https://ameblo.jp/youplus1101/ 2013年11月1日に三軒茶屋で起業したスタートアップ社長のブログ。 ja どうも、株式会社ユープラスの光岡です。

2014年3月10日に、喉から手が出るほど欲しいと思っていた人財であるWebデザイナーのジョインが確定しました！スタートアップ初期のリクルーティングはCEOである僕の手腕が問われる部分だと思ってるので、彼のジョインが決まって本当に嬉しい！！

これでやっと揃った！
　・ハスラー
　・ハッカー
　・デザイナー

■無敵のスタートアップチームの構成とは？
http://thebridge.jp/2011/04/hackers-hustler


因みに彼のスキルセットは以下です。
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　●ブランディング戦略
　　→デザイン設計、ロゴ作成

　●Webデザイン
　　→PC、スマホ、タブレットのUI（フラットデザイン可）

　●HTMLコーディング

　●javascript、PHPなどの簡単なプログラミング
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大手広告代理店のクリエイティブを一手に担うグループ会社に所属し、コンペではデザイン担当としてプレゼンを任され、多くの案件を勝ち取ってきた実績もある優秀なデザイナーです。

そもそも彼とは、4年前ぐらいに当時僕も務めていたWebコンサルティング会社で出会いました。直接的な仕事はしたことありませんが、プライベートでは一緒に遊んだりお酒を飲みながら、よく仕事についても熱く語ったものです(笑)


ユープラスデザイナー候補２人のうち１人が彼で、僕の起業が確定した2013年夏あたりに彼を誘って下北沢で語りました。僕が今後取り組む事業、課題、ユーザに提供したい世界観、やりたいことをやるために一歩踏み出す重要性など、多くの事を伝えました。その際、ユープラスに誘うことは一切してません。僕の感覚で、今じゃないと思ったからです。


2013年11月、本人からLINEに連絡が入り、僕としては「ユープラスで働きたい」ということかと思ったのですが、まさかのまさかの・・・真逆で「沖縄にいって友人の事業立ち上げの手伝いをします！」と言われました。

え～～～～～～～マジか～～～～～～～、うわぁ～～～～～～～、ショック・・・って思ったのを覚えてます。


すかさず今度飲み行こう！と誘って、沖縄でどんなことをするのか？本当に意味があるのか？などなど、色んなことを聞いた気がします。

彼曰く、仕事があまりにも厳しく体を壊したそうで、その時にずっとここでやるのは難しいと感じたとのこと。そんな最中、沖縄にいる友人が事業立ち上げをするから誘われて、面白いこともできそうだから決意したらしい。。。

本人の意思が固いのを十分感じたため「だったら沖縄に知り合いいるからその人紹介するよ！」と彼に伝えその日は飲みが終了。

え～～～～～～～マジか～～～～～～～、うわぁ～～～～～～～、体壊したとか聞いてないし！・・・って思ったのを思えてます。



年が明けた1/15、本人から沖縄行きが見送られたとfacebook経由で連絡がきました。

え～～～～～～～マジか～～～～～～～、うわぁ～～～～～～～、チャンスだから早く話ししないとだめだ！！！！って思ったのを覚えてます。即、飲みに行こうと誘って、1/19に下北沢で飲むことにしました。


そこで、沖縄行きを断念した理由（友人との関係性が原因）や、今後どうしたいのか？という点を中心に話しを聞きました。そしてあらためて、僕らユープラスでやりたい世界観を話し、最後に「うちで一緒にやろうよ」と彼に伝えました。

なんでしょう、二人目のWebエンジニアを口説いた時もそうでしたが、女性を口説く以上に緊張するこの感覚ｗｗｗもう心臓バクバクでした。。。


彼からの返事はその場でOK！

え～～～～～～～マジか～～～～～～～、うわぁ～～～～～～～、超嬉しい！！！！って思ったのを覚えてます(笑)


会社の部長に退職の話をした後の彼からきたメッセを見て、嬉しさと感動のあまりに男泣(笑)と同時に、絶対会社を成功させないとな、という気持ちに改めてなりました。

え～、あまりにも嬉しすぎたのでメッセをキャプチャーしてまして、それをのせさせて今回のブログは終わろうと思います。あ～、3月10日が楽しみだ！！！

]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11770095499.html Tue, 11 Feb 2014 20:07:02 +0900
本日2月9日は「東京都知事選」です。僕自身は、昼過ぎに投票してきました。



