超不動産営業マンのブログ

アクセスが増加中

Mon, 09 Apr 2012 08:09:24 +0900

4月に入ってからブログのアクセスが増加したのは、人事異動で営業をやる事になった人とか、不動産会社に入社した新人が覗いていくからかな

今日は茅ヶ崎の地主さんを訪問する予定。
都内か横浜川崎の築浅＆駅近＆利回り10パー以上ってわかるんだけどさー、なかなかナイっす

水道局行って聞かなきゃいけない事もあるし、法務局も…あっ、これはパソコンでとっちゃおっかな

夕方からは会議で、その後は食事会、明日は朝、超～早いし

営業する時間、確保しなきゃな。

iPhoneからの投稿

2012年不動産業界どうよ？　賃貸編

Sun, 08 Jan 2012 22:49:43 +0900

皆さん明けましておめでとうございます。

さて、今年もはじまりましたね。

賃貸不動産関係の方々はこの1月と来月2月は最も忙しい時期ですね。

昼食食べる時間無いよ～の方も多いと思います。

私も、賃貸関係をやっていた時はカップラーメンなんて絶対食べなかったですね。

お湯入れてすぐにお客様来店、接客、案内、申し込みなんてやってたら、もう食べ物では無くなってますね。

まだ、コンビニ弁当のがマシってもんです。

住宅の賃貸に関しては例年通り忙しいことでしょう。

一番景気に左右されにくい分野ですので、今年も安心して忙しさを楽しみましょう。

ただ、ネットを見て部屋探しをする方がもう普通ですから、いわゆる来店客は減ると思います。

競売不動産資格試験

Sun, 04 Dec 2011 23:27:46 +0900

今日は「競売不動産取扱主任者」という試験を受けに行ってきた。

これは社団法人の不動産競売流通機構が主催し、今回が第1回目となる試験だ。

もっとも、全く勉強もせずに挑んだものだから、結果は期待していないが、競売は不動産を扱うものとして、やはり精通しておくべき分野だと思う。

やはり超不動産営業マンとしても、この分野から目を反らすわけにはいかないので、次回はきちんと勉強してこの資格を取得しようと思う。

しかし、初めての試験だからか、会場には妙に胡散臭い雰囲気が充満していたのは確かだ。

競売という分野にかかわる人たち特有の空気なのか？

または、社団法人という皮をかぶった団体の、何かわかりにくい内状が垣間見えるからなのか？

いずれにしても、第2回の試験が実施されるのかも、合格したからといって世間的に認知されるのかも、全てが未知数だから、参加者誰もが半信半疑な感じなのはしかたないのかも。

