久しぶりに紙の本を買ったお話を。

ひらゆか@Hryk0509 

久しぶりに紙の本を買ったのですが、本を買ったらビールの試飲ができました。ちなみにまろやかで臭みなくて美味しい。 https://t.co/DMGUoALRvu

2018年05月04日 21:18

題名にある通り、365日分

それぞれの日や季節にあった

素敵な言葉が詰まっている本です。

小説と違って１冊を通しての繋がりや

ストーリーはない訳ですが、

心動かされるページが多過ぎて

（ちょっと泣いた）

言葉ってすごいなあと思わされました。

出典：http://wrl.co.jp/2017/11/21/365adcopy/

普段記事にしている本とは違って

刺さるポイントは人それぞれだと思うので

こんな楽しみ方ができそう、という

部分をいくつか書いておきます。

①大切な日のコピーを見てみる

②気になったコピーをマークしておく

③少し経ってから開いてみる

 

毎日読みたい365日の広告コピー 1,998円 Amazon

 

出版：ライツ社

入社からはや３週間。

いよいよ配属が決まり、

本格的にスタートを迎えます。

今回は、会社のこと、事業のこと、

キャリアのこと、自分自身のこと

学びとエモさが満点の研修中に

夢中になって読んだ１冊について。

研修中に感じたことと決意表明を

交えてまとめていきます。

ひらゆか@Hryk0509 

発見と共感が多すぎて、メモをエクスポートさせてもらえなかった。 #伝説の新人 https://t.co/uochvOcSlv

2018年04月19日 22:20

１年目のスタードダッシュがいかに大切か

『伝説の新人』という題名から想像できる通り

この本のテーマはまさにこれです。

当然誰しも最初は夢や目標に満ち溢れ

頑張ろうとするとは思いますが、

その中でも突出してやる存在でなければ

ならないと思っています。

自分なりに「１年目が重要！」と

思った時に出てくる理由が以下の３つです。

⑴チャンスはぶっちぎっている人に集中する

あなたがこれをチャンスと理解し「 ありがとうございます！やります！」というスタンスで臨み、期待に応えることができれば、チャンスは次から次へとあなたに集中し始めます。

ビジネスで加速度的な成功を遂げる人は皆、このチャンススパイラルに乗って一気に上昇していくのです。

⑵注目して貰えるありがたい時期

新人がどんな働きをするかは、 新人に仕事を頼んだ上司や先輩だけでなく、実はその周りの人も気にかけているからです。 組織の中には、常に誰に頼めばいいのだろうかという思いが満ちているのです。

⑶当たり前の基準は今から作る

全力を出し続けるのが当たり前の人と、自分なりのペースでやっていくことが当たり前の人。両者の当たり前基準の差は時がたつにつれ、差を埋めることができないほどの実力の違いを生み出します。

 

伝説の新人 20代でチャンスをつかみ突き抜ける人の10の違い 1,404円 Amazon

 

著：小宮謙一・柴垣樹郎

出版：集英社

こんばんは！

記念すべき社会人１発目の更新です！

題名で一瞬連想してしまいそうですが

「話し方」の本というわけではなく…

“1分で話すため” の思考の組み立て方、

いわゆるロジカルシンキングのお話。

※amazon先生におすすめしていただきました

ロジカルシンキングの本って

分かりやすいもの・価値あるものが

たくさんありますが、これは

• 話がまとまらない！
• 論理的思考とか苦手！
• 感情が先行してしまう！
• 気合いで伝える方が得意！

たくさん話したなるのは、調べたこと、考えたことを全部伝えたい！、「 頑張った！」と思ってほしいという話し手のエゴです。

でも、聞き手は、必要最低限の情報しか、ほしくないのです。 特に口頭で話をされた時は、理解できなくなります。

だとしたら、ここは心を鬼にして、気合と根性で、ひたすら「 スッキリ、カンタンにしていく」べきなのです。だからこそ、 私も自分に「 もっとスッキリ、カンタンにできないか？」と問いを立てることを繰り返します。 結局、それに尽きるのです。

