■本　　　文　　第５話　　苦悩とやめる勇気　そして倒産へ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

月末が来るのが怖くなっていました。

元々債務超過していた会社でしたので

銀行のプロパー融資は無理ですし

各種制度資金も私が引き継ぐ以前に

借りつくされていました。

商行会に無理を頼んで

国民生活金融公庫に一緒にいってもらい

なんとか５００万を借り入れました。

それも実の母親の保証条件で。

余談ですが

たしかこの融資制度は

無担保・無保証の資金のはずですが

不動産を所有している保証人を１名つける条件でないと

審査が通らないというので

国が税金でやっいる機関ですよ。

これが国民生活金融公庫の実態です。

本文に戻します。

毎月手形の決済金は８００万以上ありましたので

５００万の金では焼け石に水でした。

４ヶ月で３０００万以上の発行手形がありましたし

仕事もキャパの３０％ほどしかありませんでしたので

月末の資金繰りは大変なことでした。

そこで私は融通手形で時間を稼ごうと思いまた。

最初は、友人の会社に頼み

自社の手形を割り引いてもらって手当てをしました。

毎月、毎月、それでは友人も嫌になったのでしょう

関係が遠ざかってしまいました。当然です。

下請け会社にも頼みました。

わずかな仕事の発注しかしないで

手形の割り引きだけ頼むなんて虫の良い話です。

関係が悪化するのは当然でした。

ある人の紹介で、同じように

資金繰りに困っている人と出会いました。

同業社の社長です。

取引先の倒産でかなり資金ショートしているようでした。

意気投合し融通手形を発行しあうことになりました。

最初のうちはお互い同額の手形を切りあい、

お互いの責任で手形を落とす、

なんとか良い関係が保たれていましたが、

ある月末、悪夢のような電話が鳴りました。

銀行からで、この同業者が不渡りを出した連絡でした。

こうなると銀行なんて冷たいもので

割り引いた手形のいわゆる買取りをしろと

言っているのですが、

融通手形でまわしている会社に

そんな金があるわけありません。

ご存知だと思いますが、

銀行で手形を割り引きする場合、

予め保証人を定めた保証枠を設定し、

その保証枠の内で手形を割り引きます。

だから銀行は「保証人とも相談させていただく」

と半分脅しのような事も言ってきました。

なんとか保証人と話をつけ、

今回の不渡り分に関しては保証人から

借りて決済できました。

しかし毎月月末は地獄のような苦しい金策がまっているのです。

新事業の方は妻が社長に就任してからは

方針を一転させ、売り上げを落としても利幅の大きい

販売方法に切り替えていました。

確かに健全経営ではありますが

その分、器が小さくなってしまい

本業の方に一時流用できる、

まとまった現金が無いのが現実でした。

簡単に言えば１億の売り上げがあれば

支払い条件を手形などに変えれば

一時的にその１億が流用できるが

売り上げを３０００万に落としてしまえば

それをしても三分の一しか流用できないと

いうことです。

利益より一時的な現金を追及するようになり

自分なりに限界を感じました。

毎日、毎日、金、金

嫌になりました。

死んだ方が楽だと本気で思うようになっていました。

もう余力も無く、月末の手形は決済できない。

会社を倒産させる決断をしました。

娘へ、息子へ、妻へ、債権者の皆様へと

遺書を書きました。

泣きながら、泣きながら、便箋に涙のしずくが

ポタ、ポタと落ちました。

ドアノブにタオルを引っ掛け、首に。

死のうと決断したその時、

胸ポケットにある携帯電話が振動したのです。

母親からの電話でした。

「今日から会社の旅行でグアムへ行くから留守を頼むよ」

お気楽な電話でした。

でも母親にしてみれば

わが子を助けた電話だったのです。

無論、母親はこの事を知るわけも無いのですが。

「わかった、気をつけて行ってこいよ」

電話を切った後は涙がとまりませんでした。

泣いて泣いて、そして生きることを選んだのでした。

