今回は私がお世話役ということでいろいろ動きました。

と言っても、抜けてる私のフォローをみんながしてくれた感じでしたが。。。

総勢８６名の参加（うち１年生が４９名）と大盛況。

私のつたない司会で会がスタート。

まずは前委員長のＫ川先生から開会の言葉をいただいた。

とっても話のわかる先生で、みんなが早く飲みたいからと手早く話を切り上げる。

私はこの教授が好きなので、もうちょっと話聞きたかったかな。。。

そして乾杯へ。。。

乾杯は実務経験Ｎｏ１？のＫ本先生。

たんたんとした語りから乾杯の発声。。。

歓迎会の始まり始まり。

しばらく歓談。

おなかのすいた私は話そっちのけでご飯詰め込み。ん～、結構うまい。

そして、先生からの一言へ・・・

先生方はやっぱりしゃべりのプロ。

うまいな～この辺りも見習いたいと思う。（いつかは人を引き付けるスピーチがいつでもできるようにしたい・・・）

１時間くらいたったところで、新入生からのひとこと。

今回の新入生の経歴はおもしろかった。

倒産寸前のアメリカの某自動車会社（もう退社したらしいけど・・・）、議員秘書に。。。なんと”占い師”。。。

面白い。非常に面白い。

飽きないメンツが集まったな～

ということで議員秘書＆占い師からはとりあえず一言づついただきました。

この後はもうひたすら歓談。

名刺が飛び交い、笑顔も一緒に飛び交ってました。よかった。。。

そして宴もたけなわ、ＢＤ研委員長からの一言をもらい、最後に立教ＭＢＡの委員長、Ｍ井先生からひとこと。

これはとってもためになる一言でした。

男がおぼれてはいけない”さしすせそ”

さ　：　酒

し　：　勝負事

す　：　スタイル

せ　：　セッ○○

そ　：　損得勘定

とってもわかる気がします。

気をつけよ。。。

以前、別の国内ＭＢＡの方々との懇親会へ参加したとき「うちの大学院ではそういう大々的な会はないな～」などと言っていました。ホスピタリティ系に強い立教ならではの校風なのか。。。みんな飲みに行くの好きなようです。

（教授陣もきらいじゃないし。。。）

ＭＢＡに参加する意義は”勉強”＆”人脈形成”

これからもＢＤ研では”人と人をつなぐ”をテーマにたくさんの場の提供をしていきたいと思います。

米国の製造業景況指数、中古住宅販売制約指数が予想を上回っていたことにより米国景気の底打ち期待が高まったためだ。この回復は本物だろうか。。。

まあまず本物じゃないでしょう。。。

世界を襲う新型インフルエンザの脅威、ＧＭをはじめ米国の抱えるお荷物企業の再生処理。

オバマ大統領は好きだけど、米国景気はそうやすやすとは戻らないでしょう！

株を仕込みたいと思っています。でも今はやめときます。

中期で株を持ち続けるつもりなら10,000円を割る今は買い時なのだろうけど、もうちょっと欲を出して8000円台前半あたりで買いをいれたいな～新聞の報道にはだまされないようにゆっくり待つことにします。

