私たち 【税理士向上委員会】 は、

　　　『中小企業の “困った” を１つでも多く解決する税理士』
　の会です。

明日６月１７日（木）　１８時 から　『お悩み相談会』 を開催します！
　
　
若手を中心とした気さくな税理士仲間たちが、
　
ざっくばらんに、
お互いの悩みを相談し合う場です。
　
目からウロコが落ちまくります。　
　
あ、飲み会からの参加も大歓迎ですよ（笑）
　
　
このところちょっと間が空いてしまった感もあるので、
　
ぜひ、みなさんの元気な顔が見たいです！
　
　
詳細は、ぜひこちらでチェックしてみてくださいね！
　
　http://www.zeirishi-kojo.com/category/1265730.html
　
たくさんの参加をお待ちしています！
　

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　　「とくに懇意にしている弁護士さんはいない」 という税理士さんに、

　　わたくし億村が、和田慎一郎先生をお薦めします。

　　　【武蔵野やすらぎ法律事務所】

　　　　http://www.yasuragi-law.jp/

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　　　　（この似顔絵、ホントそっくりです ．．． 笑）

　　相談しやすい人柄で、若くて、フットワークが良くて、人情派。

　　問い合わせの際に、

　　　「税理士向上委員会から紹介された」

　　と言っていただくと、よりスムーズにハナシが進みますよ。（＾＾）

　　税理士向上委員会イチオシの弁護士さんです！

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　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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久しく更新していなかったこのブログですが、

読者のみなさん、お元気でしたか？　（＾＾）

毎日、書きたいことは山ほどあったんですが、

しばらくの間、自分の中で、

ブログの更新という活動の優先順位を意図的に下げていたため、

気づけば、

数ヶ月のご無沙汰になってしまいました。

ぼちぼちまた再開させていただきたく、

読者の皆様には、

今後ともお付き合いのほどよろしくお願いいたします。

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先日、日経新聞の朝刊に、

　『中小企業向け　心の健康相談』

というタイトルの記事が出ていました。

ある会社が、

従業員が３０人～５０人の中小企業を対象に、

メールや電話でメンタルヘルスのサポートをするサービスを始めるとのこと。

　「ふむふむ。 やっぱりなあ。」

というのが、記事を読んだ私の率直な感想でした。

不況下で中小企業の経営者や従業員が抱えるストレスは、

残念ながら、

『強まることはあっても弱まることは難しい』 というのが現状。

これからの税理士にとって、

『経営者の心の相談に乗る』 というのは、　

ますます重要な付随サービスになってくると、私は思います。

じつは、当税理士向上委員会でも昨年から、

メンタルヘルス専門の会社と契約し、

これとまったく同様のサービスを開始しました。

クライアントさんでお困りの方がいらっしゃいましたら、

ぜひ我われ委員会まで、ご一報ください。

あなたのその一報が、

一人の尊い命を救う、たいせつな命綱になるかもしれません！

　　
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顧問税理士をチェンジするという、その流動性が日増しに高まる昨今、

我われ税理士事務所経営者にとって、

『失客をしない』 ことは、『新規獲得を増やす』 のと同じくらい、

いや、それ以上の重要性を持ちます。

弊社では、月初とかに、たまに、
『コミュニケーション日』 というのを実施するときがあります。
　
やることは、いたって簡単。
　
なんにも用がないのに、
すべてのお客様 （主に社長） に、片っ端から電話をかけるんですよ。
　
「どうでっか～？」 的な感じで。　
　
　
というのも、
　
税理士が （あるいはスタッフが） お客様にコンタクトを取るときって、
ほぼ９９％ “何か用があるとき” じゃありませんか？
　
質問事項だったり、アポ取りだったり、
あるいは、何ヶ月もたまっている会計データの催促だったり ．．．。
　
それだけだと、当たり前すぎて全然 “面白くない” じゃないですか。
　
だから、
“なんにも用がない” ときに、あえてコミュニケーションするんです。
　
けっこう喜んでいただけますよ、これ。
　
　
マーケティング理論の視点から考えても、
　
　「お客様の満足度は、接触頻度に正比例する」
　
という鉄則にちゃんと合った行動ですし、
　
じつは意外とこれ、
潜在ニーズの顕在化にもつながりやすく、
新たな受注が生まれたりすることも、ままあります。
　

なぜなら、
“なんにも用がない” ときの会話ゆえ、
社長のほうも、
何か話題を作ろうとしてアタマをフル回転させてくれますから、
　
　「あ、そうそう。 そういえば先生 ．．．」
　
なんてことがよくあるんですよね。
　
　
私はときどき、税理士さん向けの 『集客セミナー』 を
やらせていただいたりしていますが、
　
この 『コミュニケーション日』 作戦については、
じつは今まで触れたことがなかったかもしれない “秘策” です。
　
私のブログの読者の方だけに今日、こっそりとお伝えしてみました。
　
　
よかったら、みなさんもぜひやってみてくださいね。（＾＾）
　