２、 レスポンス率（反響）を量る。

３、 全国紙等で宣伝広告

この順でと書いてありました。

平成７年頃でしたので

今のようにインターネットはまだまだ普及されてなく

通販といえば雑誌や新聞広告やカタログ販売が当然な時代でした。

試しに広告してみようと地元ローカル新聞の片隅に小さく掲載してみました。

ビックリするほど反響がありませんでした。

５件の反響で購入者は３件です。

お願いした地元の広告代理店に

「あまり反響良くないね」とグチると

｢社長そんな事ないですよ、こんな田舎のローカル新聞で５件のレスポンスがあ

ったなら、全国紙で広告すればすごい数売れますよ｣って言うのです。

良く考えればこいつの言っていることも一理あると思い、

「全国紙、できれば女性なんとかっていう週刊誌に掲載すれば何万円かかる

の？」と聞いてみると

「１ページ１００万くらいですよ」と。

ビックリしましたが発行部数から考えれば当然だな思いました。

「じゃあテストで掲載してみるから予約入れて」と言うと

「社長、内の会社では直で広告を持ち込むことはできませんよ。もっと大きな

広告代理店でないと」なんて返事でした。

そうかお前のところも地元ではテレビコマーシャルとかやっているのに全国対

応になるとそんなレベルなんだなと少し馬鹿にしたい気持ちになりました。

と言うか本業で儲かっていましたので天狗になっていたのです当事の私は。

「俺の方で広告代理店見つけるから帰っていいよ」と言うと

「内は二次代理店なので一次店に聞いて枠取れるか聞いて見ましょうか」

なんて言うから

「俺の仲間に大手広告代理店に勤めてる奴いるからいいよ」

と嘘を言って断りました。そんな仲間なんていないのに。

その女性週刊誌を見ながら

「どうやって広告代理店を見つけようか」と考えていたとき、

よく雑誌を見ると裏面の所に編集部の電話番号が書いてあるのに気

がつき悩みもせずそこに電話したのです。

「もしもしお尋ねした事があります。この女性週刊誌に私どもの商品

の広告を掲載したいのですがどのように手続きをすればいいのでしょうか」

と尋ねると

「広告は広告代理店を通してください」

との返事。

「すみませんが広告代理店に付き合いがまったく無いので紹介していただけな

いでしょうか」

と尋ねると

「後日ご連絡させていただきますので」

こちらの電話番号を教えて電話を切りました。

翌日、ある広告代理店から電話がきました。直接会って打ち合わせたいとの事

でしたので来社いただくよう頼みました。

３日後くらいに営業担当者二人が来社しました。

最初は２ページを使った記事的な広告でどうだとのすすめに

とんとん拍子で話がきまりました。２５０万費用がかかるようでした。

後日モデルをつかった撮影をするということで上京しました。

六本木の撮影スタジオでモデルを使っての撮影、レイアウトの打ち合わせなど

に立会い、その後料亭で接待を受け、取ってくれた一流ホテルに宿泊しました。

「夢のような世界だな」と田舎の町工場の社長が酔いしれた夜でした。

雑誌の発売当日、朝から受付電話が鳴りっぱなしでした。受付電話は２回線

で対応しましたがすごい反響でした。

うれしかった、「やったあ」と心の中で叫びました。

売れすぎて在庫が無くなってしまい、ほとんどのお客さんに

「人気商品でして２週間ほどお待ちいただきます」と対応しました。

９８００円の商品ですから１０００セットも用意しとけば余裕だろ、と思って

いましたがとんでもない結果でした。

３０００セットも売れたのです。売り上げで約３０００万円。

仕入れや広告費を抜いても１５００万は利益です。

イタリアからの輸入商品でしたので緊急輸入を輸入元に頼むこととなりました。

うれしい悲鳴とはこのことです。

その後も順調に売れ続け、年間４億ほど売り上げたのです。

●業務内容　　製造業で、主に家電製品等の金属部品の製造

●取 引 先 　義父の親戚が代表を務める、地元では中堅クラスの同業社

★メリット★

・すべてにおいて親戚関係で成り立っている会社です。