その方は、もともと600名近い従業員を抱える会社の社長。

2～3社程度のＭ＆Ａを繰り返し、年商10億円程度の売り上げが越えたところで事業売却。

当時40歳。理由は残りの人生、できるだけ人を抱えない仕事をして過ごしたいから。

人をたくさん使うのは難しいが、想像以上の苦労が彼をそうさせたのだろう。

他にもＩＴ企業を経営する友人の女の子も同じようなことを言っていた。

彼女は製品のプログラムはほとんど外注する。

大切な部分（営業・製品のチェック）のみ自分が行って品質保証するのだ。

自社で雇用しないのには理由がある。

自社で人を抱えれば、確かに大きな利益を得ることができるかもしれない。

しかし、最初は良くても会社の動向次第では最後まで雇用し続けることができるかは分からない。

だから、他人の生活まで責任を持つような働き方はしたくない。ということだ。

私も今の会社においては、人の話で苦労する。

自分のやりたい方向へ従業員の気持ちを方向づける難しさ。

彼らのやる気に火をつける難しさ。

全ての従業員はそれぞれ違う幸せを思い描いている。

その幸せの実現に向けて雇用し続けることの難しさ。。。。

その他にも、スタッフ同士の仲の良し悪し。

一方の女の子は不平不満をぶちまけ、一人の女の子は泣きながら訴えかけてくる。

話を聞くと大した話ではない。。。。（彼女たちにとっては大変だったようだが）

つくづくビジネスは”ヒト”なのだな～

新しいビジネスを考えるのは難しくない。しかし、それを実現するための組織開発、それを実現するためのスタッフ開発、スタッフのモチベーション維持策など、”ヒト”の管理方法は経験を積むしか解決策がない。

人の視点からの取り組み。もう一度しっかり考えてみよう。

マクドナルドが１日店舗売上高の過去最高を記録した。

1245万円。

24時間営業のセブンイレブンの日販が65万円。

1245万円って・・・すごい数字だ。

しかし、この1245万円。偶然の産物ではない。

はじめから狙たもの。。。

マクドナルドに勤務するＮさんから聞いた話だと、今マクドナルドでは各地で”伝説作り”をしているそうだ。

この1245万円売り上げた店舗も、そのために相当の金額をかけて改装してこの日に臨んだらしい。

この”伝説を作る”戦略。

目的は２つ

　①従業員に”やればできる”という気持ちを理解してもらう

　②ＰＲ効果

マクドナルド。。。本当にいろいろなことを思いつく会社だ。

この会社こそ”ハンバーガー”という商品を売っているというより、社会へ新しい価値を提供している会社ではないだろうか。

やはりこの授業は濃い。

今日はマーケティングに入る前の戦略部分についての講義。

理念の確認

３（４）分析

ＳＷＯＴ分析

目標設定

事業領域の決定

資源配分

競争戦略の策定

市場戦略の策定

機能別戦略の策定

まあ、こんな流れかな。

しかし、分析ひとつとってもすごく難しい。

概念は比較的簡単に頭に入ってくるのだが、実際に試して使おうとすると整理できない。

今度の日曜日にでも、自分の仕事をもう一度整理して戦略的な分析を行ってみたい。

新入生の１０名くらいが参加してくれました。

軽く自己紹介の後、５月のイベントについて話し合う。

その後、学校の近くの中華料理”上海”へ

新入生を交えて楽しい時間を過ごす。なぜだかわからないが私の席には２年生ばかり。

１年の時の勉強のつらかった思い出で盛り上がってしまった。

苦労を共にした友はいいね～心が通じ合ってくるんだよね～

ＢＤ研の後は、ホスピタリティ研究会の飲み会へ

行った時にはみんないい気分・・・（笑）

このときしみじみ、

「立教のＭＢＡは他の大学と比べて、人と人の関係が深い」

と感じた。

実際にいたるところで飲み会が催されている。

やはり１学年９０名近くを要する大所帯たるゆえんだろうか。

しかし、この関係をうまくつなげていくことができれば本当に素晴らしい人脈になるだろうな～

駅前で３時間。改札から出てくる方へティッシュを渡す。

単純な作業。

役職のついているスタッフ全員でチャレンジしてみた。

この単純な作業、コツがある。。。。。

私が今日一日でつかんだコツは

　笑顔を作ると確率が上がる

　相手の呼吸を読んで、呼吸に合わせてティッシュを差し出すと確率が上がる

以上２点。

また、ティッシュを受け取ってくれた方の特徴もわかってきた。

悲しいことに若い女性はまず受け取ってくれない。

受け取ってくれる人

　第一位　酔っ払い

　第二位　ちょっと怪しいおっさん

年齢的に見ると40～60歳くらいの方が60％。

性別で見ると男性の方が圧倒的に受け取ってくれた。

はたして効果はあるのか・・・

まあ、効果がなかったとしてもこのティッシュを配ったという経験は

後々のためになるだろう。

「考えて何もしないより、何かやって失敗することを選ぼう！失敗は必ず自分を成長させてくれるし、何より次の成功へつながる！！」

最近スタッフのみんなに熱く語った言葉。

これは本当に正しい。そう実感した一日でした。。。

創業者である”早川徳次”の考えに

　”模倣（マネ）される商品を作れ”