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私たち税理士向上委員会の主要な活動のひとつが、

　『税理士 “周辺” 業務』

の強化です。

日本の企業の９割以上を占める中小企業。

そして、その９割以上に関与する税理士。

我われ税理士が、「経理や税金のことだけやってりゃいい」

という時代はとっくに過ぎ去りました。

たとえば、

クライアントの抱える大きな悩みのひとつ、売掛金の長期未回収。

　「引当金をいくら損金計上できる、できない」 とか、

　「どのタイミングで貸倒れ処理ができるか」 とか、

そんな法律情報よりも、

クライアントにしてみれば、

『一刻も早く全額回収できる』 ことのほうがハッピーに決まっています。

では、

税理士自身が、どこまでその回収のサポートができるか。

まさにこれ “周辺” 業務ということになるわけですが、

残念ながら、我われ一般的な税理士には、

不良債権の回収に関する深い専門知識もなければ、代理権限もなければ、

豊富な経験もなければ、体系的ノウハウもない。

クライアントから相談を受けても、実際のところ、

　『聞きかじった程度の中途半端な断片的知識を

　　目いっぱいこねくり回してお茶を濁す』

なんてこと、多くありませんか？

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数日前から我が家に、スイートピーのほのかな香りが漂っています。

この香り、なんとも癒されますね。　

ちなみに私の場合、

年代的に、『 スイートピー ＝ 聖子ちゃん 』　です。（笑）

じつは私、ぜんぜん知らなかったんですが最近、　

定期的に、お花を宅配してくれるサービスがあるんですね。

飲食店みたいな店舗が、お花屋さんと契約して、

定期的に届けてもらうっていうのは、よく聞いたことがありますが、

一般宅でも届けてくれるっていうサービス、知りませんでした。

我が家がお願いしているのは、月２回で １,５００円。

なかなか面白いビジネスだなあと思います。

たとえば、

月曜日から土曜日までの６日間 × ２週間 ＝ １２コース　

のルートを設定し、毎日ちがうルートに配達。

各ルートの目標を５０件なら５０件と決め、

ルートに沿ってチラシを投函。

目標売上　

　＝　５０件 × １２コース × １,５００円 × １２ヶ月 ＝ １,０８０万円

決まった分だけ仕入れるから、

花屋さんの最大の弱点である “ロス” も限りなく低減できるし、

店舗が要らないから家賃などの固定費もかからず、

仕入れ以外は、主に人件費とガソリン代だけ。

最初に、（一日５０件分の） 花が載る車を一台準備すれば、ＯＫ。

初期投資もほとんどかかりません。

ロスさえ無ければ、花屋さんの粗利率は比較的高め。

しかも、６００件ものアクティブな固定客を抱えていれば、

もっと単価の高い、贈答用などの別注が頻繁に入ること間違いなし。　

たとえば、

お若いご夫婦で花屋さんを始めたいっていう夢がある方にとっては、

やり方次第で、かなり魅力的な業態だと思います。

億村のオススメ商売です。　

　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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私と同じ “ローンレンジャー” の読者さんも多いと思います。（笑）

昨年１１月ごろから、住宅ローンの借り換えを進めていたんですが、

ようやくなんとか金消契約までこぎつけました。

金融機関をいくつか回ってみると、

Ａ銀行では、

　「残念ながら借り換えには応じられない。」

Ｂ銀行では、

　「借り換えのメリットがほとんどないから、やめとけば？」　

と、いずれも冷たい対応。

う～ん。

今までの私だと、軽く “めげる” ところだったかもしれませんが、

最近の私は、

“クリス岡崎さんのオクセン” に影響を受けているおかげか、

一度や二度、断られたくらいでは、

どうってことないやと思えるようになりました。

そして、続いてチャレンジしたＣ銀行。

　「いやあ、こんなに条件のいいお客様は、あまり居ませんよ。」

なんて調子に乗せられて、話はトントン拍子に進み、

フタを開けてみれば、

毎月の返済額がなんと “２万円以上！” も減る借り換えが実現しました。

総支払額ベースにして、ざっと７００万円の削減。

人間、あきらめちゃいけませんね。

　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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税理士の読者さんならきっと、