・仕事はその会社から優先的に受注ができていました。

・資金繰りが苦しければその会社から借金が可能で、銀行保証もお願いしていました。

・帳簿上は赤字で債務超過会社ですが、この関係が成り立っている以上倒産はありえない状況でした。

★デメリット★

・関係を保つ以上、他社からの受注ができないこと。

・同業社故に採算性の悪い仕事ばかり回ってくること。

会社を分析すると当時はこんな状況だったと思います。

経営者としてはある意味楽なのでしょうが、私はそれが無性に嫌でした。

何が一番嫌なのかと言うと、他社から受注することが出来ない事です。

受注すればよいのでしょうが、このような状況では自分の好きには出来ないの

が現実でした。資金面では世話になるが、生産は協力衛星工場として100％協力

する。双方都合の良い関係が成り立っていたのです。

社長に就任する前は与えられた作業を地道にこなす毎日、いわゆる職人になる

ための修行中でもありましたから深く考えず過ごしておりましたが、その頃か

ら疑問に思っていました。

取引先も同業者でしたので、採算性の悪い仕事ばかり回ってきて、採算性の良

い仕事はあまり回ってこないのです。ある意味当たり前のことなのでしょうが。

私は工場を部下に任せて、積極的に営業活動を始めました。どうしても現状か

ら離脱したかったし、自分の土俵で相撲をとりたかったのです。

ある時、あるメーカーの担当者から大きな仕事の以来が入ったのです。善事一

隅のチャンスだと思い受注することにしました。今でもこのメーカーはこの分

野では世界シェアー１位だと思います。

しかし問題がありました。当時はバブル景気で、どこの会社も忙しかったため

今までの取引先から受注していた仕事がキャパの問題で出来なくなり、断る結

果になりました。今までの関係を断ち切った瞬間です。

もう自力で進むしかない。

不安に思うことより体の底から力がみなぎっていました。

新たに受注した製品は順調に売れ、どんどん注文が入ってきました。

会社にとっては大きな賭けでしたが、その時点では私の勝ちでした。その後、

この事が会社の命取りになるとはその時点では夢にも思いませんでした。

同じ時期にもう一つ重大な決断をすることになりました。いままでの仕事とは

１８０度まったく違った商品と不思議な縁で出会います。医療用具として開発

された衣類なのですが、それがダイエット効果のある商品でもあることから、

どうにかして販売したいと考えました。

本業も順調に売り上げを伸ばしていましたので、思い切って別分野への進出を

決めました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＜倒産のイメージ＞

皆さん、会社が倒産するってどんなイメージですか？

電話は鳴りっぱなし。

債権者がやってきて大声で怒鳴る。

ヤクザがやってきて「おいコラ！腎臓売れ、マグロ船に乗れ」

実際はこんな事は全然無く、Ｖシネマの世界の話です。

一番辛いのは、信用を無くすって事じゃないでしょうか。

・ 銀行との信用

・ 取引先との信用

・ 従業員との信用

・ 零細企業ならその地域での信用

今まで努力し築きあげてきた信頼関係、地位も名誉も一夜で無くなります。

田口さんはどうだったの？って気にしてくれる人も多少はいてくれると思いま

すので、少し話させてください。

＜自称(笑）青年実業家の誕生＞

元々業績の良くない義理の父親の会社を引き継いだのですが、この父親は市議

会議員やさまざまな地域の役職を歴任した名士であり、銀行関係や取引先には

絶大な信用がありました。ある日とつぜん脳梗塞で倒れ、西も東もわからない

特に会社の業績などわからないまま後を継ぐこととなりました。

新任社長としてまず着手したのは経理状況の把握からでした。

ショック！　このまま行けばまず倒産だと思いました。親戚の叔母さんが経理

責任者、役員も身内がほとんどで外には内情はわからない状況だったと思いま

す。今更悔やんでも仕方ないので、自分なりに進めて行こうとプラス思考で考

える事にしました。

２５歳、自称(笑）若手青年実業家の誕生です。