まあ、どんなことでもきちんと勉強して知識を蓄えることは、けして間違ったことではないが。

ちなみに試験会場は新橋でした。

顧客との距離感と親密度

Sat, 03 Dec 2011 00:59:20 +0900

超不動産営業マンとしては、顧客との距離感についてが非常に重要な事だと考えている。

通常、顧客は全てを話したがらないし、営業マンを警戒している。

まあ、それはそうだ。

しかし、顧客の資産背景や収益物件を購入する理由や、思いなどは顧客自身と同じくらい理解していないと最適なプレゼンは出来ない。

胸襟を開いて話す、膝を詰めて話す、そんな親友同士のような距離感がほしいのだ。

簡単なことではない。しかし、時間がかかろうがなんだろうが、とにかく新密度を上げなければならない。

どうしたら上がるか・・・

営業マンとしての一生懸命さや、仕事に対する真摯さ、

ユーモアや博識な人間としての魅力、、、そんなものも必要になる。

一緒に食事をしたり、お酒を酌み交わすのも新密度を一気に上げるのに有効だ。

時間がかかろうとも、と先に書いたが、とにかくその時間を極限まで縮める必要がある。

それはビジネスとして関わっているからだ。

ただの友達ではない。

WIN－WINを目指すためなのだ。

そんな訳で年末という絶好のシーズンは、「忘年会」と称してお客様との接点を持ちまくろうとする。

年末大変な超不動産営業マンだ。

業績不振な時

Sun, 27 Nov 2011 08:16:01 +0900

超一流不動産営業マンを標榜する超不動産営業マンでも、やはり業績不振な時もある。

時々、会社や社会情勢、人のせいにする営業マンがいるが、全くお門違いだ。

当たり前の事だが、全て自分のせいなのだ。

しかし、不動産営業マンとして17年のキャリアを持つ、超不動産営業マンの私見ではあるが、この時期こそ力を付けられる時期である。

順調な時は、経験を積める。しかし忙しさに追われるのと、満足感が高いので、どうしても研究心が落ちる。つまり歯車的な仕事しかしなくなる。

対して業績不振な時は、どうしたらこの状況を打破出来るのか、必死になり動く。プレッシャーも感じ、辛く苦しいがそれこそが修行なのだ。

しかし、この苦しさから逃げ出した営業マンも数多く見てきた。
むしろ、このタイプの方が、多い。
同じ業界に転職するが、いつもこの繰り返しだ。
一向に成長しない。

また、気にしないというヤツもいるが、これは感性の違いなので難しい。

ただ、長くやっていると、止まない雨はないとか、夜は必ず明けるみたいな図々しさは身についてくる。

もちろん、努力は裏切らないという経験のもと、確信するものだが。

さあ、この雨はいつ上がるのだろう。

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休み明けは忙しい

Sat, 26 Nov 2011 01:20:06 +0900

仕事の日はこんな感じ、時系列でいくと、、、

6：00　起床、今日は晴れ

6：30　朝食はコーヒーだけ、ちゃんと落としたものをブラックでいつも飲みます

7：00　自宅発

8：50　事務所着、通勤長いけど本読んだり、ブログ見たり、FACEBOOKやったり

9：30　ミーティング、今日は事務の女の子休みのため話が度々の電話で中断する

11：00　電話鳴りっぱなし、こちらもかけるからバタバタ

12：00　A信用金庫まで車で30分、首都高速混んでたが時間通り着、U様の融資について融資担当者と打ち合わせ

13：00　銀座まで渋滞の首都高速で移動

13：30　なんとか間に合い、M銀行でI様の投資用区分マンション2室の決済

15：00　順調に終了、事務所に戻り銀行で仲介手数料の入金確認と記帳

15：30　事務所で連絡関係、後輩に入金処理を依頼する

16：00　M社の2名が来社、ファンド物件の買い付けの件を打ち合わせる

17：00　また車で外出、12時打ち合わせた件のお客様、U様を迎えに行き、そのまま船橋市の物件をご案内、もう真っ暗

20：30　事務所に戻る

21：00　上司がめし行こう！と、のことで近くの中華へ、紹興酒結構飲む

23：00　電車、週末なのでめちゃ混み

24：30　自宅着

25：00　風呂

25：30　いま・・・

明日も早いからはやく寝なきゃ

超不動産営業マンブログやっと開始だ～

Thu, 24 Nov 2011 22:36:04 +0900

と、言ったところなんですが、本日は会社は休み！でした・・・

超不動産営業マンには娘が2人います。

朝から娘を幼稚園に送りに行きました！！

いつもではありません、4月からたぶん初めての事。

家のすぐ近くに宅地分譲らしき更地が・・・

ユンボーが土を掘り返しています。

これは調べなくてはなりません、が、今日はちょっと時間が取れませんでした。

もちろん事務所へ行きましたよ。

でも、家庭があると独身の頃のように完全に仕事漬けって訳にもいきませんね。

まあ、今日は休みなので、軽く事務処理をして（結構集中したので実はかなり疲れましたが。。。）

帰りはビール飲んじゃいました。

夕方には帰宅して、家族で食事、娘たちを風呂に入れて、全く普通のお父さんじゃないか！！

まあ、明日からまた・・・

皆さんよろしく応援して下さい。