というものがある。

これには３つの意味がある。

　①他社の模倣をせず、独自性のある商品開発を・・・（オンリーワンのものづくりを目指す）

　　（模倣されるということは魅力的な商品だから・・・模倣されないような商品は売れない）

　②マネが競争を生み、技術を上げ、社会の発展になっていく。

　　（模倣は競争を生み、競合企業が自分の商品と一緒に自社開発商品の宣伝をしてくれる）

　③常に新しい商品を作り続ける必要がある。

　　（何でもすぐに模倣されるので、常に新しいモノ作りに挑戦する組織を作る必要がある）

この考えが今の”液晶のシャープ”につながってくる。

そして、今後は”太陽光パネルのシャープ”となるのだろう。

今私の会社でも理念の見直しを行っている。

当社においては、

　”常に新しい価値を提供する企業となる。”

と定義している。

この部分においては、当社の理念とシャープの理念は似通っている。

当社においても市場を広げる戦略を取るには、マネを恐れてはいけない。

まねされる商品を作らねば・・・と考えている。

場合によっては、あえてマネできるようにしておかなければ・・・

こう考えると目から鱗でした。

帰りに元気者Ｆちゃんと熱い気持ちを持ったＴさんと焼肉を食べに・・・

池袋の隠れた名店。

ホルモンがともかくうまい。

うまい飯がすすむ。

熱い会話がすすむ。

そしてマッコリがすすみ過ぎて終電逃す。。。

あ～、ＭＢＡ目指しても中身はかわっとらん・・・

授業内で、ナラヤンダスモデルについてケース学習を行う。

このモデルは産業財マーケティングにおける競争戦略の基本となるもの。

縦軸に「顧客に対する効用」、横軸に「顧客効用に関する説明容易性」をおいたモデルで、企業の競争優位確立のためのフレームワークとなる。

ちょっとうまく見えないかな。。。

今日のケースで見えるのは、日本企業がどっちともつかずの全方位型の戦略をとっているところが多いということ。これは、日本企業の利益率と欧米企業の利益率を比較すると、欧米企業の方が圧倒的に利益率が高いというところにもつながるのかな。。。

つまり、、規格化を前提とした明確な戦略をとる欧米。

顧客に合わせた適応化の戦略をとる日本。

あくまでも仮説だから本当かどうかはわからないけどね・・・

いずれにしても、BtoBマーケティングにおいては使えるフレームワークなのでビジネスプランでも活用してみようと思う。

◆立教MBA生活

　今日の学びはBtoBマーケティング

１冊目に読んだ本はとっても読みやすい本であったが、この２冊目の本は強敵。

ちなみに１冊目はこの本

消費者行動論 (ビジネス基礎シリーズ)/平久保 仲人

￥2,940

Amazon.co.jp

そして２冊目は

消費者行動論体系/田中 洋

￥3,045

Amazon.co.jp

この２冊目はやばい。

久しぶりに読んでいて理解できない部分がたくさんあった。

しかし、講義を聞き、議論を重ねるとわかってきた。

わかってくると応用できる部分が見えてくる。

応用できる部分が見えてくるとやる気になる。

今は

　”消費者行動論”・・・重要だな。

ってところでしょうか。。。

先生が言っていた。ビジネスプランも論理体系に基づき考えていくことが重要。

裏付けのないビジネスプランはMBAのやるプランじゃないって感じだろうか。。。

◆立教MBA生活

　今日の学びは消費者行動論