極論ですが、ロジカルシンキングも

得手不得手にかかわらず、

何度も頭の中で唱えて実践することで

身につく考え方なのだと思います。

もちろん、

気合いと根性で繰り返す意外にも

「どうして毎度長くなってしまうのか？」

「短く削っても伝わるコツは？」

原因と具体的な課題解決策についても

きちんとまとめられていますので

その点は、ご安心ください。

もう１点この本の特性として

【話す】ことで【相手に伝える】までを

テーマとして扱う（※）分、プレゼンや面接、

報告・相談といった実務の場面でも

活かしやすいと思います。

初期の頃、記事に残していた

『考える技術・書く技術』との違いも

この点が大きいかと思います。

◆論理的に【考える】を重視

入門 考える技術・書く技術――日本人のロジカルシンキング実践法 1,620円 Amazon

◆論理的に【伝える】までやりたい

1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術 1,512円 Amazon

研修中にも取り組んでみて

やっぱりロジカルシンキングは

インプットとアウトプット（実践）に

尽きるな〜と思ったので、

地道に勉強を続けていこうと思います。

それでは、

今日はこんなところで。

明日も新卒らしく

フレッシュに頑張ります！

【追伸】

研修中の目録で大前研一さんの本をいただきました。

今度是非まとめたい…！

さてさて。

4月1日がやって参りました。

自主設定できる内定者研修の一環として

スタートさせたこともあり、

「某ITベンチャー内定者の読書録」

という超そのまんまな名前だったのですが…

いよいよ今日から内定者ではなくなって

しまったのでタイトル、変えます。

ということで、変えてしまう前に、

一旦これまでの取り組みの総括を！

以前書いた記事の通り、

当初考えていた“読んだ本のメモ書き”が

「発信する勇気」をつける手段になった

という点はまずひとつ評価できるかと◎。

それとは別に、全体を俯瞰した時に

ブログ運用を組み込んだお陰で

【読む】×【書く】×【マーケティング】が

うまく噛み合って、個別の学びの

質が上がったと思っています。

掛け合わされ方についてはこんな感じ。

①【読む】×【書く】

書くというアウトプットがあると、

読みながら自分なりの要点を探したり、

どう生かせるのか考えたりする

作業が加わってきます。

点数や合格がつく学校のテストと違って

何を学んだかも自分で決めるので、

それを定めて書く（発信する）作業って

１冊からの学びの精度を大幅に

上げてくれたなーと思っています。

（全て記事化したワケではないのでそれはごめんなさい）

②【書く】×【マーケティング】

以前講座に通ってライティングと編集の

勉強をしていたのですが、その時は

いかに“良い企画・良い文章”を生めるか？

完全に売り手（書き手）目線でした。

今回、マーケ系本やweb解析士試験を経て

裏っ側でデータも見ながら

「何が求められるか」

「どうすれば刺さるか」

「いかに拡散して目に留めてもらうか」

まで考えた上で、書けたらもっと強い！

ということをようやく知れました。

元々好きだった【書く】ことにも

少しレバレッジが効いたのではないかなと。

（※マーケティング1.0状態から2.0~4.0みたいな)

また、研修期間中に

細かい部分の振り返りも行う予定ですが、

総じてブログには思っていた以上の

学びがあったかなと思っています。

というわけで、せっかくこれだけ

利点を書き連ねた読書ブログなので、

どんなに忙しくなったとしても１年目、

地道に続けていこうと思います。

Twitter（@Hryk0509）では変わらず

更新の度にツイートしていきますが、

また、思い出した時にでもこうして

見に来て頂けたら幸いです。

さあ新社会人、頑張ります！！

2018.04.01

こんばんは！

題名の「伝わっているか？」をもじって

“いるか” がコミュニケーションの

ノウハウを伝授してくれるなかなか

ユーモアのある設定な１冊。

（超音波も使えるということで、

コミュニケーションは得意らしい）

わりと“伝え方”みたいな本は

好きなジャンルなのですが、

この本ならではの特徴は

送り手目線の【伝える】方法ではなくて

受けて目線の【伝わる】方法という

観点でポイントが述べられている点かなと。

コミュニケーションや伝え方を

題材にした本って基本的に送り手目線で

相手に分かりやすく整理して発する方法が

書かれていることが多いように思います。

冒頭で述べられているこの言葉の

なんとかして「伝えよう」と思うほど、うまくいかないのです。実は「コミュニケーションって難しいな」って思っている人のほとんどは、「伝えよう」として失敗します。

「伝える」ことばかり考えると、結局相手のことを考えず、自分の意思を押し通すエゴになってしまうからです。…好きでもない相手に何百回「好きだ」と言われても、ちっとも好きにならないし、ただウザイだけですものね。

