広告代理店はイヌと同じだ https://ameblo.jp/yotarou1919/ ～赤面対人恐怖症でも営業マンになれる～ ja 自分で負けを認めない限りは、負けではない。 良いと思った企画が採用されなかった。

自分のクライアントが、他社に奪われた。落ちた。

自分が推進したことが、会社に損失を与えてしまった。


・・・仕事をしていると、いろいろあります。




私の場合、

そんなときは、

この言葉を思い出します。

（元は阿佐田哲也のセリフかな？）




「自分で負けを認めない限りは、負けではない。」




何が起ころうと

表向きどうふるまおうとも

自分の中では絶対諦めない。



借りは返してやる、

と思い続ける。




今、

相手にされなくても、

ひどいことになっていて、

白い目を向けられているとしても、

それはプロセスだと思えばいい。



最後にそれまでのマイナスを補って余りある、

成功の形が作れれば

そこまでの全ては単なる苦労話になる。



プロセスは、

どんなに無理やりのこじつけでも構わない。



重要なのは、最後に勝ちを作って、終えること。



そう思って

常にそのことを念頭において頑張っていれば

仕事のスパンは意外に長い。

必ずチャンスが来ます。



多少の失敗に落ち込むことはない。

くじける必要はない。

必死に頑張っていれば

みんなで笑えるときが必ず来るものです。






この業界、

ますますいろいろあると思いますが

今、大事なのは、

兎に角、途中で諦めないこと、

中途半端に幕を引かないこと、

だと思います。




やせ我慢と言えば、やせ我慢かもしれません。

でも

精神衛生上も、

こうした心構えが

私は大事だと思っています。



ご同輩、

お互い、がんばりましょう。

 

 

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12943972711.html Sat, 08 Nov 2025 06:56:20 +0900 現実は正解 --------------------

現実は正解なんだ。

時代が悪いの、世の中がおかしいと云ったところで仕方ない。

現実は事実だ。

そして現状を理解、分析してみろ。

そこにはきっと、何故そうなったかという原因があるんだ。

現状を認識して把握したら処理すりゃいいんだ。

その行動を起こせない奴を俺の基準で馬鹿と云う。

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これは「赤めだか」（立川談春著）から、立川談志の言葉。

 

 

私が好きな言葉、であると同時に、わが身を苛む言葉です。

 

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12943742572.html Fri, 07 Nov 2025 07:13:24 +0900 大事なことは会って言え 先週、メールを使って失敗したことが、続けざまに２回あった。



○１回はクライアントへのメール。

○もう1回は会社の後輩へのメール。



実はそのとき、

別件で相当慌てていて、

情報伝達以上の意味があることを

言い忘れないようにと

テキストにして、

ポンとメールで送ってしまった。



それがまずかった。



前者は「こういうことがありえるから、含んでいてください」という内容。

後者は「今後こういうときは、こうしておいてくださいね」という内容。








ところが相手は

それ以上の意味にとってしまった。

この人がこれを送ってきた真意は何だろう？

もしかしたらこういう意図かも・・・

と、いろいろ考えたみたいだ。




普段ならこういう場合は

絶対会って話をするか、悪くても電話で伝えるクチで

メールで伝えることはない。

だから余計に一本のメールが意味を持ってしまったみたいだ。




どちらも気心が知れていると思っていた相手だったので

そう取られたことについてショックだったが、

考えてみれば相手の方がショックだったのだと思う。




申し訳ないと、

ここで改めてお詫びしたい。

（これを読んでいる相手ではないけど）








大事なことは、会って言え。








偉そうに

「いまどきの若い衆は、連絡が下手だなあ」

なんて思っていたのに

自分自身がこの体たらく。

大いに反省している次第です。

お恥ずかしい。



ご同輩、お互い、がんばりましょう。




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※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12923670880.html Wed, 05 Nov 2025 07:16:38 +0900 赤面対人恐怖症でも、営業マンになれる【その4】 ・・・じゃあ、どうすればいいのか？

 

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■私が行った赤面対人恐怖症の克服法

～「本質を濃くする」＋「恐怖症も克服」、一石二鳥の方法～


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私の場合、
たどり着いたのが、

何でもかんでも
自分の伝えたいことを「紙」に書いて持っていく

という方法でした。

つまり「連絡表」ですね。

実際にはそんなに連絡することもないので
初めは、
相手のために考えてきたこと、
話したいこと、
教えてもらいたいことなどを、
そのまま書き連ねただけのものが多かったです。