　「人間ドックの費用は医療費控除の対象になりますか？」

なんていう質問を、いままでに最低でも３０回ぐらいは受けたことが

あるんじゃないでしょうか？　（＾＾）

私は個人的に、あの考え方、おかしいと思っています。

いや、おかしいというか、もったいないというか。

　「病気が見つかったら対象で、健康だったら対象外？」

むしろ逆でいいんじゃない？

あるいは、全額を対象にするか。

日本はいま、医療費抑制という大きなテーマを抱えていますが、

最大の抑制方法は、なんといっても “病気にならない人を増やす” こと。

ならば、

健診の受診を、もっとどんどん促進したらいいんじゃないでしょうか？

予防接種は対象外だけど、

実際にインフルエンザにかかってしまったときのタミフル代は対象になる？

これじゃあ、まるで、

　「まずはとりあえず病気になってください。」 と言わんばかりの税制。　

日本の医療はたしかに世界の最先端かもしれませんが、

この高齢社会、今までのような対症療法よりも、

もっと “予防医学” を重視すべき時代に入ったと、私は思います。

“困ったときのたばこ増税” だけでは、あまりにも芸が無さ過ぎます。

もっと、国民の健康を促進するための税制の在り方を

いろいろと考えたらいいのでは？ と思う、確申期の今日このごろです。

　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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税理士自身の確定申告をいつやるか？

それは、その税理士が “経営者であるかどうか” によって変わります。

その税理士が経営者なら、いちばん最初、つまりクライアントよりも先に

やるべきでしょう。

経営者でないなら、すべての申告書ができあがったいちばん最後で

構わないと思います。

では、税理士が “経営者であるかどうか” とはどういうことか？

一つの基準は、“他人様を雇用しているかどうか” だと思います。

あるいは、

自宅を事務所にしていたものを別途、他所に事務所を構えたとき

というのも、同義に近いでしょう。

他人様を雇用する際に、事務所を自宅から外に出す

ことが一般的に多いからです。

このタイミングを迎えたら、もうその段階で、

税理士である前に、一人の経営者になるわけです。

経営者である以上、決算は最速でやるべき。

お客様にアドバイスしていることをそのまま、

自身が経営者として、まずは実践しなければなりませんね。

ちなみに億村は、今年の自分の申告書、４日に仕上げました。

おかげさまでなんとか増収増益を確保できましたが、微増。

今年は、倍増を目指して営業にテコ入れ、奮闘します！

　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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突然ですが、あなたは “掛け算九九” をどのくらい覚えていますか？
　
全８１個のうち、何個ぐらい正解できますか？
　
　
九九といえば、小学校２年生ぐらいのときだったか、
わけも分からずに、念仏のようにただひたすら唱えさせられ、
　
　「クラス全員が暗唱できるようになるまでは終わりにしない」
　
ぐらいのノリで取り組まされましたよね？
　
お子さんをお持ちの読者の皆さんの中には、
今まさに、その “念仏” につきあってあげているという
方もいらっしゃるでしょう。　
　
　
そういえば、忘れもしません。
　
小学２年生のときの担任の先生が西村弥一（やいち）先生という方で、
　
　「じゃあ次、奥村、五の段を言ってみろ」
　
と指され、いい加減ぼちぼち飽きてきていた自分は、
　
立ち上がるや否や、ふざけて大きな声で、
　
　「弥一（やいち）が五！」
　
　
その後の数時間、ずっと廊下に立たされた記憶があります。（苦笑）
　
　
昨年の５月５日から、アファメーションの書き出しを始めました。
　
朝の日課の一つとして、向こう１年以内に実現させたいことを
毎朝だいたい１５個～２０個ぐらいノートに書き出します。
　
多くの自己啓発本で言われている　
　
　『自分で紙に書いた夢は必ず実現する』
　
の教えを真に受けて、
　
それでも最初は “半信半疑” みたいな感じで書いていましたが、
　
掛け算九九と一緒で、　
　
毎日繰り返し唱えて （書いて） いれば、
さすがに頭に残るようになってくるもんですね。
　
　
先日、半年ぐらい経ったなあと思い、あらためてノートを読み返してみました。
　
　
すると、自分でもビックリ！
　
いろいろと書きだした夢のうち、
　
　『すでに実現したもの』　・　・　・　２個
　
　『ほぼ実現したようなもの』　・　・　・　３個
　　
　『実現に向けて大きく前進したもの』　・　・　・　５個
　
　
いやあ、あらためて、
　
“書くこと” の重要性、“繰り返すこと” の威力、というものを
　
感じずにはいられませんでしたね。
　
　
　『一年の計は元旦にあり』
　
なんて昔から言われますが、
　
　
どちらかというと、　

　『人生の計は毎朝にあり』
　
そんな気がしてきた今日このごろです。
　
　
反復の威力、恐るべし！
　

　　いつも、お読みいただき、ありがとうございます。（＾＾）　

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