１番最後の例えは、

ちょっと大げさですが納得。

卒業シーズンにありがちな

「最後に伝えよう！」の告白が

結果だけ見るとなかなか実ってないのと

同じかなーと思います（笑）

自分の伝えたいことを明らかにしたり、

分かりやすく簡潔にまとめたりすることは

コミュニケーションでまず工夫すべき点ですが

これはまたその１段上のお話で、

相手の心に刺さるように、届くように

どんなエッセンスが必要なのかを

重視して書かれているような印象です。

就活の時なんかは分かりやすく簡潔に

伝えることに終始しがちでしたが、

実はそこが１番重要というわけでもなく、

この本にあるように相手の共感を擽れた時や

そこで働くことができた私の姿を

想像して一緒にワクワクできた時に

【伝わる】面接ができていたのだと

今改めて思っています。

ちょこっと話が逸れてしまいましたが、

元２丁目ゲイバー出身のママが営む

場末のスナックを舞台にして、

「ブサイクな男ふたりが、会社一の美人と合コンできた理由とは？」

「人気のなかったナポリタンが、たった1日で人気商品になった理由とは？」

「潰れかけたゲイバーが、大繁盛した理由とは？」

こんな風にちょっと笑える話が

テーマになっています。

ちなみに以前kindle記事で紹介した

読み放題の「kindle unlimited」対象なので

登録されている方であれば【実質0円】で

読めちゃいますよ◎

読みもの的にサクッと読める割に

きちんと身になるお話かと思いますので、

お時間がある方はぜひ！

では、また。

コトラー関連は2冊目ということで。

コトラー入門編はこちらから>>

マーケティングの父であるコトラーが

その名の通り“日本のために” 書いた

ちょっと贅沢な１冊です。

相当著作数があるコトラーですが、

（しかも長年読み継がれている！）

刊行されたのはちょうど１年前なので

決して古めかしいお話ではないです。

この本の【良いところ】ですが、

題名から想像される通り、

SNSやテクノロジーの普及も加味して

日本の消費者の状況にあわせた

マーケティングのお話が

展開されていく点はもちろんのこと、

4PからSTPまで、

コトラーが定義付けてきた

マーケティングの基礎的な理論を

うまーく概観できる

という点にもあると思っています。

中身もちょこっと見ていくと、

【特に押さえておきたい点】はやっぱり

コトラーが新たに提唱している

「マーケティング4.0」についてかと。

4.0ということで、

もちろん1~３まであります！

▼マーケティング 1.０
「製品中心」

良いものを作れば売れるという考え。

製品を売ることに重点を置く。

▼マーケティング 2.0

「顧客（消費者）志向」
顧客が求める製品を作ろうとする。

消費者を満足させ、継続して

買ってもらうという目標が加わる。

▼マーケティング 3.0

「価値主導」
製品を売ることに止まらず、

その製品が購入されるときに

理想とする社会の実現が求められる。

環境や労働問題、市場構造の解決など。

おおよそ先の３つはこのような形です。

ただ１つ注意したいのが、

1→2→3→4 と完全に移行するのではなく

前の概念が細って行き、

新しいものが幅を効かせつつも

マーケティング1~4は共存しています。

そして登場する4.0ですが、

まさしくデジタル革命によって

もたらされたと語られています。

▼マーケティング4.0

オンラインとオフラインが交わり、

ネット上とリアルな世界での体験、

両方にアプローチして顧客を

巻き込んでいくことが必要になる。

SNSなどを利用して顧客自身が

製品について発信する時代が来たことで

チャネルを広げつつ接点も増え、

消費者との関係性作りで考えるべき範囲が

大きく広がったのです。

マーケティング4.0を評価する指標として

①知っている→購入に移った人の割合

②購入者のうち口コミなど（無報酬で）他者にお勧めするほどファンになった人の割合

②の考えなんかは、以前紹介した

佐藤尚之さんの『ファンベース』

のお話なんかとも繋がってくるように

思えました。

他にも、面白かったトピックとして

• 『もしドラ』でお馴染みのドラッカーの理論との関わり
• 資本主義の本質
• 今後の日本製品が勝ち上がるポイント
• 幸福の尺度の変化

日本の価値ある部分は賞賛して

可能性を見出してくれているので、

ツンデレな感じでなかなか