本人が直接会いに行くのに、
喋る内容を「紙」に書いてもっていく、
というのは、ちょっと珍しいと思います。

でも、
これがハンデをなんとか凌ぐために考えた、
私の苦肉の策でした。

そして、結果的には
恐怖症克服にも自分のスキルアップにも
これが凄くよかった。

「紙」があれば
こちらがうまく話ができなくても、
こちらが考えていること、伝えたいことの最低限は
読んでもらえば相手にもわかります。

相手も
私の考えていることが「紙」ですぐに分かるので
安心して
何かしら返してくれます。
（自分の意図が伝わらず、あやふやで終わるのが一番まずい。
　それなら方法は不細工でも相手に分かった方がよい。
　わかってもらえれば、一歩進みます）

「紙」を媒介にして
相手が何か喋り
私が筆談で返すみたいなこともあったと思います。

そして
不思議なもので
こんなことを繰り返しているうちに
直接話ができるようになっていったのです。

実はこの
「紙」を持っていく、という方法は、
対人恐怖症に限らず、
営業として効果的な方法でした。

議題が絞れ、話が手っ取り早くなる上、
互いに「紙」に視線を合わせているので
顔を見合せるより、ストレートに喋りやすくなるものです。

それに
「紙」に書くためには
行く前に何かしら相手のことを考えなくてはならない。
どうしたら伝わるか、書き方も工夫しなくてはならない。
これが訓練としては凄くよかったのです。

私の場合は、

こんなことを繰り返しているうちに
クライアントの考えや状況が学べ、
そして
紙がなくても喋れるようになってきて
いつの間にか
営業成績も上がっていき
いつの間にか
ルーティンの仕事では対人恐怖症から解放されていきました。
（今もプライベートや、仕事でも大人数だと駄目だけど・・・）

あまりに簡単な方法で
拍子抜けしたかもしれませんが、
これは凄く実践的な解決策になります。

（実際にやった私が言うのですから間違いありません）

営業にもいろんな業種、環境があると思いますが
どんな方にも
この方法は使えると思います。

 



因みに
私は話ができても上手い方ではないので
スキルを補完するために
今もこの方法をとってます。

私と同様に
コミュニケーション手段の問題で悩まれている方は、
ぜひ一度おためしください。

 

必ず、自分を変えることができると思います。


もしかしたら
同じ悩みを抱えてらっしゃるご同輩、
お互い、がんばりましょう。

 

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

 

 

 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12943053803.html Tue, 04 Nov 2025 07:27:41 +0900 赤面対人恐怖症でも、営業マンになれる【その3】 ■営業マンにとって大事なこととは？

営業マンの目標は
クライアントのキーマンに信頼され、頼りにされること、
だと思います。

そこまで到達すると
「こいつなら」ということで情報ももらえるし、
新しい仕事のことも相談されるようになるからです。

優秀な営業マンといえば
とかく「喋りの上手さ」や「人当たり」みたいなことが
必要条件のように考えがちですが、
（私もそうでした。それで余計コンプレックスになる）

実はこれらは
目標に到達するための手段のうちの一つでしかありません。

必要条件なんかじゃないのです。

前項の阿佐田哲也のように
全然しゃべらないで、
結果的に「キーマン」に評価してもらえる例もあるのですから。

大事なのは
第一に、営業マンの「本質（クライアントへの思い）」。
第二に、それを「伝える」こと
なんだと思います。

クライアントは
この「本質」の濃さで各社の営業マンを比較し、
淘汰していきます。

いくら喋り上手でも
本質が濃くないと
上っ面の関係で終わり、
通っても通っても目標には到達できません。

前項で挙げた阿佐田哲也の場合は、
予め
作家への熱い思い（本質がとても濃い）という土壌があり、
それが
「走る」という姿に表れたことで
作家に伝わったということなんだと思います。

クライアントに信頼されたいなら、
まず
自分の「本質」を濃くするための努力をすること。
それから
自分が可能な方法で、それを「伝える」ことが
大事なんだと思います。

とは言え、

私たちが
毎日クライアントに走って行くわけにもいきません。

じゃあ、どうすればいいのか？

 

 

 

以下【4】に続きます。

この項、次が最後です。

よろしければご覧ください。

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12942845466.html Mon, 03 Nov 2025 09:40:45 +0900 赤面対人恐怖症でも、営業マンになれる【その2】 もしかしたら私が経験したのと同じような不安の中で、
営業という仕事をされている方もいるのかな？と思い、
この項を書いてみることにしました。

