9900円/年　300ユーザーまでとのことだが、もっと機能を絞り込んだ少人数の開発はあるのか？

　→　フェイスブックやＬＩＮＥなど競合が多いことから現時点では考え　　　ていない。

・経済団体へ加入しているか？

　→　加入していない。コンピューターソフトウエア協会には加入している。小泉進次郎議員と会談した際、あなたのような新しい発想を持っているような方が経団連の会長になったらどうですかと言われた。

・ＡＰＩ連携ができていないことについて

　→　一部は２月に完成し稼働している。今後増やしていきたい。

・サイボウズＬＩＶＥ、２００万人のユーザーが、有料サービスに移行した場合、サポート体制がパンクするのでは？

　→　現在でも週に数十件しか問い合わせがないので、現体制で対応可能かと考える。

・チームワークをよくするのにキントーンをどのように扱えば有効なのかという使い方についてにサポートもしてもらいたい。

　→　個別対応や自治体等への出張ミーティングなどを行っていきたい。

・EUや中国でのデータ保護に関して

　→　各国の対応状況について情報を入手しつつ、適切な対応をしていきたい。

・市場規模について、人口減少でどう考えるか。

　→　人口減少で人手不足による業務効率化の動きから、今後１０年先になってどんどん成長市場になっていくと考えている。

・障害者の法定雇用２．２％

　→　障害のありなしは関係ない。障害者ならではの強みがあると考えている。試行錯誤の段階だが、ノウハウを蓄積している段階だと考える。

・自治体との連携

　→　島根県益田市では熊が出たという情報に対して、町全体で共有することができている。

・多言語対応でアセアン言語までおさえてもらいたい

　→　日、英、中はキントーン、ガルーンで対応済み。

　　　オフィスは日本語のみ。　　

　　　アセアンの生活レベルがあがってきているのは認識しており、台湾はおさえた。

・サイボウズライブを200万人が使用している現状であれば、この人たちを対象に販売すれば売り上げがあがるのではないか。

　→　売上についてはこだわっていないし、興味もない。

　　　我々の理念であるチームワークをよくするためにどうするかを追求する。

・ドロップボックスに３０００億円で会社売るか？

　→　我々の理念に共感してもらえるのであれば喜んで売る。金銭の問題ではない。

　　　ただしサイバーエージェントの時価４０００億円は正直くやしい。

　　　社員持ち株会が３位であり畑、青野に次ぐ株主。

・給与の決め方を市場価値としていることについて

　→　有能な人材を雇うために必要なこと。金銭以外の価値も考えている。

・アメリカ進出について

　→　アメリカ人は会社を信用しておらず、まず金銭を要求する。しかしながら、中には弱みもありチームワークを最も重視することについて共感者も多くなってきたので、手ごたえは感じている。