素敵な助言を頂いています。

最近のお話な分、

思いのほか堅苦しくないかも。

シンプルに良著ですので、

ご興味あればぜひご一読下さい。

では、また。

勝手に題名を付け直すとすれば、

（マーケティング界の

格言なのにごめんなさい…）

『１番やさしいマーケティングのお話』

と言い換えられそうな本です。

以前取り上げたUSJの本についても

「入門用として１冊手元に置いておきたい」

と思うほどの分かりやすさでしたが、

これはさらに分かりやすい。

なぜ分かりやすいのか？という話ですが

ずらずらと解説や説明が続くのではなく、

ストーリー中心なのが大きいです。

「マンガで分かる〇〇」シリーズを

読んでいるような感覚に近いので

小さい頃そういう系の本が好きだった！

という方には特におすすめです◎

題名にもなっているドリルと穴の格言ですが、

著書内でもこんな問いが登場します。

「真子、ドリルを買いたい人って何が欲しいと思う?」

…。

よくよく考えてみると

本来、ドリルを買おうとしている人は

ドリルという【もの】が欲しいのではなく、

穴を開けたくて、ドリルを買おうとします。

ドリルという【もの】自体ではなく、

“穴を開けられる”というドリルが生む

【価値（ベネフィット）】が

求められているんだよ、というお話なわけです。

文中のセリフにも出てくるのですが、

売る側ってこの視点を忘れがちで。

題名の「ドリルを売るには穴を掘れ」は

売りたい！からあれこれ考えるのではなく、

顧客のニーズを捉えことを忘れるな！

まずは穴掘ってから考えてみろ！

というメッセージなのだと思います。

最後に本の中身についてもちょこっとだけ。

主に紹介されている枠組みや理論は

• ベネフィット
• セグメンテーション・ターゲティング
• 差別化
• 4P

年齢や性別、家族構成などで分ける。

 

ドリルを売るには穴を売れ 1,543円 Amazon

 

著：佐藤義典

出版：青春出版社

今回は個人的に大好きな

はあちゅうさんの本を。

【自分】を仕事に、と言うと

はあちゅうさん、ゆうこすさんのように

「“インフルエンサー” にならないと

できないことなのでは？」 と

思ってしまった自分がいたのですが。

このは本に書いてあるのは、

そんなちょっと特別な世界の話では

ないので、ご安心ください。

さてさて。

「やりたいと思えることか好きだと

思えることを仕事にしたい！」

「いつかはフリーランスに！」

と日々声高々に言っている私ですが、

好きなことを仕事にしたい理由は２つ。

1. １日単位でも一生単位で見ても大多数の時間を仕事に投じるから（おばあちゃんになるまで働く前提で）
2. 「仕事にできる」＝「あなたが生み出すものに価値がありますよ、と社会から認めてもらえること」だと思うので、それが好きなことで実現できたら幸せ。

仕事って自分を幸せにするためのものなんです。大事なことだからしつこいようですがもう一度だけ繰り返します。仕事は自分が幸せになるためのものなんです。

仕事として成立することはすべて誰かに感謝されるから成り立っているんです。そういう意味で、すべての仕事は尊いと私は思っています。

不完全さは、言い方を変えれば伸びしろですから。

大事なのは完全無欠の自分になることではなくて、不完全な自分のまま理想に向かって努力することだと私は思います。

発信を続けると周りには必ず、同じものが好きな人が集まってきて自分にとって居心地のいい場所が出来てきます。

 

「自分」を仕事にする生き方 1,404円 Amazon

 

著：はあちゅう

出版：幻冬舎

Twitterにも書いたのですが、

「誰にでもオススメ！」っていう観点を

抜きにすると、読書を始めてみて

最も読んでよかったと思える本がこれ。

もしサービス作りとかアプリとかに

興味があるよ！という方には

問答無用でおすすめしたいです。

ただ、意外とトピックとなる単語の

定義や原因が飛び飛びだったので

全体を俯瞰して読まないといけないのが

難点ではありますが（笑）

そもそも

「プラットフォームとはなんぞや？」

という問いについてですが、

（※こっちではない）

本に登場する言葉をお借りすると

「プラットフォームというのは、お客さんに価値を提供する製品群の土台になるもの」つまり、「 他のプレイヤー（ 企業、消費者など）が提供する製品・サービス・情報と一体になって、初めて価値を持つ製品・サービス」を意味する。

