『ぬるいな』と

❶顧客を貰える事を当り前だと思ってる

❷よって０１思考がなく

❸与えた顧客だけをどうにかしようとモガいてる

だから売れない

本来の営業マンの価値は

無から有を作る事

だから歩合を払う価値がある

顧客を貰える事はあり得ない

Ｂ.Ｉ.Ｇが特殊なだけ

実際に伸び悩んでる若手~中堅のデータを見ると

決まって

０１の提携・契約が少ない

与えられた顧客だけを回し、枝拾うだけの思考だと

どうしても『能力勝負』になる

すると

能力の高い一部の人間に顧客が集中してしまう

実際にそうなってるよな

古株社員に与えてきた顧客も

自分でどんどん０１しなければ徐々に

能力の高い若手に取られていく

実際にそうなってるよな

もし俺が今２０才でＢ.Ｉ.Ｇに入社したら

言われた事だけをやり、

口あけて会社からのエサを待つなんて

絶対しない

仮にＪＡに配属になったとしたら

❶遅くても２時間前には外での営業活動を始める

(陸上競技と違って、ビジネスの競争はフライングスタートが許される)

❷３年以内に提携１０００

(提携１０００名なら一人に付き年一のパスで１日３本確定する)

❸未開拓の郊外エリアで半年以内にアラ５０、

１年以内にアラ２００作る

(未開拓エリアの振りやすい店を契約すれば視線と先輩も勝手に入れてくれる)

※先輩と同じエリアで、同じ事してて、ＭＴＧに付き合ってくれる提携者なんていない、

当然、良質な案件を振ってくれる提携者なんていない
 

❹会社の契約店の中で低ランク店を中心に訪問、マスターし・ポイントを稼ぐ

(今の自分に高ランクなんてくるわけない)

前の会社で実際にそうした

前にも話した

先輩・同僚にはできない事をしろ

自分の場合

能力勝負は自信が無いから、

行動力で勝負してきた

会社のお客は一旦能力のある人間に取られるから

今無いものを取りに行き、ガチガチにグリップする

そして

黙って結果出し

社長・上長の気持ちを動かし、

歌舞伎町六本木に抜擢させる

(Ｂ.Ｉ.Ｇはちゃんと見ててくれるから)

そして、後から会社の客も取り返す

西野商事のルーツ

(営業俺一人・管理尾野)

❶郊外×低ランク×手数料一律１万円で集客し

(顧問料なんてない)

❷毎日・雨の日１５~晴れの日３０案件(８割低ランク)を対応しながらも新規提携営業は絶対止めない

❸低ランクで提携者と信頼関係を構築し

❹徐々に高ランクも紹介貰えるようになっていき

❺アラ１０００突破で社員を雇用し、拡大する

ただ同じようにやればいい

５年以内にウチに入った人間が

なかなか上位に行けない理由は

単純に０１が足りないから

Ｂ.Ｉ.Ｇ営業は全員

粗利５００がミッション

目標３年

最長５年

半端な姿勢では１０年かかる

Ｂ.Ｉ.Ｇは稼げる

お前が稼いでないだけ

❶学無し才無しでも受かる

❷詐欺しない

❸納税してる

❹毎月バック貰える

❺１０年以上潰れてない

その条件を満たすの会社で日本一夢見れる自負がある

３代目が会社を潰す

(初代の現場を見てないから)

そう言われる

だから伝えた

各々

改めて

自分の働き方を考えて欲しい

２０２５０１０１

その中で、

将来成功、成功し続ける１割の企業

それに早く乗れた人間は当り前に有利

前にも伝えた事

人生の行動は『恐いうちにはじめろ』

(まわりがビビってるうちに、様子見てるうちに始める事)

起業や投資と同じだ

そのぶん失敗もあるが、

転職は起業や投資と違って無リスク

間違えても借金を負うわけじゃない

早く行動を起こす事は成功の条件でもある

だから俺(BIG)は、それも実力と考える

西野が現場を継承した時。

営業マンが幹部に上がった時。

誰かが辞めた時。

その顧客、粗利を会社で預らず

すべて次の代に譲ってきた

例えタナボタであっても。

何もしなくても月給が５０万増えたとしても。

その位置にいただけでも実力と考え評価してきた

何が言いたいか

会社が大きくなってから入るという事は、先行者利益が受けにくい

そのぶん

当り前だけど

先輩くらい稼ぐなら

先輩よりも、より多く頑張る必要があると言う事

じゃあ何をすればよいか

それはシンプル

『先輩にできない事をする事』

ちなみに俺自身

同業者ができない事・嫌がる事・面倒な事をして成功した

先輩にはあって自分に無いもの

『信頼・客数・指名』

『スキル』

『知識・情報』

『優良顧客』

先輩には無く、お前にあるもの

『時間』

➡即レス

➡新規提携営業

➡送り迎え・面談時間・面接同行

➡未開拓エリアの契約・提携

➡新しい事を学ぶ時間

・余りある時間を最大限に生かせ

・上司ができない・してない事をしろ

・上司が嫌がる事をしろ

・上司が面倒臭がる事をしろ

Ｂ.Ｉ.Ｇには抜擢の文化がある

❶『時間』という資産を最大限に生かし

❷ＶＡＬＵＥ同期(変なプライド捨て、泥臭く)

❸先輩に徳を積み(個人の前に組織人である事)

❹与えられた場所で(最初は不利な場所で当り前)

❺０１で数字を生み出す事(何か見せろ)

そしたら先輩もお返しに助けれてくれる、

そして

そんな人間を

この会社は放置しない

２０２５年

何か見せてくれ

よく見てるから

２０２４１２２３