・総会を土日にできないか

　→　働き方改革の先進企業としては難しいと考える。

・学びについて、できない、できるようになってきた、できるの段階があるが社員教育をどのように考えているか。

　→　チャレンジ精神は必要と考え、チャンスは与える。いい会社だと各方面から言われると危険な状況になっていると考える。

・サイボウズラボは今後どうなるか

　→　中長期の技術専門分野におけるヘルプ部署に加え、ラボユースなる中高生をよんで研究支援を進める。どうすればチームワークがよくなるかの研究をしていく。

特に在宅勤務について、サイボウズを中心とするグループウェアによる情報共有が重要。

最近仕事上、共通のテーマについて、関係者による情報共有として、極めてグループウェアが必要ではないかと感じる。

いちいちメールで添付資料をつけて関係者に周知するのは非常に手間がかかる。

また、そのリアクションに対する回答など、いちいち面倒。

重要な案件であれば、関係者が自ら情報取得にかかるアクセスサイトがあれば便利。

なおかつ誰がアクセスしたかわかればなおかつよい。

情報を関係者がそれぞれ共通サイトにアップし、一目でわかるような仕組みの導入が望まれる。

単体では、ほぼ横ばいといったところでしょうか。

４月売り上げ

連結３４８　（１７．０％減）

単体３２４　（１．３％減）

今期単体売上計画 4,120 百万円に対し、
今期の累積売上　1,079 百万円、前年同期比　6.8 ％ 減

今期売り上げ計画に対しては、順調に推移といったところでしょうか。

先月と比較

３月売り上げ

連結　４４４　（１４．４％減）

単体　４３２　（１５．７％減）

減少幅が少なくなっています。

また、連結の売り上げが若干伸びているようです。

震災による影響を加味したとして、上出来ではないでしょうか。

来月の第一四半期発表が楽しみです。

このような取り組みは透明性確保の観点から非常に好感が持てます。

また、ＩＴ企業としての姿勢もいいですね。

さて、株主との質疑応答で２点ほど気になる発言があったのでメモしておきます。

①キャッシュ４０億円の使い道として、自社株買い検討。

　これまでこのような方針はなかったように思えます。

　経営資源の集中として、非関連企業の清算が完了したことによる余力でしょうか。

　ここ４年くらいは毎年、足を引っ張られていたが、今期以降はそれがなくなり、

　事業継続性の観点からも一定のメドがついたことの表れか。

②クラウド化への投資

　この１年が勝負であると、青野社長が発言していました。

　ことの詳細は勉強不足でよくわかりませんが、もう一段の成長を期待したいと思います。

　低価格路線でサイボウズに猛追しているデスクネッツを突き放してほしいですね。

なんともいえない読みのはずれ。

あれから２年以上下落していくとは。

マイクロソフトとの提携も具体化し、業績として数字が出てこないと

株価上昇が本格化するとは思えない。

ただし応援株であるので、保有は続けたい。

めざせ２８万越え！

・ 1株配当が７３円なんて手数料の方が高くなる。内部留保のほうがよいのでは。

郵便局にもらいにいくのが恥ずかしい。ここまで来る電車賃のほうが高い。

→　２年前から約束している配当性向１０％を守った。

　　業績を上げて配当額をあげられるよう取り組む。

　　一部指定記念配当はこの減益を受けて見送った。

　　最低配当額の設定については今期以降協議して決める。

・海外向け製品についてはどうか？

2001～2005年でサンフランシスコ法人失敗。

１０カ国版にしてダウンロード販売をしたところ、アメリカはもちろん中国、タイなどアジアで特に好評。アジア向け進出していく。今期から来期中には方針を示せる。　

　　※一番熱がこもっていた。

・ここ１年の株価下落について

　連結目標未達が原因。

　その原因は子会社の一部が大きく利益目標を下回った。

　今期はＭ＆Ａは積極的には行わない。

　グループ全体のマネジメントを強化していく。収益力の向上目指す。

　　グループ社長会議を月１回実施。収益状況を全社長の前で発表。逐次指摘。

　　グループ営業部会、技術部会、広報部会など月2回。

・Ｍ＆Ａのシナジー効果について

　ex　フィードパス社ではサイボウズブランドのﾌﾞログ。

　　　クロスヘッド社はソフトウエアの運用監視をすべて行っている。サイボウズＨＰなどもそう。→大幅なコストダウン

　　　ビジネス向け携帯については今期中に発表できると思う。

・サイボウズがＭ＆Ａされることについて

　安定株主割合が高いので、すぐにはない。そういう話もきてない。

　きた場合、株主にとって有益かどうかで判断する。

・ 前期減収についての社長責任について

経営者として未熟を実感。責任の取り方はいろいろ考えたが成長企業として業績の向上につながる最善の方法を選択した。

・有価証券の評価損について

　レカム以外で４７百万でてきたがどこか　

→　　他社に影響を与えるので具体名は答えられない。すべてビジネス上での株保有であり投

　　　資目的の保有は一切していない。

・　・国内シェア２５％で今期にも日本１位になるが世界シェアでみれば２～３％。

　アジア進出は必ずやる。

・リモートサービスが好調。利益率も高い。

　皮算用で300円/月×100万ユーザとしても3億/月

・事業開発コード「ペリー」ＳＦＡ　営業支援ソフト

　　インテグラートシステムと共同で開発中。

・ソリューション事業　内部統制整備

・通信事業

　　　ＭＶＮＥ　通信事業の提供

　　　MVNO　　ビジネス携帯についてはテスト運用中

　　　　　　　　皮算用で8000円×１０万ユーザでも８億/月

・今期数字は控えめであるが期待してください。

・OFFICE６のバージョンアップが必要では

　　　　時期は言えないが予定している。これまではガルーンに力を注いできたためＰＲなど控えてきた。開発メンバーも増えてきたので、ガルーンと分担できる。１００件/日の問い合わせはバージョンアップの件。今までのご意見によるフィードバックでより使いやすさを追求したものになる。

　　　・トヨタ、松下のどの部分を参考にするのか。

　　　　世界ブランドとして通用するネームバリュー。人を作る、長く働ける環境など。

　　　・雑誌などを見ていても、広告宣伝が少ないのでは。

　　　　製品が増えてきたのであまり広告費はかけられない。

　　　　主力のガルーン、OFFICEはメディア向け、デジエ、メールワイズなどはサイボウズユーザー向けと使い分けて宣伝していく。

　　　・MVNOの見通しについて

　　　　現在の携帯普及はほとんどがゲーム、音楽など遊びの部分が主体。ビジネスマン向けの製品がないところに大きな市場があると考えている。アメリカのブラックベリーが手本。

　　　　開発コストはほとんどかかっていない。できる部分から個別に製品化してコスト回収しておりリスクを軽減している。リモートサービスなどはその典型例。

　　　・平均勤続年数２．３年は短いのでは。

　　　　社員が増員しているのも一要因。ここ数年では７人、７人、１７人、１９人で止めたのは2年前と３年前でそれぞれ１名のみ。

　　　　また戻る社員も３名ほどいる。中途採用をつなぐ職場環境を整えたい。

　　　　Ｍ＆Ａで働く場所も選べるようにした。

　　　・

ますます二極化が進む。

このまま新興は沈んでしまうのか、それとも個別の本物の企業だけは生き残るのか。

本物の企業を見極めるにはどうすればよいか。

直感か、実績か、。

それはだれもわからない。

ただ言えそうなのは、新興については、「バスに乗り遅れるな」的発想は通用しないのではないか。

だらだらと全体が下落局面にありながら、会社は着実に変化している。

そんな企業をいち早く見極めることができれば、大きく飛躍する。

新興が全般的に不振な今だからこそ、チャンスが潜んでいる。

その企業こそサイボウズ、ジャストプランニング。

サイボウズは昨年で膿は出し切った。

昨年は単体の伸びが鈍化していたが、今年に入ってきわめて堅調。

逆に連結が足を引っ張っているが、これは時間の問題だろう。

あくまでも直感だが。

実績は万人に評価されるが、直感はそうではない。

その直感を信じたい。

結局もとの鞘に収まりそう。東証以外の世界は。。

結局あの場面で買えた者が勝つ世界。

個人の購買意欲も衰えてはいない。

みんな今までの経験を踏まえ、逆張りのため、大きく下げれば必ず上がる。

この傾向は捉えていきたい。