と言われても例がないと

いまいちピンとこないかもしれないので、

私たちがよく使っているところで、

「Youtube」を例に考えてみます。

アプリやブラウザで開いてみると

Youtuberの面白い動画、

便利なHow to動画、

公式チャンネルのMVなど

たくさんのコンテンツが入っていて、

とりあえず開けば暇潰しが出来ます。

でももし、Youtubeに

動画がアップロードされていなかったら

ここまでの価値ってないと思います。

空っぽの「Youtube」って

面白くないし、見ないはずです。

そんな風に他のものが集まって

他のものと合わせることで、

「面白い！」「価値がある」状態に

変身するのがプラットフォーム。

サービスで言えば、

メルカリ、Airbnb、ZOZOTOWN…

もので言えば、

ソフトが必要なゲーム機なんかも

プラットフォームのひとつです。

懐かしのゲームキューブも

この状態だと楽しくありません。

少しイメージがついたかと思うのですが、

2000年代からより複雑になりつつある

プラットフォームの特徴として

以下の３つが挙げられています。

《プラットフォームの特徴》

1. 急速に成長することがある
2. 一人勝ちすることがある
3. 一人勝ちが突然覆されることがある

メルカリなんかで考えると

１や2は結構しっくりきます。

このほか学べることとしては

• 一人勝ち現象（WTA）をもたらす原因
• 勝てるプラットフォームビジネスのキーワード
• シェアリングと仲介モデルの関係
• ネットワークの型の分け方２つ
• IoTビジネスが「もの」をどう変えるか

それともうひとつ、

「プラットフォームビジネスに関わる人が

忘れてはならないこと」で挙げられていた

3つについては少しだけ。

「このビジネスのプラットフォームは何か？」

「そのプラットフォームはどういう技術や製品を前提にしているか？」

「その製品の代替品はいつどこから現れるか？」

ES添削や選考対策みたいで就活生と

「事業案とかアイデア考えなきゃで…」

みたいな話になりがちなのですが、

日頃から１つ目の視点を持つと

（２つ目までできたらなお良し◎）

ただのアイデア出しで終わらずに、

分析力も新しいアイデアに向けた気付きも

ちょっとずつ見出せそうな気がします。

もし１年前の自分に言えるのなら、

「これやったほうが良いよ！」と

言うと思ったので残してみました。

要約部分が少し薄めですが、

今回はここまでで。

次回は明日3/14の朝渋で

お話を聞く本について更新予定です。

（※起きれたら）

おやすみなさい。

【追伸】

ひとりごと的に残しますが、

最後の補足解説で登場する

「ビジネスモデルのグレーゾーン問題」

のお話については昨年末のとあるニュースを

思い出しつつ考えるものがありました。

（反論ではなく共感の方で）

もし近場の方で読んだという方がいれば

是非議論したいです…！以上！

-------------------------------------

プラットフォームの教科書 超速成長ネットワーク効果の基本と応用 1,836円 Amazon

著：根来龍之

出版：日経BP社 

今回はDeNAを創業された南場智子さんの

『不格好経営』を。

自伝というか実録のような本って

どうしても感情移入しやすい分、

読みもの的にもなってしまいがちですが…。

だからこそ、

最近は丁寧に太字まで使ってくれる

ビジネス書なんかと比べて

• どこが要点か
• 何が学びになるのか

えーいっ、と私は自分の名前を殴り書いて封をし、投函した。やれやれ、やっと終わった、さあ次の仕事だ、とその瞬間気がついた。〜、最初から「えいや」で判を押せばよかったじゃないか…。バカだ…。

　こうやって成功しました、と秘訣を語る本や話はすべて結果論に聞こえる。〜（略）だから本書の執筆にあたっては、誰か遠い他人の仕業と思いたいほど恥ずかしい失敗の経験こそ詳細に綴ることにした。そちらのほうがビジネスマンにも、経営者にも、そして何か悩んでいる人にも、役立つ真実だと思ったからだ。

この本を通して、ある種の泥臭さや

南場さんはじめ現在のDeNAを

型作ってこられた方々のむき出しの

人間味に少しでも触れたことで

「会社って人が作っているんだなあ」

ということをひしひしと感じました。

あったかいです。

最後になりますが、

前回記事に続いて【新卒】として

社会に出る私が覚えておきたいなと思った

一節を。

成長はあくまで結果である。給料を取りながらプロとして職場に着いた以上、自分の成長に意識を集中するのではなく、仕事と向き合ってほしい。それが社会人の責任だ。

就活でも「成長」という言葉、

ついつい多用しがちです。

自分の成長の前にやり遂げる【責任】が

伴うこと、向き合いまくって

がーっとこなしたからこそ結果が

出せるということ。

スタート時は特に、

忘れないようにしなければと思います。

最後はピシッとしたお話になりましたが、

笑いあり、涙あり、（少し盛って）

どんでん返しにドキドキワクワク

できる素敵な１冊です。

----------------------------------

不格好経営―チームDeNAの挑戦 1,400円 Amazon

著：南場智子

出版：日本経済新聞社