしてAmazonに活かしていくか。




PPC広告でも重要になってくるのが、

前回もお話した『キーワード』です。




例えば

サングラスを出品しているとします。




皆さんであればどのようなキーワードを設定しますか？




ここで重要なのは、

あまり大きなキーワードを設定しないことです。




ニッチなキーワード、細かいキーワードのみで

施策を行うことをお薦めします。




なぜかというと、

PPC広告はキーワードをお金で買っています。




ということは大きなキーワードで

PPC広告を打つと1日で広告枠を使い切って

しまう可能性があります。




上述のサングラスを例に取ってみましょう。




キーワードを『サングラス』のみにしたら

莫大なアクセスが集まると思います。




ただし、

お客様はサングラスであれば何でも良い訳ではありません。




オークリーのサングラスかもしれないし

グッチのサングラスかもしれないし

サバイバルゲーム用のサングラスかもしれません。




このように

ブランド+サングラス

用途+サングラス

では探す人は多いと思います。




ただ・・・

これでもキーワードが大きすぎます。




私であれば、

ブランド+サングラス+型番

用途+サングラス+色

日焼け防止+サングラス

等と絞り込んだニッチなキーワードを

設定します。




こうすることにより、

より目的意識を持ったお客様

即ち濃いお客様がアクセスしてくることに

なりますね。




このようなお客様を集める事によって

魅力的な商品ページを作れば

後はAmazonの信用力で売れていくようになります。




そして一定数が売れ、

ランキング上位に持っていけば

後はAmazon集客力で売れていきますので、

PPC広告をやめても良いと思います。




キーワードの設定は前回お教えした

Googleのキーワードプランナーを使って

自分が登録した商品に関連するキーワードの

月間平均検索ボリュームを調査します。




それを

Googleアドワーズや

Yahooリスティング

を使ってPPC広告の設定をします。




そして、

このPPC広告とAmazonアソシエイトを

組み合わせてるとPPC広告費相当分が

アフィリ報酬として返ってくる可能性もあります。




Amazonアソシエイト

https://affiliate.amazon.co.jp/




ただし、

AmazonアソシエイトリンクをPPC広告

する場合には、

必ず別のIPアドレスで行って下さい。




同じIPアドレスで行うと、

Amazon側が自己アフィリと判断して

アカウント停止やアカウント閉鎖の可能性が

ありますので、

ここだけは注意してくださいね！




このようにAmazonの新規出品で出来る

施策はたくさんあります。




ただ新規出品して待つ。




これじゃ売れませんし、

売れたとしてただのマグレです。




Amazonでも楽天でもBUYMAでも

しっかりとした施策を行わないと今後の

輸入ビジネスは厳しくなる一方です。




これをキッカケに新規出品に対する恐怖感、

抵抗感を無くして次のステージに進みましょう！




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、

「相乗り出品が出来なくなる！？」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho



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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ]]> https://ameblo.jp/yoojongho/entry-11811606375.html Wed, 12 Mar 2014 19:00:00 +0900 「Amazonで新規出品で売っていく方法」
ジョンホです。




前回は、

一段階上の戦略で『新たな価値を生み出そう』

という話をしました。




ビジネスでうまく行くコツは、

まずは徹底的に真似ること、

次に自分なりの工夫や、ライバルが

真似出来ない領域に入る事です。




そういう意味では、

韓国輸入は参入障壁がかなり高いです。




新規出品をして売れたとしても、

ライバルに見つかる可能性はごく

わずかです。




是非トライしてみ下さい！




さて、

今回のテーマは『Amazonで新規出品で売っていく方法』

です。




前回お伝えした『新しい価値の創出』では、

新規出品が主流となります。




では、

皆様の多くが実践されておられる

Amazonでどのように売っていくか。




第1回で触れてようなリサーチを行えば、

http://str78.com/kg472/171http://str78.com/kg472/171


少なからず売れる要素を持った商品を

仕入れているはずです。




韓国輸入の商品中、

アパレル商品・アクセサリー等は

欧米輸入とは異なり『ノーブランド』が

主流となります。




ということは、

欧米輸入とは異なりブランド名では

検索されません。




販売価格＜商品価値




この場合にお客様は、

商品の魅力に感動を覚え、

購入されます。




では、どのようにして新規出品で売っていくか。




私がしていることを1つずつご紹介致します。





とその前に・・・




Amazonの新規出品で出来る施策はいろいろ

ありますが、

まずはAmazon自体の商品ページをしっかり

作り込む必要があります。




新規出品で何が重要か分かりますか？




『商品タイトル』と『キーワードの設定』『画像』です。




ここをクリアするためには、

皆さんは販売者目線ではなく、

購入者視点に切り替える必要があります。




購入者がどのような『キーワード』で

探しているか、

売れている商品のタイトルはどんな感じで

付けられているか。




この研究が必要になります。




実際に、

自分でキーワード等を打って検索する

癖を付けると進歩が早いです。




まず、

自分がリサーチ時に参考にした

商品ページを開きます。




商品登録のコツとして、

『売れている商品タイトルを真似する』

ことです。




例えば、

下の商品タイトルですが、

Amazonのファッション・小物ランキングで

1位の商品タイトルです。




(バレッタ)Valletta 2Color ワインレッドステッチストレートデニムパンツ




自分のブランド名+カラー種類数+カラー+パンツの種類

で構成されていますね。




もし私が同じようなデニムパンツを新規出品するならば、

自分のブランド名以外の所はそのままコピペします。




次に『検索キーワードの設定』です。




ここが最も重要になりますので、

しっかりお読み下さい。




どれだけ魅力的な商品であっても、

誰にも検索されなければ売れることはありません。




無人島に商品を置いている感じですね。




では、

このキーワード設定のコツは、

2つ存在します。




まずはAmazon内で出来る事。



先程の商品タイトルを見てみると、

『デニムパンツ』というキーワードがありましたね。




これをAmazonの検索窓に打つと、


デニムパンツ　メンズ
デニムパンツ　レディース
デニムパンツ　ゆったり
・・・
・・・
・・・


等と検索されているキーワードが

並びます。




それを自分が仕入れた商品に当てはめ、

関連性のあるキーワードを抜粋して

登録します。




もう1つの方法は、

Googleのキーワードプランナーの活用です。




使い方は簡単で、


Google　キーワードプランナーを開きます。

↓

ログイン後、運用ツール中のキーワドプランナーをクリック

↓

新しいキーワードと広告グループの候補を検索

↓

入力窓に検索したいキーワードを入力

↓

キーワード候補をクリック

↓

検索キーワードと月間平均検索ボリュームをリサーチ




ここで重要なのは『月間平均検索ボリューム』です。




目安として2,000以上の検索ボリュームのある

キーワードを拾うようにしましょう。




次に、

画像の枚数を増やす。




これは言葉の通りなのですが、

ネットでの買い物では実物を手に取って

見ることが出来ません。




購入者の心理は不安でいっぱいなのです。




したがって、商品画像の枚数を増やして

細部を掲載してあげることで安心感を与えると、

購買率が上がります。




以上の3点を意識しながら商品登録を

行うと、

漠然と新規出品した商品に比べ、

格段と売れる可能性が高くなります。




少し長くなったので、

次回は、

本メルマガに加えて新規出品で売る施策

を書きたいと思います。




最後まで読んでいただきありがとうございます！




次回のメルマガテーマは、


「Amazonで新規出品で売っていく方法②」

についてです。



お楽しみに！



Yoo Jongho


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