皆さんは誰に投票しましたか？

20時開票なので結果が楽しみなところではありますが、今回の都知事選で思ったことがあります。

それは「時代の変革」です！新しい時代が始まるこの感覚！！


正直、僕自身選挙なんて全く興味が無く、はっきり言ってどうでもいいと感じてました。こんなこというと「そんな若者がいるから日本は良くならないんだ・・・」って怒られますね(笑)

でも、実際に8年ぐらい行ってません。

理由は主に２点。
　①単純に投票したい人がいない
　②投票しても変わらない


だから、自分からしたら選挙なんて無駄で政治なんてどうでもいいと思ってました。仮に何か自分にとって不利な政策があっても「投票しなかった自分が悪い」と素直に思えるし、それぐらい政治に対してドライでした。


じゃあ、今回はなぜ投票したのか？。

僕ははっきり言って立候補者の演説、討論番組、雑誌・新聞・ネット情報、何も見てません。そんなのどうでもいい。

別に誰がどんな政策を言おうが、実現すればきっと良い東京になるだろうし、実現しなければ普段と変わらない東京だろうし、僕の感覚で言うと実現してることの方が少ないんですけどね。


投票した理由は、
　①家入一真が出馬したから
　②この人が選ばれたら、東京都は変わりそうだったから
今まで投票しなかった理由に対して明確な「解」が出てきて、自分の中でクリアになったからです。


この人が始めた選挙活動みればそれだけでわかる人にはピンとくると思う。
　・政策をTwitterやfacebookで受け付ける
　・ツイキャスで細川元総理と居酒屋で対談
　・東京が大雪の時、ホームレスの人たちにSNSを利用して選挙事務所への受け入れを促す

年老いた政治家がITを学ぶことはできない、でも、若くて成功した起業家が政治を学ぶことはできると思ってます。

これからの時代、間違いなくテクノロジーをどれだけ迅速に取り入れるかが重要な中で、それができるのは家入一真しかいないですよね。僕はこういう人に都政を担ってもらいたいと真剣に思いました。

今回だめでも、次回はかなり良い線いくと思います。是非是非、今回のみならず、次回も立候補してもらいたいです！ ]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11768601227.html Sun, 09 Feb 2014 17:36:50 +0900 「IT×ファッション」ならこの本は読んだ方がいいよ！とのことで、年末年始にこの本を読みました。



たった3年半で投資家から10億ドルのバリュエーションがつくまでに超急成長させた、創業者「アレクシス」「アレクサンドラ」女性2名による企業体験が綴られている本です。


GITLが展開するサービスは「招待客限定のオンラインのサンプルセールで、デザイナーブランドの商品が最大60％引きで買える」というもの。

今だったら類似サービスとしてフラッシュセールと呼ばれるものはいくつもありますが、当時2007年の時点では、フランスで「ヴォンプリヴェ」という「期間限定のフラッシュセールをオンライン上で行う」ぐらいだったそうです。



僕自身はまだスタートアップを立ち上げたばかりですが、恐らくこの本の中にスタートアップの全てが凝縮されているといっても過言ではないと思いました。


僕が読んで面白かったと思う部分は以下2つ。

　・ビジネスにはタイミングがある
　・リピートさせる仕掛け


少し掘り下げていくと、

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ビジネスにはタイミングがある

①2007年当時、米国にはアパレルのハイブランドに特化したeコマースがなかった
　※前述した「ヴォンプリヴェ」は10億ドルの評価で2億の出資がきまっていた
　　⇒アレクシスはヴォンプリヴェの評価を見てアメリカで模倣するサービスが次々に生まれるのではないかと危惧していた

②リアルなショッピングの楽しさや快感を感じられるサービスがなかった

③Facebook,TwitterなどのSNSにより、ユーザ獲得が容易になった

この3つが挙げられると著書では述べられてます。

また、タイミングの例としてはこういった例もあげられてました。1990年代後半、グルーポン同様のアイデアで起業したメルカータは、マイクロソフト共同創業者のポール・アレンから出資を得ましたが、2001年に閉業しています。理由は、1990年代後半では、ユーザの関心はハードウェアばかりに集中していて、サービスに目が向けられなかったということだそうです。


これらのタイミングを起業家が感じられるかどうか、が大きなポイントになることを改めて感じました。

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リピートさせる仕掛け

「ビジネスにはタイミングがある」の②つ目を掘り下げる形になりますが、アレクシスが絶対に成功する！と思っていたところに、

①今しか購入できない
②PCの目の前にいるだけで購入可能
③ハイブランド商品が最大60％

これをうまく組み合わせたことです。

ユーザ心理としては、

これからセールが始まるわ！
あなたは買えなかったのね！
私の方が安く購入したわ！

など、リアルなサンプルセールで味わえる興奮や快感、優越感をオンライン上で表現可能としたことでしょうか。

本書でもゲーミフィケーションという表現がありますが、目当ての商品が他のユーザのカートに入っていた場合、時間切れでそのユーザのカートから商品が削除されるのを待ち、それを今度は自分のカートにいれるために何百回、何千回もクリックをするようです。
※ユーザは商品確保という意味でカートに入れることができるが、10分経っても商品の決済が終わっていない場合、カートから商品が自動的に削除される仕組みが組み込まれている