もし貴方がそうでしたら、
少しでもご参考になれば幸いです。

■自分を売る手段は「喋り」や「人当たり」だけではない。
確か、山田風太郎のエッセイだったと思いますが、
阿佐田哲也の奇行ネタで、こんな話を読んだことがあります。

阿佐田がまだ編集者だったころ、

山田の原稿を
電車に乗らずに汗だくで走って取りにきた、

という話です。

山田が不思議に思って

後で阿佐田に理由を聞くと

「走って取りにいけば
神が至誠を憐れんで原稿が上がっているような気がしたから」

と答えたそうです。

ここで注目すべきは
阿佐田の「奇行」ではありません。
山田風太郎がそれを後々まで印象的に語っているという事実です。

よくは知らないが
阿佐田はどう見ても能弁なタイプではなかったでしょう。

この話のポイントは
それなのに
その阿佐田が「編集者として」
後々まで山田風太郎に語られる存在になったという点にあるのです。

作家にとっても
ここまで自分の原稿を欲して
一生懸命されれば
悪い気がするわけがないと思います。

それから彼を編集者として贔屓としたことでしょう。

この阿佐田哲也の奇行は
（意識的なものか無意識だったかは別にして）
結果的に立派な営業活動になっていたということなのです。



つまり、
最初に認識しておきたいのは、

自分を売る手段は、「喋り」や「人当たり」だけではないと言うこと。
相手への「思い」を「行動」で見せることも
立派なプレゼンテーションである、ということです。

以下【３】に続きます。

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”

 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12942787666.html Sun, 02 Nov 2025 19:19:42 +0900 赤面対人恐怖症でも、営業マンになれる【その1】 会社に入った当時の私は、

赤面対人恐怖症だった。

たとえばこんな感じ・・・

それが、
知人だろうと不特定多数の人だろうと、
人の視線を感じた（と自分で思った）瞬間に
ドキドキが始まって、
顔が紅潮してくるのがわかる。
脂汗が出てくる。

そうなると、
自分でそれを意識して
ワケがわからなってくる。

頭の中でめまぐるしく、
いろいろなことを考え始める。
しかし
それを声に出すことができない。

頭の中が、パニック。

その場から一刻も早く逃げ出したくなる。
（そして場合によっては本当に逃げ出す）

てなワケで、
会社に入るまでは
人と喋るなんてとんでもない。
日常生活で声を発すること自体、殆どなかった。

床屋なんて最悪。

がんじがらめにされて
鏡の前に座らされ
四方からじろじろ顔（頭）を見られる。
会社に入るまでは
坊主→肩まで伸びたらまた坊主の繰り返しで、
1年に1回しか床屋に行かなけった。

買い物も苦手だった。
(何かを買わなくちゃいけないときは、
　指で指して、買っていた）

デパートも入るのが特に怖かった。

今思えば自意識過剰。

誰もお前のことなど見てないし、
気にしてはいないよ。

そんなことはわかっているが
とにかく
人がいる所に行くのが怖くて仕方なかった。



ところが
そんな私が今は
広告会社の営業マンをやっている。

そして、
いろんなクライアントと巡り合って
次から次へと新しい仕事をさせて頂いている。



営業と言うと、トーク。
喋りが上手くないとできないのでは？

そう思いがち。
私も当初はそう思っていた。



ところが、結果的にはそうではなかった。

喋りなんて上手くなくてもできる、

一番重要なことは他にあった、

ということなのである。





営業なんて、誰でもできる！



【2】に続く。

 

 

 

※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”
 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12942654424.html Sun, 02 Nov 2025 07:46:58 +0900 広告代理店はイヌと同じだ これは、

まだ新入社員時代に、

某玩具メーカーの宣伝部長から、面と向かってぶつけられた言葉。

場所は、ＣＭ撮影立ち会い後の居酒屋。



そのメーカーは年間でかなりの出稿をしてくれていた重要クライアント。

宣伝部長はその扱いを一手に握る上、クセがあるんで、

私の会社では役員以下、腫れものに触れるように接していた相手だった。

そんな宣伝部長と二人きりで飲む、という初めてのシチュエーション。

私はドキドキだった。

彼としてはCMがイメージ通りに上がり、機嫌がよく、

自社担当の広告会社の新人を

指導してやろうというおつもりだったのだろう。

ペイペイの私に、

宣伝の重要性や仕事への向き合い方などを、熱く語ってくださっていた。



その流れで、タイトルの一言が出た。



まだ学生気分の抜けてなかった私は、

それまでの彼の好意や文脈を一切忘れて、一瞬でカッとした。

それがモロに顔に出たのだと思う。



部長は慌てたように、もう一言補足された。

「代理店の営業マンは人に付くんだよ。会社に付くんじゃない」




今も、

広告会社の仕事を考え直すことがある度に、

部長から言われたこの一言を思い出す。



前にも書いたが、この仕事は結局は人と人。

クライアントのキーマンの懐に入り、

そのエージェントとして動くこと。

最終的にはキーマンの評価を上げること。

これを目指すのが

広告会社の営業という仕事のコツであり、

面白さであると思う。

こうした仕事ができると、

その会社は、自分の「客」になり、

担当者との付き合いは一生モノになる。




当時はわからなかったが、その宣伝部長にはとても感謝している。



ちなみにその宣伝部長には、

その後、目をかけ、ずっと可愛がって頂いた。

 

本当にありがとうございました。

 

 

]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12942191166.html Fri, 31 Oct 2025 06:45:02 +0900 「静かなるドン」が「進撃の巨人」を抑えて販売ランキング１位
になったというニュースが・・・。

と言っても2014年度のものではなく、
12年間の電子書籍販売累計データでのお話。


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eBookJapanのユーザー数100万人突破――1人当たりの平均購入冊数も明らかに
20141208

累計販売ランキングでは、男性マンガの1位が『静かなるドン』（新田たつお）、女性マンガの1位が『ちはやふる』（末次由紀）となった。

(中略）

2000年12月からの累計販売ランキング、男性マンガでは、1位に2013年に最終巻となる108巻が刊行された『静かなるドン』（新田たつお）が、2位には2009年に連載を開始し爆発的な人気となっている『進撃の巨人』（諫山創）、3位には、デューク東郷を主人公に174巻まで刊行中の『ゴルゴ13』（さいとう・たかを）がランクインした。

女性マンガでは、1位に競技カルタを題材にした少女漫画『ちはやふる』（末次由紀）が、2位には上野樹里と玉木宏の主演でドラマ化や映画化もされ人気を集めた『のだめカンタービレ』（二ノ宮知子）、3位には第46回小学館漫画賞少女部門受賞した『天は赤い河のほとり』（篠原千絵）がランクインしている。

元記事はコチラ

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新田たつお、凄いですね～。

マガジンの「ガクエン遊び人」でファンになった私としては何だかとても嬉しいです

直接、関係ないですけどｗ












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※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”
]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12923672001.html Tue, 09 Dec 2014 06:27:41 +0900 「コンビニ」と「いれたてコーヒー」と「雑誌」 ------------------------

■コンビニやスーパーが「大人向けの菓子」の取り扱いを増やしている
20141204 日経

※単価が200円以上するチョコやクッキーが主流で、輸入菓子も多く揃える
↓
少子高齢化で主力購買層の年齢層が上がる中、足元の売れ行きも好調だ


※各社動向
○セブンイレブン
・今年に入って輸入菓子を増やし、菓子売り場面積は全体の約3割を占める
↓
いれたてコーヒーや酒と合わせて会社員や高齢者が購入
↓
「菓子売り場の売り上げは前年比で1割伸びている」

・米高級アイスクリーム店日本法人、コールド・ストーン・クリーマリー・ジャパンと共同開発したチョコとグミの販売を3日から順次開始

○菓子メーカー
・明治が「大人のきのこの山」、グリコが「ポッキー(大人のミルク)」を発売する等、大人向けをうたった商品が出ている

○他、ライフやミニストップ等も。

※13年国内菓子販売額(全日本菓子協会)=3兆1757億円(前年比0.2％増)
↓
子供が好むが落ちる一方
・チューインガム=7.9％減
・あめ菓子=4.8％減
↓
チョコ=1.7％増
米菓=1.1％増
と押し上げた

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セブンは先日、来年からドーナッツを販売する事を発表しました

いれたてコーヒーを買う人は→ドーナッツ、お菓子・・・

という具合に周辺の商品を拡充させていっている状況。



今はコンビニにとって

コーヒーが

ソフトでいうところの「リードタイトル」として重視されているのだと思います



昔は雑誌もこのポジションにいましたが

今はだいぶん、扱いが軽くなっている気がして心配です


コーヒーの事例を参考に

「周辺の商品購買を活性化する」という視点でアイデアを付加していくと

雑誌とコンビニと新しい付き合い方ができるような気がします


提案の切り口を考えてみようと思います












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※The reason why the title is“広告代理店はイヌと同じだ”





]]> https://ameblo.jp/yotarou1919/entry-12923671998.html Fri, 05 Dec 2014 06:07:55 +0900