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それ以外にも、以下のように改めて腹落ちすることは多かったです。
　・スタートアップフェーズで活躍するリーダー
　・スタートアップの創業メンバー
　・人財の獲得方法


toC向けの展開を考えている僕としては、本当に読んでよかった一冊で、実際にここからアイデアもらって活かせそうなことも2,3あります。アパレル関係ではないスタートアップも、疑似体験できるぐらい濃い内容になってるので是非読んでみてください！ ]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11749561644.html Mon, 13 Jan 2014 22:15:39 +0900
年明けをカウントダウンジャパン「2013/2014」で過ごすという、早速人生初めての事を実行しました(笑)


■幕張メッセのエントランス



■メビウスのプロモーション




最高の年越し！一緒に行った友人「フジータ」も満足してました(笑)


本題ですが、ユープラスの事業３つにおいてそれぞれの目標を掲げます！
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①Web着せ替えカタログ 兼 受発注システム ～ toB向け/月額課金モデル ～
アパレルのブランドパートナー様に提供させていただくシステムで、導入は10社を目標に考えてます。

■サービスイメージ


まずはブランドパートナー様を増やして、着せ替えデータを数多く集めることが僕らの事業戦略上大事な部分ですので、ここを会社のコアとして頑張ります。

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②トータルコーディネート着せ替えWebアプリケーション ～toC向け/成果報酬アフィリエイト～
toC向けにWebアプリの提供を夏から行いたいと考えてます。

目標は仮説に基づく検証をして結果を導くということです。ターゲットユーザは、着せ替えデータを活用したトータルコーディネートアプリを利用するかどうか？また、ニーズがあった場合においてユーザはスマホ経由で服を購入するかどうか？という検証になります。


既に現時点で類似してるサービスは、2013年10月に「Start today」さんがリリースした「Wear」というネイティブアプリケーションです。僕らのイメージしてるサービスと非常に近いのですが、「Wearに無くて僕らには有る」というコンテンツを中心にユーザ獲得をしていきます。

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③オウンドメディアのPV10万突破 ～Japan Gyarus Collection～
大学生以下をメインターゲットにした自社サイトです。

■facebookページ



※Webサイトは構築中

この事業はマネタイズは考えず、とにかくターゲットユーザが見ていて「面白い」「楽しい」「勉強になる」「友達に共有したい」と思わせるコンテンツを展開していきます。
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簡単ではありますが2014年ユープラスの目標とさせていただきます。
それでは、本年もどうぞ、ユープラスを何とぞ宜しくお願い申し上げます！

株式会社ユープラス 代表取締役CEO 光岡 敦
]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11749313702.html Mon, 06 Jan 2014 18:46:40 +0900
■2013年の光岡年表■
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2月、アパレルのブランドパートナー様と別の内容でMTG
3月、アパレル向けビジネスモデルを考え付く
4月、ブランドパートナー様と本件に関して改めてMTG
　　　面白そうとのこで、僕らが一度プロダクト（クロスコーデB）構築しますとコミット
6月、ブランドパートナー様に「クロスコーデB」を気に入って頂く
8月、登記準備
9月、ブランドパートナー様に概ね「クロスコーデB」に対して合意頂く
11月、株式会社ユープラス設立
12月、テスト運用の予定が1月にずれる・・・
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やはり人との出会いが大事で、2月にアパレルブランドの方々とお会いしてなければ、今回起業することはなかったです。


2014年は本当に勝負の年！あらためて決意表明は年始に書こうと思ってますが、爆速で爆進することをお約束します。

では皆さん、よいお年を～！！ ]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11749274646.html Tue, 31 Dec 2013 18:04:38 +0900
簡単にインドネシアについて説明すると、
　・人口：240,000,000
　・気温：30度前後で蒸し暑い（年中）
　・島　：103,466
　・GDP ：約3,500ドル→車などを購入する人が増加するライン
　・宗教：イスラム教88.1%（キリスト＞ヒンドゥー）

インドネシアにいって感じた率直な感想は、ASEANの中でもこれからの発展が益々期待されるポテンシャルを持っているのでは？ということ。


■1日目
スカルノハッタ国際空港に到着。

インドネシアでは空港内でビザ取得がマスト。US$25.00だったかな。取得およびその後の入国審査委に結構時間かかったけど、日本人ならほぼスルー。入国チェックで時間かかるのは、中国人・韓国人とのこと。日本人でよかったわ。

その後、タクシーで泊まる場所に移動するわけだが、とにかく渋滞が半端ない。現地の人に聞くと5kmで2時間かかることもあるよう。

1日目はインドネシア料理を食べたけど普通に美味しい。スナヤンっていう日本のSOGO内のレストランだからかな。大満足。レジデンス到着。めっちゃ豪華でビックリ(笑)

◎エントランス


◎レジデンス内


◎29Fからの眺め



■2日目
午前はスタバでゆったりしながら仕事をし、そのあとは泊まったレジデンス内にあるプールに。因みに泊まったレジデンスは超豪華(笑)以下写真参照。




午後からカシマ建設様、PASONA様のオフィスに視察。

・インドネシア大卒で月給12万～14万
・生産拠点としては給与水準が高騰してるため厳しい
・高いとこだと1平米：60ドル
・現地日系企業からの引き合いが高いものとしてはマネジメント層の人材
・イスラム教だが中東と比較すると民族衣装などで緩い部分がある
・インドネシア人は日本人に近い → 「謙虚でプライドが高い」
・大統領の選任によって国策が大きく変わる
・内需を守る傾向より、インフラビジネスに外資は入りづらい → 現地法人と一緒に組むのはあり。

など、諸々と教えてもらった。


■3日目
午前中はアイコニック様のオフィスに視察。やはりマネジメント層の人材不足に困っているとのこと。そこで感じたことは、人材×ITという観点なら、人材育成事業のオンライン化かなと。日本には「schoo」「manavee」「ドットインストール」などあるが、ASEAN地区全般を対象とした、ビジネスパーソン向けのオンライン人材育成事業は現状競合がいないっぽい。

■4日目
帰国。


■まとめ
今回の視察は、インドシナ市場の活況が一番の目的で、それは果たせたからよかったかな～と。

アパレルの観点から言うと、イスラム教なだけに女性はヒジャブ（頭を隠す布）を巻いてたけど、僕の印象だと半分未満で割りと服装は自由。そして、黒限定ではなく、ピンク、白、黄色、水色・・・多くのパターンがありお洒落だった。

台湾とかに比べると日本のファッション雑誌も少なく、あまりお洒落という概念はない感じ。あと5年で大きく変わる気配（ネット環境が変われば）がする。

2015年には、インドネシア攻めたい！！ ]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11729445802.html Sat, 14 Dec 2013 02:35:48 +0900 「法人口座開設、年金手続き、保険手続き」の3つ。登記は行政書士さんにお任せしてなんら問題なく完了した。

やり方が全然わからない。そして企業に属してた頃は全てを総務にお願いしてたため、あらためて自分が無知なことに気付く・・・

しかも僕の場合は、ファインズに非常勤として残らせていただいてるため、僕としては全て残っていると思っていたが、実は対象から外されていたことが発覚。。。

僕が対応したことを記載するとこんな感じ。
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■法人口座開設 → 現在も対応中
三井住友なんだが、以下URLの書類を揃えて銀行まで足を運ぶこと。
http://www.smbc.co.jp/kouza/hojin.html

ただ、僕の場合は「オフィス兼自宅」なため、公的機関（電気・ガス・水道・賃貸）とユープラスが契約している書類を見せてくれとの追加依頼が来た。全部個人契約である。ということで、現在も対応中。

■年金手続き → 現在も対応中
厚生年金から国民年金に移行。


■健康保険 → 国民健康保険へ鞍替え
僕の場合法人ですが、雇用者は一人もおらず、且つ僕自身への報酬は1円もないため、国民健康保険への加入となる。ファインズから「健康保険の資格喪失届」をもらい区役所に提出。因みに、区役所じゃなくて出張所でもOK。
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税理士さん曰く「スタートアップ時の社長は、事業の成長に100%力を注ぐのがちょうどいい！」と言ってくれ、本当にありがたやありがたや。

とはいえ、ほんとに何も知らなかったことが恥ずかしいので、一般常識として勉強しよう。

]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11729992773.html Tue, 12 Nov 2013 23:15:28 +0900 どうも、ユープラス光岡です！

僕と彼の出会いは2012年3月ごろですかね。

全職で新規事業をWebサービスを立ち上げる際にエンジニアを探していた僕は、とにかく自分の取引先、知り合い関係なく、「良いエンジニアはいないか？誰かいたら紹介して欲しい」と図々しく話しをしてました(笑)

その際、某渋谷のコワーキングにいた昔からの仲間から「光岡さんの望むスキルセットを持ってる人かわかりませんが、エンジニア歴が長い人いるんで今度紹介しますよ！」と言われ、「マジっすか？？是非是非！！」とすぐに食いついた記憶があります。


実際に面談して、僕のビジネスモデルを説明し「一緒にやりませんか？」と率直に誘った気がします。自分は交渉とか下手なのでその時は直球だったきが(笑)解答は「Yes」という事で、業務委託の時給換算で週2日来て頂くことになりました。そこから約１年半、一緒に仕事をしていたという経緯があります。


ここで面白いのが、彼は4年～5年フリーエンジニアとして大学の基幹システム構築などをやっていて、これからWebアプリの開発をやりたいと思いコワーキングに2012年3月きたとのこと。。。

ん？？ちょっと待てよ、、、僕がエンジニアを求めてとにかく探し回っていたのが2012年3月、、、ということは、たまたま時期が重なっただけっていう(笑)


そして2013年6月28日、2013年11月に起業する旨を伝え彼を誘いました。もうね、これは本当にドキドキもんですよ(笑)彼女に「好きだ」「愛してる」って告白するぐらい、心臓バクバクで断られたらどうしよう、、、って感じで。

結果はOKで、あとでもらった「光岡さんに協力は惜しみません！」「一緒にイノベーション起こしましょう！」という言葉が今でも忘れられません。


ちなみに、僕が彼を誘った理由ですが、

　①既に一緒に仕事をした経験があった
　②作業をするエンジニアではなく、顧客寄りで物事を考え鋭い意見を言うエンジニアだった



よく、一緒に創業するメンバーは役割が違うのは勿論だけど、個性が異なる方がうまくいくといわれてます。そういう意味で、彼とは非常に相性が良いと思いました。

他に強いて言えば直観ですかね。僕はロジックで決めることが大半ですが、何かしらの重大な決断は直観で決めることも多いです。それで後悔はしないし、うまくいかなかったことがあまりないんです。（ポジティブ過ぎて気づいていない可能性大）


彼と出会ったときに学んだことがあります。それは「行動を起こすと周りの景色が変わる」ということ。このことが腹落ちした瞬間が彼との出会いです。

もし僕が、
　・前職で新規事業を考えていなかったら
　・エンジニアが必要な時、採用媒体だけに頼っていたら
　・一緒にやりましょう！と僕が声をかけていなかったら

など、上げればきりないですが、要は偶然なんてなく、全ては繋がっていて必然だったということです。

１つの行動が次を生み、その次の行動が次の次を生む。今まで何も変わらなかったのは、単純に僕の動きが足りていなかったんだ、だから景色は変わらなかったんだ。って思うようによりなり、そこから、周りの人はもしかしたら迷惑かもしれませんが、、、とにかく多くの人を巻き込みながら多少強引にでも引き寄せることにしました(笑)


僕の最初の仲間。これから一緒に頑張りましょう！！

]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11770278696.html Fri, 08 Nov 2013 21:16:33 +0900 2013年6月19日、僕は起業の意思をファインズ社長に伝えた・・・

僕は、グループ会社であるフリーセルに3年半、創業から携わったファインズに4年半、結果8年いたことになるけど、

・何もわからないけどIT系の仕事をしたくて、
・結果を評価される会社に入りたくて、
・とにかく早く年収1千万をもらいたくて、

結果、所謂ブラック企業に就職した(笑)でも、この会社に入社したことを誇りに思う。良くも悪くも自分を大きく成長させてくれた会社であり、大企業では学べない現場で役立つ戦い方を山のように学び、そして多くの戦友を得た。



話しを戻すと、こういう思いを持つ僕の「起業します」という決意を、社長はすぐに理解してくれた。その後「光岡には本当に感謝しかない」「起業してもファインズには非常勤取締役として力を貸してほしい」「協力できる事は何でもするから」とまで言っていただいた。

その時は本当に涙がこぼれるぐらい感動して胸が一杯で、想像以上に社長の器は大きかった。この人に4年半ついてきて本当によかった、と心底思った。実際、2013年11月1日からは、火曜・木曜の週2をファインズ常駐の日として、非常勤という形式だが関わりを持たせてもらっている。

ファインズは2015年に大きな目標を掲げているため、自分も非力ながら何か力になれればと思う。勿論、ユープラスの飛躍は前提だ(笑) ]]> https://ameblo.jp/youplus1101/entry-11729971209.html Fri, 01 Nov 2013 22:57:07 +0900